甘肅民間工藝的生態(tài)現(xiàn)狀及產(chǎn)業(yè)資源的轉(zhuǎn)化策略

金學(xué)艷

(甘肅政法大學(xué) 藝術(shù)學(xué)院，甘肅 蘭州 730070)

甘肅是華夏文明的重要發(fā)源地，歷史文化資源豐富。因其獨(dú)特的地理環(huán)境和民族特色，某些地區(qū)保留了較為原生態(tài)的生活和生產(chǎn)方式，一些極富民族特色、地方特色的傳統(tǒng)民間工藝在這里得以生存和延續(xù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，甘肅被列入國家級非遺項(xiàng)目的有68項(xiàng)，省級非遺項(xiàng)目493項(xiàng)，傳統(tǒng)美術(shù)71項(xiàng)、傳統(tǒng)技藝115項(xiàng)(1)參見甘肅省政府網(wǎng)站“甘肅省人民政府關(guān)于公布第一、二、三、四批甘肅省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目名錄的通知”，即甘政發(fā)〔2006〕78號文件、甘政發(fā)〔2008〕43號文件、甘政發(fā)〔2011〕34號文件、甘政發(fā)〔2017〕81號文件。，其中酒泉夜光杯、藏族唐卡、臨夏磚雕、岷縣木版窗花年畫、慶陽香包、甘南洮硯、保安族腰刀、舟曲縣織錦帶、民勤毛氈、擦擦佛像印版制作、蘭州青城水煙等均具有很高的品鑒價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，是不可多得的傳統(tǒng)瑰寶。面對經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程，民間工藝的保護(hù)、傳承和發(fā)展受到了工業(yè)化、城市化的極大沖擊，傳統(tǒng)村落和民俗文化逐步消失，其生存境遇、生產(chǎn)制作、形式功能等都產(chǎn)生了不可避免的衰退。國家“一帶一路”戰(zhàn)略讓甘肅從封閉的內(nèi)陸地區(qū)一躍站在了向西開放的前沿陣地，文化發(fā)展環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，文化產(chǎn)業(yè)蓬勃興起。創(chuàng)建民間工藝與經(jīng)濟(jì)相互融合、共同發(fā)展的平臺，將圖形化的文化符號轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)資源，這樣既能喚醒民間工藝的新活力，提高其自我更新、自我適應(yīng)的能力，又有利于城市文化建設(shè)，對促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整具有重要意義。

一、甘肅民間工藝的生存現(xiàn)狀

(一)衰退型民間工藝

工業(yè)化時(shí)代，民間傳統(tǒng)工藝注定不可能成為物質(zhì)生產(chǎn)的主角，某些類型的衰退似乎勢不可擋。衰退型的民間工藝既表現(xiàn)為生產(chǎn)地的減少，也體現(xiàn)為生產(chǎn)者的減少和消費(fèi)者的減少。據(jù)《新唐書·地理志》記載，遠(yuǎn)在漢唐時(shí)期，天水、隴西、和政、武威一帶就有草編制品出產(chǎn)。清代張澍輯著的《涼州府志備考·物產(chǎn)》中也有關(guān)于草編的記錄：“……今席箕草葉細(xì)而修，莖圓如竹，高五六尺，或二三尺，秋后刈之坐席，堅(jiān)韌頗耐久，吾涼多有之?！盵1]草編是甘肅編織工藝的大類產(chǎn)品，出產(chǎn)較多，分布廣泛，以麥稈、高粱桿等為原料，經(jīng)過選料處理后，采用多種編織、裝飾技法，成為各種日用品和欣賞品。除了草編，還有竹編、藤編、柳編、麻編等品種，盛極一時(shí)，頗具地方特色。尤其是20世紀(jì)90年代，甘肅編織工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展迅速，從業(yè)人員達(dá)十多萬人，成為甘肅出口創(chuàng)匯的主要品類之一。隨著經(jīng)濟(jì)的增長，新產(chǎn)品的更新、引進(jìn)，草編市場需求量下降，大部分從事草編、藤編工藝的生產(chǎn)企業(yè)均已停產(chǎn)。除了編織工藝，敦厚古樸、形態(tài)夸張的黃河石雕，圖案豐富、色彩艷麗、極具裝飾性的舟曲織錦帶，造型生動(dòng)、題材豐富的木板年畫，以及白銀的銅制工藝品、裕固族皮雕畫、夏河縣擦擦佛等都相應(yīng)淡出了人們的視野。造成民間工藝衰退的原因是多方面的：一是市場銷售不暢，民間工藝屬生產(chǎn)地消費(fèi)，而所屬地經(jīng)濟(jì)水平較低，在生活方式和消費(fèi)觀念的限制下，實(shí)用性不足的工藝很難有市場需求；二是制作工藝品的原材料不足，生產(chǎn)鏈被阻斷；三是工藝制作成本高、銷售低、銷量小、費(fèi)時(shí)耗力，制作者較難獲得相等的勞動(dòng)報(bào)酬；四是“后繼無人”，傳承斷代，手藝沒有繼承者。

