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    新時期跨境電子商務(wù)發(fā)展模式探索

    2021-11-29 16:04:02張景楠葛晶晶河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)
    營銷界 2021年26期
    關(guān)鍵詞:商家跨境交易

    張景楠 葛晶晶(河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué))

    ■ 前言

    在這個網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速的年代,全球跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)也隨之高速發(fā)展,加上2020 年疫情,更是促使全球的消費(fèi)趨勢由線下大規(guī)模轉(zhuǎn)移到線上。單純從其發(fā)展規(guī)???,跨境電子商務(wù)的發(fā)展迎合了大眾需求,但是目前跨境電商業(yè)務(wù)仍是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的處境。例如,存在信用監(jiān)管不到位,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念有所欠缺,市場不夠完善,跨境電商產(chǎn)品通關(guān)受阻,物流價格高、服務(wù)水平低,違反國內(nèi)外知識產(chǎn)權(quán)法等主要缺陷。因此,要有針對性地進(jìn)行調(diào)整,瞄準(zhǔn)新時期電商發(fā)展的新趨勢,把握好時代特征和消費(fèi)者需求,實(shí)現(xiàn)更加專業(yè)和精細(xì)化的電商交易平臺是十分必要的。近幾年來,跨境電子商務(wù)的快速發(fā)展,讓中國的跨境電商開始探索各種不同的商業(yè)發(fā)展模式,目前比較主流的是,第三方平臺和獨(dú)立站兩種形式,但是第三方平臺收取的服務(wù)費(fèi)用越來越高,壓縮賣家的利潤;對于獨(dú)立站而言,過高的前期投入對于小企業(yè)和個人壓力比較大,所以需要對跨境電子商務(wù)發(fā)展模式進(jìn)行深入探索。

    ■ 跨境電商的基本概述

    跨境電子商務(wù)顧名思義,是指買賣雙方位于不同關(guān)境,通過電子交易平臺實(shí)現(xiàn)整個支付結(jié)算的交易流程,采用跨境物流的方式遞送商品,在整個過程中,不需要買賣雙方見面,僅是通圖片或者視頻查看所需商品即可。隨著跨境電子商務(wù)的發(fā)展,呈現(xiàn)出以下特點(diǎn):第一,交易雙方的地域分布擴(kuò)大,從海外延伸到大陸地區(qū),賣家的規(guī)模和類型不斷增加。與此同時,這些商家根據(jù)自己所在位置的資源優(yōu)勢,創(chuàng)立產(chǎn)業(yè)園區(qū),收集大量的人力資源,為外貿(mào)做好儲備工作,甚至已經(jīng)將品牌和產(chǎn)品送出國界。他們不僅在加快自身產(chǎn)業(yè)的國際化步伐,而且也在尋找著國外的生產(chǎn)基地,讓產(chǎn)品遍布全球,增強(qiáng)面對風(fēng)險(xiǎn)的能力。第二,商品通過跨境交易不再單純強(qiáng)調(diào)數(shù)量,更加注重產(chǎn)品質(zhì)量帶來的品牌效應(yīng),向國外的消費(fèi)者群體展示著中國的工匠精神,不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)投入,改進(jìn)外觀設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量,打造國際知名品牌,進(jìn)而產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng),讓其他國家的消費(fèi)者更加信任中國產(chǎn)品,更加認(rèn)可中國制造。

    ■ 當(dāng)前跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀

    (一)信用監(jiān)管不完善

    安全問題不僅存在于線下交易,也是線上平臺交易中的一個重要問題,跨境電子商務(wù)更是如此。整個跨境電子交易都是在不透明的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中進(jìn)行,虛擬的環(huán)境下交易信息不對稱,加大了商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。而且就目前的法律法規(guī)來看,尚未形成一個系統(tǒng)性且相對完善的跨境電子商務(wù)法律規(guī)范條文,這無疑為不法分子留有余地。在利益面前,很多非法交易者會提供劣質(zhì)產(chǎn)品或者簽訂違規(guī)合同,給真正的消費(fèi)群體和商家?guī)盹L(fēng)險(xiǎn)。面對上述情況,如果商家選擇賠付,那么商家的利益會受損,會退出電商平臺,而如果商家不賠付,那么最終受傷害的是消費(fèi)者,由于失去了對電商平臺的信任,久而久之,也會阻礙跨境電子商務(wù)行業(yè)的長久發(fā)展。

