網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對(duì)出口東南亞跨境電子商務(wù)的影響研究

曾 曦（廣西城市職業(yè)大學(xué)）

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，微博、抖音、快手等平臺(tái)創(chuàng)造了一批網(wǎng)紅，這些網(wǎng)紅在不同領(lǐng)域有一定的影響力和流量，對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展有很大的幫助。網(wǎng)紅靠流量換取資源促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，因此為電商事業(yè)的發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步作出巨大貢獻(xiàn)。在國(guó)內(nèi)，網(wǎng)紅的影響力對(duì)于公民消費(fèi)能力的提升有很大的幫助，在出口電子商務(wù)活動(dòng)中利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)去推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還有待提升。為此本文將從出口跨境電子商務(wù)的角度出發(fā)，對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。

■ 相關(guān)概述

（一）發(fā)展對(duì)外網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)體系的意義

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)作為近幾年的新生事物，表現(xiàn)出了強(qiáng)大的生命力，由網(wǎng)紅引流，包括微博、小紅書(shū)、短視頻和直播等形式，使流量變現(xiàn)，是最近幾年各大商家營(yíng)銷(xiāo)的一大方式。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正悄然顛覆傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式，首當(dāng)其沖的是電商行業(yè)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)撐起了電商創(chuàng)業(yè)的半邊天，為電子商務(wù)行業(yè)帶來(lái)巨大的流量；東南亞國(guó)家的跨境電子商務(wù)行業(yè)正處于發(fā)展階段，具備電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施、政策、人口條件和消費(fèi)水平發(fā)展?jié)摿薮?。如今，廣西多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)走的是傳統(tǒng)電商路線，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，“網(wǎng)紅+東南亞跨境電商”的模式可為競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)提供一些新思路。

（二）網(wǎng)紅的形成

網(wǎng)紅是指網(wǎng)絡(luò)紅人，其中某一事業(yè)的專業(yè)人士也包含在互聯(lián)網(wǎng)中，通過(guò)互動(dòng)吸引他人關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)名人。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支撐下，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)紅人通過(guò)各種方式獲得流量和網(wǎng)民的喜愛(ài)，而網(wǎng)紅的形成是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展。最早的網(wǎng)紅是在電腦剛開(kāi)始普及的時(shí)候，許多從事論壇寫(xiě)作的寫(xiě)手成為第一批網(wǎng)紅，以郭敬明、韓寒為代表的網(wǎng)紅在網(wǎng)絡(luò)從事寫(xiě)作工作獲取大量的粉絲。隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)由文字論壇逐漸向圖文轉(zhuǎn)變，此時(shí)有部分網(wǎng)紅利用照片和文字的組合吸引他人的關(guān)注。網(wǎng)紅發(fā)展至此還尚未引發(fā)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)紅的各項(xiàng)行為并不伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的誕生。隨著微博、短視頻平臺(tái)以及網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的出現(xiàn)，大量網(wǎng)紅在平臺(tái)上通過(guò)各種形式迅速吸引粉絲。商業(yè)活動(dòng)也使網(wǎng)紅的身價(jià)迅速增長(zhǎng)，從而誕生出網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。至此網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變得十分成熟，網(wǎng)紅通過(guò)各種形式向自己的流量變現(xiàn)，其中最為人們熟知的便是網(wǎng)紅電商，通過(guò)電子商務(wù)的形式網(wǎng)紅將流量轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅的帶貨之路。

（三）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的依靠

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這一模式主要依靠龐大的流量支撐，對(duì)于商務(wù)運(yùn)作提供營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的功能。在新時(shí)代下的直播行業(yè)和短視頻行業(yè)中，網(wǎng)紅能夠快速擁有大量的粉絲，在龐大的粉絲基礎(chǔ)上開(kāi)始帶貨或廣告營(yíng)銷(xiāo)能夠快速地實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。以李佳琦為例的帶貨達(dá)人一場(chǎng)直播的銷(xiāo)售額便可達(dá)到幾千萬(wàn)，而通過(guò)短視頻的方式進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，也可以為網(wǎng)紅提供巨大的經(jīng)濟(jì)收益，同時(shí)也可以為相應(yīng)的企業(yè)進(jìn)行推廣，依靠自己的粉絲流量為相關(guān)企業(yè)或產(chǎn)品提高知名度。

