互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道探索

（四川化工職業(yè)技術(shù)學院 四川 瀘州 646099）

快捷性、高效性是互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的主要優(yōu)勢，能彌補傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷的不足。在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷中，消費者在了解農(nóng)產(chǎn)品主要是通過銷售者的主觀介紹，在了解農(nóng)產(chǎn)品的價格、優(yōu)點方面存在一定難度?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品銷售，能夠有效解決這一問題，突破了傳統(tǒng)銷售局限性，且在交易成本的降低方面具有重要優(yōu)勢。能讓更多消費者購買通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買農(nóng)產(chǎn)品，為群眾提供便捷的購物渠道。

一、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟環(huán)境中農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道面臨的問題

（一）農(nóng)產(chǎn)品營銷主體缺乏專業(yè)性

在當前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，農(nóng)民是農(nóng)產(chǎn)品的營銷主體，文化水平相對比較低，不了解互聯(lián)網(wǎng)的營銷知識。因此，在面對互聯(lián)網(wǎng)營銷中的問題不知道如何解決。要想使互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟環(huán)境中農(nóng)產(chǎn)品的營銷朝著良好的方向發(fā)展，使農(nóng)產(chǎn)品的營銷得到保障，應(yīng)加強農(nóng)村基層組織、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的交流。但是實際當中，很多農(nóng)村基層組織缺乏農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷體系，且沒有將其帶頭作用發(fā)揮出來，由此導致農(nóng)產(chǎn)品營銷存在一定的難度，比如，缺乏互聯(lián)網(wǎng)營銷人才、信息技術(shù)人才等，導致無法有效地推動農(nóng)產(chǎn)品的營銷。

（二）農(nóng)產(chǎn)品物流存在的問題

為了能讓農(nóng)產(chǎn)品及時到消費者手中，需要在物流建設(shè)方面加強重視，以此使物流的實效性得到保障。大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品種植是在農(nóng)村地區(qū)，這些地區(qū)的經(jīng)濟條件相對比較落實，甚至有的地區(qū)的公路、鐵路不太完善，物流時效性成為最大的問題。同時，農(nóng)村也存在不夠完善的物流體系，無法快速地將農(nóng)產(chǎn)品運輸?shù)较M者手中，這也對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟環(huán)境中農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展帶來不利影響。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷媒介發(fā)展有待提升

當前我國經(jīng)濟得到迅速發(fā)展，但當前城鄉(xiāng)經(jīng)濟水平還存在一定的差距，城市地區(qū)的發(fā)展速度遠遠高于農(nóng)村地區(qū)。特別是在網(wǎng)絡(luò)營銷中，農(nóng)村地區(qū)由于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)存在不足，直接影響農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展。我國農(nóng)村地區(qū)的地理位置比較偏遠，信息點的構(gòu)建存在一定難度，同時農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的建立也有所缺乏，這些原因直接導致農(nóng)戶無法根據(jù)市場需求進行調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的種植與采購，對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的發(fā)展帶來一定制約。

二、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營銷的制約因素

（一）缺乏主體營銷能力

農(nóng)民是農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的主體人員，但是由于農(nóng)民的文化程度相對較低，接受新事物等觀念滯后，對互聯(lián)網(wǎng)的知識了解也比較欠缺，這些都不利于發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷能力，給農(nóng)產(chǎn)品的營銷帶來不利影響。當前有的農(nóng)村基層組織沒有將帶頭作用充分發(fā)揮，中間商的實力相對比較強，缺乏農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)人才和營銷技術(shù)。從整體情況來看，這將直接制約農(nóng)產(chǎn)品營銷的發(fā)展。

