董職偉：“新農商”的致富密碼

謝云鳳

董職偉希望以后能做到自產自銷，增加農副產品的附加值，從農產品深加工上再蹚出一條路來，為鄉(xiāng)村振興作出貢獻。

30歲的董職偉能者多勞，身兼數職，他不僅是徐州市賈汪區(qū)小魚山水蜜桃種植專業(yè)合作社負責人、徐州市鼎禾農業(yè)科技有限公司董事長，還是江蘇省培育發(fā)展返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、新型青年職業(yè)農民、農村青年致富帶頭人。三十而立，年輕有為，董職偉成了當地年輕人的學習楷模，他的創(chuàng)業(yè)理念和經驗也被眾人學習借鑒。

電商平臺助力創(chuàng)業(yè)

1991年出生的董職偉在大學期間參軍入伍，兩年的軍旅生活，培養(yǎng)了他吃苦耐勞、迎難而上的品格。退伍后，他被分配到一家國企工作，薪資待遇都不錯，但他覺得過于平淡，生活一眼看到頭，這不是他想要的。

當時，董職偉的家鄉(xiāng)江莊鎮(zhèn)關口村最大的產業(yè)是種植水蜜桃，這里的水蜜桃香甜可口，品質上乘。他時?？吹洁l(xiāng)親們早出晚歸去賣桃，但因銷路太窄，很多桃子賣不出去爛在地里，辛苦勞作了一年往往還入不敷出?？丛谘劾?，急在心里，董職偉想幫助鄉(xiāng)親們致富，也想為自己開辟一條創(chuàng)業(yè)路。2015年，他辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，立志要把家鄉(xiāng)的農產品做大做強。

放棄安逸穩(wěn)定的國企工作，回到莊稼地與泥土打交道，董職偉的選擇讓鄉(xiāng)親們大跌眼鏡，家人朋友更是無法理解。盡管如此，頗有主見的董職偉不受外界影響，憑著青年人不服輸的拼勁，在周圍人質疑的目光中流轉承包了600畝土地，正式開啟了創(chuàng)業(yè)之路。隨后，他通過不斷看書、上網學習摸索鉆研種植技術，并吸取村里種植能手的傳統(tǒng)種植經驗，形成了一套自己的種植技術和管理模式。

為了破解果農的銷售困境，董職偉深入市場考察，實地走訪調查果農銷售情況后，認為只有整合資源、形成合力，才有望破解銷售困境。隨后，他聯合關口村及周圍56家水蜜桃種植戶注冊成立了小魚山水蜜桃種植專業(yè)合作社。在董職偉的不懈堅持和多方共同努力下，很快便打開了大型商超、批發(fā)市場的銷售渠道，解決了困擾鄉(xiāng)親們多年的銷售難題。

村里的困難戶張大伯種植水蜜桃多年，因為不懂銷售，收入很低。自從加入了水蜜桃種植專業(yè)合作社，張大伯再也不用操心銷售問題。只要桃子質量好，就能賣出好價錢。第一年喜獲豐收后，他的生活水平得到改善，第二年就翻蓋了新房。

因為準備充分，能力突出，董職偉的創(chuàng)業(yè)之路十分暢通，規(guī)模逐漸擴大，收益也逐年遞增。2017年，經常接觸新知識、學習新技能的董職偉看到了電商平臺的巨大商機，立刻著手準備，很快就搭建了當地第一家電商平臺，成立了小魚山電商團隊，包括人事部、客服部、財務部、物流部、銷售部、運營部等六個部門。團隊成員都具備專業(yè)的知識背景，執(zhí)行力強、創(chuàng)新思維活躍，一群年輕人聚在一起，集思廣益，工作效率特別高。

成立電商平臺后，水蜜桃的銷路被再次拓寬，需求量也水漲船高。在這個基礎上，董職偉拿出所有積蓄開辦了家庭農場，擴大種植規(guī)模，增加種植品類。如今，董職偉的農場已經擴展到1000余畝，種植水蜜桃、葡萄等水果，還有水果蘿卜、花甜糯玉米等各類農副產品。就這樣，他成為全鎮(zhèn)有名的農村青年致富帶頭人，2020年度被評為“徐州市新農菁英”。

直播帶貨促進就業(yè)

“顧客是上帝，質量是核心?！睘榱藬U大水蜜桃的市場競爭力，種出更優(yōu)質的桃子，董職偉從未停止學習。他一邊埋頭鉆研最新的栽培種植技術，一邊帶隊到山東蒙陰學習桃子種植的先進經驗。學習這方面投入很大，董職偉覺得很有必要，他說：“創(chuàng)業(yè)就要舍得投入，敢于冒險，才有可能迎來巨大的收獲?！?/p>

后來，在朋友的推薦下，董職偉從外地引進了水蜜桃新品種。一開始，合作社的種植戶不敢貿然嘗試新品種，董職偉便拿出50畝土地專門種植新品種。喜獲豐收后，新品種得到了種植戶的信任，得以大范圍種植、大批量產出。