網(wǎng)紅以及網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的誕生是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)技術(shù)發(fā)展所誕生的，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的直播平臺(tái)和短視頻平臺(tái)為網(wǎng)紅的出現(xiàn)鋪好了道路平臺(tái)，各項(xiàng)服務(wù)能夠使網(wǎng)紅的互動(dòng)變得更加頻繁，同樣也可以更好地向粉絲提供服務(wù)。在這樣的背景下，網(wǎng)紅便可以開(kāi)展一系列的商務(wù)活動(dòng)或經(jīng)濟(jì)活動(dòng)以此獲得經(jīng)濟(jì)效益。直播平臺(tái)和短視頻平臺(tái)等新媒體平臺(tái)能夠充分地拉近人與人之間的關(guān)系，在這樣的環(huán)境下，粉絲與網(wǎng)紅之間的距離被再次縮短。這樣網(wǎng)紅便可以通過(guò)各種形式的互動(dòng)迅速吸引粉絲的眼睛，同樣在互動(dòng)的過(guò)程中也將更加有利于各項(xiàng)商務(wù)活動(dòng)或廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

除此之外，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)還依賴電子商務(wù)的發(fā)展，隨著淘寶、京東等電商APP的快速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物的形式已經(jīng)成為社會(huì)的趨勢(shì)，被人們廣泛接受，越來(lái)越多的人會(huì)通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的形式滿足日常消費(fèi)。這為很多網(wǎng)紅提供了新的職業(yè)，他們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)帶貨的形式為人們對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)，而網(wǎng)紅的粉絲則可以通過(guò)對(duì)網(wǎng)紅的行為進(jìn)行判斷，從而購(gòu)買(mǎi)符合自己心意的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。而這也正是由于網(wǎng)上購(gòu)物的無(wú)實(shí)物體驗(yàn)所導(dǎo)致的，很多購(gòu)物者在購(gòu)物時(shí)并不能完全信任網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或銷(xiāo)售方，此時(shí)網(wǎng)紅帶貨的形式則能夠?yàn)榉劢z提供測(cè)評(píng)，使粉絲在購(gòu)物的過(guò)程中能夠更好地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解，可以說(shuō)帶貨主播的出現(xiàn)正是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的迫切需求。

■ 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作模式

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作模式首先是需要誕生一個(gè)擁有流量的網(wǎng)紅，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的核心是巨大的粉絲流量，在具體運(yùn)作過(guò)程中，首先要通過(guò)各種形式去吸引大家的注意，可以通過(guò)搞笑才藝或其他的方式去獲得粉絲的認(rèn)可。在帶貨網(wǎng)紅的誕生過(guò)程中，要做到的便是信任，李佳琦、薇婭等在帶貨過(guò)程中為粉絲提供保障，使越來(lái)越多的粉絲愿意相信他們的帶貨直播，從而粉絲數(shù)量呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。而主播辛巴，則由于各種風(fēng)波深陷信任危機(jī)，使部分非鐵桿粉在直播中選擇不信任他的直播帶貨。其他網(wǎng)紅則是通過(guò)才藝展示的方式吸引粉絲的流量，使越來(lái)越多的人能夠關(guān)注他們，然后通過(guò)廣告營(yíng)銷(xiāo)的形式獲取資金效益，這也是最為常見(jiàn)的一種網(wǎng)紅運(yùn)作模式。除此之外，還有網(wǎng)紅利用一系列的運(yùn)營(yíng)方案打造相關(guān)品牌，最為人們所熟知的便是李子柒品牌，李子柒通過(guò)農(nóng)村風(fēng)向外宣傳中華文化，同時(shí)也創(chuàng)造出自身的品牌，在研究出口跨境電子商務(wù)的過(guò)程中，李子柒的運(yùn)營(yíng)模式是十分值得借鑒和研究的。

■ 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的廣西地區(qū)出口跨境電子商務(wù)