(二)變異型民間工藝

隨著機(jī)械工業(yè)的發(fā)展，“機(jī)械加工工具和方法逐漸取代了不少傳統(tǒng)手工藝，這種取代往往從與人們生活密切、最主要的幾大類產(chǎn)品的技藝開始，如傳統(tǒng)手工紡織技藝被大工業(yè)的紡織技術(shù)所取代，這種取代越來越向傳統(tǒng)工藝的其他領(lǐng)域滲透”[2]。面對以現(xiàn)代科技為主導(dǎo)的環(huán)境，傳統(tǒng)工藝只有在生產(chǎn)種類、工藝、造型特征、功能用途上進(jìn)行轉(zhuǎn)變與改造，才能依附這種文化。甘肅的毛織物編織歷史悠久，《逸周書·王會》提到，“請令以丹青、白旄、紕罽、江歷、龍角、神龜為獻(xiàn)”(2)紕罽：古代氐族人所制的獸毛織物。章炳麟《訄書·序種姓下》：“上世戎狄，有樹惇者，其享覲共主，白鴿之血以飲之……白旄、紕罽以薦之?！盵3]，這是對甘肅氈毯編織的最早記載。甘肅古屬雍州，也稱為隴右，地處古絲綢之路的要道，土地廣袤，少數(shù)民族眾多，主要以狩獵和原始牧業(yè)為主，《漢書·地理志》曰“自武威以西……水草宜畜牧，古涼州之畜為天下饒”[4]。當(dāng)時(shí)隴西、隴東、臨夏等地畜牧業(yè)發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的土種綿羊毛，以其纖維長、彈性好、光澤度高的特點(diǎn)成為氈毯編織的主要原材料。毛氈一度成為每家每戶必不可少的日用品，家里鋪的是氈、蓋的是氈、穿的也是氈，既有用來遮雨的氈衣，也有用來御寒的氈帽、氈褲，更有走南闖北必不可少的氈鞋、氈靴。20世紀(jì)80年代，因政府政策的指示和引導(dǎo)，甘肅氈毯工藝有了較大的發(fā)展，20世紀(jì)90年代初，全省從事氈毯加工類的企業(yè)40多個(gè)，輕工業(yè)系統(tǒng)有32個(gè)，職工達(dá)14 172人，氈毯工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到110 69.57萬元[5]。隨著國有大中型企業(yè)的改制，從事氈毯加工的企業(yè)逐漸減少，地毯從原有的手工加工逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械化或者半機(jī)械化制作。曾在甘肅民間工藝中占據(jù)顯著地位的搟氈技藝，如今卻演化為典型的變異型工藝。在一些鄉(xiāng)村旅游景區(qū)，搟氈技藝作為一個(gè)民俗表演項(xiàng)目與當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)緊密結(jié)合起來，氈鞋、氈帽、氈毯作為工藝品出售給游客，從生活必需品到旅游紀(jì)念品，毛氈的用途和功能已經(jīng)發(fā)生了變異。

