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    商品混凝土企業(yè)應(yīng)收賬款管理研究

    2021-11-28 13:31柳金昌
    中國(guó)集體經(jīng)濟(jì) 2021年36期
    關(guān)鍵詞:應(yīng)收賬款管理應(yīng)對(duì)措施

    柳金昌

    摘要:隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)投資的調(diào)控,混凝土市場(chǎng)需求逐漸趨于飽和,從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)。商品混凝土企業(yè)為了自身生存、發(fā)展的需要,搶占市場(chǎng),采取低價(jià)、墊資策略釋放大量產(chǎn)能,于是形成了大量的應(yīng)收賬款,致使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈,壞賬風(fēng)險(xiǎn)加大。混凝土企業(yè)應(yīng)收賬款管理的好壞,直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。文章先從混凝土企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問題入手,結(jié)合多年來的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),條分縷析,最終提出解決問題的對(duì)策及建議,以供同行參考。

    關(guān)鍵詞:商品混凝土企業(yè);應(yīng)收賬款管理;應(yīng)對(duì)措施

    我國(guó)商品混凝土年產(chǎn)量已連續(xù)多年超過世界混凝土年產(chǎn)量的50%,2020年全年混凝土出貨量達(dá)2.25億立方?;炷疗髽I(yè)面對(duì)如此龐大的市場(chǎng),加之下游企業(yè)融資渠道不暢,資金流普遍短缺,大多數(shù)客戶未能按合同約定付款,導(dǎo)致混凝土企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下,極度短缺的現(xiàn)金流會(huì)成為壓死駱駝的最后一根稻草,使混凝土企業(yè)陷入萬(wàn)劫不復(fù)的境地。

    一、加強(qiáng)混凝土企業(yè)應(yīng)收賬款管理的重要性

    近年來,為保護(hù)國(guó)家生態(tài)環(huán)境,政府出臺(tái)多項(xiàng)優(yōu)惠政策,促進(jìn)預(yù)拌混凝土的推廣使用,混凝土企業(yè)抓住千載難逢的機(jī)會(huì),如雨后春筍般蓬勃發(fā)展,經(jīng)過一段高速增長(zhǎng)后,產(chǎn)能利用率已不足50%,混凝土企業(yè)之間為了搶奪客戶,通過賒銷、墊資、降價(jià)等手段開展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),謀求市場(chǎng)占有率,最終導(dǎo)致應(yīng)收賬款越滾越大,呈持續(xù)上升態(tài)勢(shì),增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。龐大的應(yīng)收賬款,增加了企業(yè)的收賬成本,加大了企業(yè)的壞賬風(fēng)險(xiǎn)。因企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難,嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。因此,必須對(duì)混凝土企業(yè)的應(yīng)收賬款全面剖析,采取強(qiáng)有力的措施,將應(yīng)收賬款壓降在合理范圍,已成為混凝土企業(yè)需要長(zhǎng)期面對(duì)和解決的重大難題。

    二、目前混凝土企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題

    (一)產(chǎn)能過剩引發(fā)行業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷惡化

    近年來,在豐厚回報(bào)率的驅(qū)使下,社會(huì)資本不斷涌向混凝土行業(yè),短期內(nèi)混凝土企業(yè)產(chǎn)能迅速膨脹,業(yè)內(nèi)各企業(yè)為了釋放產(chǎn)能引發(fā)無序競(jìng)爭(zhēng),外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷惡化。國(guó)家持續(xù)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控,堅(jiān)持“房住不炒”的定位,不將房地產(chǎn)作為短期刺激經(jīng)濟(jì)的手段,房地產(chǎn)企業(yè)融資渠道不暢,資金普遍短缺。在諸多不利因素的影響下,導(dǎo)致混凝土企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下,呈逐年上升的趨勢(shì)。

