云圖控股：“雄鷹訓(xùn)練營”著力培養(yǎng)優(yōu)秀人才

成都云圖控股股份有限公司一直重視人才梯隊建設(shè)，公司不僅有完善的人才引進機制，對于人才儲備特別是校招畢業(yè)生的培養(yǎng)也是十分用心，云圖控股通過有方法、有步驟的培訓(xùn)和演練，著力培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良、數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理的儲備軍團，確保為企業(yè)不斷注入新鮮的血液，為公司持續(xù)發(fā)展提供高質(zhì)量的人才保障。

訓(xùn)練營內(nèi)學(xué)習(xí)營銷知識

人才儲備一方面在于“訓(xùn)”，另一方面更需要“練”。2021 開年，云圖控股為今年校招管培生們制定了完善的培養(yǎng)計劃——“雄鷹訓(xùn)練營”。3 月1 日，這批復(fù)肥營銷系統(tǒng)定向管培生們先后經(jīng)歷集團培訓(xùn)和復(fù)肥營銷總部培訓(xùn)之后，在復(fù)肥市場中心的組織下，全隊移師應(yīng)城生產(chǎn)基地開啟第三階段專業(yè)培訓(xùn)。

第三階段培訓(xùn)中分基地教學(xué)培訓(xùn)和市場拉練實操兩部分，不僅讓管培生們?nèi)鎸W(xué)習(xí)營銷推廣相關(guān)理論知識，還實地拉練、學(xué)以致用，并在實操中消化、鞏固理論知識、總結(jié)經(jīng)驗，為今后獨立開展工作奠定良好基礎(chǔ)。據(jù)悉33 位管培生在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，深入基層市場，利用專業(yè)知識和創(chuàng)新能力，共計實現(xiàn)分銷1899 噸復(fù)肥產(chǎn)品，獲得了客戶的一致好評。

應(yīng)城基地為期一周的培訓(xùn)，主要圍繞如何組織召開農(nóng)民會、示范觀摩開展，云圖控股總裁助理兼市場中心總經(jīng)理張鑒，行銷部部長秦飛，農(nóng)技部部長朱洪霞等為管培生授課，從品牌、產(chǎn)品、農(nóng)技知識、推廣話術(shù)以及演講與表達等方面進行強化訓(xùn)練，并組織學(xué)員進行技能演練、考核等，按照“教給你做”“做給你看”和“帶著你做”三大原則來進行手把手的培訓(xùn)，確保管培生掌握真本領(lǐng)。

市場拉練增強營銷能力

3月8日進入市場拉練實操，33 位管培生兵分三隊，分別進駐山東平度、山東東營、浙江臺州，主要協(xié)助當(dāng)?shù)亓闶凵陶匍_農(nóng)民會。參訓(xùn)管培生直接參與包括拜訪二級商、溝通訂貨、農(nóng)民會組織及執(zhí)行等實操工作。3 月8 日-14 日7 天時間里，平度推廣隊完成產(chǎn)品分銷765 噸，東營推廣隊實現(xiàn)訂貨709 噸、收款35.7 萬，臺州推廣隊實現(xiàn)產(chǎn)品分銷425噸。

隨后拉練轉(zhuǎn)戰(zhàn)川渝市場，依然兵分三隊，分別進駐四川梓潼和劍閣、四川蒲江、重慶江津，主要開展終端亮化、促銷工作。期間，管培生們積極與二級商溝通交流，了解客戶需求，協(xié)助二級商走村入戶開展推廣工作；張貼海報、懸掛橫幅，完成終端品牌亮化工作，同時組織、執(zhí)行終端促銷活動。蒲江推廣隊完成終端促銷3 場，銷售產(chǎn)品62.86 噸；梓潼推廣隊完成終端促銷3 場，銷售產(chǎn)品61 噸；江津推廣隊完成促銷7場，銷售產(chǎn)品56.46噸。

通過市場實操拉練，讓參訓(xùn)管培生對市場概況、目標(biāo)客戶、營銷知識等有了更深的理解，進一步提高了溝通、協(xié)調(diào)、表達等能力，同時增強了對公司銷售相關(guān)崗位職責(zé)的認知。

大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里。憑借云圖控股人力資源部及市場中心專業(yè)、完善的培訓(xùn)，這批“小雄鷹們已經(jīng)掌握了農(nóng)民會和終端促銷活動的執(zhí)行要點，具備了市場推廣隊員的基本素質(zhì)，為后期獨立承擔(dān)營銷工作邁出了堅實的一步。這次的培訓(xùn)只是一個起點，未來在實際工作中還會有更多的課程需要學(xué)習(xí)，他們將通過不斷的磨練實現(xiàn)步步成長，最終成為矯健有力、披荊斬棘的云圖雄鷹！