(三)成長型民間工藝

工藝葫蘆自唐始，成于宋，興于明清。根據(jù)記載，清光緒十八年(1892年)前后，有民間藝人在剔除原生皮的葫蘆上鐫刻花草、刀馬人物、名勝山水等，工藝有所提高并售諸街市。臨夏地區(qū)葫蘆雕刻融書法、繪畫、篆刻于一體，被稱為“臨夏一絕”。近年來，臨夏藝人的雕刻技藝日臻成熟，將繪畫中的素描技法用于葫蘆雕刻，題材多樣，造型生動(dòng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷英、美、德、日等國家。臨夏州政府把葫蘆雕刻等一批民間藝術(shù)作為促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的特色產(chǎn)品，加大扶持力度，制定和下發(fā)了相關(guān)制度及保護(hù)方案，使之向“小產(chǎn)品、大市場”的目標(biāo)發(fā)展。臨夏市工藝美術(shù)公司和臨夏縣橋寺鄉(xiāng)江川村成為臨夏州葫蘆雕刻的主要生產(chǎn)加工基地，每年生產(chǎn)加工葫蘆雕刻20萬個(gè)。雕刻葫蘆已成為江川村的一大產(chǎn)業(yè)，全村現(xiàn)有80戶120多人從事葫蘆雕刻，年刻葫蘆8萬個(gè)，經(jīng)濟(jì)收入達(dá)60多萬元，戶均7 500元，人均5 000元[6]。除了雕刻葫蘆，慶陽香包與臨夏磚雕的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展也頗具規(guī)模。目前慶陽市有一定規(guī)模的香包民俗文化產(chǎn)業(yè)公司200多家，以香包刺繡為主的民俗文化產(chǎn)品達(dá)20多類5 000多個(gè)品種，年生產(chǎn)產(chǎn)品900多萬件[7]。成長型民間工藝發(fā)展態(tài)勢良好的原因有五個(gè)方面：一是形成了產(chǎn)業(yè)化的資源轉(zhuǎn)化；二是民間工藝資源的評估完善，產(chǎn)業(yè)模式的定位較為準(zhǔn)確；三是在文化產(chǎn)業(yè)大背景下形成了完整的生產(chǎn)鏈和銷售鏈，產(chǎn)銷一體，市場前景樂觀；四是帶動(dòng)了與之相關(guān)聯(lián)的其他工藝產(chǎn)業(yè)和輔助產(chǎn)業(yè)；五是注重技術(shù)的傳承，通過交流學(xué)習(xí)，技藝大賽，促進(jìn)了技術(shù)的推廣。

(四)復(fù)活型民間工藝

皮影戲歷史悠久，起源可追溯至漢代。宋代關(guān)于皮影戲記載較多，宋仁宗時(shí)，世人就有能說三國故事的，有人根據(jù)這些故事，“或采其說加緣飾、作影人，始為魏蜀吳三分戰(zhàn)爭之象”[8]。通過考證遺留的實(shí)物及影卷，追溯影傳世家的譜系來看，甘肅的皮影，大約始于明末清初，盛行于道、咸年間。目前其他省區(qū)的皮影戲已難以見到了，因?yàn)楦拭C地理環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原因，部分地區(qū)處于半封閉的狀態(tài)，仍可以看到小型皮影戲的演出。尤其是環(huán)縣曲子一帶的道情影戲，分布廣泛，皮影造型古拙，鏤空度大，早年十分興盛?，F(xiàn)代傳播媒介為社會群體帶來了豐富多彩的娛樂形式，皮影這種古老的藝術(shù)伴隨著欣賞群體的減少而逐漸失去了表演的舞臺。環(huán)縣皮影戲幾經(jīng)興衰，隨著國家對非物質(zhì)遺產(chǎn)保護(hù)政策的實(shí)施，道情皮影成為全國皮影保護(hù)的試點(diǎn)，環(huán)縣成立了皮影保護(hù)中心，建立了皮影博物館，頒發(fā)了《環(huán)縣道情皮影藝術(shù)傳承人管理辦法》，甚至將皮影戲的教學(xué)引入中小學(xué)課堂。一些文化產(chǎn)業(yè)公司收編皮影雕刻藝人為公司員工，培養(yǎng)皮影雕刻學(xué)徒，從事皮影工藝品的銷售活動(dòng)?？h文化局計(jì)劃實(shí)施走出去戰(zhàn)略，已形成皮影演出的固定產(chǎn)業(yè)鏈，完成與市場的接軌,皮影及其雕刻藝術(shù)又煥發(fā)出新的活力[9]。另外，榆中縣青城鎮(zhèn)的水煙制作技藝、臨夏東鄉(xiāng)族釘匠工藝、隴南寺臺造紙術(shù)等工藝受到國家政策的扶植和支持，與地方旅游產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，資金投入到位，先后完成了歷史性的“復(fù)活”。