    (二)物流服務(wù)水平低

    新世紀(jì)跨境電子商務(wù)商品傳遞的主要方式就是物流交易,但是目前從事國際物流的企業(yè)較少,為數(shù)不多的企業(yè)控制著整個國際物流行業(yè)80%的市場,形成壟斷。擁有絕對話語權(quán)的他們也決定了更高的物流價格,而且不保證運(yùn)輸時間和運(yùn)輸效率,最終利益受損的還是消費(fèi)者。我國的跨境電子商務(wù)行業(yè),如果想要順利運(yùn)行,就必須搭建一個相對便利的政策通道,讓跨境電商的物流能夠暢通。

    (三)交易機(jī)制不健全

    新時期跨境電子商務(wù)交易機(jī)制不健全,具體表現(xiàn)在市場不完善以及產(chǎn)品在通關(guān)時會受到阻礙。首先,對于跨境電商的受眾來講,一般都是高學(xué)歷的年輕人,他們擁有不同的消費(fèi)觀念,追求著產(chǎn)品的卓越和高質(zhì)量,但是選擇跨境商品的人終究是少數(shù),所以在市場完善程度上,還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。就通關(guān)問題來講,跨境電子商務(wù)交易中涉及的產(chǎn)品種類復(fù)雜,如果出現(xiàn)稅務(wù)問題,處理手續(xù)多,效率低,監(jiān)管部門的壓力大,增加了跨境電子商務(wù)的交易成本,妨礙了交易活動的正常進(jìn)行。

    ■ 新時期跨境電商的發(fā)展趨勢

    (一)高度專業(yè)化

    未來跨境電子商務(wù)最為顯著的特點(diǎn)就是高度專業(yè)化。由于科技的成熟和創(chuàng)新,研發(fā)投入較多的跨境商家已經(jīng)將自己的品牌推銷到海內(nèi)外,由幕后走向前臺,形成自己的競爭力,研發(fā)自己的品牌,不再進(jìn)行低買高賣,牟取差價。同時,利用跨境電商交易信息不對稱和不透明來賺取非法利益的黑心商家,會隨著跨境電子商務(wù)體系的不斷完善和成熟,受到懲戒被淘汰出局。

    (二)服務(wù)精細(xì)化

    新時期跨境電子商務(wù)在中國的發(fā)展核心目標(biāo)不是成為壟斷或者寡頭企業(yè),而是力爭成就一些能夠提供精致而有質(zhì)量的中小型企業(yè),他們有實(shí)力與實(shí)行寡頭或者壟斷經(jīng)濟(jì)的大規(guī)模企業(yè)抗衡,并且將自身資源優(yōu)勢細(xì)分于擅長的領(lǐng)域,將產(chǎn)品打磨至最為精致的方向后,采用尖端優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)突破的單點(diǎn)爆發(fā)式獲取利潤。另外還采取從單一模式轉(zhuǎn)向多元化發(fā)展,不斷研發(fā)新產(chǎn)品,拓展新領(lǐng)域,最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品生產(chǎn)到平臺推廣,再到物流運(yùn)輸和保險(xiǎn)售后,每一個環(huán)節(jié)的專業(yè)一體化服務(wù)。

    (三)交易隨時化

    隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)興起,各種移動智能終端也在快速普及,不分年齡和地域,而跨境電商恰好利用這個機(jī)會進(jìn)入了人們的日常生活,因其物美價廉,交易隨時化,更是迅速博得年輕人的偏愛,這一點(diǎn)可以很容易在一些網(wǎng)站公布的跨境電子商務(wù)公司數(shù)據(jù)上看出,移動終端訪問人數(shù)增加十分迅速,把握好這個趨勢,可以讓中國的跨境電子商務(wù)行業(yè)邁向一個更高的平臺。

