農(nóng)機推廣工作存在問題及對策分析

狄玉剛 劉春華 王麗影

（1.吉林省長春市雙陽區(qū)齊家鎮(zhèn)綜合服務(wù)中心，吉林 長春 130605；2.吉林省長春市雙陽區(qū)農(nóng)業(yè)機械化學(xué)校，吉林 長春 130600）

近幾年，隨著糧食直補、良種補貼、農(nóng)機購置補貼等一系列“三農(nóng)”優(yōu)惠政策的頒布實施，農(nóng)村區(qū)域農(nóng)戶個人農(nóng)機擁有量逐年遞增，推動著越來越多地區(qū)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。但是，由于歷史遺留觀念的存在，農(nóng)業(yè)機械購置應(yīng)用、維護保養(yǎng)雖然被農(nóng)戶所獲知，但并沒有得到應(yīng)有的大力關(guān)注，制約著現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展進程。因此，探究農(nóng)機推廣工作對策就非常必要。農(nóng)業(yè)機械的推廣不能僅僅只停留在表面，應(yīng)采取更加深入的手段。幫助廣大農(nóng)民了解到農(nóng)業(yè)機械對農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要性，對田地產(chǎn)量的幫助巨大，使其從內(nèi)心深處接受農(nóng)機推廣；組織廣大農(nóng)民參與到農(nóng)機操作的學(xué)習(xí)中去，傳授正確的操作方式能提高農(nóng)機農(nóng)耕的效能，能使農(nóng)機操作方法得到大規(guī)模的傳播傳承，助力于開發(fā)農(nóng)機銷售的潛藏消費群體；提供農(nóng)機產(chǎn)品的售后服務(wù)，開展農(nóng)業(yè)機械的檢修工作，為農(nóng)機達到出廠商所定的服役年限提供保障，為農(nóng)民掃除了購買農(nóng)機的后顧之憂。

1.農(nóng)機推廣工作存在的問題

1.1 推廣方式不夠多元

因為我國投入農(nóng)業(yè)機械推廣的資金有限，參與農(nóng)業(yè)機械推廣的相關(guān)人員無法得到系統(tǒng)的推廣知識培訓(xùn)，從而使農(nóng)機推廣人員的專業(yè)素養(yǎng)和相關(guān)知識的水平參差不齊的情況得不到及時改善，導(dǎo)致農(nóng)機推廣方式單一，更新滯后。推廣方式不夠多元是當(dāng)前阻礙農(nóng)機推廣的原因之一。不夠多元的推廣方式無法促使基層民眾切實了解相關(guān)農(nóng)業(yè)機械的特征、便利、優(yōu)勢，制約著農(nóng)業(yè)機械推廣進程以及裝配影響力的加深。農(nóng)業(yè)機械推廣不夠貼近廣大農(nóng)民群眾，不平等的溝通態(tài)度，不能實現(xiàn)情感共振，無法打動農(nóng)民群眾，使其產(chǎn)生購買意愿。在農(nóng)機推廣中常常忽略了廣告創(chuàng)意，缺少了農(nóng)民群體感興趣的元素，忽略了中老年人也同樣喜歡生活化的廣告風(fēng)格。

1.2 推廣引導(dǎo)機制存在疏漏

農(nóng)業(yè)機械推廣是一項涉及因素眾多的復(fù)雜工作，而在當(dāng)前農(nóng)業(yè)機械推廣工作開展過程中，并沒有構(gòu)建持續(xù)更新完善的推廣引導(dǎo)機制，且存在較為突出的行政化傾向，無法滿足農(nóng)機社會化技術(shù)服務(wù)需求。引導(dǎo)者引導(dǎo)能力不足，在推銷過程中大量使用官腔官話來提高自己的可信度，自以為自己站在正義方以上位者的角度向農(nóng)民群眾傳達農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化意義，硬性要求農(nóng)民群眾接受國家安排，而于農(nóng)機信息的公開度低，不透明的產(chǎn)品信息，使農(nóng)民群眾購買農(nóng)機的疑慮加重，引導(dǎo)方向出現(xiàn)偏差的情況頻發(fā)，常常使農(nóng)機推銷的效果不進反退。