二、甘肅民間工藝產(chǎn)業(yè)資源轉(zhuǎn)化過程中的問題

(一)原創(chuàng)性不足，同質(zhì)化問題突出

當(dāng)前很多民間工藝“從某種形態(tài)上保留了傳統(tǒng)手工藝獨(dú)件制作、精工細(xì)作等性質(zhì)，但是大量采用新材料、新工藝，更多地利用非手工方式完成，‘手工’已經(jīng)成為一種語言符號，成為一種重構(gòu)的圖式痕跡”[10]。機(jī)械加工改變了民間工藝的制作模式，同時(shí)也消減了工藝的獨(dú)創(chuàng)性和文化性。此外，各種節(jié)會、廟會和旅游景區(qū)銷售的民間工藝品，如泥塑、刺繡、木雕、石雕、陶瓷、剪紙等，當(dāng)消費(fèi)者在為其濃郁的地方特色和寓意驚嘆之余，通常會發(fā)現(xiàn)作品雖然琳瑯滿目，但模仿多而原創(chuàng)少。模仿幾乎已經(jīng)成為民間工藝領(lǐng)域熟視無睹的現(xiàn)象，讓本來生機(jī)勃勃的大眾藝術(shù)走上了一條危險(xiǎn)的歧途。以葫蘆雕刻技藝為例，臨夏葫蘆雕刻雖然具有極高的工藝水平，但由于其原料的易獲性和技法的模式化，很容易被模仿。同時(shí)，葫蘆雕刻也不獨(dú)是臨夏特有，山東、陜西、山西、河北等地均有規(guī)模較大的從業(yè)群體。如果工藝無法擺脫復(fù)制性，不能以本體語言獲得獨(dú)特的審美價(jià)值，將會導(dǎo)致消費(fèi)群體的消失。目前創(chuàng)新性、原創(chuàng)性不足的問題，還沒有引起甘肅民間工藝從業(yè)者的足夠重視，產(chǎn)品樣式缺少創(chuàng)意，向設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)以及生活空間的延伸、融合不足，沒能形成標(biāo)志性的文化產(chǎn)業(yè)形態(tài)。面對激烈的市場競爭，一些私人作坊在經(jīng)濟(jì)效益和商業(yè)回報(bào)的驅(qū)使下以次充好，粗制濫造，導(dǎo)致工藝的本質(zhì)特征和藝術(shù)魅力消失殆盡。面對新媒體和資訊所帶來的訊息變化的生活環(huán)境，如果工藝一直停留在早期的“樸拙”形態(tài)，很難獲得“再生”。

(二)低附加值，經(jīng)濟(jì)效益不大

需求和經(jīng)濟(jì)效益是工藝發(fā)展的根本動(dòng)力，在工業(yè)化、城市化的進(jìn)程中機(jī)械化批量生產(chǎn)的產(chǎn)品在性能、價(jià)格上替代了傳統(tǒng)工藝，經(jīng)濟(jì)價(jià)值的產(chǎn)出決定了工藝制作的必要性。甘肅通渭草編是農(nóng)民利用麥稈編織和美化生活的工藝產(chǎn)品，兼?zhèn)溆^賞性和藝術(shù)性，具有“雅俗共賞”“價(jià)廉物美”的消費(fèi)價(jià)值，但是由于草編原料低廉而人工昂貴的價(jià)值背離特點(diǎn)，始終難以尋找到一個(gè)較合理的銷售價(jià)格，經(jīng)濟(jì)效益長期處于低下的狀態(tài)。當(dāng)前通渭草編存在著人才缺乏、工藝落后、花色單調(diào)、種類單一和缺乏競爭優(yōu)勢等發(fā)展問題，生存空間變得日益狹小。可見，低附加值且經(jīng)濟(jì)收益不高的最終結(jié)果，就是手工技藝的衰退，乃至失傳。面臨同等問題的還有民勤搟氈工藝，搟氈要經(jīng)過鍘毛、彈毛、壓毛、揉氈、洗氈坯、修整等13道工序，每道工序均是純手工完成，費(fèi)時(shí)耗工，而且對氈匠的技術(shù)要求很高，導(dǎo)致氈毯成本較高，難以吸引普通消費(fèi)者。世代相傳的家庭手工技藝，隨著產(chǎn)品需求的萎縮，也面臨著消亡或者轉(zhuǎn)型的境遇。

(三)市場集約化程度不高，未形成可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈

根據(jù)市場調(diào)研及分析，甘肅省民間工藝的生存狀態(tài)并不樂觀。民間工藝大多處于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以家庭式的作坊為主要生產(chǎn)模式，生產(chǎn)規(guī)模小，人員數(shù)量不足。一方面因生產(chǎn)技術(shù)跟不上導(dǎo)致生產(chǎn)能力弱，再加上手工制作生產(chǎn)周期長，存在市場需求經(jīng)常超過生產(chǎn)供給的情況；另一方面，市場份額不足，需求減少，信息閉塞也會導(dǎo)致產(chǎn)品銷路不暢。兩種情況都會引起產(chǎn)業(yè)鏈斷裂，無法實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的最優(yōu)配置和產(chǎn)業(yè)布局的合理化。一些從事民間工藝加工的個(gè)體及手工作坊處于傳統(tǒng)手工加工的模式，具有零星分散、精工細(xì)作的特點(diǎn)，其產(chǎn)業(yè)組織形式不易形成聚集化、產(chǎn)業(yè)化的規(guī)模效應(yīng)，已經(jīng)形成的民間工藝文化產(chǎn)業(yè)以中小型企業(yè)為主，缺少強(qiáng)勁的、具備可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ拇笮推髽I(yè)及產(chǎn)業(yè)集群。