    ■ 新時期跨境電子商務(wù)的發(fā)展模式

    (一)B2C

    B2C 即Business-to-Consumer,商業(yè)對客戶,這可能會是未來最為常見的一種電子商務(wù)模式,目前像京東,順豐都以這種商業(yè)形式開始跨境電子商務(wù)行為。這種新興模式,以便宜和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來吸引海外消費(fèi)者,由于商品較小,質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān),退回率又不高,大型企業(yè)擁有完備的物流體系,保證了時效,所以可以形成豐富的產(chǎn)品線;但是這種模式只適合擁有強(qiáng)大的本土商業(yè)基礎(chǔ)的大型企業(yè),先做好本土的電子商務(wù)運(yùn)營,解決最為基礎(chǔ)的倉儲和物流工作,控制好穩(wěn)定的貨源,以及需要強(qiáng)大的現(xiàn)金流,普通的電子商務(wù)企業(yè)是很難做到的,但可以作為順豐這種大型企業(yè)的優(yōu)質(zhì)選擇。

    (二)M2C

    M2C 即Manufacturers to Consumer,也可以作為一種跨境電子商務(wù)模式的一大選擇。就這種模式來講,投入的成本較低,而且以清模式為主,雖然不具備B2C 那么強(qiáng)大的盈利性,但是由于跨境電子商務(wù)本身所具備的實(shí)效性,可以利用現(xiàn)金流轉(zhuǎn),積累大量的現(xiàn)金進(jìn)行投資,或以其他方式去賺錢。平臺只需要保證日常的商品成交量即可,而不用關(guān)注盈利多少。這種模式的不足之處是沒有可行的盈利性行為,無法保證商品質(zhì)量,甚至不具備完善的售后服務(wù)體系,很容易引起跨境糾紛。如果商家采取該方式,可以在自己的核心位置建立倉儲公司,打造直達(dá)的物流體系,解決本土的供應(yīng)鏈問題,通過分銷合作來開辟新領(lǐng)域。

    (三)短視頻平臺

    短視頻平臺相當(dāng)于一種特賣會,是跨境電子商務(wù)進(jìn)行交易成本最低的一種模式。采用直播搶購的方式,結(jié)合降價的噱頭進(jìn)行海淘商品,會讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種有很大折扣優(yōu)惠的錯覺,增加回頭率。而且這種方式保證了新的商品供應(yīng),維持客戶新鮮感和關(guān)注度,先付定金,后收款也集結(jié)了M2C 模式的優(yōu)點(diǎn),利用在手的現(xiàn)金流進(jìn)行其他投資,增加商業(yè)利潤。但這種方式也存在著一些不足之處,因?yàn)橹辈テ脚_團(tuán)隊(duì)規(guī)模相對較小,投入的資金也不多,較多的依賴于外部供應(yīng)商,很難保證商品的數(shù)量以及時效。這種模式適合一些小巧而精致的商家,他們的貨物可以增強(qiáng)粉絲的信任度,為該電子商務(wù)平臺樹立口碑效應(yīng)。

    ■ 總結(jié)

    新時期跨境電子商務(wù)發(fā)展模式,無論是采用B2C 還是M2C,或者是短視頻平臺都存在各自的優(yōu)勢和劣勢。但是通過客觀分析,可以明確跨境電子商務(wù)的未來發(fā)展趨勢,是以強(qiáng)大的本土實(shí)力和完善的供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)進(jìn)行的品牌化和專業(yè)化的產(chǎn)品交易。相關(guān)貿(mào)易主體以及管理者應(yīng)該加強(qiáng)對其重視程度,盡快實(shí)現(xiàn)物流的協(xié)同效應(yīng),加快經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程,促進(jìn)資本流通化,利益共享化。

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