50億元帝國轉(zhuǎn)型猝死

梁玉龍

面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)集體患上了轉(zhuǎn)型焦慮癥，但是瞎轉(zhuǎn)型只會(huì)死得更快。

2015年12月1日，在福州最大的IT市場大利嘉城，一張恒生銀行的1.152億元索償函貼在一丁集團(tuán)總部門口。

如果董事長吳建榮最近還在公司出現(xiàn)，可能會(huì)像辦公室里的電腦、打印機(jī)一樣，不知道被民間債主找來的小混混裹挾到哪個(gè)黑暗的角落里去了。所以，他選擇了跑路。

資料顯示，一丁集團(tuán)是一家以IT產(chǎn)品銷售為主業(yè)，集設(shè)備制造、軟件研發(fā)、內(nèi)容提供、產(chǎn)品銷售、運(yùn)營服務(wù)為一體的智慧科技運(yùn)營商，獲得過“中國連鎖百強(qiáng)企業(yè)”“中國軟件百強(qiáng)企業(yè)”稱號，年?duì)I業(yè)額超過50億元，是福州市上市后備企業(yè)。

就在破產(chǎn)前一個(gè)月，聚合了該公司全部互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目的一丁網(wǎng)正式上線，號稱國內(nèi)領(lǐng)先的IT服務(wù)O2O平臺(tái)，獲得了數(shù)千萬元投資意向。更早前的2015年7月，一丁集團(tuán)還高調(diào)地宣稱，2016年起，三年內(nèi)該公司O2O年銷售收入至少達(dá)到100億元。

但劇情在2015年11月30日這天發(fā)生驚天大反轉(zhuǎn)。在毫無征兆的情況下，一丁集團(tuán)突然宣布破產(chǎn)，董事長不知去向，留下了一個(gè)令世人唏噓錯(cuò)愕的結(jié)局。

冰凍三尺非一日之寒，一丁集團(tuán)的猝死絕非意外。

傳統(tǒng)IT分銷的黃昏

時(shí)間回到15年前。

2000年，剛剛從福州大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)的吳建榮，在福州大利嘉電腦城租了一間20平方米的門店，做起了賣電腦的生意。他將“IT”這兩個(gè)英文字母巧妙地變體為中文，為公司取名“一丁”?！耙欢　边€與“一定”諧音，寄托了他百折不撓、持之以恒的創(chuàng)業(yè)決心。

吳建榮確實(shí)是一個(gè)有韌性的人。一丁集團(tuán)的副總裁林德志這樣形容他：“老板不抽不喝不嫖不養(yǎng)小三，連老婆孩子也不怎么陪，平均每天工作十幾個(gè)小時(shí)，是一個(gè)周末也會(huì)隨時(shí)把全部高管喊回去開會(huì)的變態(tài)工作狂人?！?/p>

不過從僅有1家門店到最高峰時(shí)391家，吳建榮成功靠的不僅僅是肯拼敢闖，他還能夠敏銳地捕捉市場風(fēng)向。

梳理一丁集團(tuán)的發(fā)展軌跡不難發(fā)現(xiàn)，它的崛起與兩波IT硬件熱潮密切相關(guān)。第一波是2000年組裝電腦市場的快速發(fā)展。在那之前，電腦是極少數(shù)家庭才能消費(fèi)起的高級玩具，組裝電腦的出現(xiàn)極大推動(dòng)了電腦普及。上大學(xué)時(shí)就看上了這塊市場的吳建榮順利挖到了第一桶金；第二波則是2008年iPhone風(fēng)靡中國的時(shí)候。一丁成為了較早一批拿到了蘋果銷售代理權(quán)的分銷商，從而賺得盆滿缽滿。

那些年，IT硬件是大風(fēng)口，水貨、翻新機(jī)又充斥網(wǎng)絡(luò)，一丁的IT分銷業(yè)務(wù)得以飛速發(fā)展。后來連蘋果、三星、聯(lián)想、英特爾、微軟、IBM等世界級廠家都主動(dòng)伸出橄欖枝，與之建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。截至2013年底，一丁的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)拓展至全國22個(gè)省，57個(gè)城市，員工逾2000人，企業(yè)資產(chǎn)超10億元，年?duì)I業(yè)額突破40億元。

但2013年是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，受到電商的沖擊，以及實(shí)體店租金、人工成本增加等影響，一丁的傳統(tǒng)IT分銷利潤明顯下滑，從高峰期的30%下滑到5%以下，曾如日中天的PC業(yè)務(wù)利潤率更低。又過了一年，30多家一丁門店關(guān)門大吉。

