譚傳華：500年后還能看到譚木匠

李小白

18歲初中畢業(yè)，不慎失去右手；23歲離鄉(xiāng)闖蕩，險(xiǎn)些餓死在他鄉(xiāng)街頭；年過30轉(zhuǎn)行做木雕，卻賠光積蓄……譚傳華的前半生曲折坎坷。

2元賣出一把木梳，發(fā)現(xiàn)“巨大的縫隙市場”；在報(bào)紙刊登“招聘銀行”廣告獲媒體關(guān)注，順利拿到銀行貸款；踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，成為全球首家上市的梳子公司……譚傳華的后半生精彩紛呈。

從鄉(xiāng)親們眼中的無用之人，蛻變?yōu)槟赇N售額超3億元的“梳子大王”，譚傳華說：“譚木匠的目標(biāo)不是成為世界500強(qiáng)，而是存在世界上500年?！?/p>

1957年，譚傳華出生在重慶開縣的農(nóng)村。小時(shí)候，他的生活和大多數(shù)農(nóng)村孩子一樣，平凡普通，但18歲的一次經(jīng)歷，徹底改變了他的人生軌跡。

那一年，譚傳華和哥哥一起到河里抓魚，為了提高效率，他想出一個(gè)辦法：用自制雷管炸魚。沒承想，這一炸，卻不慎把右手炸沒了。失去右手相當(dāng)于失去了勞動(dòng)力，鄉(xiāng)親們都認(rèn)為他這輩子算是完了，但母親堅(jiān)定地告訴他：“不怕，眼睛還在就能活?！?/p>

為了練就一門吃飯的手藝，譚傳華開始用左手練習(xí)寫字和畫畫，慢慢地趕上了右手的水平。經(jīng)過不斷努力，他成為當(dāng)?shù)氐囊幻褶k教師，但周圍不時(shí)會(huì)投來異樣的眼光。憑借優(yōu)異的教學(xué)成績，譚傳華被評為全縣的優(yōu)秀教師，卻仍未能贏得校長和老師們的尊重。這對他打擊很大，加上感情不順，23歲的譚傳華毅然辭去了教師工作。

1980年的春天，改革開放第二年，譚傳華離開家鄉(xiāng)和親人，出去社會(huì)闖蕩。他的第一站是北京，接著又去了西北，身上的50元很快就花光了。為了填飽肚子，他把能賣的都賣了，花120元買的手表只賣了20元。外面的世界沒有譚傳華想象中的美好，生活窘迫的他一度靠賣畫為生，還被人誤認(rèn)成小偷進(jìn)了收容所。又流浪了些時(shí)日，幾次差點(diǎn)餓死街頭的他不得已返回老家。

休養(yǎng)了一段時(shí)間，1984年，譚傳華決定下海經(jīng)商。賣紅薯、賣中藥材、開水泥板廠，多次創(chuàng)業(yè)失敗后，譚傳華終于靠開花店賺到第一桶金，還在縣城買了房子。這是他第一次看到生活的希望。

后來花店競爭越發(fā)激烈，生意很不好做，譚傳華思量再三，決定轉(zhuǎn)行做祖?zhèn)鞯哪窘郴钅镜?。沒想到，這次轉(zhuǎn)行幾乎賠掉了他全部的積蓄，生活再度跌入谷底。

為了尋找轉(zhuǎn)機(jī)，譚傳華到深圳參加木雕展覽，看到同行的木雕技藝精湛，價(jià)格還便宜，他備受打擊。譚傳華在深圳的商場考察，從售貨員處打聽到，幾千種產(chǎn)品中木梳最為暢銷。“我看到第一把梳子的時(shí)候就知道這個(gè)東西有市場，而且是每個(gè)人都會(huì)用，所以就下定決心做梳子。”譚傳華后來回憶道。

當(dāng)時(shí)的他不知道怎樣生產(chǎn)木梳，請教梳匠后得知，得用鋸子鋸，用刨子刨，他立即開始研發(fā)設(shè)備，改造技術(shù)。幾個(gè)月后，第一批木梳出爐，譚傳華迫不及待地拿到市場去賣，定價(jià)2元，結(jié)果只賣出1把。能賣出去就是好的開端，他用信封把這2元珍藏起來作為紀(jì)念。

但為什么只賣出1把？問題到底出在哪里？原來是因?yàn)槭猃X又利又短，不好用。從銷售員口中得到答案后，譚傳華調(diào)整設(shè)備，把梳子做得大一些、梳齒頓一些，改良后的木梳銷量慢慢有了起色。

為深入了解市場，譚傳華經(jīng)常和銷售員一起推銷木梳。一次，他發(fā)現(xiàn)銷售員用的不是木梳，而是膠梳，自己都不認(rèn)可的產(chǎn)品，哪有底氣賣好呢？他又開始研究膠梳好在哪里，再次對木梳進(jìn)行改良。不久后，銷售員帶著改良后的木梳到重慶最好的商場售賣，結(jié)果被一搶而空，一下賺了3200元。這讓譚傳華喜出望外，更堅(jiān)定了他要把小小的木梳做大做強(qiáng)的信心。

