新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷策略

李浩然（鄭州理工職業(yè)學(xué)院）

引言

新媒體相比較于以往傳統(tǒng)媒體而言，其更為重視信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及其他新興技術(shù)的運(yùn)用。新媒體的出現(xiàn)為企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)造了新的空間，新媒體環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷不僅僅能夠?qū)崿F(xiàn)進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的影響力以及知名度，還能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更好的收益，使得企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的背景下獲得更好更加穩(wěn)定的發(fā)展，但是，新媒體的到來(lái)不僅僅給予企業(yè)帶來(lái)了更好的機(jī)遇，與此同時(shí)也帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)，因此，如何才能夠保證企業(yè)在營(yíng)銷的過(guò)程中充分發(fā)揮新媒體優(yōu)勢(shì)，避免新媒體環(huán)境下所存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)成為了當(dāng)下企業(yè)所應(yīng)考慮并積極探究的一項(xiàng)重要問(wèn)題。

構(gòu)建完善新媒體營(yíng)銷平臺(tái)，有效提升企業(yè)營(yíng)銷效果

為了能夠更好地實(shí)現(xiàn)新媒體環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷目的，首先要做到的就是構(gòu)建完善的新媒體營(yíng)銷平臺(tái)。在構(gòu)建完善新媒體營(yíng)銷平臺(tái)的過(guò)程中，需要充分考慮到以下幾個(gè)因素：其一，積極拓展開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道[1]。在現(xiàn)如今時(shí)代背景下，人們接收到信息的方式產(chǎn)生了非常大的改變，不僅如此，互聯(lián)網(wǎng)背景下人們的購(gòu)物方式也越來(lái)越多樣化，不再局限于門店這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法，在此基礎(chǔ)上企業(yè)需要根據(jù)自身特點(diǎn)創(chuàng)造出更加具備吸引力的門戶網(wǎng)站，在門戶網(wǎng)站當(dāng)中將企業(yè)要進(jìn)行銷售的產(chǎn)品進(jìn)行充分展示，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。其二，充分借助移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)，想要新媒體的優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮，那么企業(yè)不僅僅要重視自主構(gòu)建銷售網(wǎng)站，還要注重將自己的產(chǎn)品拓展到更多的移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)當(dāng)中，以此實(shí)現(xiàn)拓展銷售渠道。值得注意的是，企業(yè)在利用新媒體營(yíng)銷平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程中，一定要注重更新產(chǎn)品信息，以此有效提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷效果。

積極創(chuàng)新新媒體營(yíng)銷方式，充分發(fā)揮新媒體的優(yōu)勢(shì)

為了讓企業(yè)能夠更好地適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)一定要充分重視對(duì)自身的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行合理調(diào)整，也就意味著企業(yè)的營(yíng)銷策略也需要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化及時(shí)作出合理調(diào)整，以此能夠吸引到更多消費(fèi)者的目光。建立在新媒體環(huán)境下，企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的過(guò)程中也出現(xiàn)了更多的輔助方案，在此基礎(chǔ)上企業(yè)可以靈活運(yùn)用各種新媒體技術(shù)，進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷方案，進(jìn)而吸引更多消費(fèi)者的注意力。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)可以在新媒體環(huán)境下，建設(shè)企相關(guān)微博賬號(hào)、微信公眾號(hào)、抖音平臺(tái)賬號(hào)等，通過(guò)這些途徑企業(yè)銷售產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全方位、多角度的宣傳[2]。值得注意的是，新媒體環(huán)境下創(chuàng)新新媒體營(yíng)銷方式的過(guò)程中，一定要充分重視同新媒體平臺(tái)之間的平衡，把握好營(yíng)銷尺度，建立在不同新媒體平臺(tái)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上運(yùn)用不同的營(yíng)銷方式，制定不同的營(yíng)銷手段，不僅能夠?qū)⑿旅襟w平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，還能夠充分發(fā)揮新媒體環(huán)境下的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

積極引進(jìn)運(yùn)用新媒體技術(shù)，帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的銷售量

在社會(huì)不斷發(fā)展的背景下，我國(guó)市場(chǎng)整體水平獲得了很大度的提高，不僅如此，在互聯(lián)網(wǎng)以及信息技術(shù)的影響作用之下逐漸產(chǎn)生了新媒體市場(chǎng)的過(guò)渡形式，當(dāng)今時(shí)代的發(fā)展速度非常快這種情況下也就意味著如果企業(yè)想要獲得更好的發(fā)展，那么就定要做到能夠適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展節(jié)奏以及市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏，在企營(yíng)銷的過(guò)程中積極引進(jìn)先進(jìn)的新媒體技術(shù)[3]。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)意在瞬息萬(wàn)變的環(huán)境下，對(duì)自身的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整，尤其注意應(yīng)在營(yíng)銷策略中及時(shí)調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，以此吸引消費(fèi)者關(guān)注也應(yīng)注意讓消費(fèi)者能夠在較短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)進(jìn)了解。尤其在新媒體大背景下，企業(yè)的營(yíng)銷方案也應(yīng)隨著新媒體的背景而進(jìn)行適度轉(zhuǎn)變，可以通過(guò)靈活多變的方式，以全方位立體化的模式，在各大短視頻平臺(tái)、各大室外背景平臺(tái)進(jìn)行多維宣傳，從而讓消費(fèi)者能夠從多角度了解到企業(yè)的規(guī)模，以及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而刺激消費(fèi)。例如：向城市當(dāng)中的各大市場(chǎng)投放情式廣告，不僅如此，還要將情景式廣告投入到地鐵站當(dāng)中、標(biāo)性建筑物當(dāng)中等，拓展情景式廣告的存在空間。又例如：將企營(yíng)銷產(chǎn)品合理地與電影、電視劇、廣告等一系列的影視作品聯(lián)系在一起，或者是直接將企業(yè)的銷售產(chǎn)品放入到電視劇當(dāng)中，這種情況下能夠?qū)崿F(xiàn)利用電視劇覆蓋廣的特點(diǎn)，最大程度提升銷售品的影響力以及知名度，還能夠?qū)崿F(xiàn)利用明星效應(yīng)帶動(dòng)企業(yè)銷產(chǎn)品的銷售量。但是，并不是所有銷售產(chǎn)品都適合在電視劇當(dāng)中出現(xiàn)，一定要發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品以及電視劇之間存在的聯(lián)系性，確保產(chǎn)品的出現(xiàn)不突兀，以此實(shí)現(xiàn)潛移默化地提升銷售量。值得注意的是，在積極引進(jìn)新媒體技術(shù)的過(guò)程中，一定要充分考慮新媒體技術(shù)運(yùn)用的有效性，在此基礎(chǔ)上可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者是與其他企業(yè)溝通聯(lián)系獲得新媒體技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用效果，然后再考慮是否將這一項(xiàng)新媒體技術(shù)運(yùn)用到營(yíng)銷當(dāng)中。