主營業(yè)務(wù)出現(xiàn)了嚴(yán)重危機(jī)，轉(zhuǎn)型的焦慮縈繞著吳建榮，他隱約覺得未來零售行業(yè)的趨勢或?qū)⒆弋a(chǎn)品和服務(wù)雙線并行的模式?；谶@樣的判斷，他決定重裝上陣，帶領(lǐng)一丁由產(chǎn)品分銷商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

2014年5月23日，一丁旗下第一家智能生活館在山東濰坊萬達(dá)廣場開業(yè)。和傳統(tǒng)的一丁門店不同，新店的定位是“流行時(shí)尚潮品店”，分為互動(dòng)、戶外、家居和服務(wù)四大區(qū)域，重點(diǎn)突出服務(wù)專區(qū)，服務(wù)內(nèi)容包括筆記本電腦、手機(jī)系統(tǒng)升級、除塵、消毒等。在一丁集團(tuán)破產(chǎn)之前，一丁智能生活館在全國已有十余家。

一邊是傳統(tǒng)門店因持續(xù)虧損接二連三地歇業(yè)，另一邊是高端的智能生活館陸續(xù)開張，一丁集團(tuán)“血流不止”。更讓吳建榮惶恐的是，每次新店開張都熱鬧非凡，沒過多久又回歸冷清。

冒進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+

時(shí)間來到2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”成了一個(gè)爛大街的概念。

深耕線下十余年，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)走到窮途末路的吳建榮終于坐不住了，一團(tuán)烈火在他心中熊熊燃燒，和當(dāng)年在電腦城創(chuàng)業(yè)的感覺是如此相似。他把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)，宣布一丁集團(tuán)向O2O全面轉(zhuǎn)型。一張“做全宇宙最牛B的互聯(lián)網(wǎng)公司”的橫幅掛在了公司的大門口。

經(jīng)過大半年的籌備，2015年11月1日，聚合了一丁集團(tuán)所有互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目的一丁網(wǎng)終于上線了。在發(fā)布會(huì)上，吳建榮高調(diào)地把一丁網(wǎng)定位為國內(nèi)領(lǐng)先的IT服務(wù)O2O平臺(tái)，宣布要“打造一個(gè)包羅未來物聯(lián)網(wǎng)社會(huì)所有方面的網(wǎng)站，提前三年布局，為即將在2018年全面到來的物聯(lián)網(wǎng)社會(huì)做準(zhǔn)備。”

一丁網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)包括四塊：一丁到家、全球購、智能生活和創(chuàng)客空間。一丁到家的定位是專業(yè)的IT技術(shù)上門服務(wù)O2O平臺(tái)，業(yè)務(wù)包括上門維修、代購、回收和各類增值服務(wù)；全球購業(yè)務(wù)涉及的產(chǎn)品既有國際新潮電子產(chǎn)品，也包括國際設(shè)計(jì)師和極客自主研發(fā)的產(chǎn)品；智能生活則是一個(gè)第三方業(yè)務(wù)平臺(tái)，意欲聯(lián)合供應(yīng)商、商業(yè)綜合體和異業(yè)公司，打造一個(gè)由IT串聯(lián)起來的新商業(yè)生態(tài)；以一丁創(chuàng)客咖啡為載體的創(chuàng)客空間，是一丁網(wǎng)的引流口和內(nèi)容服務(wù)出口，首期開業(yè)的有福州利嘉、倉山、上海松江和南京江寧4家店。

吳建榮的格局太大了，他想通過一丁網(wǎng)一步到位構(gòu)建一個(gè)IT服務(wù)生態(tài)圈。這樣的戰(zhàn)略眼光得到了資本方的認(rèn)可，一丁網(wǎng)剛上線，興業(yè)創(chuàng)新資本就與之達(dá)成了投資意向，數(shù)額高達(dá)數(shù)千萬元。

但此時(shí)一丁內(nèi)部出現(xiàn)了不同聲音，林德志就曾開誠布公地向吳建榮建言：“咱們能不能不要布這么龐大的局，只專心做其中的一塊業(yè)務(wù)好不好？那是BAT要干的活?！?/p>

