大用戶時(shí)代的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈商機(jī)

深圳市百年盛世營(yíng)銷管理咨詢公司 趙一灃

2020年注定是不平凡的一年，只有一個(gè)目標(biāo)，那就是活著。疫情之后，有80%的企業(yè)經(jīng)營(yíng)受到疫情影響，1/4的企業(yè)受到嚴(yán)重影響，僅僅有不到11%的企業(yè)，在疫情之后逆勢(shì)上揚(yáng)。當(dāng)前，傳統(tǒng)農(nóng)資市場(chǎng)同樣也面臨一系列難題，制造商燒香買原料，磕頭賣產(chǎn)品；經(jīng)銷商不賒銷等死，賒銷是找死；零售商好賣不賺錢，賺錢不好賣；種植戶農(nóng)資都找我，農(nóng)產(chǎn)我找誰(shuí)。那么大農(nóng)戶時(shí)代，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)將面臨哪些問(wèn)題？又當(dāng)如何破局？

農(nóng)業(yè)大未來(lái)需緊盯用戶

當(dāng)前的傳統(tǒng)商業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到“三無(wú)”時(shí)代：一是無(wú)商可經(jīng)，以前信息不對(duì)稱有空間，未來(lái)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)無(wú)死角；二是無(wú)工可打，以前按老板的意思執(zhí)行就好，未來(lái)的自己思考怎么做才好；三是無(wú)機(jī)可投，未來(lái)每賺一分錢都是認(rèn)知的變現(xiàn)，未來(lái)每虧損一分錢都是認(rèn)知的缺陷。新時(shí)代，消費(fèi)者發(fā)生了轉(zhuǎn)變，一是三愛：愛美、愛玩、愛健康。二是三怕：怕死、怕老、怕孤獨(dú)。三是三缺：缺愛、缺心情、缺自己。影響消費(fèi)者的方式也變了，廣告在重復(fù)，受眾在遺忘；廣告增長(zhǎng)10倍，信息流卻增長(zhǎng)70倍；信息圈子在擴(kuò)大，信任圈子在縮小。

商業(yè)是個(gè)認(rèn)知的游戲，“站在未來(lái)看今天，立足產(chǎn)業(yè)做自己。”如果方向不對(duì)，那么努力就會(huì)白費(fèi)。當(dāng)今社會(huì)，用戶時(shí)代來(lái)了，五菱開始賣口罩，三九開始賣泡面，中石化開始賣菜。習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，要走出一條數(shù)量質(zhì)量效益并重，產(chǎn)業(yè)高效，產(chǎn)品安全，資源節(jié)約，環(huán)境友好的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展道路。農(nóng)業(yè)大未來(lái)面臨的是農(nóng)村人口占全國(guó)總?cè)丝诘?3%，人均耕地15年增長(zhǎng)42%，經(jīng)濟(jì)作物占32%。

未來(lái)的農(nóng)資行業(yè)將主要關(guān)注以下問(wèn)題，分別是規(guī)模利潤(rùn)、經(jīng)作進(jìn)軍、農(nóng)產(chǎn)賣難、解決方案、土壤健康、產(chǎn)業(yè)延伸、農(nóng)商進(jìn)田、資源聯(lián)盟、設(shè)施農(nóng)業(yè)、農(nóng)事服務(wù)。未來(lái)肥料的發(fā)展趨勢(shì)為，肥料將從大單品時(shí)代進(jìn)入套餐時(shí)代；大田作物與經(jīng)濟(jì)作物施肥分化將加?。粋鹘y(tǒng)肥料價(jià)格戰(zhàn)為主，馬太效應(yīng)凸顯；特肥熱度高漲，市場(chǎng)亂象重生；營(yíng)銷由深度分銷進(jìn)入技術(shù)營(yíng)銷時(shí)代；施肥趨向一體化、設(shè)施化、專業(yè)化。水溶性肥料、緩釋肥料、生物有機(jī)肥、土壤調(diào)理劑、尿素硝酸銨溶液、增值類肥料、穩(wěn)定性肥料、生物刺激劑等市場(chǎng)前景將更加廣闊。

可以說(shuō)，未來(lái)的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，方法不對(duì)，會(huì)干得很累。以前緊盯對(duì)手，未來(lái)要緊盯用戶，因?yàn)椤澳悴唤祪r(jià)，別人降，你跟著降；你不賒銷，別人賒，你跟著賒；你不下田，別人下，你跟著下；結(jié)果呢？越跟對(duì)手越多，越跟越不賺錢?！?/p>

大用戶時(shí)代要有產(chǎn)業(yè)思維

未來(lái)的農(nóng)業(yè)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)思維。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)包括產(chǎn)前的育種、肥料、機(jī)具，產(chǎn)中的種植、養(yǎng)殖和采摘，產(chǎn)后的農(nóng)產(chǎn)品加工，以及終端的商戶和消費(fèi)者，涉及到倉(cāng)儲(chǔ)物流方面的基礎(chǔ)建設(shè)，也涉及到供應(yīng)鏈和信貸服務(wù)方面的基礎(chǔ)服務(wù)。如獼猴桃基地，可以涉及到旅游、采摘、鮮果、梅酒等產(chǎn)業(yè)，火龍果種植可以涉及到種苗、土地、種植、農(nóng)資和銷果等環(huán)節(jié)。

大用戶時(shí)代的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)包括優(yōu)質(zhì)加優(yōu)價(jià)、大市場(chǎng)細(xì)分、農(nóng)業(yè)工業(yè)化。在大用戶時(shí)代，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)思維的商機(jī)應(yīng)關(guān)注以下幾點(diǎn)：一是平臺(tái)思維，客戶需要的比你有的多，你缺少的這個(gè)世界上都有；二是源頭思維，不是找一個(gè)產(chǎn)品去賣給顧客，而是為解決顧客的問(wèn)題去選擇一個(gè)產(chǎn)品；三是品牌思維，不做讓客戶沒(méi)面子的事情，讓消費(fèi)者認(rèn)為你是最好的；四是營(yíng)銷思維，產(chǎn)品和服務(wù)從來(lái)都是一體的，需求和價(jià)值一直都是對(duì)等的；五是用戶思維，條件一樣，人們想和朋友做生意，條件不一樣，人們還是想要和朋友做生意；六是服務(wù)思維，服務(wù)不是你對(duì)我多好，服務(wù)就是你幫我增值；七是投資思維，不是把資金用到極致，而是把資源用到極致。八是團(tuán)隊(duì)思維，不是找一個(gè)“要我干”的團(tuán)隊(duì)來(lái)幫你，而是找一個(gè)“我要干”的團(tuán)隊(duì)你幫他。可見，大用戶時(shí)代的產(chǎn)業(yè)方案是技術(shù)增值、柔性定制、解決方案、資源跨界。

大用戶時(shí)代，產(chǎn)業(yè)應(yīng)站在未來(lái)看今天的努力，立足產(chǎn)業(yè)找到用戶痛點(diǎn)，用產(chǎn)品和平臺(tái)解決痛點(diǎn)，與上游、下游共贏共生，要利潤(rùn)更要關(guān)注現(xiàn)金流。