1997年，譚木匠逐漸走向全國市場，譚傳華想擴(kuò)大規(guī)模，卻因沒有固定資產(chǎn)做抵押，遭遇銀行貸款瓶頸。他在《重慶商報(bào)》刊登了一則廣告：譚木匠工藝品有限公司招聘銀行。企業(yè)還能招聘銀行？這件轟動(dòng)國內(nèi)外的稀奇事，吸引了很多媒體的目光，也吸引到銀行前來洽談貸款事宜，讓譚木匠渡過了難關(guān)。譚傳華在自傳中寫道：“招聘銀行這件事情是逼出來的，不是策劃出來的。我這個(gè)人喜歡挑戰(zhàn)，這個(gè)事情越是不好做，我越想去挑戰(zhàn)它?！?/p>

彼時(shí)的梳子市場魚龍混雜，為了保證質(zhì)量，強(qiáng)化品牌，譚傳華把商場的鋪點(diǎn)改為專賣店，這一舉措使譚木匠很快從眾多梳子品牌中脫穎而出。1998年，譚木匠走上連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路，生意蒸蒸日上，這讓譚傳華產(chǎn)生了求快發(fā)展的心理。為了提升品牌知名度，他投資250萬元拍攝方言電視劇《爬坡上坎》，最終卻只收回150萬元，100萬元白白打了水漂。在交了巨額“學(xué)費(fèi)”后，譚傳華堅(jiān)定了信念，“不想做大公司，只想把譚木匠做成百年老店”。

曾有批發(fā)商出價(jià)30萬元購買15萬把質(zhì)量不合格的木梳，被譚傳華果斷拒絕；曾有顧客嫌價(jià)格高在店里摔過梳子，“標(biāo)價(jià)100元就賣100元”，譚木匠堅(jiān)持從不打折；曾有競爭對手通過各種渠道獲取譚木匠的經(jīng)營數(shù)據(jù)，卻發(fā)現(xiàn)跟譚木匠年報(bào)中的數(shù)據(jù)完全相同。一路走來，譚傳華始終保持初心。

在設(shè)計(jì)中融入文化元素，對產(chǎn)品質(zhì)量精益求精，悉心經(jīng)營品牌，這些都成為譚木匠成功的法寶。越來越多的消費(fèi)者選擇譚木匠，信賴譚木匠。

與大多數(shù)上市企業(yè)不同，譚木匠并不一味追求營收和利潤。國內(nèi)股市紅火的時(shí)候，很多人勸過譚傳華，幾千萬現(xiàn)金放在公司賬上，不如投進(jìn)股市賺錢。他也曾動(dòng)過心，但最終還是抵住了誘惑。“拿兩三千萬做一下，賺幾千萬是沒問題的，那一年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)會(huì)很好看?？芍笤趺崔k？當(dāng)你發(fā)現(xiàn)炒股票比做梳子更賺錢的時(shí)候，你是不是就越投越多？”

比起公司的業(yè)績，譚傳華更關(guān)心員工的待遇和生活。譚木匠每年都會(huì)給員工分紅，2009年上市至今，員工現(xiàn)金分紅累計(jì)達(dá)4.11億元，占累計(jì)凈利潤的44.46%。到2020年底，譚木匠720名員工中有355位殘疾人，49.31%的占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家規(guī)定的企業(yè)聘用殘疾人的標(biāo)準(zhǔn)。同樣身為殘疾人，譚傳華更能理解他們謀生的不易?！吧眢w的殘疾并不意味著能力和心靈的殘疾”，在譚木匠，他們“以木之名，梳寫精彩”。

吳玉梅是譚木匠的一名普通員工。她出生不久就患了佝僂病，身高只有92厘米，下肢先天殘疾。父親去世，丈夫意外失去勞動(dòng)能力，看著嗷嗷待哺的女兒和常年患病幾近失明的母親，吳玉梅對生活感到絕望。在老鄉(xiāng)的推薦下她來到譚木匠，卻意外地發(fā)現(xiàn)，這里沒有歧視和驅(qū)趕，而是充滿理解與關(guān)愛。公司為她定制高凳工位，確保她夠得到機(jī)器；按照她的身高安裝宿舍里的水龍頭，方便她洗漱……這個(gè)曾經(jīng)走投無路的女人，在譚木匠找到了立足之地。吳玉梅的經(jīng)歷并不特別，這里的很多人都曾有過灰暗的時(shí)光，是譚木匠給了他們重新生活的勇氣和能力。

回顧幾十年的創(chuàng)業(yè)歷程，譚傳華稱有兩個(gè)人對自己影響最大：一位是他的母親，那句“不怕，眼睛還在就能活”激勵(lì)著他永不放棄；另一位是松下幸之助，他主張“誠實(shí)才會(huì)走得更遠(yuǎn)”，譚傳華深以為然。譚木匠的企業(yè)文化是“誠實(shí)、勞動(dòng)、快樂”，“這個(gè)價(jià)值理念就是譚木匠的‘眼睛’”，譚傳華想鼓勵(lì)更多人，任何時(shí)候都不要放棄對生活的希望，誠實(shí)做人做事，快樂勞動(dòng)生活，每個(gè)人都能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

“譚木匠就是一個(gè)老實(shí)的大傻瓜公司?！弊T傳華這樣評價(jià)自己的企業(yè)。他深知，一夜暴富的人是不會(huì)再靜下心來做好一把梳子的。這或許是譚木匠最可貴的品質(zhì)，也是支撐譚木匠向百年老店進(jìn)發(fā)的動(dòng)力。