也許是被逼急了，也是過分自信，吳建榮沒有采納下屬的建議。一丁后來的結(jié)局證明，他這次真得玩大了。一丁到家、創(chuàng)客空間、全球購、智能生活都是長期戰(zhàn)略性投資業(yè)務(wù)，效益周期較長，業(yè)務(wù)要一步步發(fā)展，慢慢積累客戶，更需要雄厚的財(cái)力支撐。

主營業(yè)務(wù)日薄西山的一丁哪里還有精力投入這場全面的持久戰(zhàn)，就這樣漸漸陷入了泥潭，不能自拔。

借貸泥潭

提前布局新業(yè)態(tài)能夠讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。但有時(shí)領(lǐng)先一步就是先驅(qū)，領(lǐng)先兩步就成了先烈。

沒人知道一丁到底欠了多少錢。有傳言，除了恒生銀行的1.152億元之外，一丁還欠著聯(lián)想3.5億元，民間借貸那里更是一筆糊涂賬。吳建榮跑路了，雖然他之前說過不會(huì)跑路，“要承擔(dān)自己所有犯下的錯(cuò)。”

在大廈將傾之時(shí)，他在公司內(nèi)部會(huì)議上總結(jié)了三點(diǎn)失敗經(jīng)驗(yàn)：“第一，永遠(yuǎn)不要跟銀行借錢；第二，永遠(yuǎn)不要向民間借貸；第三，量力而行。以后牢記這三點(diǎn)，我們一定會(huì)東山再起?！毖哉Z中滿是悔意和憤恨。

布局“互聯(lián)網(wǎng)+”，一丁走的是高負(fù)債轉(zhuǎn)型擴(kuò)張的模式，因?yàn)槊斑M(jìn)逐漸陷入融資泥潭，最終資金鏈條斷裂，轟然倒下。但伏筆早就埋下。

多年來，一丁集團(tuán)發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)?，先后被評為“中國連鎖百強(qiáng)企業(yè)”“中國軟件百強(qiáng)企業(yè)”和“2013年中國最具價(jià)值成長企業(yè)50強(qiáng)”，還進(jìn)入了福州市的上市后備企業(yè)名單。一丁在當(dāng)?shù)氐拿麣庠絹碓酱?，不僅受到政府的重視，獲得銀行的青睞，還能從產(chǎn)品商那里拿到越來越多的預(yù)支授信。

林德志這樣描述鼎盛時(shí)期的一?。骸般y行說，你生意做得那么好，我給你貸款吧，沒事，多貸點(diǎn)；廠商說，你生意做得那么好，我給你授信吧，一個(gè)億夠不夠，給你三個(gè)億吧?！?/p>

銀行、廠商的錦上添花助長了吳建榮的野心，一個(gè)靠借貸維持運(yùn)轉(zhuǎn)的資金鏈條形成了。其結(jié)果是，到了后來他想停下來也身不由己了。因?yàn)橹挥胁粩嗟厣像R新項(xiàng)目，擴(kuò)大布局，才能講出大的故事，才會(huì)有銀行和廠商繼續(xù)支持他這個(gè)不賺錢、靠借貸維持的體系。

最近兩年來，一丁每年需要支付的利息高達(dá)1億多元。放在哪個(gè)企業(yè)身上，這都是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)，何況是一個(gè)不盈利的民營企業(yè)。

吳建榮跑路后，外界曾認(rèn)為他并非落荒而逃，等債權(quán)人情緒穩(wěn)定下來，政府和司法機(jī)關(guān)正式介入之后應(yīng)該就會(huì)出現(xiàn)。因?yàn)?012年時(shí)他以個(gè)人名義投資創(chuàng)辦并控股了一家半導(dǎo)體公司，名為“一丁芯”。就在2015年10月28日，該公司成功掛牌新三板?！耙欢⌒尽被蛟S可以成為他東山再起的砝碼。

但是戲劇性的反轉(zhuǎn)再次上演，吳建榮跑路后沒兩天，“一丁芯”的董事會(huì)發(fā)布澄清公告稱，吳已于2015年11月13日將所持股份完全轉(zhuǎn)讓?？磥沓晒μ赚F(xiàn)的他沒打算回頭。

表面光鮮的全國“雙百強(qiáng)”企業(yè)掌門人，現(xiàn)在是一個(gè)隨時(shí)可能進(jìn)監(jiān)獄的“負(fù)翁”，這是吳建榮的不幸，也是所有計(jì)劃向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的企業(yè)需要思考的問題：究竟是先把規(guī)模做大，還是步步為營，先把盈利問題解決好？

潮水退去，終會(huì)知道誰在裸泳。