遜克瑪瑙旅游項(xiàng)目開發(fā)研究

□王英贊，劉丹慧，陳 爽，關(guān)一琳

（佳木斯大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院 黑龍江 佳木斯 154007）

1 遜克瑪瑙“愛情小鎮(zhèn)”旅游項(xiàng)目的基本情況

遜克縣隸屬于黑龍江省黑河市，位于黑龍江省北部邊疆，小興安嶺中段北麓，黑龍江中游右岸。東與嘉蔭縣相鄰，南與伊春市、綏棱縣、北安市相鄰，西與五大連池市、孫吳縣相鄰，距黑河市區(qū)165 km。遜克縣有135 km 的邊境線，與俄羅斯阿穆爾州米哈伊洛夫區(qū)隔江相望，距離俄羅斯第三大城市阿穆爾州首府布拉戈維申斯克僅有750 m，乘船通行僅需約10 min，與俄羅斯存在良好的地緣優(yōu)勢(shì)。

遜克瑪瑙由于營(yíng)銷理念和設(shè)計(jì)的差異，始終處于不溫不火的狀態(tài)，但其具有極強(qiáng)的收藏和美學(xué)價(jià)值。隨著“一帶一路”倡議逐漸展開，“旅游+商業(yè)”模式日益成熟，為遜克瑪瑙“愛情小鎮(zhèn)”旅游項(xiàng)目的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)?，旇в袷沁d克縣的優(yōu)勢(shì)資源，因此提出“愛情小鎮(zhèn)”主題，賦予其“愛情”的內(nèi)涵與定位，以瑪瑙玉石為載體，打造“遜克沾河漂流—觀光庫(kù)爾賓霧凇—遜別拉河自然保護(hù)區(qū)—瑪瑙玉石加工廠”旅游線路，冬季可以欣賞浪漫的霧凇，夏季可以體驗(yàn)刺激的漂流，打造瑪瑙體驗(yàn)館和瑪瑙鑒賞館，定制私人專屬的玉石飾品，不斷提升遜克瑪瑙玉石的影響力，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)健康、可持續(xù)發(fā)展。

2 遜克瑪瑙“愛情小鎮(zhèn)”項(xiàng)目的開發(fā)環(huán)境

在遜克瑪瑙“愛情小鎮(zhèn)”項(xiàng)目開發(fā)前，必須要分析其運(yùn)營(yíng)環(huán)境，確認(rèn)項(xiàng)目的可行性，具體主要從項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅、機(jī)遇4 個(gè)方面著手，以期找準(zhǔn)項(xiàng)目開發(fā)的切入點(diǎn)。

2.1 優(yōu)勢(shì)

（1）政策優(yōu)勢(shì)。黨的十九大報(bào)告中將實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略作為重要工作，對(duì)于推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著極為重要的意義。圍繞瑪瑙玉石設(shè)計(jì)“愛情小鎮(zhèn)”旅游項(xiàng)目大有可為。2017 年9 月11 日，世界旅游聯(lián)盟（World Tourism Alliance，WTA）在成都舉行成立儀式，以“旅游促發(fā)展”為目標(biāo)，為全球旅游產(chǎn)業(yè)搭建共享服務(wù)平臺(tái)[1]。

（2）資源優(yōu)勢(shì)。遜克縣不僅有瑪瑙玉石資源，還有良好的自然生存優(yōu)勢(shì)，以“愛情小鎮(zhèn)”項(xiàng)目為牽引，能夠帶動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

（3）地域優(yōu)勢(shì)。由于遜克縣與俄羅斯具有地緣優(yōu)勢(shì)，隨著中俄兩國(guó)交流日益緊密，讓遜克瑪瑙有走出國(guó)門的機(jī)會(huì)。遜克瑪瑙可以利用展銷會(huì)、博覽會(huì)及其他活動(dòng)時(shí)機(jī)，對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行宣傳，以拓展其在俄羅斯的影響力和知名度，吸引俄羅斯游客到此旅游和消費(fèi)。

（4）技術(shù)優(yōu)勢(shì)。遜克縣在瑪瑙玉石加工上有百余年的歷史，擁有一大批技術(shù)成熟的匠人，能夠滿足用戶的“愛情定制”需求。

2.2 劣勢(shì)

（1）交通困難。由于遜克縣處于我國(guó)偏北的位置，去遜克縣的人群一般為旅游或出差，使得“愛情小鎮(zhèn)”項(xiàng)目受眾群體存在局限性，只能對(duì)遜克縣周邊省、市及俄羅斯部分邊境城市起到輻射效果。要想從更加全面的視角尋求發(fā)展，會(huì)面臨很多困難。

（2）營(yíng)銷滯后。遜克縣雖然有天然瑪瑙的資源優(yōu)勢(shì)，但由于營(yíng)銷體系處于滯后狀態(tài)，導(dǎo)致其并未對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生足夠的影響力。

