“互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷”下農(nóng)產(chǎn)品銷售與發(fā)展之路

□馮雨晴

（南昌理工學院 江西 南昌 330001）

對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而言，農(nóng)產(chǎn)品的營銷效果在其中起著至關(guān)重要的作用，其也直接體現(xiàn)著農(nóng)產(chǎn)品的營銷價值，關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品整體產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物興起并迅速滲透在人們的生活中，讓人們的購物更加便捷，這也大大加快了商品流通的速度，但各地區(qū)的商家競爭程度也越來越激烈。同時，我國相關(guān)文件中也明確指出：要落實數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略，大力開展和推廣“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”和農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的大數(shù)據(jù)建設(shè)，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”讓農(nóng)產(chǎn)品走出鄉(xiāng)村，進入城市[1]。

基于上述背景，農(nóng)戶需要抓住時代發(fā)展的機遇，對“互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷”新模式進行充分利用，找到更多的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場份額，最終為農(nóng)戶帶來更多的收益。

1 “互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷”下農(nóng)產(chǎn)品銷售的意義和價值

1.1 提高農(nóng)產(chǎn)品銷售量

針對農(nóng)產(chǎn)品的銷量與銷售類型，具有一定的區(qū)域性與季節(jié)性，也就是不同區(qū)域和不同季節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品銷售類型與數(shù)量存在差異。在特定的區(qū)域和時間生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品可稱之為特產(chǎn)。在以往的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式下，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品僅僅在某一區(qū)域內(nèi)銷售，市場非常狹隘。而在“互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷”模式下，農(nóng)產(chǎn)品銷售打破了時空限制，只需要通過電腦、手機上的客戶端，就能把農(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地，顯著擴大了農(nóng)產(chǎn)品的市場銷售范圍，故而農(nóng)產(chǎn)品銷量也就顯著上漲[2]。

1.2 提高農(nóng)產(chǎn)品營銷效率

基于“互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷”模式，能夠顯著提升農(nóng)產(chǎn)品的營銷效率，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)具有信息傳播迅速的優(yōu)勢，充分利用該技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品上架、推廣、銷售等方面隨時隨地進行更新，不僅能讓消費者更加信任農(nóng)產(chǎn)品，還能夠調(diào)動其購買的欲望，最終切實提高農(nóng)產(chǎn)品的營銷效率。

1.3 降低農(nóng)產(chǎn)品營銷成本

在以往的農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中，往往需要投入大量的人力和物力來開展廣告宣傳活動，而在“互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷”模式下，能節(jié)省這一方面的支出，這就實現(xiàn)了營銷成本的降低[3]。

同時，在以往的農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，農(nóng)戶生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品主要是通過“中間商”進入市場，在這一過程中中間商會收取相應的差價，但在“互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷”模式下，農(nóng)戶可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷上架自己的農(nóng)產(chǎn)品，以實現(xiàn)自產(chǎn)自銷，這樣做不僅提高了農(nóng)戶的利潤，也讓消費者以更低的價格購買產(chǎn)品。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷”下農(nóng)產(chǎn)品銷售的現(xiàn)狀

2.1 互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施普及率低

據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示：互聯(lián)網(wǎng)在我國城市的覆蓋率達到73.1%，但在農(nóng)村的覆蓋率只有26.9%。現(xiàn)階段我國農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施搭建整體并不平衡，有些農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率非常低，加上網(wǎng)速很慢，缺乏相應的資金和設(shè)備投入，也缺少硬件和軟件設(shè)施[4]。另外，很多農(nóng)戶對先進科技了解較少，也缺乏對互聯(lián)網(wǎng)的了解，這就導致農(nóng)戶無法對“互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷”模式進行有效利用，最終在很大程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品銷售的發(fā)展。

2.2 缺乏完善的物流體系

對于任何產(chǎn)品的銷售而言，物流體系建設(shè)是不容忽視的一環(huán)，尤其是對于農(nóng)產(chǎn)品銷售而言，其非常依賴冷鏈等特殊物流方式，這對農(nóng)產(chǎn)品的保鮮保濕、冷藏等有很大的需要和更高的要求?，F(xiàn)階段“互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷”模式依然屬于探索階段，故而缺乏完善的物流體系，這就導致農(nóng)產(chǎn)品在物流運輸過程中極易出現(xiàn)損壞問題，最終增加了農(nóng)產(chǎn)品的成本，大大影響了農(nóng)戶的收益。

2.3 農(nóng)戶缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷意識

盡管當前我國已大范圍應用網(wǎng)絡(luò)，很多農(nóng)戶也開始使用網(wǎng)絡(luò)，然而大部分人依然只是通過網(wǎng)絡(luò)進行購物和娛樂，未有機結(jié)合網(wǎng)絡(luò)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)戶比較欠缺網(wǎng)絡(luò)營銷意識，而專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才卻非常缺乏農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識，正是兩者的錯位，造成農(nóng)產(chǎn)品市場營銷渠道比較單一和被動，進而導致“互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷”模式在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的價值得不到發(fā)揮[5]。