(四)未形成品牌優(yōu)勢，市場競爭力弱

甘肅民間工藝的生產(chǎn)模式具有自發(fā)性、分散性、原始性等特點(diǎn)，生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，組織機(jī)構(gòu)不健全，在品牌建設(shè)的過程中戰(zhàn)略意識薄弱，沒有做好全面思考與合理規(guī)劃的準(zhǔn)備工作，缺少從事品牌建設(shè)的專職部門與專業(yè)人才。從事工藝生產(chǎn)的個(gè)人及企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)主要集中于價(jià)格、成本競爭，在品牌宣傳、推廣上形式單一，沒有充分利用互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)代媒體，致使品牌市場影響力欠缺，消費(fèi)者對品牌感情淡化。品牌建設(shè)很大程度上依賴于工藝產(chǎn)品與服務(wù)的良好口碑，而一些企業(yè)及生產(chǎn)者重視經(jīng)濟(jì)利益，沒有將打造精品、塑造高端品質(zhì)作為品牌建設(shè)的根本，致使精品塑造難度大，優(yōu)秀品牌產(chǎn)量少。就甘肅省目前的工藝品牌而言，還沒有產(chǎn)生與“譚木匠”“楊柳青”等品牌相比擬的工藝品牌。以漆器為例，天水、臨洮為甘肅漆藝生產(chǎn)的兩大中心地區(qū)，尤其是天水漆器，歷史悠久，在行業(yè)內(nèi)久負(fù)盛名，但因其品牌知名度不高，影響力弱，社會群體缺少對漆器文化的價(jià)值認(rèn)同，導(dǎo)致市場普及難度大，銷量不足。

三、保護(hù)與發(fā)展并舉的產(chǎn)業(yè)資源轉(zhuǎn)化策略

(一)回歸市場，對產(chǎn)業(yè)資源轉(zhuǎn)化做出正確評估

“民間藝術(shù)有兩種存在形式，一是原生態(tài)的民間藝術(shù)，二是市場態(tài)的民間藝術(shù)?！盵11]如果按照這種分類形式，就需要結(jié)合文化學(xué)、歷史學(xué)、民族學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科對民間工藝的價(jià)值進(jìn)行科學(xué)有效的評估，明確定位，保證產(chǎn)業(yè)開發(fā)模式的合理性。對于已經(jīng)失去生活必需性，無法形成生產(chǎn)自覺的造物技術(shù)應(yīng)通過資料性保護(hù)手段對其進(jìn)行保存，如駝絨畫、木版窗花年畫、儺面具等。對于還有市場活力的民間工藝應(yīng)通過產(chǎn)業(yè)化形式進(jìn)行保護(hù)。文化產(chǎn)業(yè)日趨上升為國家文化戰(zhàn)略的大背景，具有典型物質(zhì)商品特質(zhì)的剪紙、泥人、皮影、雕刻葫蘆、年畫、香包等已經(jīng)不再是一種純粹自在的精神，而是深入到社會經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展中不可或缺的文化要素，它們在新的環(huán)境下獲得了傳承與傳播的市場空間，并借市場化的機(jī)會擴(kuò)大規(guī)模、聚集資金，實(shí)現(xiàn)了存續(xù)與發(fā)展的良性循環(huán)。雖然甘肅的民間工藝已然成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，但是產(chǎn)業(yè)開發(fā)中的盲目濫用行為也給工藝產(chǎn)品的文化性產(chǎn)生了負(fù)面影響。民間工藝產(chǎn)業(yè)化發(fā)展不是一蹴而就的，必須正確區(qū)分其文化資源特性，“堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展理念，完善民間藝術(shù)保護(hù)和開發(fā)的機(jī)制，建立民間藝術(shù)保護(hù)與開發(fā)的金字塔模型，即民間藝術(shù)資源層次開發(fā)模式”[12]，依據(jù)性質(zhì)、留存現(xiàn)狀將產(chǎn)業(yè)化發(fā)展建立在科學(xué)評估基礎(chǔ)上，同時(shí)建全產(chǎn)業(yè)化過程中監(jiān)控、規(guī)范等管理機(jī)制與收入分配體系，避免一味追求經(jīng)濟(jì)利益導(dǎo)致民間工藝成為形式單一、內(nèi)涵缺失的商品。