（一）在國(guó)外社交平臺(tái)做網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

研究廣西地區(qū)的出口跨境電子商戶，首先要從主流網(wǎng)紅的角度出發(fā)去研究網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。目前大部分網(wǎng)紅選擇的方式是通過(guò)提高流量，然后在粉絲流量達(dá)到一定的數(shù)量后開(kāi)始直播帶貨，在出口跨境電子商務(wù)中開(kāi)展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)要在國(guó)外的社交平臺(tái)中，參考國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營(yíng)模式去打造對(duì)外出口的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，要迎合國(guó)外地區(qū)的文化和需求，使東南亞地區(qū)的用戶能夠?qū)W(wǎng)紅的行為產(chǎn)生興趣。在制造網(wǎng)紅的過(guò)程中政府也可以提供一系列的幫助，例如，此前在網(wǎng)上爆火的哈維爾事件，便是當(dāng)?shù)卣疄樘岣呗糜闻c媒體合作的一項(xiàng)網(wǎng)紅制造計(jì)劃。哈維爾事件一經(jīng)推出，在全球引起了網(wǎng)民們的廣泛重視，網(wǎng)民們紛紛研究其視頻拍攝的真實(shí)性，對(duì)于這一懸疑世界保持著較高的關(guān)注度，一時(shí)間哈維爾的粉絲數(shù)量迅速激增。當(dāng)哈維爾的粉絲數(shù)量達(dá)到一定程度時(shí)，官方才向公眾證明，這只是一項(xiàng)當(dāng)?shù)卣?lián)合媒體的旅游營(yíng)銷(xiāo)方案。我國(guó)廣西地區(qū)在開(kāi)展向東南亞地區(qū)出口跨境電子商務(wù)時(shí)，也可以采取這樣的方案，將政府與媒體之間開(kāi)展一系列的合作活動(dòng)，為企業(yè)和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的出口貿(mào)易提供新生力量，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（二）打造國(guó)內(nèi)特色網(wǎng)紅品牌

除此之外，還可以營(yíng)造中國(guó)品牌學(xué)習(xí)李子柒走運(yùn)營(yíng)模式，制作一系列具有中國(guó)風(fēng)的短視頻向國(guó)外的社交平臺(tái)發(fā)放，吸引國(guó)外網(wǎng)民的注意，使其能夠?qū)χ袊?guó)文化以及廣西地區(qū)的容貌有足夠興趣，然后通過(guò)品牌效應(yīng)做出口經(jīng)濟(jì)。這一方案在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要更為復(fù)雜的計(jì)劃，要通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)已有流量基礎(chǔ)的網(wǎng)紅進(jìn)行包裝，使其能夠在國(guó)際上進(jìn)行文化宣傳，并使其成為某品牌的代言或創(chuàng)始人。在長(zhǎng)期的視頻推廣過(guò)程中，品牌效應(yīng)會(huì)在對(duì)外出口貿(mào)易過(guò)程中產(chǎn)生影響，會(huì)使越來(lái)越多的國(guó)外粉絲對(duì)我國(guó)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。縱觀李子柒品牌的設(shè)立，她在進(jìn)行宣傳推廣的過(guò)程中，將一系列平靜淡雅的農(nóng)村生活進(jìn)行了二次創(chuàng)作，這樣的視頻內(nèi)容能夠更加吸引快節(jié)奏城市居民的注意，同樣在視頻中也融入了多種中華文化，這樣也能夠激發(fā)國(guó)外網(wǎng)友對(duì)我國(guó)文化的興趣。

發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，既要了解廣西地區(qū)所擁有的特色經(jīng)濟(jì)，還要了解東南亞地區(qū)群眾的迫切需求，針對(duì)需求和本地特色出發(fā)，構(gòu)建網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)模式是對(duì)外出口產(chǎn)品的確定，并根據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格。整個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程實(shí)際上是對(duì)市場(chǎng)的考察，只有對(duì)市場(chǎng)足夠了解，才能夠通過(guò)合理的運(yùn)營(yíng)模式，制造巨大流量基礎(chǔ)的網(wǎng)紅，然后通過(guò)網(wǎng)紅效應(yīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，使我國(guó)的產(chǎn)品能夠走出國(guó)門(mén)，成為東南亞地區(qū)的熱門(mén)流量。

■ 總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為當(dāng)下發(fā)展經(jīng)濟(jì)的主流模式，在出口東南亞跨境電子商務(wù)的研究過(guò)程中，要充分考慮網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作體系，明確廣西地區(qū)的產(chǎn)品特色，以及東南亞地區(qū)的迫切市場(chǎng)需求,根據(jù)兩者結(jié)合打造對(duì)外出口網(wǎng)紅，使網(wǎng)紅效益能夠發(fā)展廣西地區(qū)的經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)廣西地區(qū)的對(duì)外出口貿(mào)易發(fā)展。