戰(zhàn)役助農(nóng)“農(nóng)拍樂”

田夢龍 馮婉婷 阮健豪 楊璐

摘要：21世紀(jì)，隨著計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代科技的發(fā)展成熟，互聯(lián)網(wǎng)對經(jīng)濟(jì)的影響滲透入各行各業(yè)。同時(shí)也為國際貿(mào)易的發(fā)展開辟出嶄新局面，新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)運(yùn)而生。農(nóng)產(chǎn)品作為中國傳統(tǒng)貿(mào)易的重要組成部分，勢必受到互聯(lián)網(wǎng)的影響。面對瞬息萬變的國際市場環(huán)境，中國大力推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)體的形成，于2013年提出“一帶一路”倡議，旨在構(gòu)造更加便利的貿(mào)易環(huán)境。“一帶一路”倡議的提出強(qiáng)化了中國同沿線國家的經(jīng)貿(mào)往來，中國出口沿線國家的農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模不斷擴(kuò)大。在此背景下，針對互聯(lián)網(wǎng)影響中國農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的定性和定量研究具有重要意義。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品;直播;交易平臺

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對中國農(nóng)產(chǎn)品出口的作用是促進(jìn)還是抑制？互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)產(chǎn)品出口的貢獻(xiàn)度有多少？本文研究的目的在于從理論和實(shí)證兩個(gè)方面，綜合分析互聯(lián)網(wǎng)對中國同“一帶一路”國家農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的影響。首先，交代本文的研究背景，在此基礎(chǔ)上闡述研究的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義，提出本文的研究內(nèi)容和方法;其次，分三個(gè)角度梳理相關(guān)文獻(xiàn)，指出本文的理論基礎(chǔ)，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易，探究互聯(lián)網(wǎng)影響農(nóng)產(chǎn)品出口的理論機(jī)制。根據(jù)理論分析，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對中國農(nóng)產(chǎn)品出口具有促進(jìn)作用;然后，分析互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和中國農(nóng)產(chǎn)品出口的現(xiàn)狀，基于“一帶一路”國家2009-2018年的面板數(shù)據(jù)，借助擴(kuò)展的貿(mào)易引力模型，通過Eviews回歸分析檢驗(yàn)，進(jìn)一步驗(yàn)證了互聯(lián)網(wǎng)對中國農(nóng)產(chǎn)品出口的促進(jìn)作用;最后，從國家和企業(yè)角度出發(fā)，提出相關(guān)建議，旨在借用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，提高中國農(nóng)產(chǎn)品出口的國際競爭力，推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。本文從理論和實(shí)證兩個(gè)方面，證實(shí)了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對中國農(nóng)產(chǎn)品出口存在顯著的促進(jìn)作用，并且貿(mào)易伙伴國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平更為關(guān)鍵，對促進(jìn)貿(mào)易發(fā)展的作用更明顯，中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平對貿(mào)易的促進(jìn)作用稍弱。

1.互聯(lián)網(wǎng)平臺對農(nóng)產(chǎn)品流通的作用

2010年以來，中共中央為繼續(xù)解決農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)村穩(wěn)定問題，結(jié)合發(fā)展蓬勃的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，頒布了一系列舉措和意見，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)農(nóng)村，綠色和新產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合的智慧農(nóng)村建設(shè)。此外，對于互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)和農(nóng)產(chǎn)品相結(jié)合的方式，國家予以鼓勵(lì)并支持大力發(fā)展，此舉將極大程度優(yōu)化流通方式，減少傳統(tǒng)效率的低下進(jìn)行，從而提升農(nóng)產(chǎn)品流通效率。農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)運(yùn)輸方式主要有物流成本高、買賣雙方信息不對稱、無法保證新鮮程度等缺點(diǎn)，加上配套的基礎(chǔ)設(shè)施落后等，故無法實(shí)現(xiàn)高效率的流通傳遞。而隨著網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品銷售相結(jié)合的模式大大降低了流通成本，縮減了中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶與終端點(diǎn)對點(diǎn)，點(diǎn)對面的有效結(jié)合，改變了傳統(tǒng)社區(qū)設(shè)點(diǎn)、農(nóng)貿(mào)市場銷售等基本的交易方式。在滿足人民日益增長的物質(zhì)需求同時(shí)，提高了農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收入和有效勞動。本文首要分析傳統(tǒng)模式的農(nóng)產(chǎn)品流通存在保鮮期短、基本物流條件落后、中間傳遞時(shí)間長等缺點(diǎn)，從而引出互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈、農(nóng)產(chǎn)品新渠道結(jié)合的方式，通過馬克思政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、交易費(fèi)用等理論分析互聯(lián)網(wǎng)改變農(nóng)產(chǎn)品流通效率的根源，找到互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)產(chǎn)品流通渠道和流通方式的運(yùn)用機(jī)理。最后結(jié)合全國各省互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)產(chǎn)品流通效率數(shù)據(jù)，運(yùn)用DEA方法進(jìn)行實(shí)證檢驗(yàn)，可以得出互聯(lián)網(wǎng)更完整細(xì)致的分工導(dǎo)致基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)更加完善、交易水平逐漸提升、貿(mào)易往來平臺流通效率的增加，進(jìn)一步促進(jìn)了分工的發(fā)展，從而促進(jìn)了農(nóng)業(yè)的發(fā)展。由此而知，互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)產(chǎn)品流通效率具有廣闊積極的影響，應(yīng)繼續(xù)加大互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新結(jié)合，促進(jìn)農(nóng)業(yè)新生態(tài)發(fā)展。