（3）宣傳不足。網(wǎng)絡(luò)上很少能夠看到遜克瑪瑙的宣傳，現(xiàn)有的宣傳大多以商家自我宣傳為主，不足以塑造遜克瑪瑙的形象，直接影響遜克瑪瑙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（4）關(guān)聯(lián)度低。由于遜克縣位于黑龍江省最北部，距離俄羅斯比內(nèi)地其他城市還近，但由于俄羅斯游客對(duì)瑪瑙玉石的認(rèn)知度較低，消費(fèi)能力也相對(duì)較低，加之遜克瑪瑙尚未與其他產(chǎn)業(yè)形成聯(lián)動(dòng)，例如旅游、營(yíng)銷、餐飲、娛樂(lè)等，導(dǎo)致其只能成為一種商品。

2.3 威脅

（1）資源同質(zhì)。黑龍江瑪瑙玉石雖然屬遜克縣獨(dú)有，但在遼寧、河北、新疆、寧夏、內(nèi)蒙古等?。ㄗ灾螀^(qū)）也有同類資源，因而在資源輻射上可能會(huì)受到其他省份的影響，不利于遜克瑪瑙向內(nèi)地發(fā)展。從發(fā)展半徑來(lái)看，遜克縣由最北端向內(nèi)陸發(fā)展，顯然不如其他省份近，但距離仍然是影響游客選擇的原因之一。

（2）缺乏規(guī)范。遜克瑪瑙玉石產(chǎn)業(yè)沒(méi)有固定的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，大多以商家叫價(jià)為主，其中的技術(shù)附加值和原料附加值很難估計(jì)，導(dǎo)致部分消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量不匹配?！皭矍樾℃?zhèn)”項(xiàng)目是以瑪瑙玉石私人訂制為噱頭，通過(guò)設(shè)計(jì)固定的旅游路線吸引顧客，如果無(wú)法在價(jià)格或產(chǎn)品上進(jìn)行規(guī)范，可能會(huì)造成無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和惡意坑客的亂象。

2.4 機(jī)遇

（1）大數(shù)據(jù)載體日益成熟。國(guó)家旅游局頒布《關(guān)于實(shí)施“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”行動(dòng)計(jì)劃的通知》（征求意見稿），使遜克瑪瑙“愛情小鎮(zhèn)”旅游項(xiàng)目獲得快速發(fā)展的契機(jī)，依托大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)可以進(jìn)行全面宣傳，逐漸吸引越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)游客，以及俄羅斯游客入境旅游。

（2）發(fā)展環(huán)境逐漸向好。近年來(lái)，遜克縣委、縣政府逐漸加大旅游環(huán)境建設(shè)，在交通、餐飲、娛樂(lè)、消費(fèi)等領(lǐng)域加大投入力度，為“愛情小鎮(zhèn)”項(xiàng)目建設(shè)提供了良好的配套環(huán)境。在吸引俄羅斯游客上，遜克縣要進(jìn)行重點(diǎn)規(guī)范，為俄羅斯游客匹配導(dǎo)游和專業(yè)翻譯，避免國(guó)外游客在“愛情小鎮(zhèn)”遇到“黑客”“宰客”問(wèn)題，營(yíng)造良好的生態(tài)旅游環(huán)境。

3 遜克瑪瑙“愛情小鎮(zhèn)”項(xiàng)目開發(fā)方案

3.1 項(xiàng)目定位

項(xiàng)目以打造“愛情小鎮(zhèn)”為主題，以瑪瑙玉石為載體，打造遜克縣“愛情圣地”，以此提高知名度，依托地緣優(yōu)勢(shì)吸引俄羅斯游客?！皭矍樾℃?zhèn)”可以將運(yùn)營(yíng)觸角向俄羅斯延伸，讓“中俄之窗”更加名副其實(shí)。通過(guò)體驗(yàn)“遜克沾河漂流—觀光庫(kù)爾賓霧凇—遜別拉河自然保護(hù)區(qū)—瑪瑙玉石加工廠”旅游線路，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)遜克縣其他資源活力。在“一帶一路”背景下，圍繞“愛情小鎮(zhèn)”主題組織宣傳，促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)就業(yè)，也可以通過(guò)國(guó)外游客，將遜克瑪瑙玉石銷往俄羅斯、日、韓等國(guó)，不斷提升產(chǎn)業(yè)影響力。

3.2 開發(fā)目標(biāo)

