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    廠商分享經(jīng)營(yíng)中的收獲

    2021-11-27 17:13:30李昕
    中外玩具制造 2021年1期
    關(guān)鍵詞:奇正四聯(lián)玩具

    本刊記者 李昕

    對(duì)于2020 年的玩具生意,有人說(shuō)難做,有人說(shuō)還不錯(cuò);有人說(shuō)虧本了,有人說(shuō)收入增加了……究竟這一年的生意如何,玩具廠商的實(shí)際體會(huì)最能說(shuō)明問(wèn)題。在年末時(shí)段,《中外玩具制造》記者采訪了3 位玩具廠商,請(qǐng)他們分享2020 年公司的經(jīng)營(yíng)狀況,尤其是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中各環(huán)節(jié)的盈虧、成本等方面情況。

    生產(chǎn)企業(yè)

    奇正創(chuàng)意:營(yíng)收持平內(nèi)銷增長(zhǎng)

    東莞市奇正創(chuàng)意文化發(fā)展有限公司(下稱“奇正創(chuàng)意”)主營(yíng)毛絨玩具,是一家有OEM 代工業(yè)務(wù)和自主品牌的生產(chǎn)企業(yè)。據(jù)公司董事長(zhǎng)聶雄軍介紹,該公司的營(yíng)收分出口和內(nèi)銷兩部分。出口部分主要是代工生產(chǎn)(出口企業(yè)名稱為“東莞市正奇玩具有限公司”),波動(dòng)不大;國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總銷售額約有20%的增長(zhǎng)?!皬恼w來(lái)看,公司在2020 年的營(yíng)收與2019 年差不多,應(yīng)該是有盈利。但因?yàn)橐咔楹腿嗣駧艃睹涝獏R率波動(dòng)的影響,凈利潤(rùn)同比下降了30%左右。”

    對(duì)于近期頻繁提到的原材料上漲問(wèn)題,聶雄軍則表示對(duì)他們基本沒(méi)有影響:“成本方面,原材料成本基本持平,差別不大;但用工成本有增加,人員工資增加了15%~20%?!绷硗猓嬲齽?chuàng)意近兩年正在拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng),因此營(yíng)銷投入有增加,“營(yíng)銷支出主要是在參加國(guó)內(nèi)專業(yè)玩具展會(huì)、拓展國(guó)內(nèi)銷售渠道等方面。這部分的費(fèi)用投入在2019 年的基礎(chǔ)上增加了50%左右。”對(duì)于國(guó)內(nèi)火熱的直播、短視頻等新的營(yíng)銷推廣模式,奇正創(chuàng)意并沒(méi)有嘗試。因?yàn)檫@些渠道都是直接面對(duì)消費(fèi)者的,而奇正創(chuàng)意的戰(zhàn)略是做B 端的客戶、商家。

    談及內(nèi)銷市場(chǎng)增長(zhǎng),聶雄軍表示主要是公司增加了IP(品牌形象)產(chǎn)品和自主研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品?!癐P 產(chǎn)品和自主研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的開(kāi)始?!睋?jù)介紹,奇正創(chuàng)意2020 年推出了“百變馬丁”系列毛絨玩具。而該IP 本身的知名度為公司帶來(lái)了流量和客戶。再加上消費(fèi)者和粉絲對(duì)“百變馬丁”系列毛絨認(rèn)同度較高,也促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售?!熬€上電商客戶及線下批發(fā)商、零售門店對(duì)產(chǎn)品反饋都不錯(cuò)。2021 年‘百變馬丁’會(huì)有大電影首映,應(yīng)該會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售帶來(lái)增長(zhǎng)?!?/p>

    聶雄軍告訴記者,奇正創(chuàng)意簽約了新的IP“飛狗MOCO”,衍生產(chǎn)品預(yù)計(jì)在2021 年上市?!癐P 的賦能可以增加產(chǎn)品的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。2021 年,奇正創(chuàng)意會(huì)繼續(xù)嚴(yán)把生產(chǎn)品控關(guān),加大新產(chǎn)品的研發(fā)投入,同時(shí)繼續(xù)增加線上線下渠道布局和管理?!?/p>