(二)立足鄉(xiāng)村，拓展民俗文化產(chǎn)業(yè)鏈

民間工藝反映了民間社會和群體的意愿，它有別于精英文化，長久以來植根于農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很難脫離地域文化生態(tài)的原生聯(lián)系。從事民間工藝品生產(chǎn)的以個(gè)體工作室、私營家庭作坊、小型企業(yè)為主，分布廣泛，大都集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村老、少、邊、窮地區(qū)，要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的聚集，需立足民間工藝的源生地，以村鎮(zhèn)為基礎(chǔ)單位，進(jìn)行硬件設(shè)施建設(shè)和軟件資源的投入，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)回歸鄉(xiāng)村，入戶、入村，進(jìn)入本土領(lǐng)域。同時(shí)充分利用農(nóng)村富余勞動(dòng)力，通過現(xiàn)代營銷理念、技術(shù)手段、資本運(yùn)作方式以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，形成生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售為一體的產(chǎn)業(yè)鏈模式，有效促進(jìn)民間工藝產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，讓工藝產(chǎn)業(yè)成為調(diào)整農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富的重要產(chǎn)業(yè)。目前“定西市借國家級三大戰(zhàn)略平臺建設(shè)，以民間工藝品加工生產(chǎn)協(xié)會組織為依托，形成了‘協(xié)會+農(nóng)戶+基地’的經(jīng)營模式。平?jīng)鍪幸悦耖g民俗工藝品和農(nóng)村手工藝者為主體，對適合自由生產(chǎn)的工藝品，引導(dǎo)群眾進(jìn)行家庭生產(chǎn)，對條件好的農(nóng)戶，鼓勵(lì)其開辦工廠、加工店進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，對條件較好的民間民俗產(chǎn)品生產(chǎn)加工能手注冊公司，拓展市場，建立設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)銷售一條龍的體系”[13]。慶陽市也形成了以香包刺繡為主的文化產(chǎn)業(yè)雛形，培育了一批民俗文化企業(yè)，通過“銷售商+農(nóng)戶”“公司+基地+農(nóng)戶”“節(jié)慶會展”等產(chǎn)業(yè)組織模式，在提升香包的生產(chǎn)技術(shù)水平、降低生產(chǎn)成本、發(fā)揮手工制作特色、建立系統(tǒng)化銷售網(wǎng)絡(luò)等方面取得了顯著效果[14]。

(三)契合市場，引導(dǎo)和設(shè)計(jì)消費(fèi)需求

工藝以實(shí)用為主，因需要而造物。工藝產(chǎn)品能夠進(jìn)入市場并占有一定消費(fèi)群體的基本前提是生產(chǎn)與消費(fèi)的高度契合。換句話說，市場需求水平、方式、結(jié)構(gòu)的變化，直接決定了民間工藝的興衰。隨著城鎮(zhèn)化及工業(yè)化進(jìn)程的步伐，傳統(tǒng)的民間造物工藝復(fù)雜、生產(chǎn)周期長、人工成本較高、生產(chǎn)效率低，某種程度上難以與批量化產(chǎn)品相抗衡，人們對手工產(chǎn)品的需求因此受到阻隔，甚至被引向其他的方向，這也是甘肅大部分民間工藝淡出消費(fèi)市場的主要原因。民間工藝產(chǎn)業(yè)化發(fā)展促使其必須進(jìn)入市場進(jìn)行流通，以實(shí)現(xiàn)“再生產(chǎn)”，而市場需求和消費(fèi)偏好決定了再生產(chǎn)的可能性。從消費(fèi)學(xué)和廣告學(xué)的觀點(diǎn)看，某些層面的消費(fèi)需求是可以被引導(dǎo)和設(shè)計(jì)的。民間工藝的消費(fèi)建立在地方文化基礎(chǔ)之上，有別于普通產(chǎn)品消費(fèi)。首先，需要在不斷充實(shí)、豐富地方文化內(nèi)涵外延的基礎(chǔ)上，借助文化溢出效應(yīng)培育一定的消費(fèi)心理和消費(fèi)偏好，使民間工藝品生產(chǎn)能夠與大眾消費(fèi)同頻共振。其次，在政府相關(guān)部門的立法規(guī)范和政策支持下，工藝的生產(chǎn)者要改變傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營模式，主動(dòng)掌握現(xiàn)代營銷學(xué)的基本理念和方法，把握消費(fèi)趨勢，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，迎合大眾消費(fèi)心理，滿足市場消費(fèi)需求。再次，要促進(jìn)社會性消費(fèi)。具有地方特色的工藝品在構(gòu)建社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系、積累社會資本方面充當(dāng)著重要的角色，為不同目的進(jìn)行的禮物消費(fèi)，其關(guān)系價(jià)值將提高工藝的經(jīng)濟(jì)價(jià)值[15]。最后，利用“消費(fèi)+生產(chǎn)”的模式來增強(qiáng)體驗(yàn)性消費(fèi)。甘肅省“三大工程”之一的文化集市實(shí)施的原創(chuàng)作品現(xiàn)場展售和用戶體驗(yàn)活動(dòng)，讓群眾在集市體驗(yàn)手工藝的創(chuàng)意，這樣既拓展了業(yè)務(wù)領(lǐng)域，又滿足了群眾對傳統(tǒng)工藝的活動(dòng)需求。

