農(nóng)民合作社賣貨如何順勢(shì)而為

2020年中央一號(hào)文件指出，大力扶持新型經(jīng)營(yíng)主體，尤其是家庭農(nóng)場(chǎng)與合作社。當(dāng)前，農(nóng)村合作社做電商的方式主要有以下2個(gè)。

一、進(jìn)駐電商平臺(tái)開(kāi)網(wǎng)店

這類合作社擁有一定的供應(yīng)鏈資源和產(chǎn)品資源，并且銷售的產(chǎn)品是地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，具有一定的知名度。同時(shí)這些合作社操盤(pán)者比較年輕，懂互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)。

二、訂單農(nóng)業(yè)式電商

這類合作社擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，并且規(guī)模比較大，且有較強(qiáng)的溢價(jià)能力。電商通常會(huì)主動(dòng)找到合作社提出合作意向。另外還有一些供應(yīng)鏈公司、微商團(tuán)隊(duì)在有訂單時(shí)，也會(huì)與合作社進(jìn)行合作。

隨著自媒體、短視頻、網(wǎng)紅直播帶貨等銷售渠道的興起，合作社的銷售也逐漸進(jìn)入新電商時(shí)代。

1.選擇平臺(tái)：自媒體、短視頻 目前能帶貨的媒體平臺(tái)有頭條號(hào)、百家號(hào)、快手、抖音等，這些平臺(tái)擁有巨大的流量，且操作簡(jiǎn)單，變現(xiàn)能力強(qiáng)。

頭條號(hào)：以內(nèi)容見(jiàn)長(zhǎng)，需要經(jīng)營(yíng)者具有內(nèi)容（圖片、視頻）創(chuàng)作能力，否則很難成為流量主。如果合作社需要借助頭條號(hào)銷售農(nóng)產(chǎn)品，就需要組建內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)把自己的頭條號(hào)做出名氣，這樣才有機(jī)會(huì)獲得流量和支持。

百家號(hào)：對(duì)原創(chuàng)內(nèi)容具有強(qiáng)大的識(shí)別能力，視頻特別適合合作社吸引粉絲并將之建設(shè)成帶貨渠道。因此，合作社想要依靠百家號(hào)銷售農(nóng)產(chǎn)品，最好以視頻的方式切入。

抖音App：抖音有大量城市用戶，與農(nóng)民合作社的用戶群體非常一致。同時(shí)，抖音操作簡(jiǎn)單。只要內(nèi)容和文案有趣、有料，就會(huì)贏得流量和關(guān)注。另外，如果你有網(wǎng)店，也可以通過(guò)抖音帶貨。

2.帶貨路徑：把自己打造成網(wǎng)紅 目前來(lái)看，圖文很難形成大流量，但是短視頻和直播已成為當(dāng)下自媒體營(yíng)銷、帶貨的重要途徑。只要你具有表演能力，你的故事或者產(chǎn)品具有吸引力，并逐漸借助直播圈住粉絲，銷售農(nóng)產(chǎn)品也會(huì)水到渠成。