關口村村民吳立海是一位有著40年種桃經驗的老桃農，也是合作社的專業(yè)技術員。他介紹說：“關口村種植水蜜桃有100多年歷史了，這里產的桃口感好，好吃還甜，但一直沒有創(chuàng)新。通過種植董職偉引進的新品種，現在桃的品質更好了，銷路也更寬了，我們的收入更高了，生活越來越好?！?/p>

2018年，董職偉順應時代潮流，整合各方資源，成立了徐州鼎禾農業(yè)科技有限公司。團隊借助各大新媒體平臺（抖音、小紅書、快手、今日頭條等）的引流，開展全方位的宣傳，進一步開拓銷售渠道，創(chuàng)造了半年銷售額達1000多萬元的優(yōu)異成績。

董職偉喜歡思考，關注熱點，從不滿足于當下的成績，總在琢磨怎么把產業(yè)做得更大、怎么讓農民更加富裕。有一天看短視頻直播時，他靈機一動：“我們村里有很多留守婦女，她們形象好、有親和力，為何不教她們做直播帶貨？”

說干就干，董職偉把村里的留守婦女集中到一起，為她們量身定制做培訓，教她們如何帶貨直播。新事物新鮮有趣，大家學習起來也格外認真，很快就掌握了直播帶貨的“流量密碼”，董職偉趕緊買來直播設備，正式啟動直播帶貨促銷模式。

憑借優(yōu)質的農產品和真誠有趣的帶貨風格，首次直播帶貨取得了預料之外的好成績，董職偉非常滿意，給大家發(fā)了紅包。參與直播帶貨的留守婦女也因此找到了工作，就業(yè)問題得以解決，在家工作、帶孩子兩不誤。

除了幫助留守婦女就業(yè)，董職偉還不忘幫助合作社果農學習提升，根據不同農產品的特點，重點傳授系統(tǒng)化實戰(zhàn)管理經驗;從戰(zhàn)略規(guī)劃、電商品牌、爆品打造、流量突破、內容營銷等模塊著手，為果農“一對一”定制電商經營決策方案。

董職偉一直心系村里父老鄉(xiāng)親的生活，始終不忘帶動大家共同致富，他先后帶動當地從事農產品電商青年12名，帶動就業(yè)人員136名，其中殘疾人13名。每逢節(jié)日期間，他都會帶著慰問品走訪看望困難群眾。

低脂食品打開“致富門”

徐州鼎禾農業(yè)科技有限公司是一家集“科技研發(fā)、基地種植、銷售配送、技術服務、訂單農業(yè)”于一體的現代化農業(yè)科技有限公司。2020年，董職偉帶領公司團隊堅持“向市場要客戶，向客戶要產品，向產品要利潤，向利潤要發(fā)展力”的發(fā)展思路，以農產品的研發(fā)、生產、銷售為主線，從傳統(tǒng)農產品電商轉型為訂單農產品電商，帶動當地農民參與到訂單農業(yè)中來。

如今，小魚山品牌旗下電商店鋪已發(fā)展到了10余家，覆蓋天貓、拼多多、京東等知名電商平臺，年銷售額達3300萬元，訂單農戶年收入也從2016年的8000元提高到了17000元，訂單農業(yè)面積達1860畝。

董職偉不僅創(chuàng)業(yè)成績突出，還具有強烈的社會責任感。2020年新冠肺炎疫情防控期間，董職偉第一時間報名參加一線的疫情防控志愿者工作，從大年初二起的兩個月時間里，他積極參加江莊鎮(zhèn)關口村的志愿者義務執(zhí)勤工作，測量進村人員體溫，統(tǒng)計外來人員以及村民信息核實，做好疫情防控宣傳、播報等多項工作。同時，他還捐贈兩萬斤蘋果給一線執(zhí)勤人員，并無償幫助農民銷售蘋果52噸。

2021年7月1日，董職偉進軍低脂食品領域，成立了徐州秤說健康科技有限公司，緊接著小魚山電商品牌又新上線了一家低脂飲食健康類食品旗艦店，以研發(fā)生產全麥吐司、紫薯歐包、蕎麥面、“0脂”油醋汁、代餐奶昔等產品為主打，堅持用互聯網思維做健康食品，深耕產品和服務，目標是成為線上TOP10的知名品牌。

“只做有態(tài)度的健康產品，我們希望用健康產品傳遞健康的生活態(tài)度，為每個消費者帶來真正的健康力量。無論是苛刻的原料甄選，抑或是嚴控的質檢態(tài)度，只為讓更多的人享受健康的飲食體驗?！倍殏フf，經過大數據分析，他發(fā)現健康食品是發(fā)展大趨勢，希望以后能做到自產自銷，增加農副產品的附加值，從農產品深加工上再蹚出一條路來，為鄉(xiāng)村振興作出貢獻。