曹陽 黎明
百聞不如一見。國(guó)慶節(jié)前后,筆者深入沈城多家知名商業(yè)中心,對(duì)綠米品牌體驗(yàn)店明察暗訪。鐵西店設(shè)在華潤(rùn)萬象匯5樓,門店前正在進(jìn)行黃金周套餐展,吸引不少顧客。人們總以為智能的東西價(jià)格昂貴,其實(shí)不然??照{(diào)安上智能裝置只需300元,實(shí)現(xiàn)溫度自動(dòng)調(diào)節(jié),既舒適又節(jié)能。廚房智能安防僅用800元,做到遠(yuǎn)程監(jiān)控,及時(shí)報(bào)警,防患于未然?;ㄉ?000元即可實(shí)現(xiàn)對(duì)老人和小孩的遠(yuǎn)程關(guān)懷、全天候看護(hù)。綠米渾南店位于沈陽K11購物藝術(shù)中心4層。筆者在此深度體驗(yàn)回家、會(huì)客、睡眠及離家等多個(gè)場(chǎng)景的演示,同時(shí)獲悉了大量來自一線現(xiàn)場(chǎng)的鮮活信息:華潤(rùn)長(zhǎng)安里安裝前驗(yàn)收;萬科翡翠別墅調(diào)試完成;龍湖九里頤和工勘交底;中海和平之門現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)客戶如何使用等。
沈陽米聯(lián)科技有限公司是綠米智能家居特級(jí)服務(wù)商。總經(jīng)理傅彥艷是位年輕女企業(yè)家,她剛從沈陽國(guó)際家博會(huì)秋季展歸來,在接受采訪時(shí)她介紹說,沈陽家博會(huì)是我國(guó)北方規(guī)模最大的家居專業(yè)展會(huì),展品覆蓋家居全產(chǎn)業(yè)鏈。此次參展企業(yè)達(dá)1600家。米聯(lián)公司每次家博會(huì)都如期而至。談起智能家居,傅彥艷用“藍(lán)海、日新月異、幾何式增長(zhǎng)”進(jìn)行概括,她說當(dāng)下智能家居市場(chǎng)處于快速發(fā)展階段,如同幾年前的汽車市場(chǎng),從早期被國(guó)外品牌壟斷到現(xiàn)在不斷有國(guó)產(chǎn)品牌崛起。國(guó)產(chǎn)品牌已成為智能家居市場(chǎng)的主流,人們不再選擇昂貴的國(guó)外品牌,智能家居也從富人專屬變成尋常百姓改變生活方式的標(biāo)配。智能家居給人們生活帶來的變化顯而易見。“樓上樓下,電燈電話”,這是70年前、建國(guó)初期人們對(duì)幸福美好生活的期盼,如今的新世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,智能家居已經(jīng)走進(jìn)人們生活。
傅彥艷1982年生于遼寧撫順。她從小生長(zhǎng)在一個(gè)充滿愛意的家庭中。從2000年開始,她在大連理工大學(xué)苦讀4年。2010至2012年期間,她又回到母校深造學(xué)習(xí),并獲得碩士學(xué)位。畢業(yè)后走出校門,她來到福建入職廈門建發(fā)集團(tuán),為這家上市公司工作效力多年。在大學(xué)讀書時(shí),她是成績(jī)斐然的學(xué)霸;在企業(yè)里,她是年年業(yè)績(jī)第一的標(biāo)兵。2018年,當(dāng)她的同事們盡享安穩(wěn)幸福的生活時(shí),這位80后已經(jīng)對(duì)人生有了嶄新的期待。出于對(duì)新興行業(yè)和知名品牌的認(rèn)可,她放棄了上市公司部門經(jīng)理的職位,毅然接過綠米送來的橄欖枝,從此開啟了她的創(chuàng)業(yè)歷程。
2018年8月在和平區(qū)長(zhǎng)白島開設(shè)沈城第一家智能家居體驗(yàn)店,2019年10月在渾南K11購物中心創(chuàng)辦綠米沈陽首家商場(chǎng)店,2020年7月又在鐵西繁華商業(yè)區(qū)開設(shè)萬象匯店……3年在沈城連續(xù)開設(shè)4家體驗(yàn)店,綠米一躍成為行業(yè)新星,傅彥艷也一舉成名,好評(píng)如潮,榮譽(yù)接踵而至:她2018年榮獲總部頒發(fā)的金牌服務(wù)商獎(jiǎng),2019年榮獲總部頒發(fā)的最佳開拓獎(jiǎng),今年6月份,她的當(dāng)月訂單簽約超過170單,榮獲總部?jī)?yōu)秀服務(wù)商獎(jiǎng)。
傅彥艷帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)非常年輕,全部都是90后。因?yàn)閴?mèng)想他們聚在一起,擁有著同一種情懷。而綠米恰好給了他們抒發(fā)情懷、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)。傅彥艷對(duì)團(tuán)隊(duì)自身建設(shè)特別重視。在她的用人標(biāo)準(zhǔn)里,學(xué)歷并非第一,首要條件是要具有積極進(jìn)取的學(xué)習(xí)精神。她以身示范,一直保持學(xué)生時(shí)代的讀書習(xí)慣。觀看視頻短片,開展測(cè)試演練,成為團(tuán)隊(duì)的每周必修課。她特別尊重來自一線員工接觸客戶的經(jīng)驗(yàn)和意見,員工遇到問題也愿意和她討論。天長(zhǎng)日久,每個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)都有歸屬感,形成相攜相依、同舟共濟(jì)的氛圍。