(四)整合資源，實(shí)現(xiàn)跨產(chǎn)業(yè)性發(fā)展

民間工藝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將加速文化在城鄉(xiāng)之間、區(qū)域之間的流動(dòng)，而其自身內(nèi)涵的不確定性與學(xué)科歸屬的多樣性為跨區(qū)域、跨行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了可能性。與生態(tài)旅游業(yè)、大眾傳媒業(yè)、電子信息業(yè)之間的跨界整合，可以將民間工藝的專門性知識轉(zhuǎn)向交叉的、關(guān)聯(lián)的、多元的新型產(chǎn)業(yè)部門，利于打破城鎮(zhèn)化進(jìn)程中對文化資源的過度依賴以及地理界線的掣肘，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級、產(chǎn)業(yè)的更新以及產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，形成具有市場競爭力的經(jīng)濟(jì)體。民間工藝的跨產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展有兩種趨勢，一種是利用地域傳統(tǒng)文化開發(fā)當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)旅游、文化旅游，通過民俗博物館、民俗村落、傳統(tǒng)街區(qū)游、民俗節(jié)慶活動(dòng)、民俗文化表演活動(dòng)等宣傳和展示當(dāng)?shù)氐拿耖g工藝，提升民間工藝的知名度。這種跨文化的交際和體驗(yàn)，通過差異性和特色性的地域民族文化，引發(fā)了旅游地文化的良性變遷，同時(shí)也促進(jìn)了地區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)及民間工藝產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長。另一種是將傳統(tǒng)工藝納入文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的體系進(jìn)行延續(xù)和拓展，例如將民間工藝與動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)、影視產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)游戲、廣告、圖書出版、數(shù)字音樂的制作、銷售、傳播等結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)的資源轉(zhuǎn)化。如絲綢之路敦煌文創(chuàng)研發(fā)中心推出的絲綢文創(chuàng)產(chǎn)品就是以敦煌本土特色為依托的文化產(chǎn)品。2018年敦煌研究院與騰訊新文創(chuàng)聯(lián)手，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺讓用戶在線DIY敦煌絲巾，這一方式加大了大眾對敦煌文化的認(rèn)知，開創(chuàng)了文創(chuàng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)智能銷售的新路徑。隨著文化消費(fèi)市場需求量的增長，文化消費(fèi)趨向多元化。民間工藝產(chǎn)品發(fā)展的高端趨勢將向著創(chuàng)意、體驗(yàn)的方向發(fā)展，從而推進(jìn)民間工藝內(nèi)部的革新與發(fā)展。

(五)打造品牌，由“產(chǎn)地優(yōu)勢”推進(jìn)到“產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢”

品牌在市場經(jīng)濟(jì)中扮演著重要角色，是消費(fèi)文化的坐標(biāo)系，也是消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為的基本驅(qū)動(dòng)力。品牌優(yōu)勢是民間工藝產(chǎn)品走向市場，在生產(chǎn)與市場之間建立有效機(jī)制，拓展消費(fèi)群體的關(guān)鍵戰(zhàn)略。甘肅民間工藝的保護(hù)與發(fā)展，必須著力打造具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的工藝品產(chǎn)地和民間工藝品牌，并將民間工藝品牌由“產(chǎn)地優(yōu)勢”推進(jìn)到“產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢”。近年來，各級地方政府均十分重視非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)與發(fā)展問題，確定了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人保護(hù)名錄，建立了相應(yīng)的行業(yè)協(xié)會社會組織。雖然有了良好的政策環(huán)境，但大部分甘肅民間工藝產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)并未形成規(guī)模，呈現(xiàn)為分散獨(dú)立的狀態(tài)，普遍缺乏競爭力。以剪紙為例，經(jīng)營者雖多但未形成產(chǎn)業(yè)鏈，不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。農(nóng)民從事剪紙創(chuàng)作，收獲的是較高時(shí)間成本和作品的“白菜價(jià)”而產(chǎn)生的“零利潤”，而個(gè)人又難以完成大批量訂單，因此必須對甘肅民間工藝進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)營銷，建立響亮品牌，推進(jìn)工藝生產(chǎn)的規(guī)模效應(yīng)，避免產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同質(zhì)化。打造甘肅民間手工藝的品牌優(yōu)勢，可在三個(gè)方面著力：一是品牌塑造，二是品牌維護(hù)，三是品牌使用。