    四聯(lián)玩具:成本增加外貿(mào)略漲

    “2020 年因?yàn)橐咔榈挠绊?,上半年尤其是第一季度?jīng)營(yíng)慘淡,到5 月中旬才開(kāi)始好轉(zhuǎn),6 月達(dá)到2020 年銷售和生產(chǎn)的第一個(gè)小高峰。8—10 月是公司出口訂單生產(chǎn)旺季,各種大單、急單、難單都集中在這一時(shí)期?!睆V州四聯(lián)玩具有限公司(下稱“四聯(lián)玩具”)副總經(jīng)理鐘嫻回顧這一年公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況,并表示在舉全廠和全公司之力、克服各種困難后,完成了這些訂單的生產(chǎn)和出貨。“在2020 年外貿(mào)出口訂單縮減的大形勢(shì)下,四聯(lián)玩具出口訂單在保持平穩(wěn)的基礎(chǔ)上略有增加,同比略有上漲。而內(nèi)銷則下滑比較嚴(yán)重,第四季度因節(jié)假日需求增加,這部分業(yè)務(wù)才稍微好轉(zhuǎn)。”

    四聯(lián)玩具主營(yíng)產(chǎn)品是木制拼圖,其原材料是夾板板材。鐘嫻告訴記者,夾板板材的價(jià)格不穩(wěn)定,所以他們上游供應(yīng)鏈的成本也在增加,進(jìn)而使得四聯(lián)玩具的采購(gòu)成本有所增加。另外,紙質(zhì)包裝物如紙箱、彩盒的價(jià)格也略有上漲,漲價(jià)比例約為3%~5%。而人工、工廠管理、材料損耗、物流運(yùn)輸?shù)雀鞣矫娴某杀揪C合算下來(lái),上漲比例在3%~8%之間。

    四聯(lián)玩具是以出口為主,以往都是主力經(jīng)營(yíng)線下推廣和營(yíng)銷。但2020 年由于疫情的緣故,很多線下推廣營(yíng)銷如展會(huì)都取消了,因此該公司加大了對(duì)線上的布局?!拔覀儏⒓恿藦V交會(huì)的線上展會(huì),增大阿里巴巴國(guó)際站的投入,并拓展了其它線上營(yíng)銷渠道。”鐘嫻說(shuō),從2020 年的情況來(lái)看,四聯(lián)玩具全年的營(yíng)銷推廣支出與往年基本持平。但鑒于線上營(yíng)銷已經(jīng)是大趨勢(shì),他們?cè)诂F(xiàn)有線上營(yíng)銷投入的基礎(chǔ)上將逐步擴(kuò)大投入也是勢(shì)在必行。

    鐘嫻還強(qiáng)調(diào),四聯(lián)玩具有清晰的發(fā)展策略和目標(biāo),不會(huì)打無(wú)把握的仗,像直播、短視頻之類的,公司暫時(shí)還沒(méi)有開(kāi)展。“雖然這些新模式在各地如火如荼,但并不是每一家企業(yè)都適合或者必須做這些新模式營(yíng)銷。我司仍然按照循序漸進(jìn)、不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)、不浪費(fèi)每一分錢、不隨便跟風(fēng)的原則,先做好基礎(chǔ)工作,穩(wěn)固訂單和銷售,再有計(jì)劃開(kāi)拓?!?/p>

    對(duì)于新一年的規(guī)劃,鐘嫻提到將做好、做專、做精現(xiàn)有的各種資源,包括產(chǎn)品、客戶,對(duì)老產(chǎn)品重新定位和包裝,對(duì)老客戶再度深度開(kāi)發(fā)。同時(shí),不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新客戶、新市場(chǎng),爭(zhēng)取用最少的投入做收益最大的事情。