作為一名領(lǐng)軍者,傅彥艷深知,在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的凝聚力是更為關(guān)鍵的要素,這種長(zhǎng)期共處建立的友情和榮譽(yù)感,顯得格外純粹與珍貴。尤其是管理知識(shí)型員工,更需要有關(guān)懷、愛心、耐心、善用、信任和尊重。為團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)壯大,傅彥艷傾注很多心血和精力,心甘情愿為其付出?!耙鄮熞嘤选笔菆F(tuán)隊(duì)全體員工送她的評(píng)語?!肮ぷ鲿r(shí)傅總是我們領(lǐng)導(dǎo),生活中更像我們的姐姐。除了教我們業(yè)務(wù)如何提升,更多的是教我們?nèi)绾巫鋈俗鍪隆!彼牡浞蹲饔糜行У赝苿?dòng)了團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)。一個(gè)互敬互重、彼此信任、風(fēng)雨同舟、責(zé)任共擔(dān)的團(tuán)隊(duì)正在形成,讓她無比欣慰。
傅彥艷身上有種超越年齡界限的智慧和氣質(zhì)。自從公司成立以來,她一貫重視企業(yè)信用,追求穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的風(fēng)格,銷售業(yè)績(jī)持續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng),始終處于國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。今年十一長(zhǎng)假期間,她旗下的4家店銷售順暢,延續(xù)旺銷態(tài)勢(shì)。她對(duì)服務(wù)質(zhì)量的要求堪稱嚴(yán)苛。從方案設(shè)計(jì)、施工對(duì)接、安裝配置,到完工驗(yàn)收、教學(xué)用戶使用、售后質(zhì)保維護(hù),每個(gè)環(huán)節(jié)都做到精益求精,既展示工匠精神,更體現(xiàn)人文關(guān)懷。
在傅彥艷的職業(yè)生涯里,服務(wù)從來就不是一個(gè)抽象的概念。她要求員工服務(wù)客戶要誠實(shí)守信,用心用情。她強(qiáng)調(diào)品牌要實(shí)現(xiàn)的并非純粹的推銷,而是尊重與共情。只有理解用戶的情感,才能使品牌脫離單純的性能優(yōu)劣,上升到與用戶共鳴的高度。家住華潤(rùn)長(zhǎng)安里的張女士是位賢妻良母,退休后天天在家做飯,端菜開關(guān)燈,她感覺不便。自從用上綠米產(chǎn)品,人到燈亮,無人燈滅,特別方便。尤其是綠米團(tuán)隊(duì)的服務(wù),更令她滿意;家住郊區(qū)的濮女士有一次因?yàn)榫€路故障,影響智能家居正常使用。正當(dāng)她為之焦急之際,綠米服務(wù)人員不顧路途遙遠(yuǎn),及時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng),更換了新的開關(guān),還留給她備用產(chǎn)品,分文未收;沈河區(qū)張先生也對(duì)團(tuán)隊(duì)服務(wù)贊不絕口,“無論門店還是工程部,都在第一時(shí)間響應(yīng),全面給予意見,最后主動(dòng)上門幫助解決問題,超出我的想象,超出接觸過的諸多品牌和服務(wù),讓我感到溫暖,非常滿意。”
穩(wěn)健中求發(fā)展是傅彥艷的一貫主張,她以穩(wěn)健的處事風(fēng)格贏得沈城眾多客戶的好感。過去幾年,她憑借聰明智慧的頭腦、穩(wěn)健果敢的經(jīng)營(yíng)方式,收獲了創(chuàng)業(yè)的成功。如今面對(duì)新形勢(shì)新機(jī)遇,她一如既往地作出客觀理性的分析判斷。她認(rèn)為團(tuán)隊(duì)經(jīng)過不懈努力,在市場(chǎng)上占有一定優(yōu)勢(shì),企業(yè)憑借自身業(yè)務(wù)能力和創(chuàng)新能力,能夠獲得更快的發(fā)展和更好的效益。尤其最近她在國(guó)際家博會(huì)上發(fā)現(xiàn),人們對(duì)智能家居越來越懂,認(rèn)知度越來越高,市場(chǎng)日益成熟。
智能家居作為人類社會(huì)進(jìn)步的標(biāo)志,實(shí)實(shí)在在具有改變生活、創(chuàng)造生活的強(qiáng)大功能,發(fā)展前景廣闊,任重道遠(yuǎn)。正是源于對(duì)這個(gè)行業(yè)未來的信念,對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)的信心,傅彥艷一直沒有停下腳步。不給自己人生設(shè)限,這種積極奮進(jìn)的力量,推動(dòng)她和她的團(tuán)隊(duì)不斷成就新的目標(biāo)。
編輯/纖手暖
一場(chǎng)秋雨一場(chǎng)寒。今年沈城秋雨連綿不斷,寒意越來越濃。然而在各大商場(chǎng),人們對(duì)智能家居的青睞熱度未減。尤其綠米品牌因好用實(shí)惠,用得起、離不開,成為尋常百姓的鐘愛之物。