誰打敗了劉永好

張霞

四川新首富劉漢元? ? 圖/視覺中國

壹

劉漢元是通威集團的創(chuàng)始人，據(jù)《2021胡潤百富榜》顯示，劉漢元以1250億元人民幣的身價，結(jié)束了劉永好20多年的“壟斷”，成為新任四川首富。僅過去一年，他的個人財富便增長了大約620億元。

雖然年齡相差13歲，但劉漢元和劉永好的起家之路頗有相似之處：都是辭去公職下海，都起步于改革開放全面起步的20世紀80年代，都是從養(yǎng)殖業(yè)開始。

不同的是，劉永好兄弟養(yǎng)的是雞和鵪鶉，劉漢元則是養(yǎng)魚。這與劉漢元最初的教育和工作經(jīng)歷有關(guān)。劉漢元1964年出生于四川眉山縣，因家境一般，14歲初中畢業(yè)后，他選擇了就讀中專，讀的是四川水產(chǎn)學校的淡水養(yǎng)殖專業(yè)。畢業(yè)后，被分配到了眉山縣水電局兩河口水庫漁場做技術(shù)員。

雖然這份工作的月薪只有33元，不過經(jīng)常有抽調(diào)去外地做水資源調(diào)查的機會，劉漢元養(yǎng)魚的技術(shù)因此被鍛煉出來，他創(chuàng)業(yè)的念頭也是在這個過程中慢慢產(chǎn)生的。

據(jù)《財富之上：劉漢元和他的商業(yè)哲學》一書，1983年初，劉漢元考察養(yǎng)魚“萬元戶”時發(fā)現(xiàn)，四川的養(yǎng)殖戶大多是在池塘里養(yǎng)魚，養(yǎng)殖出來的魚也帶有一股土腥氣;水庫養(yǎng)殖出來的魚新鮮許多，價格也要高，不過生長速度慢，而且只能散養(yǎng)不易形成規(guī)模。

他很快攻破了這個技術(shù)難題?？恐唽I(yè)雜志，他發(fā)現(xiàn)德國已經(jīng)有網(wǎng)箱養(yǎng)魚的成熟技術(shù)，很適合在水庫這樣的水域進行規(guī)模化養(yǎng)殖。靠著自己攢下的200元和家里賣掉的兩頭豬，他踏上了下海創(chuàng)業(yè)之路。

次年，20歲的他將自己研制出的“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚法”投入實踐，短短半年就遠超當時全四川的最高畝產(chǎn)，賺回了2000多元現(xiàn)金。

出人意料的是，小賺一筆之后，他很快就將這項技術(shù)毫無保留地教授給了當?shù)卮迕?，并免費向全國農(nóng)民推廣。

這看似犯傻的舉動，恰恰是劉漢元敏銳商業(yè)頭腦的展現(xiàn)。他認為，網(wǎng)箱養(yǎng)魚技術(shù)并不具備核心優(yōu)勢，很難壟斷，還不如擴大養(yǎng)魚群體，自己轉(zhuǎn)行上游的魚飼料生產(chǎn)——只能說，成功的企業(yè)家都有相似之處，在這一選擇上，他和劉永好又幾乎如出一轍。

經(jīng)過兩年的努力，他終于研制出魚飼料，并在老家永壽鎮(zhèn)成立了科力飼料廠，也是如今通威集團的前身。

前任四川首富劉永好? ? 圖/視覺中國

貳

劉漢元的飼料生意一直做得不錯，資料顯示，因質(zhì)量過硬，開張初期科力飼料便大受歡迎，行情好的時候要排隊7天才能買到。

4年后，積累了不少財富的劉漢元將公司規(guī)模擴大，創(chuàng)立了四川通威飼料有限公司，并把公司總部遷到了成都。

通威成立之后，劉漢元善營銷的特質(zhì)也在這一時期展現(xiàn)，他花了十萬元在《四川日報》連續(xù)兩周刊登招聘啟事，創(chuàng)下四川第一個整版廣告的記錄?！翱萍寄苁剐l(wèi)星上天，科技能使你養(yǎng)魚致富”的廣告語，迅速在四川流傳，通威也借此名聲盡顯。

賣飼料的過程中，劉漢元還嘗試與養(yǎng)殖戶合作，以高出市場1到3元的價格進行回購，再把回購來的魚放到通威自己的特殊水環(huán)境里，對魚凈養(yǎng)，再以“通威魚”的品牌上市。加持了“無公害”的理念，通威魚的價格能比普通魚高出50%左右。

這其間，劉漢元也不斷攻城拔寨，接連在昆明、安岳、西昌等十多個城市開設(shè)子公司。據(jù)說，當時國內(nèi)每三條魚中，就有一條食用通威飼料。

2004年，通威股份在上交所成功上市，兩年后銷售收入便超過200億元，市值也近100億元的大關(guān)。

企業(yè)發(fā)展壯大之后，繞不開多元化布局之路。在這方面，劉永好兄弟的步伐要早一些。1998年，劉永好旗下的新希望六和集團在深交所上市，借著資本，劉永好開始向金融和地產(chǎn)進軍，之后在乳制品和化工領(lǐng)域也有涉獵。

相比之下，劉漢元要“專注”一些，飼料業(yè)務(wù)之外，他選擇了光伏發(fā)電作為自己的第二條創(chuàng)業(yè)之路。

關(guān)于他進軍新能源行業(yè)的原因，有兩種傳聞。一種說法是，2002年，38歲劉漢元在北大光華管理學院就讀EMBA期間，認識了新能源前輩、比亞迪的老板王傳福，受他指引開始向能源行業(yè)進軍;另一種說法是，他被巨星集團董事長唐光躍鼓動。