    (二)應(yīng)收賬款日常管理粗放,合同簽訂不規(guī)范

    混凝土企業(yè)受自身規(guī)模的影響,管理制度不健全,沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃,只重視眼前利益,不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。應(yīng)收賬款賬目管理混亂,銷售與財(cái)務(wù)的記錄不一致,財(cái)務(wù)監(jiān)管難度大,容易發(fā)生舞弊行為;與客戶對(duì)賬結(jié)算的確權(quán)憑證不規(guī)范,對(duì)方簽章多為項(xiàng)目章或僅有個(gè)人簽名,不規(guī)范操作為日后收款埋下隱患,一旦提起訴訟資料的法定效力問題有可能不被法院采納;銷售合同簽訂質(zhì)量不高,大多用項(xiàng)目章或個(gè)人簽名代替合同專用章,且未取得總公司委托簽訂合同的授權(quán)委托書,合同簽訂主體不合格;對(duì)方利用合同漏洞拖延付款,比如對(duì)付款節(jié)點(diǎn)約定模糊,對(duì)結(jié)算方式約定不具體導(dǎo)致客戶隨意拖延付款,使用商票、保理等方式結(jié)算,更有甚者用房子抵賬,給混凝土企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失;發(fā)出混凝土的規(guī)格記錄不準(zhǔn),銷售價(jià)格計(jì)算錯(cuò)誤,導(dǎo)致應(yīng)收賬款記錄不準(zhǔn)。

    (三)績(jī)效考核制度不完善,調(diào)動(dòng)不了銷售回款的積極性

    大多數(shù)混凝土企業(yè)銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定,自己不培養(yǎng)人才,同行之間習(xí)慣于相互挖墻角,造成人員流動(dòng)性大???jī)效考核制度不完善,調(diào)動(dòng)不了銷售人員回款的積極性。制定銷售部門績(jī)效考核辦法時(shí),前期市場(chǎng)調(diào)研不充分,考核指標(biāo)體系設(shè)計(jì)不規(guī)范,指標(biāo)權(quán)重設(shè)置不合理,提成系數(shù)不科學(xué),導(dǎo)致銷售人員借助制度漏洞鉆空子,當(dāng)激勵(lì)效果不明顯時(shí),導(dǎo)致考核制度經(jīng)常修改??己酥笜?biāo)單一,多數(shù)企業(yè)僅考核量、款指標(biāo),暨月度內(nèi)僅對(duì)混凝土出貨量及回款總額分別給定一個(gè)系數(shù),分別算出各自的提成加總后作為當(dāng)月的報(bào)酬,這種考核制度的缺點(diǎn):一是沒有將全年的回款計(jì)劃層層分解到每位銷售人員的頭上,壓力傳導(dǎo)不到位;二是未能將回款按賬齡劃分開,不管賬齡長(zhǎng)短統(tǒng)一適用一個(gè)提成標(biāo)準(zhǔn),不能很好的激勵(lì)銷售人員按合同約定積極收款;三是未能將收到的現(xiàn)款、票據(jù)、抵賬分別適用不同的提成率,導(dǎo)致大部分銷售人員采取票據(jù)、抵賬方式結(jié)算;四是未將回款率、價(jià)格因素考慮進(jìn)去??梢娭贫ㄒ徊客晟频匿N售績(jī)效考核辦法,對(duì)于加強(qiáng)應(yīng)收賬款管控、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益是多么重要。

    (四)客戶信用評(píng)價(jià)制度缺失,賒銷審批流程不規(guī)范

    企業(yè)主要負(fù)責(zé)人缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),不重視市場(chǎng)調(diào)查,盲目發(fā)展客戶,對(duì)客戶的資產(chǎn)規(guī)模、 財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)能力、付款歷史等未進(jìn)行客觀、理性的分析對(duì)比,就盲目簽訂合同,導(dǎo)致大部分合同未能按約定的付款條款執(zhí)行。對(duì)合同約定外的賒銷部分均未實(shí)施有效的審批,無法明確相關(guān)責(zé)任人,當(dāng)欠款超出其支付能力時(shí)仍然繼續(xù)供貨,導(dǎo)致應(yīng)收賬款失控,資金周轉(zhuǎn)不靈。