2.農(nóng)產(chǎn)品電商平臺發(fā)展存在的問題及解決對策

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和廣泛普及為傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造新的機(jī)遇，新時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的電商化發(fā)展已經(jīng)成為時(shí)代的發(fā)展趨勢之一，而隨著電商平臺上的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)日益增多，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)實(shí)施電商營銷的競爭也更加激烈。本文借助文獻(xiàn)分析法、案例分析法、歸納演繹法等方法，對在農(nóng)產(chǎn)品電商營銷的策劃與實(shí)施過程中存在的具體問題展開了調(diào)查分析，并在此基礎(chǔ)上形成了對應(yīng)的策略優(yōu)化。通過本文的調(diào)查研究得出以下結(jié)論：首先農(nóng)產(chǎn)品電商營銷存在的問題主要包括：目標(biāo)市場定位不準(zhǔn)確、產(chǎn)品電商營銷方法落后、產(chǎn)品電商營銷策略不具體且缺乏可操作性、產(chǎn)品新媒體營銷平臺組建不及時(shí)，錯(cuò)失快速發(fā)展的機(jī)遇。針對以上問題提出了幾點(diǎn)優(yōu)化建議：一、對HY公司農(nóng)產(chǎn)品電商營銷的市場重新定位為：為具有互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣的中低收入者提供滿足其個(gè)性化需求的健康、生態(tài)、安全的農(nóng)產(chǎn)品，從而在服務(wù)消費(fèi)者的過程中實(shí)現(xiàn)自身對市場的占領(lǐng)與發(fā)展。二，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商營銷能力提升：培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品電商營銷的人才團(tuán)隊(duì)，包括專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、強(qiáng)化激勵(lì)提高銷售人員營銷積極性;以客戶為核心制定電商營銷方案，包括電商營銷方案的整體優(yōu)化、完善電商平臺的客戶服務(wù)體系、電商平臺的個(gè)性化產(chǎn)品設(shè)計(jì);完善對新媒體營銷平臺與方式，包括轉(zhuǎn)變營銷理念強(qiáng)化新媒體平臺建設(shè)、創(chuàng)新新媒體營銷方式;完善電商平臺的價(jià)格與引流體系設(shè)計(jì)，包括完善電商平臺的價(jià)格體系設(shè)計(jì)、完善電商平臺的引流體系設(shè)計(jì)。

3.農(nóng)產(chǎn)品電商平臺發(fā)展建議

2015年3月召開的十二屆全國人大三次會議上，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計(jì)劃，指出要促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等現(xiàn)代技術(shù)手段與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的深度結(jié)合。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店作為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的突出表現(xiàn)形式，對“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的實(shí)現(xiàn)有著顯著的影響。通過分析農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店的經(jīng)營要素以評估農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店，對剖析“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r具有重要的意義。天貓作為我國最具代表性的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，僅在2016年就完成農(nóng)產(chǎn)品銷售約1000億元，對促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品與“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的深度融合發(fā)揮著不可替代的作用。本文以201家天貓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店為研究對象，通過深入分析天貓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店的經(jīng)營要素，從農(nóng)產(chǎn)品屬性、農(nóng)產(chǎn)品營銷、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店頁面設(shè)置、物流、支付等方面對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店進(jìn)行評價(jià);運(yùn)用熵值法研究農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店中的重要因素和次要因素，測算農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店的綜合得分并結(jié)合聚類分析法加以說明。

其中，隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提升以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化升級，果蔬等農(nóng)產(chǎn)品在消費(fèi)者日常生活中的比重正在不斷上升，消費(fèi)者在選擇農(nóng)產(chǎn)品時(shí)將更多的注意力放在農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、安全等方面，由此促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動中的重要一節(jié)貫穿著農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷全過程，傳統(tǒng)的冷鏈物流模式大多沒有形成完整的物流系統(tǒng)，普遍存在各自為政的現(xiàn)象，沒有對資源進(jìn)行有效的整合，造成了物流以及農(nóng)產(chǎn)品資源的損耗以及運(yùn)輸成本過高等問題。在縣域地區(qū)往往是具有非常豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，但缺乏相關(guān)的冷鏈物流配套設(shè)施以及系統(tǒng)的規(guī)劃，使區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的銷售半徑無法進(jìn)一步拓展，同時(shí)也無法獲取最新的市場相關(guān)信息，不能對市場做出預(yù)測。而“互聯(lián)網(wǎng)+”的蓬勃發(fā)展，為解決上述問題促進(jìn)縣域農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展提供了良好的契機(jī)，“互聯(lián)網(wǎng)+物流”為發(fā)展縣域農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流提供了新的發(fā)展思路。本文首先介紹了與農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流有關(guān)的理論基礎(chǔ)和概念，對農(nóng)產(chǎn)品的冷鏈物流市場以及對發(fā)展縣域冷鏈物流的必要性等問題進(jìn)行分析，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)縣域發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流存在缺乏整體規(guī)劃，標(biāo)準(zhǔn)化程度低、設(shè)備落后等問題。隨后對縣域進(jìn)行基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流系統(tǒng)規(guī)劃，得出三種冷鏈業(yè)務(wù)發(fā)展模式：基于品類、基于CSA以及全渠道的發(fā)展模式，并基于縣域發(fā)展物流的實(shí)際情況給出冷鏈系統(tǒng)優(yōu)化建議。最后以織金縣為例構(gòu)建一套包含業(yè)務(wù)模式、信息平臺、系統(tǒng)功能等在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流系統(tǒng)。

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課題：戰(zhàn)役助農(nóng)“農(nóng)拍樂”---農(nóng)業(yè)產(chǎn)品直播交易平臺設(shè)計(jì)研究