“雙11”狂歡：沒有硝煙的“流量爭奪戰(zhàn)”

從最初的光棍節(jié)到2009年正式登上歷史舞臺的購物節(jié)，再到如今的全民狂歡節(jié)，“雙11”已走過12個年頭。毫無疑問，作為電商領(lǐng)域最大的心智入口和狂歡場景之一，歷年來“雙11”被寄予厚望，各路品牌商家都卯足了力氣，使出渾身解數(shù)，希望打好這場沒有硝煙的“戰(zhàn)役”。那么，在這一年一度的盛宴之下，眼鏡企業(yè)又該如何打開新思路，推出新玩法，拓展市場，提升影響力？不妨一起來聽聽業(yè)內(nèi)外人士的聲音……

線上預(yù)熱“吸睛”又“吸金”

天貓某眼鏡旗艦店：

相比其他店鋪令人眼花繚亂的滿減活動，我們的玩法更簡單、粗暴：下單即送。以店鋪熱銷第1名的產(chǎn)品為例，在活動期間購買該產(chǎn)品，消費者不僅可以額外獲得防藍光鏡片、拭鏡紙、眼鏡盒或蒸汽眼罩等贈品，還享有免費配鏡服務(wù)。此外，我們采用加錢換購的方式，用店鋪的爆品帶動其他產(chǎn)品的銷量。平時日均銷量一百來單，在“雙11”預(yù)售期間日均斬獲上千單的好成績，通過用直接利益去誘惑消費者的方式，線上訂單比平時增加了幾十倍。

愛尚眼鏡店：

為了趁早將消費者的錢包鎖定，我們推出了一個頗有小心機的活動——“預(yù)定加享”。即前100名在預(yù)售階段下單的顧客，免費贈送店鋪定制禮盒一套。不僅如此，提前預(yù)定還可以優(yōu)先發(fā)貨且保證有貨，預(yù)售下單更省錢。這種營銷方式一是能錯開購物高峰時段，在活動開始前就能鎖定目標消費者；二是能營造出一種緊張氣氛，讓顧客產(chǎn)生“必須早點買，不然就虧了”的心理。在這種心理映射下，部分消費者便會心甘情愿地掏出錢包“買買買”。

市場營銷師 小c君：

“雙11”的流量搶奪戰(zhàn)正在持續(xù)升級，為了避免在這場狂歡節(jié)中淪為“邊緣人”，品牌營銷需要在前期階段拔得頭籌，先把流量收入囊中，才能將活動推動得更加順暢，效果更明顯。前期的預(yù)熱設(shè)置，貼心不套路的活動規(guī)則都是品牌可采用的營銷戰(zhàn)略，通過精細化營銷不僅可以贏得流量，更能積累粉絲，實現(xiàn)品牌升級。

電商分析師 Ryan：

“雙11”營造了一年一度的“消費狂歡”，其影響力也逐漸擴大到全球。面對規(guī)模如此龐大的網(wǎng)購盛宴，相比于傳統(tǒng)媒體的廣告投放或新媒體推廣，預(yù)售是最能帶來潛在最大化效益的方法，這種預(yù)熱的造勢對“雙11”當天的成交量有著極大程度的影響。

消費者 Yuri：

商家想要在“雙11”活動中搶占先機、突出重圍，不僅要搞營銷活動，形式也要多種多樣。“盲盒”就是近兩年悄然興起的一種營銷手段，這種隨機化的購買體驗正是讓我情愿“入坑”的主要原因。相比其他促銷活動，盲盒玩法更能刺激我的購買欲。拆盲盒時那種未知的感覺，實在容易讓人成癮，而為了集齊不同的產(chǎn)品或者得到隱藏款，我會選擇不斷“剁手”。

線下引流聚“人氣”