    三、針對(duì)以上問題的解決對(duì)策

    (一)開展市場(chǎng)競(jìng)合去產(chǎn)能,兼并重組解困局

    由于混凝土企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,企業(yè)間如何開展良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),向來是最能考驗(yàn)每位企業(yè)家智慧的,如果不能與其他競(jìng)爭(zhēng)者理順良好的關(guān)系,極易引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng),整個(gè)行業(yè)良性發(fā)展受阻,靠墊資及低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)換來的市場(chǎng)相信是整個(gè)行業(yè)所不愿看到的?;炷疗髽I(yè)在區(qū)域內(nèi)要充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用,大企業(yè)要發(fā)揮在市場(chǎng)中的引領(lǐng)作用,擔(dān)負(fù)起自己的使命,通過行業(yè)協(xié)會(huì)逐步灌輸中國(guó)建材倡導(dǎo)的市場(chǎng)競(jìng)合理念,暨“行業(yè)利益高于企業(yè)利益,企業(yè)利益孕于行業(yè)之中”,改善行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的關(guān)系,形成新型、有序的競(jìng)合關(guān)系。當(dāng)一家企業(yè)按合同正常收款多次遇阻后,可通過行業(yè)協(xié)會(huì)平臺(tái)發(fā)布配合收款通知,會(huì)員為了收款在停供期間,其它會(huì)員不得介入,逼迫客戶按合約付款。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,混凝土企業(yè)要去產(chǎn)能,最終走兼并重組道路,整合市場(chǎng)資源,逐步探索出一條引導(dǎo)市場(chǎng)規(guī)范化發(fā)展的道路,才能將混凝土企業(yè)的應(yīng)收賬款控制在一個(gè)合理的范圍內(nèi)。有所為有所不為,混凝土企業(yè)要采取揚(yáng)長(zhǎng)避短的策略,謹(jǐn)慎進(jìn)入房地產(chǎn)項(xiàng)目,盡量回避因政策導(dǎo)向造成房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)金流短缺的不利因素,將銷售重心向國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目、基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目、公路、橋涵、水利建設(shè)項(xiàng)目?jī)A斜,這些項(xiàng)目涉及國(guó)計(jì)民生,項(xiàng)目資金有保障,對(duì)降低混凝土企業(yè)的應(yīng)收賬款有幫助。