（二）農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；藴驶潭缺容^低，存在質(zhì)量問題

我國十分重視農(nóng)業(yè)發(fā)展，作為我國主要支柱產(chǎn)業(yè)，對促進我國經(jīng)濟增長起著重要作用，所以，國家提倡擴大農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)模，且提倡采取合作的方式進行農(nóng)業(yè)發(fā)展，但是當前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式大多為分散經(jīng)營的，這就無法實現(xiàn)規(guī)?；霓r(nóng)業(yè)發(fā)展。特別對一些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品來說，傳統(tǒng)小農(nóng)生產(chǎn)方式還有待提高。比如，復(fù)雜多樣的水稻品種，無法將分倉儲存予以實現(xiàn)，這就使水稻產(chǎn)品的統(tǒng)一標準有所欠缺。同時，國家對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)制定的標準沒有明確，這將直接影響農(nóng)產(chǎn)品的標準化，對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷健康發(fā)展帶來不利影響。市場中農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，這將直接影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展。

（三）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境保障有所缺乏

我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的法律規(guī)范有所缺乏，存在不到位的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管問題，這極易導致農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的漏洞的問題發(fā)生，無法保障網(wǎng)絡(luò)營銷雙方的權(quán)益。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易中，無法有效解決產(chǎn)生的交易矛盾，且存在一些網(wǎng)絡(luò)安全隱患，這對雙方的利益帶來極大的影響。另外，網(wǎng)絡(luò)上的一些虛假信息極易使網(wǎng)購經(jīng)驗不足的人員受騙，尤其是中老年人，受騙后會使其網(wǎng)購積極性大大降低。

（四）物流的阻力比較大

有力的物流支持是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵。從實際情況來，我國農(nóng)村地區(qū)物流還比較薄弱，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)缺少物流級配中心。與服裝等商品相比，農(nóng)產(chǎn)品所占的分量比較大，這對物流也提出了較高的要求，特別是一些生鮮農(nóng)產(chǎn)品，分量比較重，對物流速度提出了較高的要求，由此直接增加物流成本，加上規(guī)模存在不足，直接制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的延伸。農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)相對比較薄弱，且通訊基站比較少，通訊網(wǎng)絡(luò)入戶率比較低，網(wǎng)絡(luò)與農(nóng)戶聯(lián)結(jié)存在一定的障礙。

三、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的解決措施

（一）互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品電商營銷人才的培養(yǎng)

電商人才是保證農(nóng)產(chǎn)品營銷順利開展的主要部分，所以，培養(yǎng)更多的電商人才十分有必要。首先，應(yīng)對農(nóng)村基層農(nóng)產(chǎn)品營銷者進行培訓，使他們對互聯(lián)網(wǎng)營銷知識有所掌握，在今后能夠快速地解決所遇到的互聯(lián)網(wǎng)營銷問題。其次，為了使電商營銷人才的專業(yè)水平得到提升，可將信息技術(shù)的優(yōu)勢發(fā)揮出來，采用互聯(lián)網(wǎng)線上方式進行知識的傳播，相關(guān)人員可隨時隨地學習農(nóng)產(chǎn)品營銷知識，使他們的互聯(lián)網(wǎng)營銷能力得到提升。另外，農(nóng)村基層組織還需要明確自身互聯(lián)網(wǎng)營銷方向，以此更好地培養(yǎng)相關(guān)的人才，提高農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷競爭力，為農(nóng)產(chǎn)品營銷奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用體系

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用體系的建立與完善，能夠使生產(chǎn)調(diào)研的及時性、準確性得到有效保證。在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)從業(yè)人員通過采用網(wǎng)絡(luò)平臺能及時了解當前市場需求，從而對農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略及時調(diào)整。要想提高農(nóng)產(chǎn)品銷售額，滿足市場需求是關(guān)鍵。同時，還需要對農(nóng)產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡(luò)進行完善，尤其要加大宣傳，將農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象進行塑造。為了保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷有序地開展，還需要在網(wǎng)絡(luò)營銷安全立法方面加強重視。在完善相關(guān)法律法規(guī)時，需要注重網(wǎng)絡(luò)的安全性，因其直接關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)安全，在虛擬市場的監(jiān)督方面需要加強重視。為了使農(nóng)產(chǎn)品交易效率得到提升，可以采取透明化的網(wǎng)絡(luò)方式，即交易雙方可以對合作伙伴進行全面了解，以此降低信息不對稱的風險，精簡農(nóng)產(chǎn)品交易過程，大大降低交易成本。