事實上，真正吸引他的應(yīng)該是行業(yè)的前景。據(jù)《財富之上：劉漢元和他的商業(yè)哲學》，在進入該行業(yè)前，劉漢元曾數(shù)次前往德國考察，1995年還差點并購了一家德國半導體企業(yè)，但因市場前景不明，最終放棄了合作。

2004年，德國政府頒布了《新能源法》，并對光伏發(fā)電進行補貼，在此帶動下，全球光伏市場大爆發(fā)，作為太陽能電池主要材料的多晶硅價格一路飆升。

2004年9月，唐光躍找到劉漢元，希望他投資一個新上馬的氯堿化工項目。氯堿化工是多晶硅的上游市場，錯過了多晶硅生產(chǎn)熱的劉漢元，和唐光躍一拍即合，受讓了唐光躍持有的永祥樹脂50%的股份。

嘗到了做上游供應(yīng)商的甜頭后，2006年12月，劉漢元又宣布“全力以赴進軍多晶硅產(chǎn)業(yè)”，并于次年5月與樂山市政府簽署協(xié)議，與四川巨星集團共同在樂山設(shè)立四川永祥股份有限公司。

叁

在這條賽道上，劉漢元并不算一帆風順。

2008年金融危機爆發(fā)，光伏行業(yè)受到重挫，多晶硅變成了“燙手山芋”。劉漢元也受到了影響，不少工程被迫停工。2011年美國又啟動了對中國光伏產(chǎn)品的“反傾銷、反補貼”政策，2012年歐盟也加入了該行列。當時的光伏龍頭無錫尚德、江西賽維相繼破產(chǎn)重組。

劉漢元認為發(fā)展可再生清潔能源將是中國經(jīng)濟的必由之路，光伏產(chǎn)業(yè)肯定還存在發(fā)展壯大的可能。他頂住壓力，用賣飼料的錢補貼光伏項目，發(fā)展多晶硅。同時，選擇在中下游找法子，建立光伏電站，收購企業(yè)，還結(jié)合了新舊業(yè)務(wù)，開創(chuàng)了漁光一體的發(fā)展模式，即水下養(yǎng)魚和水力發(fā)電。他熬過了這次危機。

2015年，隨著行業(yè)復(fù)蘇，煎熬了數(shù)年的劉漢元終于挺了過來。這一年，他重新啟動四氯化硅冷氫化技改項目，并在年底宣布多晶硅年產(chǎn)能突破7萬噸。不久后，他又在包頭投資建設(shè)了年產(chǎn)5萬噸高純晶硅并配套的新能源項目，一舉將多晶硅年產(chǎn)能提高到12萬噸，躍居世界第一。

不過市場很快又發(fā)生了新的變化。相對單晶硅，多晶硅的生產(chǎn)成本和門檻更低，一直是大多數(shù)企業(yè)進入這一領(lǐng)域的優(yōu)先選擇。但2015年之后，單晶硅因為成本優(yōu)勢和政策優(yōu)勢后來居上，一躍成為市場寵兒。2017年，“單晶硅型”太陽能電池板的出貨量，首次超過了多晶硅。

劉漢元不得不再次做出改變，于2017年與單晶硅龍頭隆基股份及天合光能組建合資公司，共同投資單晶硅棒項目。根據(jù)通威股份2021年7月在投資者互動平臺上的回復(fù)，公司目前單晶料占比已達到98%。

與隆基股份相比，通威股份的毛利率和凈利率并不突出。隆基與通威在光伏產(chǎn)業(yè)鏈的定位也略有不同。前者正在奠定自己全鏈路的龍頭地位，而通威股份是全球硅片大戶，中下游業(yè)務(wù)略有涉及。與此同時，光伏產(chǎn)業(yè)只是通威股份的主業(yè)之一，水產(chǎn)飼料業(yè)仍在其企業(yè)發(fā)展投入之中，占據(jù)了公司部分研發(fā)投入和經(jīng)營力量，這也與“一心一意”做光伏研發(fā)的隆基股份形成鮮明對比。

目前，隨著碳中和概念來臨，光伏產(chǎn)業(yè)又將面臨新一輪技術(shù)革新。未來，通威股份是否還能在這個領(lǐng)域力壓群雄，尚未可知。

不過，時代的風口終于吹到劉漢元身上。據(jù)《2021胡潤百富榜》顯示，去年中國財富增長最多的十位富豪中，有6位從事電動汽車，光伏也有2位。相比之下，房地產(chǎn)、教育、豬肉、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)下降明顯。

最新數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，通威飼料及產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)營業(yè)收入98.95億元，同比增長16.59%。光伏業(yè)務(wù)半年實現(xiàn)收入約164億元，業(yè)績持續(xù)向好。并且在2020年，多晶硅的產(chǎn)量也高達8萬噸。截至11月19日，通威股份市值達2203億元。

風水輪流轉(zhuǎn)，這位常年被劉永好碾壓的四川富豪，終于問鼎首富。

參考資料

1 《財富之上：劉漢元和他的商業(yè)哲學》

2 《從500元起家到身價近千億 ，劉漢元憑什么？》，光伏全球

3 《同業(yè)的隆基與通威，不同路的李振國和劉漢元，誰能率先突圍？》，華夏時報