    (二)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管控,規(guī)范合同簽訂流程

    目前,應(yīng)收賬款是混凝土企業(yè)最大的一項(xiàng)資產(chǎn),國(guó)資委已將應(yīng)收賬款、存貨占用資金的壓降(“兩金”壓降)納入考核國(guó)企管理層的KPI指標(biāo),應(yīng)收賬款占用資金的過快增長(zhǎng)極大的影響了企業(yè)的運(yùn)行效率,加大了運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)?;炷疗髽I(yè)只有不斷完善管理制度,加強(qiáng)應(yīng)收賬款管控,不圖眼前利益,放眼長(zhǎng)遠(yuǎn),制定中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。注重應(yīng)收賬款管理細(xì)節(jié),同過去粗放型的管理方式說再見,向?qū)砭?xì)化的管理模式邁進(jìn)。充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部門對(duì)應(yīng)收賬款的監(jiān)管,財(cái)務(wù)人員要主動(dòng)融入銷售業(yè)務(wù)中,對(duì)應(yīng)收賬款事前、事中、事后監(jiān)督,從合同簽訂、對(duì)賬結(jié)算、收據(jù)管控、發(fā)票開具、賬齡預(yù)警分析等環(huán)節(jié)入手,積極實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)融合。由于混凝土企業(yè)產(chǎn)品無庫(kù)存的特殊性,發(fā)出及銷售,不管是否開具發(fā)票,財(cái)務(wù)均要對(duì)發(fā)出的混凝土在會(huì)計(jì)賬簿上記錄暫估應(yīng)收賬款,正式開具發(fā)票后,沖銷暫估應(yīng)收賬款,準(zhǔn)確記錄客戶應(yīng)收賬款;銷售、財(cái)務(wù)部門之間每月至少按客戶、按項(xiàng)目對(duì)賬一次,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,保證企業(yè)內(nèi)部賬目清晰。除此之外,督促銷售部門與客戶每月至少進(jìn)行一次對(duì)賬工作,要求客戶在對(duì)賬結(jié)算單上簽字并加蓋公章,除非總公司有授權(quán)慎蓋項(xiàng)目章,在雙方對(duì)賬無誤后,及時(shí)開具發(fā)票并移交客戶及時(shí)掛賬。對(duì)賬結(jié)算單一式三份,客戶留存一份,公司兩份,一份作為應(yīng)收賬款確權(quán)憑證保存銷售部,作為日后收款或起訴的法定憑證,另一份作為開票附件隨同發(fā)票保存在會(huì)計(jì)憑證中。財(cái)務(wù)部對(duì)銷售部提交的開票申請(qǐng),審核時(shí)執(zhí)行“四查”制度,即查合同、查資質(zhì)、查結(jié)算單、查“四流合一”。查合同,重點(diǎn)檢查與受票單位是否簽訂銷售合同,簽訂合同的主體是否合規(guī),有無明顯損害企業(yè)利益的條款;查資質(zhì),重點(diǎn)關(guān)注受票單位的合法性、有無營(yíng)業(yè)執(zhí)照、委托授權(quán)書等資質(zhì)文件;查結(jié)算單,商混企業(yè)基于復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)客戶的報(bào)價(jià)基本上執(zhí)行的是“一戶一策”方針,合同簽訂的價(jià)格每戶是有差異的,銷售統(tǒng)計(jì)對(duì)銷售合同價(jià)格的執(zhí)行情況是否嚴(yán)格按照合同統(tǒng)計(jì),直接關(guān)系到企業(yè)收入計(jì)量的準(zhǔn)確性,結(jié)算單有無對(duì)方的簽章或合同約定結(jié)算人的簽字、結(jié)算單價(jià)是否與合同約定一致;查“四流合一”,即合同流、資金流、貨物流、發(fā)票流是否一致,若不符“四流合一”存在涉稅風(fēng)險(xiǎn),一旦稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)定為虛開發(fā)票行為,除對(duì)企業(yè)進(jìn)行處罰外,相關(guān)人員涉嫌虛開發(fā)票罪,經(jīng)核實(shí)后還要追究刑事責(zé)任。總的來說就是堅(jiān)持開票“四查”制度,規(guī)范對(duì)賬流程,加強(qiáng)對(duì)賬力度,及時(shí)確認(rèn)債權(quán),減少呆、壞賬損失、防范涉稅風(fēng)險(xiǎn)。

    銷售合同簽訂要嚴(yán)格執(zhí)行審批流程,嚴(yán)禁先供貨后簽合同,為保合同質(zhì)量,法務(wù)、財(cái)務(wù)、質(zhì)量、生產(chǎn)、運(yùn)輸服務(wù)等部門均要參與合同評(píng)審工作,進(jìn)行合規(guī)性審查。合同簽訂主體一定要合法,不具備簽訂合同的分公司或項(xiàng)目部一定要取得總公司的授權(quán),合同簽章要蓋合同專用章或公章。合同條款要嚴(yán)謹(jǐn),對(duì)付款節(jié)點(diǎn)的約定要清晰明了,不簽付款條款具有諸如“甲方項(xiàng)目驗(yàn)收合格后付款、根據(jù)甲方的付款進(jìn)度同比例付款”等不可控字眼的合同;不簽或少簽非現(xiàn)金結(jié)算的合同,比如使用商票結(jié)算的,由于大多數(shù)客戶出具的商票存在不能按期兌付的風(fēng)險(xiǎn),還有的客戶提出使用自己開發(fā)的商品房抵賬結(jié)算,由于房子抵入后,企業(yè)難以在短期內(nèi)脫手,變現(xiàn)能力差,時(shí)間一長(zhǎng),還要交納物業(yè)費(fèi)等費(fèi)用,得不償失。