1.3 農(nóng)機推廣培訓(xùn)組織分散零碎

培訓(xùn)組織是農(nóng)業(yè)機械推廣工作開展主要單元，也是推廣工作任務(wù)落實的關(guān)鍵。但是，相關(guān)部門缺乏經(jīng)費，使得農(nóng)業(yè)機械推廣培訓(xùn)的教育設(shè)施落后，廢舊設(shè)施不能得到及時的更新，導(dǎo)致培訓(xùn)組織缺乏專業(yè)知識淵博、業(yè)務(wù)能力強的后續(xù)力量，培訓(xùn)不能做到與時俱進。在當(dāng)前農(nóng)業(yè)機械推廣培訓(xùn)組織運行方面，存在分散零碎化特征，不能實時控制農(nóng)業(yè)機械推廣培訓(xùn)組織的工作效率，工作總結(jié)的反饋不及時，使推廣培訓(xùn)工作人員的工作能力提升緩慢，甚至因推廣工作的“無償”性質(zhì)而消極應(yīng)對。致使農(nóng)機推廣培訓(xùn)工作始終處于一個較低的水平。

2.農(nóng)機推廣工作存在問題的解決對策

2.1 構(gòu)建多元化推廣方式體系

為避免農(nóng)機推廣方式不夠多元對農(nóng)機推廣效益的影響，應(yīng)納入包含線下實地推廣、多媒體平臺集中宣傳、網(wǎng)絡(luò)化矩陣無線推廣等多種推廣手段，促使農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)推廣效率達到最高。

線下實地推廣需要推廣負(fù)責(zé)人前往基層，積極向相應(yīng)層級農(nóng)戶傳遞新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)備使用規(guī)范、優(yōu)勢特征，消除其錯誤思想，保證農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)設(shè)備優(yōu)良作用的最大化發(fā)揮。同時督促農(nóng)機生產(chǎn)銷售方進行農(nóng)機售后服務(wù)的改進，避免因農(nóng)機具售后服務(wù)范圍小、發(fā)展空間受限、農(nóng)機具發(fā)生故障時無法及時售后服務(wù)等問題打擊農(nóng)戶采購、使用農(nóng)機信心。必要情況下，當(dāng)?shù)卣块T可以投入專門資金，以生產(chǎn)廠家為基礎(chǔ)，以管理銷售商為單元，進行“一條龍”式售后服務(wù)體系的完善，激發(fā)農(nóng)戶購買、使用農(nóng)機積極性。

多媒體平臺集中宣傳需要實現(xiàn)進行宣傳推廣資料的準(zhǔn)備，在資料準(zhǔn)備完畢后，借助電視、廣播等多媒體平臺，在農(nóng)鎮(zhèn)內(nèi)、周邊大面積有聲播放?？蓽?zhǔn)備的資料為與農(nóng)業(yè)機械技術(shù)與設(shè)備相關(guān)的法律政策及制度規(guī)章、政府優(yōu)惠政策、農(nóng)業(yè)機械化設(shè)備優(yōu)良與便捷之處，從而促使農(nóng)戶最大程度了解與農(nóng)業(yè)機械技術(shù)及相關(guān)政策相關(guān)的內(nèi)容。深入感知本地政府對于農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)的扶持以及農(nóng)業(yè)機械化的優(yōu)良所在，為農(nóng)業(yè)機械化更新奠定基礎(chǔ)。

網(wǎng)絡(luò)化矩陣無線推廣需要推廣負(fù)責(zé)人借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，根據(jù)區(qū)域現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)機械設(shè)備運行情況，構(gòu)建農(nóng)業(yè)機械化設(shè)備推廣網(wǎng)絡(luò)矩陣。在農(nóng)業(yè)機械化設(shè)備推廣網(wǎng)絡(luò)矩陣中，持續(xù)改善農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)培訓(xùn)途徑，并實時導(dǎo)入、更新富有效力的資源，為農(nóng)業(yè)機械化設(shè)備推廣實效性提升提供依據(jù)。

2.2 完善農(nóng)機推廣引導(dǎo)機制

在農(nóng)機推廣引導(dǎo)機制建造時，負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)機械推廣的人員應(yīng)對標(biāo)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和社會化技術(shù)服務(wù)要求，擺脫因過度依賴部分運行而造成的局限性，形成更加靈活合理的推廣引導(dǎo)模式。同時跟隨農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進程，進行推廣引導(dǎo)機制傳統(tǒng)框架的突破，轉(zhuǎn)變引導(dǎo)理念。逐步改變多數(shù)農(nóng)戶“怕麻煩”“新賣舊買”的不當(dāng)認(rèn)識，將民眾的目光引入到機械技術(shù)狀況分析以及農(nóng)機具針對性、規(guī)律性保養(yǎng)維護方面，規(guī)避農(nóng)業(yè)機械故障作業(yè)不停機維護等生產(chǎn)安全風(fēng)險情形出現(xiàn)。

