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    資本愛上“三坑”消費

    2021-12-23 04:27
    銷售與市場·渠道版 2021年12期
    關(guān)鍵詞:新語鉆戒美團(tuán)

    近期,“三坑”大型集合店品牌—詩與萬花鏡,完成近千萬美元天使輪融資,該輪投資由小米集團(tuán)領(lǐng)投,險峰跟投,星瀚資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。

    時說新語:

    所謂“三坑”,是指漢服、JK制服與Lolita洋裝,因制作工藝復(fù)雜,產(chǎn)量有限,且擁有“入坑深似?!钡奶匦?,被稱為“三坑”,喜歡這三類服裝的女孩們則被稱為“三坑”少女。

    以往,“三坑”往往采取線上預(yù)售模式,不僅無法試穿且缺少氛圍感,同時從預(yù)定到收貨需等待較長時間。而隨著國內(nèi)“三坑”消費文化的興起和消費人群的壯大,“三坑”品牌開始轉(zhuǎn)型升級,詩與萬花鏡便是其中的代表之一。

    詩與萬花鏡創(chuàng)立于2021年4月,國內(nèi)首店選址在上海靜安寺區(qū)域,占地約1100平方米。從“三坑”服裝,到彩妝、香水、美瞳、配飾等配套產(chǎn)品,圍繞“三坑”消費相關(guān),詩與萬花鏡集合全鏈路產(chǎn)品,旨在打造“三坑”愛好者的城市迪士尼空間。

    較為亮眼的是,詩與萬花鏡不是將“三坑”產(chǎn)品簡單堆砌,而是通過場景打造和內(nèi)容融入,將“三坑”文化展現(xiàn)于場景細(xì)節(jié)之間。這不僅能使大眾消費者更為直觀地了解、接觸“三坑”,同時也為尚屬小眾的“三坑”愛好者提供了具有歸屬感的聚集地。

    從渠道的角度來講,詩與萬花鏡的做法無疑能極大提高拉新和復(fù)購,而其基于文化打造集合店的方式,或代表著一種趨勢,成為未來渠道建設(shè)的主流。

    ——王澤霖

    自10月31日抖音賬號柳夜熙發(fā)布一條文案為“現(xiàn)在,我看到的世界,你也能看到了”的視頻以來,這個新晉元宇宙美妝博主的大名就在業(yè)內(nèi)外傳開了。

    時說新語:

    視頻從一個神秘女子正在化妝的背影開始,待她轉(zhuǎn)身,一副國風(fēng)與未來感兼具的奇特妝容立刻吸引了眾人的視線。此時,一個男孩上前質(zhì)疑她怪異的妝容和非人類的身份。這位自稱柳夜熙的女子當(dāng)即也給男孩上了妝,剎那間,男孩眼中普通的市井街道遍布“妖魔鬼怪”。賽博朋克和古風(fēng)奇幻的畫風(fēng)交織上演,打開了數(shù)百萬觀眾心中的元宇宙之門。

    視頻發(fā)布當(dāng)晚便獲贊247.7萬。至次日,該賬號粉絲增量高達(dá)135.58萬。目前,該賬號只發(fā)布了2條視頻,粉絲數(shù)卻高達(dá)463萬;抖音上“柳夜熙”和“當(dāng)美妝遇上元宇宙”兩個話題分別有3.5億次和2億次的播放量。

    元宇宙熱潮四起,游戲、社交網(wǎng)絡(luò)、廣告營銷及影視娛樂等多領(lǐng)域開始邁步“虛擬藍(lán)?!?。在不少明星、網(wǎng)紅接連翻車后,不會“塌房”的虛擬偶像開始受到資本關(guān)注。柳夜熙的創(chuàng)作團(tuán)隊創(chuàng)壹科技便搶占了這一風(fēng)口,經(jīng)過繁多的市場分析及數(shù)據(jù)調(diào)研,誕生了“元宇宙+虛擬偶像+美妝”的創(chuàng)新概念,而柳夜熙就是這一概念下的產(chǎn)物。柳夜熙的一夜躥紅絕非偶然,此前團(tuán)隊就打造了“慧慧周”“非非宇Fay”等行業(yè)頭部賬號。

