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    市場營銷能力及其績效影響分析

    2021-11-27 15:37:25魯藝偉
    魅力中國 2021年15期
    關鍵詞:市場營銷時代產(chǎn)品

    魯藝偉

    (遼寧理工職業(yè)大學,遼寧 錦州 121007)

    引言

    營銷市場的大環(huán)境處在不斷變化之中,當今時代飛速發(fā)展,消費者的需求也不斷發(fā)生變化。對于各種企業(yè)來說,想要真正地把握住市場的變化規(guī)律,就要進一步提升自己的營銷能力,從而用自己的營銷能力來促進績效增長,以便于推動企業(yè)的整體經(jīng)濟,向著更科學、更長遠的方向發(fā)展。想要提升自己的市場營銷能力,首先要對關鍵因素及顧客需求方面進行研究,這是重中之重。本文也將對這一方面進行詳細地闡述。

    一、研究市場營銷能力與績效關系的必要性

    (一)時代變化要求

    時代飛速發(fā)展,在不停變換的市場大環(huán)境下,企業(yè)想要整體經(jīng)濟獲得穩(wěn)定且長久地發(fā)展,就首先要提升自己的競爭能力,擁有足夠優(yōu)秀的競爭能力才能在市場之中獲得自己的一席之地。由此,企業(yè)之間通過加大投資,提高資源利用率,提高新設備的引用率,加大對人才的培養(yǎng)等一系列的手段,保持自己的競爭優(yōu)勢,通過提升自己的市場營銷能力來促進企業(yè)績效的進步。隨著企業(yè)對于自身營銷能力的不斷重視,企業(yè)開始越來越多地關注到一些以前忽略的重要因素,比如在進行交易的時候應該更加關注顧客的感受,顧客的需求,這樣才能夠提升企業(yè)在細節(jié)方面的服務能力。當今時代,消費者在精神方面的需求不斷提高,也就是說產(chǎn)品的質量只是一種決定性因素,想要在這個基礎上獲得客戶的長久青睞,就必須提升自己的服務水平和服務能力,讓細節(jié)化的服務滲透到市場營銷當中,從而在市場的推動下游刃有余的獲得自己的發(fā)展空間。

    (二)市場發(fā)展所需

    越來越多的人開始研究市場營銷能力與績效之間的關系,是因為通過大數(shù)據(jù)的分析,我們可以發(fā)現(xiàn)市場營銷能力與企業(yè)的運營收益基本成正比。簡單來說,市場營銷能力就是需要有一定的科學的策略,詳細的考慮過程,通過切實有效的制定計劃與流程來促進與客戶之間的感情交流。從一個角度來說,市場營銷能力的高低決定著企業(yè)在市場中的競爭能力的高低。對于當今時代的飛速發(fā)展環(huán)境,企業(yè)想要保持住自己的地位,首先就要提升自己的競爭能力。傳統(tǒng)的服務方式與服務理念已經(jīng)不能滿足當今企業(yè)的發(fā)展需求,市場營銷能力不僅僅包括服務水平,產(chǎn)品的質量,還包括企業(yè)所采用的技術,管理工作人員的水平與理念,現(xiàn)代化技術的利用水平。通過全面且細節(jié)的方面來全方位提升顧客的滿意度,這樣才能在最大的程度上獲得顧客對企業(yè)的青睞,從而在長久地發(fā)展過程中形成自己獨有的競爭優(yōu)勢。

    二、影響市場營銷能力的因素

    (一)客戶觀點

    客戶觀點是影響市場營銷能力的一個重要因素,當今市場上的產(chǎn)品琳瑯滿目,客戶只要有經(jīng)濟能力,可以在眾多的產(chǎn)品之中任意挑選自己所喜歡的部分。當今時代,每一個企業(yè)都注重自己的創(chuàng)新和進步,大到產(chǎn)品的使用功能,小到產(chǎn)品的外包裝設計,都有了前所未有的進步。而企業(yè)要做的就是在這些眾多閃亮的產(chǎn)品當中形成自己獨特的優(yōu)勢,能夠讓客戶眼前一亮,并且盡可能做到滿足客戶需求的基礎上,能夠給客戶提供一些額外的福利。這里所說的福利并不只是物質性的福利,更多的是精神上面的感受。如果能夠讓顧客明顯地感覺到自身企業(yè)的產(chǎn)品有著其他產(chǎn)品無法取代的地方,那么就能夠促進顧客的消費和續(xù)費,從而也會對企業(yè)的績效產(chǎn)生積極影響。在消費結束以后,如果條件允許,也可以適當?shù)卣髑笠幌驴蛻舻囊庖?,比如這個產(chǎn)品如果再擁有什么樣的功能或者是作用會更加地讓人喜歡。這樣把客戶的需求擺在第一位,再根據(jù)這些需求設計產(chǎn)品,就能夠更好地提升自己的實力。

    (二)企業(yè)學習情況

    企業(yè)要不斷地分析自己在工作過程中產(chǎn)生的大數(shù)據(jù),通過大數(shù)據(jù)變化來判斷出自身存在的問題以及大環(huán)境的走向,從而進一步通過調整企業(yè)的運行方案來提升自己的營銷能力。當今動態(tài)市場瞬息萬變,企業(yè)想要長期地發(fā)展下去,重視學習并且擁有學習的能力是非常重要的。個人需要提升自己的創(chuàng)新能力和學習能力,才能在社會上取得一席之地,同樣,企業(yè)想要在市場上拿下絕對競爭優(yōu)勢,也要不斷地根據(jù)市場變化和客戶需求進行學習,進行服務提升。企業(yè)要定制自己的學習計劃,小到對員工的培訓,大到整個企業(yè)的運行策略和運行理念,都需要不斷地進行創(chuàng)新和改變。這樣全方位地學習能夠推動企業(yè)朝向一個積極正確的方向發(fā)展,從而潛移默化地提升自己的市場營銷能力,保持住自己的競爭優(yōu)勢。

    三、結束語

    當今時代是飛速發(fā)展的時代,我國企業(yè)為了獲得科學的發(fā)展方向,需要不斷地審視自身的發(fā)展路程以及企業(yè)大勢所趨,根據(jù)客戶的需求和市場需求,調整自身的發(fā)展節(jié)奏和發(fā)展水平。目前的目標是通過提升市場營銷能力,來提升企業(yè)的整體業(yè)績,市場能力的提升包括方方面面的內(nèi)容,例如服務要細節(jié)化,服務的耐心度要好,要不斷引入新科技來提升自己的技術競爭水平。不斷挖掘自身所能產(chǎn)生的價值,把這種價值轉化成顧客的滿意度,才能在強烈的競爭當中脫穎而出,創(chuàng)造屬于自己的利潤。

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