在改變農(nóng)戶農(nóng)業(yè)機具購買以及保養(yǎng)理念的基礎(chǔ)上，應(yīng)從農(nóng)機購置補貼制度落實視角出發(fā)，以政府為引導(dǎo)，以企業(yè)為輔助方，多方協(xié)同助力農(nóng)業(yè)推廣引導(dǎo)機制長效期更新，切實帶動整個區(qū)農(nóng)業(yè)機械推廣工作的有序發(fā)展。在引導(dǎo)機制完善構(gòu)建以及長效期更新進程中，相關(guān)負(fù)責(zé)人也需要注意農(nóng)戶實際需求的精準(zhǔn)把控。即在推廣前期，實地調(diào)查農(nóng)戶對于農(nóng)機功能、性能以及生產(chǎn)適應(yīng)性的要求，促使農(nóng)機推廣引導(dǎo)機制完全適應(yīng)于農(nóng)戶需求，避免農(nóng)機具推廣與農(nóng)戶需求錯位而引發(fā)的效率低下問題。

2.3 統(tǒng)一農(nóng)機推廣培訓(xùn)組織資源

根據(jù)農(nóng)機推廣培訓(xùn)組織與農(nóng)業(yè)機械推廣工作之間存在的緊密聯(lián)系，各組織應(yīng)增強聯(lián)系。在農(nóng)機校、農(nóng)機推廣站之間構(gòu)建協(xié)同運作平臺，共同朝著培養(yǎng)農(nóng)業(yè)機械推廣人才方向努力奮進。進而主動跟隨每年度甚至每季度農(nóng)業(yè)機械類型、功能更新進程，深入一線，匯集培訓(xùn)資源。通過直接觀察、研究與農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)流程、內(nèi)部結(jié)構(gòu)，并在特定時間段開展集中化培訓(xùn)，可以在更新推廣內(nèi)容、提高推廣效率的同時，促使農(nóng)機推廣培訓(xùn)內(nèi)容與農(nóng)業(yè)機械發(fā)展的新趨勢緊密對接。并在發(fā)現(xiàn)市場中新型號、新功能農(nóng)業(yè)機械運行問題的第一時間反饋給生產(chǎn)制作方，保證農(nóng)業(yè)機械與區(qū)域發(fā)展相適應(yīng)。在這個基礎(chǔ)上，農(nóng)機推廣培訓(xùn)組織應(yīng)主動延伸到與農(nóng)機推廣相關(guān)的新模塊。比如由本地農(nóng)機管理總站、中等專業(yè)技術(shù)學(xué)院、種糧大戶協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，規(guī)劃培訓(xùn)方案，并在培訓(xùn)尾聲，從學(xué)習(xí)態(tài)度、維護保養(yǎng)鉆研成果等方面，進行學(xué)習(xí)總結(jié)，助推農(nóng)業(yè)機械化乃至農(nóng)業(yè)智能化發(fā)展。

為農(nóng)機推廣組織建立完善的獎勵制度，避免感情用事，以培訓(xùn)效果的好壞程度來評判相關(guān)培訓(xùn)人員的工作效果，及時給予培訓(xùn)效果優(yōu)異者獎勵，激勵其工作的積極性。使其在培訓(xùn)工作中收獲成就感，激勵培訓(xùn)人員樹立吃苦耐勞、樂于為農(nóng)民服務(wù)的優(yōu)秀品質(zhì)，建立自主提升專業(yè)知識及業(yè)務(wù)能力的意識。打造一批優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)機械推廣培訓(xùn)人員，為推廣培訓(xùn)組織建立良好的工作氛圍，從而吸引更多的高水平新生力量投入到為農(nóng)機推廣培訓(xùn)事業(yè)的奉獻之中，擴大為我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)奉獻的基礎(chǔ)隊伍，加速我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的進度。

綜上所述，農(nóng)業(yè)機械推廣工作的高效率開展，可以為開放、技術(shù)與資金密集的機械化作業(yè)代替封閉、勞動密集的手工作業(yè)模式提供助推力，保障現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)順利實現(xiàn)。因此，針對當(dāng)前農(nóng)業(yè)推廣階段存在的推廣方式不夠多元、推廣引導(dǎo)機制存在疏漏、推廣培訓(xùn)組織零碎分散等問題，農(nóng)機推廣人員主動參與到多元化農(nóng)機推廣方式體系構(gòu)建中，充分適應(yīng)涉及因素眾多的農(nóng)機推廣工作。