    回顧現(xiàn)階段已有的虛擬偶像商業(yè)模式,走的仍舊是傳統(tǒng)路線,即以偶像身份開演唱會、接品牌代言,而團(tuán)隊給柳夜熙的定位并不是要做“偶像”,而是要走出二次元圈層,走到真實生活中,在線上線下做更多關(guān)于虛擬世界與真實世界連接的交互式和沉浸式布局。

    ——李琦韻

    “雙11”期間,有一家國貨品牌抖音直播“卷”出了“天花板”—佰草集延禧宮傳。該品牌以延禧宮為場景,主播們化身為宮廷中的皇后、妃子、嬤嬤等經(jīng)典人物,通過演繹的方式打造出了諸多有趣劇情,將直播帶貨升級為直播演戲,這種新奇特的直播方式一經(jīng)問世便火爆出圈。

    時說新語:

    雪山帶貨羽絨服、延禧宮里賣面膜……如今,內(nèi)卷的風(fēng)已經(jīng)刮到了直播界。

    從數(shù)據(jù)來看,相比佰草集Herborist官方賬號自2019年開播累積的16萬粉絲數(shù),“佰草集延禧宮傳”的起勢可謂迅猛,短短半個月時間(截至11月15日),粉絲數(shù)就達(dá)到23萬。

    曾經(jīng)李佳琦一句“oh my god”爆紅網(wǎng)絡(luò),如今達(dá)人、明星直播帶貨已經(jīng)不再新鮮,野蠻生長的是類似佰草集這樣讓人耳目一新的品牌自播。比如羽絨服品牌鴨鴨策劃的拉薩雪山直播、鴻星爾克以“重走玄奘之路戶外實景直播”為話題,前往甘肅敦煌在沙漠直播,這些不僅提供了直播帶貨場景創(chuàng)新的新解法,也帶給了消費者不一樣的觀感和互動體驗。

    目前直播行業(yè)現(xiàn)狀趨于飽和,面對日益殘酷白熱化的競爭,唯有不斷創(chuàng)新思路,調(diào)整直播策略,打造創(chuàng)意十足的人貨場,才能免受內(nèi)卷化趨勢影響。但是想要收獲用戶的忠誠度,最終還是要回到產(chǎn)品本身,保持真誠的態(tài)度,這才是作為品牌方最該堅守的王道。

    ——張珂

    11月11日,MUJI無印良品在上海瑞虹天地開設(shè)的一家生鮮復(fù)合店正式開業(yè)。這家被稱為“MUJI無印良品在中國的第一家菜市場”一開業(yè),便引來不少消費者圍觀。

    時說新語:

    這家門店位于上海市中心的居民區(qū),占地面積約4130平方米,整個區(qū)域被劃分為兩塊—店鋪區(qū)(MUJI無印良品設(shè)計和運營)、超市區(qū)(MUJI無印良品提供設(shè)計,京東集團(tuán)旗下七鮮超市進(jìn)行運營),兩個部分僅一門之隔。整個區(qū)域共有水產(chǎn)、蔬菜、水果、烘焙、生活百貨等17個小區(qū)域。

    消費者進(jìn)入店內(nèi)會發(fā)現(xiàn),MUJI無印良品生鮮店在裝修風(fēng)格上依然與常規(guī)門店相似,但在產(chǎn)品的擺放和配置上,則和盒馬鮮生有異曲同工之處,連門店內(nèi)銷售的當(dāng)季蔬菜、肉類、水產(chǎn)的價格都與盒馬鮮生等生鮮超市持平,難怪有人對比評論道:像無印良品,又像盒馬超市。

    當(dāng)一向以高品質(zhì)、冷淡風(fēng)為標(biāo)簽的MUJI無印良品,開始俯身投入煙火氣十足的超市賣菜,背后折射出的其實是MUJI無印良品在近兩年業(yè)績下滑、管理層和業(yè)務(wù)不斷調(diào)整的窘境。尤其是受全球疫情影響,MUJI無印良品近兩年在海外市場的發(fā)展并不順利,業(yè)績表現(xiàn)也不盡如人意。在中國,MUJI無印良品開店乏力,提升已開門店的利潤也變得越來越難,涉足生鮮零售等行業(yè)或許是MUJI無印良品自救的方式之一。

