揭秘新國(guó)貨品牌熱銷背后的運(yùn)營(yíng)邏輯

新國(guó)貨加速崛起，一批新興品牌破繭而出，摘掉“低價(jià)”、“劣質(zhì)”、“山寨”標(biāo)簽，正在成長(zhǎng)為國(guó)牌標(biāo)桿。新國(guó)貨究竟“新”在何處？品質(zhì)到底有多“高能”？服裝產(chǎn)業(yè)在面臨新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)的情形下如何探索新趨勢(shì)、新舉措？一場(chǎng)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新之道的盛會(huì)給出答案。

2021新興品牌營(yíng)銷大會(huì)在時(shí)尚節(jié)期間順利舉辦。本次會(huì)議由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)趙雅彬主持，邀請(qǐng)了白小T品牌創(chuàng)始人張勇、字節(jié)跳動(dòng)服飾行業(yè)大客戶經(jīng)理武悅和中國(guó)極限運(yùn)動(dòng)教父潮叔進(jìn)行精彩的主題演講。

白小T品牌全景式呈現(xiàn)新國(guó)貨品牌背后的運(yùn)營(yíng)邏輯，同時(shí)舉行了“科技重新定義服裝”的新品發(fā)布會(huì)，首次將國(guó)家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的創(chuàng)新成果搬到大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。大量從未應(yīng)用過(guò)的“黑科技”新材料制作的服裝新產(chǎn)品，以超乎想象的方式集中亮相，揭開神秘面紗—用世界十大新材料之首的氣凝膠打造屬于中國(guó)老百姓的“宇航服”;防污防油防水的T恤;用金屬相變材料制作的吸能儲(chǔ)能放能的高科技鞋墊;讓你在寒冷冬季走路5分鐘暖身;用3D技術(shù)把羽絨打印進(jìn)針織面料的長(zhǎng)袖T恤……現(xiàn)場(chǎng)直擊震撼性的“黑科技”實(shí)驗(yàn)，肉眼可見的顯性科技呈現(xiàn)在大眾面前，讓大眾親自試穿體驗(yàn)，感受不可思議的“未來(lái)服裝科技”。

白小T品牌創(chuàng)始人張勇認(rèn)為，全球偉大的企業(yè)皆因產(chǎn)品。新國(guó)貨不能只是消費(fèi)國(guó)人的“愛國(guó)情懷”，更要站在“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”的角度，用“高科技、高顏值、高品質(zhì)、高社交貨幣”的美好產(chǎn)品，給用戶帶去超出期待的品質(zhì)和體驗(yàn)，贏得國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的充分信任。

字節(jié)跳動(dòng)服飾行業(yè)大客戶經(jīng)理武悅分享了抖音直播的流量策略。她說(shuō)：“抖音用鏡頭語(yǔ)言記錄故事，整個(gè)媒體形式都進(jìn)行了變化，比如體驗(yàn)變成了新場(chǎng)景，消費(fèi)迎來(lái)了新渠道，生態(tài)迎來(lái)了新合作，品牌也迎來(lái)了一部分新的陣地，在抖音平臺(tái)上也形成了很多類似于白小T一樣的國(guó)潮品牌。抖音大盤數(shù)據(jù)是什么？也是直播廣告消耗和自然引導(dǎo)GMV直接關(guān)系，消耗的波動(dòng)直接可以帶動(dòng)GMV的變化，這個(gè)峰值應(yīng)該是消耗突然觸頂，直接拉動(dòng)了GMV的提升。無(wú)論是單個(gè)客戶還是抖音大盤數(shù)據(jù)廣告消耗和GMV是成正相關(guān)。如果品牌沒有自己的粉絲，沒有黏性很高的粉絲是很難長(zhǎng)久走下去的。通過(guò)商業(yè)化的模式做套娃，沒有辦法破圈，怎么辦？可以用一部分商業(yè)流量把直播間流量拉大，只有當(dāng)直播間拉大的時(shí)候才可以提升直播間權(quán)重，提升四個(gè)維度直播間權(quán)重以后，用更大一部分商業(yè)化流量自然而然能撬動(dòng)更多直播推薦，更多的自然流量。

中國(guó)極限運(yùn)動(dòng)教父潮叔在發(fā)布會(huì)上對(duì)潮流文化進(jìn)行了解讀。他指出，潮牌源自極限運(yùn)動(dòng)，潮牌跟街頭文化聯(lián)系在一起，嘻哈、涂鴉、接物、跑酷，還有沖浪、滑板、單板滑雪。潮牌里面的斯圖西是南加州的一個(gè)品牌。潮流的基因，街頭文化，就是六點(diǎn)：尊重、純真、感恩、熱忱、自由、反叛。相比國(guó)外潮牌中國(guó)潮牌更多的是在做大數(shù)據(jù)在分析，所以沒有靈魂，需要更多的思考是品牌所缺乏的。國(guó)潮的底蘊(yùn)，尊重、純真、感恩、熱忱、最重要的是中國(guó)五千年華夏文化。