眼鏡店主 老易：

許多商家認為“雙11”僅為線上的促銷游戲，忽視其同樣能為線下門店帶來的商機。實際上，許多營銷引流方法是可以被線下門店所復(fù)制的。我們“雙11”所有的商品都是低于網(wǎng)購價的，部分商品還享有優(yōu)惠折扣。年輕人不喜歡逛實體店，但是在網(wǎng)上選的東西是看不見的，無法享受更好的體驗服務(wù)。不用等快遞，不用等預(yù)售，所有商品都可以享受線上“雙11”當天到手價，線下購物一樣可以達到非常不錯的效果。

眼鏡店員 梁詩：

“雙11”活動期間，為了加強宣傳與推廣，讓更多新顧客到實體店選購，我們推出了朋友圈集贊砍價、老帶新折上折等活動，此外，還在店內(nèi)各處放上了店鋪的微信二維碼，掃碼進群即可免費獲得小禮品。通過這些實在的活動優(yōu)惠政策，吸引了不少新顧客到店消費，活動期間的銷量、訪客速度都比平時增大，就我們店的銷售情況，增長了10倍以上。

零售觀察家 George：

每一年“雙11”都會在節(jié)前推出預(yù)售活動，其目的無非就是提前搶占市場份額、做好預(yù)熱以及搶占顧客記憶點。線下實體店應(yīng)該提前開展預(yù)售，將活動概念更早、更深地植入顧客心智，甚至通過預(yù)售來感染顧客之間的傳播，比如閨蜜同行、拼團5折福利等活動。

消費者 陶陶：

線上消費，體驗永遠隔著一層窗紙，線下體驗，看得到摸得著。實體門店更能為我?guī)韺嵲诘捏w驗感，留下更深刻的印象。除了體驗與服務(wù)的優(yōu)勢以外，在實體店買到不喜歡、不適合的商品退換也十分方便，而且“雙11”活動線下門店的折扣力度也不小。這樣既看到了實物，又能享受到一個優(yōu)惠的價格，花更少的錢得到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，何樂而不為呢？

直播帶貨迎爆發(fā)

眼鏡店長 彭哥：

直播無疑是當下最能夠讓“人”與“貨”直接接觸的行為。通過產(chǎn)品的體驗式營銷，全方位展示商品，例如一款眼鏡商品，我們不僅會讓主播上臉試戴，還會闡述其鏡架材質(zhì)、功能性及舒適度體驗，與消費者拉近距離，進而刺激他們的購買行為。不僅如此，直播間也會額外贈送禮品，設(shè)置一些優(yōu)惠券。我們在活動期間持續(xù)直播5小時，單場直播算漲粉，平時比例漲粉幾十，“雙11”比例能漲到幾千，銷售額好一點則能突破幾十萬。

眼鏡店員 小范：

直播已經(jīng)成為商家越來越重視的營銷方式之一，直播做得好可以為店鋪帶來很高的流量和銷售率。今年“雙11”我們更注重線下門店直播帶貨，還邀請到店顧客與我們一同直播，線上線下一體化，形成全新型的銷售模式，引流新的客群，給到顧客安全感，從而提升轉(zhuǎn)化率。

科技新媒體 36氪：

直播帶貨一方面能給用戶帶來更為沉浸的體驗和真真切切的實惠，同時還能通過主播的篩選，減輕用戶在商品選擇上的盲目感，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做，而消費者更能買得放心、買得安心。

品牌營銷報：

隨著“雙11”的來臨，直播電商的硝煙味已十分濃厚。點進各大電商平臺的首頁，直播已成為固定板塊，“雙11”分會場也有專設(shè)的“直播會場”，哪怕日常搜索商品，也穿插進了“正在直播”的店鋪……直播這種簡單粗暴且有效的帶貨渠道，正在改變著“雙11”，也改變著整個電商行業(yè)。

消費者 翠翠：

在辛苦工作一天后，直播就是一種輕松實用的娛樂購物方式。我經(jīng)常在手機上打開直播，毫不費力，不用搜索，不用比價，不用思考，看到合適的推薦就下單購買，這樣的購物方式比逛購物中心方便得多。“雙11”各種直播帶貨就能滿足我的消費需求，還能在直播中搶奪不少優(yōu)惠券，互動性強，親和力強，讓我不得不瘋狂“剁手”。