以“愛情小鎮(zhèn)”為主題，吸引東北三省以及全國(guó)游客來(lái)到“愛情圣地”，開展對(duì)俄貿(mào)易，推動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)及其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！皭矍樾℃?zhèn)”項(xiàng)目具有一定的牽引力，能夠?qū)h域關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)起到融合作用，逐漸形成完善、配套的旅游環(huán)境。依托“一帶一路”倡議，推動(dòng)遜克縣玉石產(chǎn)品的開發(fā)與營(yíng)銷，將瑪瑙玉石產(chǎn)品銷往俄羅斯、日、韓等國(guó)，力求通過(guò)地緣優(yōu)勢(shì)打敗其他省份的同類產(chǎn)品。遜克瑪瑙要形成自己的品牌，可以向外發(fā)展，國(guó)外市場(chǎng)首選俄羅斯，出產(chǎn)符合供需關(guān)系的產(chǎn)品，銷往俄羅斯邊境城市，逐步打通對(duì)俄貿(mào)易通道。

從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)來(lái)看，“愛情小鎮(zhèn)”項(xiàng)目能夠帶動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對(duì)旅游、交通、餐飲、娛樂(lè)、服務(wù)、消費(fèi)等領(lǐng)域產(chǎn)生逆向壓迫作用，迫使他們不斷提高標(biāo)準(zhǔn)，以滿足游客的消費(fèi)需求。

“愛情小鎮(zhèn)”項(xiàng)目還能促進(jìn)人員就業(yè)，如果項(xiàng)目能夠全面實(shí)施，至少能夠帶動(dòng)200 個(gè)就業(yè)崗位。依托大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，建立完善的營(yíng)銷體系，打造瑪瑙體驗(yàn)館和鑒賞館，讓游客親身體驗(yàn)玉石制作過(guò)程，留下獨(dú)特的印記，打造獨(dú)一無(wú)二的專屬玉石。

3.3 項(xiàng)目成本及收支計(jì)劃

由于遜克瑪瑙“愛情小鎮(zhèn)”旅游項(xiàng)目開發(fā)涉及資源要素較多，例如交通運(yùn)輸業(yè)、餐飲業(yè)、娛樂(lè)服務(wù)業(yè)、旅游觀光業(yè)和商品貿(mào)易等，更會(huì)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，因而無(wú)法從GDP 視角進(jìn)行分析。主要從“愛情小鎮(zhèn)”項(xiàng)目本身進(jìn)行了研究。

遜克瑪瑙“愛情小鎮(zhèn)”旅游項(xiàng)目預(yù)計(jì)初期投資在一年內(nèi)可收回成本，第2 年開始盈利。前期估算投資主要方向?yàn)榫皡^(qū)景點(diǎn)重新規(guī)劃設(shè)計(jì)、完善景區(qū)基礎(chǔ)配套設(shè)施、建設(shè)瑪瑙體驗(yàn)館和鑒賞館等，重點(diǎn)在旅游環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施上下功夫，力求做到特色化、個(gè)性化相結(jié)合。資金以分期方式進(jìn)行回收，固定資產(chǎn)按季度回收，有形資產(chǎn)除去折舊成本外每季度回收，預(yù)計(jì)半年內(nèi)完成資本回收，第2 年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定可持續(xù)性盈利[2]。

3.4 項(xiàng)目效益

遜克瑪瑙“愛情小鎮(zhèn)”旅游項(xiàng)目的收益是多方面的，以下將從品牌效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益3 方面進(jìn)行分析。

“愛情小鎮(zhèn)”項(xiàng)目依托各類社交載體進(jìn)行全面宣傳，逐漸塑造個(gè)性化、符號(hào)化、品質(zhì)化的形象，使其成為黑龍江省乃至國(guó)際知名旅游品牌。從營(yíng)銷視角來(lái)看，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)到位的基礎(chǔ)上，賦予其獨(dú)特的內(nèi)涵，符合當(dāng)下旅游群體需求，利用發(fā)達(dá)的新媒體進(jìn)行營(yíng)銷定位則成為重中之重。必要時(shí)可以選擇與政府合作，將“愛情小鎮(zhèn)”建設(shè)成為區(qū)域旅游的標(biāo)識(shí)與符號(hào)。

旅游產(chǎn)業(yè)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有明顯的帶動(dòng)作用。通過(guò)“以點(diǎn)帶面”方式，使區(qū)域經(jīng)濟(jì)獲得關(guān)聯(lián)效應(yīng)。例如“愛情小鎮(zhèn)”旅游項(xiàng)目建設(shè)，必然會(huì)對(duì)區(qū)域景區(qū)、交通、餐飲、農(nóng)業(yè)、住宿、商品貿(mào)易、文化、娛樂(lè)服務(wù)等行業(yè)產(chǎn)生影響，游客的數(shù)量越多，則生活、消費(fèi)、娛樂(lè)需求就越多，就會(huì)使關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)獲得更多收益。

“愛情小鎮(zhèn)”旅游項(xiàng)目能夠進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，激發(fā)民營(yíng)企業(yè)活力，獲取更大社會(huì)效益。積極改善當(dāng)?shù)鼐用竦纳顥l件及環(huán)境，為當(dāng)?shù)貙W(xué)校捐款、捐物，促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐G色工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。