    (三)完善績(jī)效考核制度,充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性

    現(xiàn)階段對(duì)于商混企業(yè)而言,銷售部門的首要任務(wù)就是千方百計(jì)的將應(yīng)收賬款降下來,控制在一個(gè)合理的范圍內(nèi),才能保證企業(yè)持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展,要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),必須完善績(jī)效考核制度、充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。

    首先要設(shè)計(jì)績(jī)效考核指標(biāo)體系,通常至少應(yīng)包括以下幾項(xiàng)指標(biāo):銷量完成率指標(biāo),企業(yè)通常要在上年末編制下年度的銷售預(yù)算,該指標(biāo)為月度實(shí)際銷量與預(yù)算的比率;回款計(jì)劃完成率指標(biāo),該指標(biāo)中回款為各種類型的回款,回款計(jì)劃按照年度預(yù)算結(jié)合合同付款條款計(jì)算的合同應(yīng)收款綜合確定;業(yè)務(wù)招待費(fèi)指標(biāo)、服務(wù)指標(biāo)及對(duì)賬結(jié)算的及時(shí)性、統(tǒng)計(jì)報(bào)表報(bào)送的及時(shí)性等指標(biāo)。績(jī)效評(píng)價(jià)考核指標(biāo)具體權(quán)重及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下所述:銷量完成率指標(biāo):權(quán)重占10分,按比率法考核,評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為“按月度計(jì)劃完成率每升降1%,獎(jiǎng)扣1分”;回款計(jì)劃完成率:權(quán)重占70分,按比率法考核,評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為“按月度回款計(jì)劃完成率每升降1%,獎(jiǎng)2分扣1分”;業(yè)務(wù)招待費(fèi):權(quán)重占10分,月度考核,評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為“每月標(biāo)準(zhǔn)1.5萬(wàn)元,實(shí)際較計(jì)劃每升降10%,扣獎(jiǎng)1分”;服務(wù)項(xiàng)目(工地走訪、客戶滿意度調(diào)查、協(xié)調(diào)處理問題):權(quán)重占5分,按減分法考核,評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為“每月至少完成5次,每少一次扣1分”;銷售管理方面(統(tǒng)計(jì)報(bào)表、對(duì)賬結(jié)算的準(zhǔn)確及時(shí)性):權(quán)重占5分,按減分法考核,評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為“未按時(shí)完成各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表上報(bào)、對(duì)賬結(jié)算工作不及時(shí)者,每出現(xiàn)1次扣1分”??己虽N量指標(biāo)時(shí),首先要按照當(dāng)月平均銷售價(jià)格分三檔統(tǒng)計(jì)銷量,位于平均價(jià)格90%~110%閉區(qū)間的銷量按基準(zhǔn)提成每立方0.20元計(jì)算銷量提成,位于該價(jià)格區(qū)間下方對(duì)應(yīng)的銷量提成按每立方0.18元計(jì)算銷量提成,位于該價(jià)格區(qū)間上方對(duì)應(yīng)的銷量提成按每立方0.22元計(jì)算銷量提成,然后將這三檔銷量提成加總后得出銷量總提成;回款提成的計(jì)算與此類似,可從回款類型及回款的賬齡兩個(gè)維度考核,回款類型以現(xiàn)金回款為例,首先要對(duì)當(dāng)月的回款按照賬齡長(zhǎng)短劃分為預(yù)收款、按合同約定收款、按合同約定逾期1~3個(gè)月收款、逾期3~6個(gè)月收款、逾期6~12個(gè)月收款、逾期1~2年收款、逾期2年以上收款7個(gè)檔次,然后對(duì)不同檔次的回款金額適配不同的提成率,對(duì)應(yīng)的提成率分別為2.6‰、2.4‰、2.2‰、2.0‰、1.8‰、1.5‰、1.0‰,最后匯總計(jì)算回款總提成;采用銀行承兌匯票收款的,相對(duì)應(yīng)的提成率在現(xiàn)金回款提成率的基礎(chǔ)上下調(diào)0.1個(gè)千分點(diǎn);采用商業(yè)承兌匯票收款的,相對(duì)應(yīng)的提成率在現(xiàn)金回款提成率的基礎(chǔ)上下調(diào)0.2個(gè)千分點(diǎn);采用保理業(yè)務(wù)收款的,相對(duì)應(yīng)的提成率在現(xiàn)金回款提成率的基礎(chǔ)上下調(diào)0.15個(gè)千分點(diǎn);采用其他方式收款的,相對(duì)應(yīng)的提成率在現(xiàn)金回款提成率的基礎(chǔ)上根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)大小做適當(dāng)調(diào)整。計(jì)算出銷量總提成及回款總提成后,將兩項(xiàng)金額加總后再乘以績(jī)效評(píng)價(jià)考核得分,再除以100后就算出銷售部當(dāng)月的總報(bào)酬。計(jì)算銷售員個(gè)人的報(bào)酬時(shí)可參考部門的計(jì)算辦法,但要注意對(duì)回款提成這一塊,不能當(dāng)月全部發(fā)放,按照月度發(fā)放50%、年度考核發(fā)放30%,項(xiàng)目全部回款后再發(fā)放20%,目的在于督促銷售員及時(shí)回收尾款,使應(yīng)收賬款控制在合理的范圍內(nèi),減少壞賬損失。