（三）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷配套措施的建設(shè)

電子商務(wù)發(fā)展的核心部分還包括完善的配套設(shè)置，這是開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動的基礎(chǔ)條件，應(yīng)在這方面加強重視。同時，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建需要引入專業(yè)性人才，不僅要懂得營銷知識和營銷技術(shù)，且計算機技術(shù)也需要精通，還要對各種農(nóng)產(chǎn)品有所了解，這樣才能使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作順利開展。

（四）互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟環(huán)境中物流體系的優(yōu)化

為了使農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展取得良好成果，對互聯(lián)網(wǎng)物流體系不斷優(yōu)化十分有必要，但前提是在實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品時效性。因此，可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者農(nóng)村對物流體系建立完善，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間建立物流聯(lián)系，使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流正常開展，或者與農(nóng)村的商店進行合作，完善物流配送機制，使農(nóng)產(chǎn)品能及時送達消費者手中。還需要強化農(nóng)村物流企業(yè)發(fā)展，鼓勵物流企業(yè)在農(nóng)村地區(qū)發(fā)展，使農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷提供有利的物流條件。

四、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟環(huán)境中農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道創(chuàng)新的措施

（一）農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的開拓

在農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷中，可以通過入駐各大電商平臺，如：拼多多、淘寶等，使得農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售途徑得以拓寬。但是由于電商平臺的開拓需要花費較多的資金，尤其是在前期環(huán)節(jié)投入比較大，很多農(nóng)民不具備這方面的條件。為了將這一問題解決，可通過與其他企業(yè)合作的方式開拓農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，順利完成互聯(lián)網(wǎng)的運作，以此為取得理想的銷售效果奠定基礎(chǔ)。

（二）加強農(nóng)產(chǎn)品的直銷定制

為了吸引更多的消費者購買農(nóng)產(chǎn)品，在農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)消費過程中應(yīng)考慮到消費者的需求，這就需要實現(xiàn)生產(chǎn)過程的透明化，使消費者信任農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，通過圖片記錄或視頻，讓消費者對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程更直觀地了解，采用這種方式直銷定制農(nóng)產(chǎn)品，消費者可對高端農(nóng)產(chǎn)品進行定制。同時，還可以根據(jù)消費群體豐富農(nóng)產(chǎn)品的種類，使得農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟環(huán)境中的市場競爭力有所提高。

（三）在農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷中進行品牌營銷

良好的品牌效應(yīng)在一定程度上能夠使農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟效益得到提升，所以，在互聯(lián)網(wǎng)營銷農(nóng)產(chǎn)品中，應(yīng)將農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢發(fā)揮出來，并結(jié)合當?shù)貙嶋H情況進行農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣，將農(nóng)產(chǎn)品的文化價值、品牌效應(yīng)發(fā)揮出來，對農(nóng)產(chǎn)品品牌進行打造，從而促進農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的良好發(fā)展。

結(jié)束語：

農(nóng)產(chǎn)品渠道的創(chuàng)新是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟環(huán)境中不可忽視的環(huán)節(jié)。在當前時代下，我們要對農(nóng)產(chǎn)品營銷所存在的問題進行正視，結(jié)合當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的實際情況，將實際中存在的問題進行分析，并提出有效的解決措施。同時，為了使互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟環(huán)境中農(nóng)產(chǎn)品的營銷與時代發(fā)展步伐相結(jié)合，要創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，為消費者購買農(nóng)產(chǎn)品提供更好的渠道，以此為保障農(nóng)產(chǎn)品營銷的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。