    然而,MUJI無印良品想在生鮮賽道分一杯羹實際上難度較大,主要在于該企業(yè)雖然進(jìn)入中國市場時間很長,但在消費者心目中,其更多的品牌印象在于休閑零食及服裝。生鮮市場線上及線下均已經(jīng)有不同頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺先入局,在用戶心中已占據(jù)了位置,后來者要發(fā)展會面臨不小的挑戰(zhàn)。

    —張淑敏

    11月10日,有網(wǎng)友自稱是DR內(nèi)部員工并在網(wǎng)上爆料稱,其通過DR官方查詢渠道查到多名流量藝人已經(jīng)購買過DR鉆戒。隨后,此事登上了微博熱搜。

    時說新語:

    該網(wǎng)友所發(fā)布消息的真實性,暫時沒有得到各方證實。不過,DR鉆戒卻因隨意泄露顧客的個人信息而備受質(zhì)疑,甚至還有網(wǎng)友提出,DR鉆戒的購買記錄可以花500元消除,也就是說,購買的人只要花錢消除記錄后,其實是可以再次購買鉆戒的。DR鉆戒所謂的“男士一生只能定制一枚”“一生只送一人”的專屬理念,難道只是營銷噱頭和“智商稅”嗎?

    DR官網(wǎng)信息顯示,消費者在購買DR求婚鉆戒時,需要提供本人身份證信息,同時簽署“真愛協(xié)議”指定受贈人,且終生只能訂購一次,不支持再次購買。“每位男士憑身份證一生僅能定制一枚鉆戒”作為DR的核心營銷點,是其在周六福、周生生、周大福等眾多老牌珠寶品牌中突出重圍的關(guān)鍵所在,并通過明星夫婦代言、電視劇植入、廣告植入、素人社交平臺分享等多方面的營銷方式,讓自身的核心營銷理念廣為人知。

    除了“一生定制一枚鉆戒”的品牌營銷理念,DR鉆戒還實行了線上線下統(tǒng)一定價,且基本沒有打折促銷活動,“不打折”象征著愛情不打折扣,“真愛不打折,承諾更不能打折”。各種所謂的品牌內(nèi)涵,最終為DR帶來了豐厚的產(chǎn)品溢價。

    如今,不打折扣的DR鉆戒屢屢翻車,“真愛一生”的承諾也失去了可信度,正在沖刺IPO(首次公開募股)的DR鉆戒母公司迪阿股份,也由此陷入了尷尬局面:靠“真愛營銷”起家的DR鉆戒品牌,這次卻在“真愛協(xié)議”上栽了跟頭,它要如何說服年輕人,繼續(xù)為它講述的“愛情故事”買單呢?

    —張淑敏

    11月18日,在美團(tuán)外賣八周年之際,其宣布啟用新LOGO,原本圖標(biāo)中露出半截身子并且呈奔跑狀的袋鼠,現(xiàn)在只剩下了一個微笑著的袋鼠頭。

    時說新語:

    如美團(tuán)外賣新LOGO的圖文版因為袋鼠圖案變小,圖文比例也發(fā)生了變化,文字占比變多了,更突出“美團(tuán)外賣”幾個大字。據(jù)觀察,目前美團(tuán)外賣APP、官方微博、官方公眾號已經(jīng)同步更新了上述新LOGO。

    針對此新LOGO,廣大吃瓜網(wǎng)友討論紛紛,有人覺得新形象很可愛,也有人覺得越換越丑,還有人覺得新形象又蠢又萌,甚至還有人覺得新形象變胖了,會不會影響送外賣的時間……

    事實上,每一個品牌都有一個代表性的LOGO,這是品牌的象征,好的LOGO會讓消費者看到圖案,甚至品牌色,就會想起這個品牌。美團(tuán)外賣的袋鼠耳朵,可謂該品牌十分具有代表性的標(biāo)識,美團(tuán)十分重視強化和凸顯袋鼠耳朵的IP屬性,并不斷通過多種玩法在線上線下向消費者宣傳“耳朵”形象。

    相比原來的形象,圓潤可愛的畫風(fēng)+中性的面部表情,也讓品牌逐漸在大眾印象中有一個更加立體的形象,當(dāng)品牌形象變得鮮活、可愛之后,也就能夠更直接地傳達(dá)出美團(tuán)外賣品牌“萌”的人格化特質(zhì),傳遞品牌親切和年輕化的形象。如此一來,也就更容易觸達(dá)消費者。當(dāng)然,消費者最終買賬與否,就不好說了。

    ——張珂

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