    渠道商家

    晟祺商貿(mào):多因素致利潤(rùn)率下降

    新疆沐梓晟祺商貿(mào)有限公司(下稱“晟祺商貿(mào)”)經(jīng)理李猛談到其公司2020 年的經(jīng)營(yíng)狀況時(shí)表示,整體不如往年。“單從營(yíng)收方面,較2019 年同期減少約30%。受疫情的影響,截至2020 年12 月中旬,新疆全區(qū)域集中封閉約100 天,部分地區(qū)封閉達(dá)140 天。封閉期間,無(wú)法正常營(yíng)業(yè)導(dǎo)致公司批發(fā)和商場(chǎng)整體數(shù)據(jù)下滑。從凈利潤(rùn)來(lái)看,公司有盈利,但盈利額約為2019 年同期的60%~70%,利潤(rùn)率不如上一年?!?/p>

    造成利潤(rùn)率降低的原因是多方面。其一是盡管疫情期間商場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)未營(yíng)業(yè),但晟祺商貿(mào)需要支出的租金、人員工資等費(fèi)用并未減少。其二則是為了刺激消費(fèi),公司全年頻繁推出了一些如特價(jià)、秒殺、團(tuán)購(gòu)、充值預(yù)存等活動(dòng),使得總體的營(yíng)銷推廣支出較往年增加約10%。其三則是用工成本增加,“由于新疆嚴(yán)控疫情,許多外地的工人都離開(kāi)了,因此造成本地用工難,拉高了工人的平均工資。我們公司2020 年整體用工成本較往年增加了20%?!?/p>

    2020 年整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境不是很理想,再加上新疆地區(qū)由于疫情封閉,非剛需產(chǎn)品消費(fèi)非常疲軟,晟祺商貿(mào)在采購(gòu)產(chǎn)品方面也非常謹(jǐn)慎?!盀榱丝刂茙?kù)存,下游客戶進(jìn)貨都比較謹(jǐn)慎,備貨不多,且基本都是采用先預(yù)定、再進(jìn)貨的方式。這對(duì)我們上游采購(gòu)也有影響。綜合算下來(lái),2020年的產(chǎn)品采購(gòu)較往年減少約35%?!?/p>

    李猛認(rèn)為新一年的行情,還得看疫情控制的情況:若仍有疫情且比較嚴(yán)重,他們就需要加強(qiáng)一些線上渠道,與線下渠道相結(jié)合運(yùn)作;若疫情管控較松,公司就可以結(jié)合店鋪活動(dòng),加強(qiáng)體驗(yàn),增加顧客與店面的粘性。“我們公司2021 年要對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行篩選,從原來(lái)繁雜的多品類,精簡(jiǎn)一些同類產(chǎn)品,多增加一些潮品和流量商品?!彼€提到,現(xiàn)在同質(zhì)化的產(chǎn)品太多,缺少創(chuàng)新,大多都是照貓畫(huà)虎,僅是價(jià)格有差別。建議傳統(tǒng)玩具需要找到一些突破口,開(kāi)發(fā)類似潮流、IP、青少年一類的玩具,或許會(huì)有更好的發(fā)展。

    結(jié)語(yǔ)

    除了以上3 家玩具廠商外,記者也了解了其他一些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。總體來(lái)說(shuō),大部分企業(yè)都受到不同程度的影響,遇到了各種的困境和難題,就連受影響較小的線上渠道商也因客觀環(huán)境等因素導(dǎo)致支出增加、營(yíng)收減少。

    對(duì)于2021 年玩具市場(chǎng)前景,業(yè)界人士都表示不太好判斷,關(guān)鍵要看疫情是否有反復(fù)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境是否能改變、內(nèi)需是否能拉動(dòng)起來(lái)等。從企業(yè)自身來(lái)講,則是要盡可能地做好產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、市場(chǎng)推廣計(jì)劃,同時(shí)做好長(zhǎng)期應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備。

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