塑造品牌，必先創(chuàng)立品牌。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的權(quán)利歸屬具有多元化的特征。作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之一的民間工藝，其產(chǎn)品也具有“公共性”的顯著特征。創(chuàng)立民間工藝品牌時(shí)，首先便面臨著作品權(quán)屬的問題。為避免權(quán)利糾紛，樹立品牌基礎(chǔ)，可引入行業(yè)協(xié)會參與的政府和企業(yè)合作的經(jīng)營模式，即公共組織、中間組織、私人部門的合作模式(簡寫為PIPP)。通過PIPP經(jīng)營模式，將某項(xiàng)民間工藝的品牌或權(quán)屬進(jìn)行統(tǒng)一管理，生產(chǎn)企業(yè)作為權(quán)利所有人和使用人，只有得到組織授權(quán)，才可使用并經(jīng)營該項(xiàng)工藝品的制銷業(yè)務(wù)。企業(yè)將所獲利潤的一部分拿出，用于行業(yè)協(xié)會的存續(xù)費(fèi)用和品牌的使用維護(hù)費(fèi)。地方政府的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)行為和發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的計(jì)劃，也因行業(yè)協(xié)會和企業(yè)的成長而順利推進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)三方共贏的局面。

塑造品牌，必須維護(hù)品牌。品牌的維護(hù)既包括自身的維護(hù)使用，也包括對于侵權(quán)行為的積極維權(quán)，即積極維護(hù)和消極維護(hù)。積極維護(hù)，主要指借助商標(biāo)法和知識產(chǎn)權(quán)法，建立獨(dú)一無二的、排他性的商標(biāo)和商業(yè)標(biāo)識。消極維護(hù)，則主要針對商標(biāo)假冒、仿冒等不正當(dāng)競爭或侵權(quán)行為。品牌培育與維護(hù)，要伴以科學(xué)合理的市場營銷手段，以強(qiáng)化產(chǎn)品的產(chǎn)銷效益，從而實(shí)現(xiàn)社會公益、私益主體的雙贏。

塑造品牌，應(yīng)恰當(dāng)使用品牌。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，品牌彰顯產(chǎn)品價(jià)值，產(chǎn)品傳播品牌效應(yīng)。單個(gè)消費(fèi)者一般關(guān)注的是民間工藝產(chǎn)品的文化特性，對于品牌的關(guān)注度并不高。統(tǒng)一的品牌策略主要是為大客戶而構(gòu)建的，高檔工藝品的品牌使用，更能體現(xiàn)品牌的策略價(jià)值。良好的品牌效應(yīng)、優(yōu)秀的民間工藝產(chǎn)品，不僅能夠吸引消費(fèi)者，而且還能形成較為穩(wěn)定的消費(fèi)群體。對于民間工藝品生產(chǎn)者而言，恰當(dāng)?shù)钠放剖褂貌呗裕梢允巩a(chǎn)品的市場價(jià)值得到最大化。

綜上所述，民間工藝具有物質(zhì)與非物質(zhì)兩種屬性，對它的保護(hù)不僅是靜態(tài)保護(hù)，更是大眾參與的、多元互動(dòng)的動(dòng)態(tài)保護(hù)與傳承。民間工藝的資源是人們從事民間文化生產(chǎn)和活動(dòng)所利用或憑借的各種資源的總和，它分為“可度量、可測定的文化資源(易于進(jìn)入市場和進(jìn)行產(chǎn)業(yè)開發(fā)的)和不可度量、難以測定的文化資源(難以轉(zhuǎn)化為具體的包含著經(jīng)濟(jì)價(jià)值的文化產(chǎn)品)”[16]。甘肅民間工藝的資源轉(zhuǎn)化，非常符合“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，適合“經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、打造發(fā)展新引擎、增強(qiáng)發(fā)展新動(dòng)力、走創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展道路”(3)2015年《國務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新若干政策措施的意見》中提出“經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、打造發(fā)展新引擎、增強(qiáng)發(fā)展新動(dòng)力、走創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展道路”這一思路，參見國發(fā)〔2015〕32號文件。甘肅民間工藝的資源轉(zhuǎn)化非常適合這一思路。的思路。伴隨甘肅文化產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起，民間工藝的產(chǎn)業(yè)開發(fā)也將成為文化建設(shè)的重要內(nèi)容，在保留其本身的存在形態(tài)和歷史演變的基因前提下，作為文化資源與經(jīng)濟(jì)資源加以開發(fā)利用，可以實(shí)現(xiàn)民間工藝的可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)有利于城市文化的建設(shè)，促進(jìn)地方區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的提升。