繽紛 WEIBO

遼寧檢察

【隱形眼鏡經(jīng)營許可不能“隱形”】遼寧省興城市檢察院近期辦理了葫蘆島地區(qū)首例隱形眼鏡無證經(jīng)營公益訴訟案件。該院在履行公益訴訟職責(zé)中發(fā)現(xiàn)，隨機抽查的10余家眼鏡店中，有4家在未辦理醫(yī)療器械許可證的情況下經(jīng)營隱形眼鏡業(yè)務(wù)。該院開展了相關(guān)專項行動，對無證經(jīng)營商家予以立案，同時向相關(guān)管理單位制發(fā)了檢察建議書，督促其依法履職，查處無證經(jīng)營行為，強化監(jiān)督管理，并加大有關(guān)法律法規(guī)和專業(yè)知識的宣傳力度，規(guī)范經(jīng)營行為，有效保障廣大消費者的合法權(quán)益。

溫州市天愛公益協(xié)會

10月9日，溫州醫(yī)科大學(xué)附屬眼視光醫(yī)院、溫州市天愛公益協(xié)會等多家愛心單位在浙江省溫州市文成縣周山畬族鄉(xiāng)義診。從官坑村、吳垟村的100多名村民中，篩查出15名白內(nèi)障患者以及多名糖尿病患者和高血壓患者。院方當天為多名患者送出總價值2000多元的藥品，另外，符合條件的困難家庭的眼疾患者可以得到天愛協(xié)會的救助金，前往眼視光醫(yī)院治療眼病。

北京發(fā)布

【近視一族不要從早到晚都戴眼鏡】你會從早到晚都戴著眼鏡嗎？在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，多數(shù)朋友確實會一整天都戴著眼鏡，但也有人說在看書、玩手機時會摘下眼鏡。到底眼鏡是一直戴著還是可以偶爾摘下？首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京朝陽醫(yī)院眼科主任陶勇表示，我們能看清近處和遠處需要睫狀肌的收縮和舒張，如果摘掉眼鏡能夠看清楚的話，睫狀肌的收縮會更放松一些。眼科專家通過兩組實驗告訴我們，近視患者戴上眼鏡去看近處的東西，在短時間內(nèi)度數(shù)會增加，所以對于他們而言，在看手機或近處的東西時可摘掉眼鏡。

眼健康張碧波

屈光儲備主要是指約10歲前兒童的遠視屈光度，視不同年齡而具有的度數(shù)不同。屈光不正的度數(shù)與眼軸關(guān)系密切，短則為遠視，長則為近視。成人正常眼的眼軸長為24mm；初生嬰兒眼軸很短，都是遠視眼，只有16mm；4歲兒童的正常眼軸小于20mm，應(yīng)具有200度左右的遠視；隨著生長發(fā)育，孩子的眼軸相應(yīng)拉長，8歲應(yīng)仍具有50度左右的遠視儲備。若眼球過度發(fā)育、眼軸過長，就會變成近視眼。眼科專家指出：其實兒童的視力不能一律以1.0（5.0）為正常視力。因為視覺發(fā)育與身體發(fā)育相伴，不同年齡段的視力正常值各不同，10歲前兒童保持適量的遠視屈光度對預(yù)防近視是很有益處。如果眼軸發(fā)育超前，提前消耗完屈光儲備，近視將不可避免。

中國新聞周刊

【美國前1%富人財富超中產(chǎn)階級總和】彭博社報道稱，美國收入前1%的“超級富人”的財富，已經(jīng)超過了收入在中間60%的家庭擁有的所有財產(chǎn)，這是美國歷史上有統(tǒng)計以來的首次。據(jù)美國《福布斯》雜志發(fā)布2010～2021美國十大富豪動態(tài)排行榜稱，最富有的400名美國人的總財富比去年增長40%，達到4.5萬億美元。