    (四)加強(qiáng)信用額度控制,強(qiáng)化賒銷審批

    混凝土企業(yè)應(yīng)制定科學(xué)合理的信用政策,根據(jù)客戶的品質(zhì)、能力、資本、抵押、條件等標(biāo)準(zhǔn),在全面考察和評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上,授予客戶相應(yīng)的信用額度和信用期限。同時(shí),還應(yīng)建立信用額度動(dòng)態(tài)管理和預(yù)警機(jī)制,根據(jù)客戶長(zhǎng)期的表現(xiàn)實(shí)行動(dòng)態(tài)調(diào)整,銷售部門對(duì)于發(fā)生的賒銷業(yè)務(wù),必須履行相關(guān)賒銷審批流程,規(guī)范審批、當(dāng)客戶欠款達(dá)到信用額度時(shí)觸發(fā)熔斷機(jī)制,及時(shí)停供,達(dá)到止損的目的。如未履行有效審批,給公司造成損失的,誰(shuí)造成,誰(shuí)承擔(dān)。一旦客戶信用狀況嚴(yán)重惡化且合作價(jià)值不大時(shí),應(yīng)及時(shí)預(yù)警,提請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究后,及時(shí)動(dòng)用法律手段催款,實(shí)施資產(chǎn)保全措施,查封對(duì)方賬戶,以防轉(zhuǎn)移資產(chǎn),盡量減少企業(yè)損失。

    四、結(jié)語(yǔ)

    當(dāng)前形勢(shì)下,混凝土企業(yè)應(yīng)收賬款的存在是難免的,唯有不斷加強(qiáng)自身建設(shè),完善各項(xiàng)規(guī)章制度,苦煉內(nèi)功,有所為有所不為,加強(qiáng)應(yīng)收賬款管控,制定合理的績(jī)效考核辦法,充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,積極開展市場(chǎng)競(jìng)合,扭轉(zhuǎn)行業(yè)不正之風(fēng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,混凝土企業(yè)最終要走兼并重組道路,整合市場(chǎng)資源,去產(chǎn)能,逐步將應(yīng)收賬款控制在合理的范圍內(nèi),最終探索出一條適合混凝土企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的道路。

    參考文獻(xiàn):

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    (作者單位:天水賽馬混凝土工程有限公司)

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