加強(qiáng)新媒體技術(shù)培訓(xùn)與運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷新媒體有效融合

想要真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷策略以及新媒體兩者之間有效結(jié)合，在企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中充分發(fā)揮新媒體的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于營(yíng)銷工作人員提出了更高的要求，不僅要求營(yíng)銷工作人員具備良好的營(yíng)銷工作能力以及工作水平，還要求營(yíng)銷工作人員應(yīng)掌握先進(jìn)的新媒體技術(shù)[4]。因此，企業(yè)一定要高度重視針對(duì)營(yíng)銷工作人員開(kāi)展相關(guān)的培訓(xùn)教育工作，以此引導(dǎo)營(yíng)銷工作人員不斷進(jìn)行新型新媒體技術(shù)的學(xué)習(xí)以及更好掌握新型新媒體技術(shù)，只有這樣才能夠保證營(yíng)銷工作人員能夠在新媒體環(huán)境下，靈活地運(yùn)用新媒體技術(shù)開(kāi)展?fàn)I銷，提高企業(yè)的知名度、影響力，幫助企業(yè)樹(shù)立更好的形象，也只有這樣才有助于企業(yè)更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展、市場(chǎng)的變化。在開(kāi)展?fàn)I銷工作人員的培訓(xùn)教育過(guò)程中，為了能夠保證培訓(xùn)教育效果，一定要注重考核，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是指針對(duì)營(yíng)銷工作人員的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行考核，以此不僅能夠更加充分了解實(shí)際學(xué)習(xí)情況，進(jìn)而在此基礎(chǔ)上開(kāi)展針對(duì)性的培訓(xùn)教育，提升培訓(xùn)教育效果，還能夠調(diào)動(dòng)營(yíng)銷工作人員的學(xué)習(xí)積極性以及主動(dòng)性。

加強(qiáng)新媒體技術(shù)運(yùn)營(yíng)力度，重視運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)防范工作

在新媒體環(huán)境下，新媒體與企業(yè)營(yíng)銷是否能夠更好地融合，是否能夠在營(yíng)銷的過(guò)程中充分發(fā)揮新媒體的優(yōu)勢(shì)對(duì)于企業(yè)是否能夠獲得更好發(fā)展而言存在著直接影響。因此，一定要充分重視引導(dǎo)企業(yè)相關(guān)部門全面地了解新媒體，對(duì)于新媒體環(huán)境下的營(yíng)銷渠道更加熟悉[5]。除此之外，企業(yè)還應(yīng)重視在營(yíng)銷部門當(dāng)中構(gòu)建一支與客戶開(kāi)展線上交流的團(tuán)隊(duì)，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建一個(gè)線上交流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷人員以及客戶之間的線上交流，與此同時(shí)還要將線上交流平臺(tái)推進(jìn)到人們的日常生活當(dāng)中，這種情況下能夠?qū)崿F(xiàn)滿足市場(chǎng)消費(fèi)者多元化的消費(fèi)需求，及時(shí)與消費(fèi)者取得聯(lián)系，為消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)服務(wù)以及售后服務(wù)。

雖然新媒體環(huán)境下，新媒體為企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)了新的機(jī)遇，但是在此過(guò)程中也帶來(lái)了一定程度上的風(fēng)險(xiǎn)，一定要充分重視這些風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)帶來(lái)的損失。做好新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)防范工作的方法有很多，比如：分散式投資等。另外，企業(yè)一定要注重積極運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)措施，因此，新媒體下的營(yíng)銷策略，網(wǎng)絡(luò)是必不可少的運(yùn)用因素。總而言之，想要保證新媒體環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷策略能夠順利運(yùn)用，那么就一定要給予運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范工作高度重視。

總結(jié)

一個(gè)企業(yè)想要獲得進(jìn)步，那么優(yōu)秀的營(yíng)銷策略至關(guān)重要，而優(yōu)秀的營(yíng)銷策略也需要不斷適應(yīng)外部環(huán)境變化。在新媒體環(huán)境下，企業(yè)營(yíng)銷不僅僅面臨著一定的挑戰(zhàn)，也面臨著非常多的機(jī)遇，為了能夠使企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化以及社會(huì)的變化，企業(yè)一定要在自身實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，緊緊抓住新媒體這一機(jī)遇，優(yōu)化營(yíng)銷策略，有效提升市場(chǎng)營(yíng)銷效果，為企業(yè)帶來(lái)更大的效益，也為企業(yè)更好的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。