2.4 互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺監(jiān)管缺失

在“互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷”模式下，商家與消費者主要是通過淘寶、拼多多等網(wǎng)絡(luò)平臺進行線上交易，在這一過程中，消費者是通過商家提供的圖片、文字、視頻或是直播等方式了解產(chǎn)品信息，然而有的商家為了提高銷售率，則會過度美化圖片、文字和視頻等，發(fā)給消費者與圖片信息不符的產(chǎn)品，以次充好，生鮮農(nóng)產(chǎn)品很難保存，這就加大了線上交易的風險。之所以出現(xiàn)上述問題，關(guān)鍵在于淘寶等平臺對商家的信息核實不夠全面和充分，也缺乏對產(chǎn)品售后的監(jiān)管，欠缺完善的規(guī)章制度等。

2.5 品牌化建設(shè)比較滯后

當前我國各區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品市場的終端普遍存在品牌化的營銷相對不足，這就導致消費者不能了解到農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)與其他農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的區(qū)別，導致有的商家為了提高銷量，而一味打價格戰(zhàn)，忽視產(chǎn)品質(zhì)量和品牌化建設(shè)，這就會嚴重影響到自身的長遠發(fā)展。

基于此，農(nóng)產(chǎn)品商家必須高度重視品牌化建設(shè)，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，最終實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的特色化與差異化。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷”下農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展路徑

3.1 提升農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)基建普及率

要想切實提高市場化的農(nóng)產(chǎn)品銷售效果，必須不斷提高農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)基建普及率。我國相關(guān)政府部門應積極頒布一系列相關(guān)扶持政策，并從多個渠道獲取更多的資金支持，或是積極引入第三方組織，從而為各農(nóng)村地區(qū)構(gòu)建起更加完善的互聯(lián)網(wǎng)與信息銷售網(wǎng)絡(luò)體系，為提升建設(shè)系統(tǒng)化工程提供必要的政策和資金支持，從而切實提升農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)基建普及率。

3.2 完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

為確保“互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷”下農(nóng)產(chǎn)品銷售順利進行，必須積極完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系，強化當前的農(nóng)產(chǎn)品銷售生產(chǎn)與運輸環(huán)節(jié)，構(gòu)建一個全流程閉環(huán)的農(nóng)產(chǎn)品交易系統(tǒng)，以此來切實提升整個農(nóng)產(chǎn)品的物流水平，在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)建設(shè)中融入物流人才化、物流規(guī)范化，大規(guī)模提升農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系的配置[6]。同時，通過強化農(nóng)產(chǎn)品物流配送的管理辦法，保障農(nóng)產(chǎn)品及時有效運輸。

3.3 提高農(nóng)戶的互聯(lián)網(wǎng)營銷水平

針對當前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才不足的問題，可以采用提高相關(guān)崗位的待遇條件和具備發(fā)展路徑的方式，從而吸引更多的網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才進入農(nóng)村就業(yè)。

同時，政府部門需加強與各大院校的聯(lián)系，加大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)力度，培養(yǎng)新型農(nóng)戶，或是在農(nóng)村地區(qū)加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識培訓，從而切實提高農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)營銷水平[7-9]。

3.4 加大互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺監(jiān)管力度

針對互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺監(jiān)督力度不足的問題，政府和相關(guān)部門應出臺一系列關(guān)于消費者權(quán)益保障的措施，嚴格把關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，明確農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量等級規(guī)范劃分要求、違規(guī)違章行為的懲處辦法等，以此讓農(nóng)戶和商家從根本上認識到農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵性。

同時，淘寶、拼多多等網(wǎng)絡(luò)購物平臺需要明確提出消費者消費與售后保障的規(guī)章制度，嚴格核查商戶的信息，并對其真實性與可靠性進行嚴厲監(jiān)管，嚴禁虛假信息發(fā)布和傳播出去，是為了更好地維護消費者的權(quán)益。

3.5 強化農(nóng)產(chǎn)品品牌化管理

在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，要想實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的長遠發(fā)展，農(nóng)戶或是商家應注重農(nóng)產(chǎn)品品牌化管理，既要充分利用本地的獨特資源，把農(nóng)產(chǎn)品進行統(tǒng)一的特色經(jīng)營，健全農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)鏈，還應充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”媒體平臺，使更多的消費者認識和認可自己的農(nóng)產(chǎn)品平臺等。

4 結(jié)束語

在新時代背景下，各地政府和相關(guān)部門應緊跟時代發(fā)展的步伐，提升農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)基建普及率，完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系，提高農(nóng)戶的互聯(lián)網(wǎng)營銷水平，加大互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺監(jiān)管力度以及強化農(nóng)產(chǎn)品品牌化管理，充分發(fā)揮出“互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷”的價值，為當?shù)剞r(nóng)戶帶來更大的利益。