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    農(nóng)民合作社賣貨如何順勢(shì)而為

    2021-12-07 03:03:22本刊
    湖南農(nóng)業(yè) 2021年1期
    關(guān)鍵詞:頭條供應(yīng)鏈銷售

    2020年中央一號(hào)文件指出,大力扶持新型經(jīng)營(yíng)主體,尤其是家庭農(nóng)場(chǎng)與合作社。當(dāng)前,農(nóng)村合作社做電商的方式主要有以下2個(gè)。

    一、進(jìn)駐電商平臺(tái)開(kāi)網(wǎng)店

    這類合作社擁有一定的供應(yīng)鏈資源和產(chǎn)品資源,并且銷售的產(chǎn)品是地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品,具有一定的知名度。同時(shí)這些合作社操盤(pán)者比較年輕,懂互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)。

    二、訂單農(nóng)業(yè)式電商

    這類合作社擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品供應(yīng)鏈,并且規(guī)模比較大,且有較強(qiáng)的溢價(jià)能力。電商通常會(huì)主動(dòng)找到合作社提出合作意向。另外還有一些供應(yīng)鏈公司、微商團(tuán)隊(duì)在有訂單時(shí),也會(huì)與合作社進(jìn)行合作。

    隨著自媒體、短視頻、網(wǎng)紅直播帶貨等銷售渠道的興起,合作社的銷售也逐漸進(jìn)入新電商時(shí)代。

    1.選擇平臺(tái):自媒體、短視頻 目前能帶貨的媒體平臺(tái)有頭條號(hào)、百家號(hào)、快手、抖音等,這些平臺(tái)擁有巨大的流量,且操作簡(jiǎn)單,變現(xiàn)能力強(qiáng)。

    頭條號(hào):以內(nèi)容見(jiàn)長(zhǎng),需要經(jīng)營(yíng)者具有內(nèi)容(圖片、視頻)創(chuàng)作能力,否則很難成為流量主。如果合作社需要借助頭條號(hào)銷售農(nóng)產(chǎn)品,就需要組建內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)把自己的頭條號(hào)做出名氣,這樣才有機(jī)會(huì)獲得流量和支持。

    百家號(hào):對(duì)原創(chuàng)內(nèi)容具有強(qiáng)大的識(shí)別能力,視頻特別適合合作社吸引粉絲并將之建設(shè)成帶貨渠道。因此,合作社想要依靠百家號(hào)銷售農(nóng)產(chǎn)品,最好以視頻的方式切入。

    抖音App:抖音有大量城市用戶,與農(nóng)民合作社的用戶群體非常一致。同時(shí),抖音操作簡(jiǎn)單。只要內(nèi)容和文案有趣、有料,就會(huì)贏得流量和關(guān)注。另外,如果你有網(wǎng)店,也可以通過(guò)抖音帶貨。

    2.帶貨路徑:把自己打造成網(wǎng)紅 目前來(lái)看,圖文很難形成大流量,但是短視頻和直播已成為當(dāng)下自媒體營(yíng)銷、帶貨的重要途徑。只要你具有表演能力,你的故事或者產(chǎn)品具有吸引力,并逐漸借助直播圈住粉絲,銷售農(nóng)產(chǎn)品也會(huì)水到渠成。

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