趙睿詩
(河南大學文化產(chǎn)業(yè)與旅游管理學院,河南 開封 475000)
所謂老字號,即歷史悠久,擁有世代傳承的產(chǎn)品、技藝或服務(wù),具有鮮明的中華民族傳統(tǒng)文化背景和深厚的文化底蘊,取得社會廣泛認同,形成良好信譽的品牌。藝術(shù)品老字號是老字號中特殊的一類,它是以傳統(tǒng)文化為根基誕生的品牌,文化底蘊尤為深厚。在重視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的當下,探索藝術(shù)品老字號的活化發(fā)展至關(guān)重要。
長久以來一直是河南省核心城市的開封,留存了大量的老字號?,F(xiàn)階段,開封市發(fā)展狀況良好的老字號多屬于餐飲行業(yè)。除此之外,開封還保留著傳統(tǒng)的藝術(shù)品經(jīng)營老字號,即與北京的“榮寶齋”、杭州的“西冷印社”等并稱中國書畫經(jīng)營八大齋之一的“京古齋”。書畫社與餐飲機構(gòu)的目標消費人群不同,經(jīng)營模式不同,對開封市文化氛圍塑造貢獻的作用不同。京古齋的活化對開封市本土文化重構(gòu)、文化標簽塑造、文化形象培育、文化IP 建設(shè)等都具有重大意義。
國學大師陳寅恪曾說,“華夏民族之文化,歷數(shù)千載之演進,造極于趙宋之世……”北宋毫無疑問是古代書畫藝術(shù)發(fā)展的高峰之一,而作為北宋都城的開封也保留著濃厚的書畫藝術(shù)文化底蘊。進入20 世紀以后,開封書畫藝術(shù)的發(fā)展達到一個巔峰。民國時期,倉兆彬、祝鴻元、丁康保等一大批文化名人兼書畫大家云集開封。這一時期,中原地區(qū)的書畫活動基本上以開封為中心,開封書畫界代表了河南書畫界的高度。良好的書畫藝術(shù)發(fā)展環(huán)境孕育出了傳統(tǒng)書畫社——京古齋。
京古齋最早于清朝中葉建立,至今已有200 多年的歷史。京古齋的發(fā)展歷程主要分為三個階段。起初該書畫社以經(jīng)營文房四寶為主。1961 年秋,在當?shù)卣蜁嫾业呐ο?,百年老店京古齋在開封市南書店街路西以全新的經(jīng)營模式復業(yè)。1978 年,京古齋于鼓樓廣場西北隅重新復業(yè),在開封市書畫界知名人士劉夢璋、桑凡和王勝泉等的領(lǐng)導下,京古齋的揭裱、裝裱技藝聞名全國。2016 年10 月16 日,在政府和社會各界的支持下,至道文化傳播有限公司完成了京古齋的第三次復業(yè),公司堅守傳統(tǒng),開拓創(chuàng)新,聯(lián)系廣泛。在短短的幾個月時間內(nèi),京古齋與國內(nèi)大型書畫經(jīng)營機構(gòu)、知名拍賣公司等建立長久穩(wěn)定的合作關(guān)系,策劃并實施大型展覽、活動數(shù)十場,取得良好的社會反響。
1.基本情況
京古齋目前仍然以書畫經(jīng)營為主,同時拓展了字畫裝裱、書房文具銷售、工藝品銷售等業(yè)務(wù),屬于全方位輻射的文化經(jīng)營企業(yè)。京古齋始終堅持弘揚中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,非上品不采,非名牌不售。
目前,京古齋已經(jīng)從開封市中心鼓樓廣場轉(zhuǎn)移至開封西區(qū)中心書城,整體店面設(shè)計進一步升級,除了書畫、文具、工藝品等的經(jīng)營外,還提供簡單的文化體驗活動,打造出一方靜心典雅的文化之地。京古齋的新址所選充分體現(xiàn)其“求新”、“求變”的開創(chuàng)理念,書城毗鄰開封博物館新館,鄰近藝術(shù)品自貿(mào)區(qū)保稅倉,既可“返古”,又可“聯(lián)外”,利用博物館的歷史資源,空間場館開展相關(guān)活動,與保稅倉的現(xiàn)代西方優(yōu)秀藝術(shù)作品建立聯(lián)系,促成東西藝術(shù)的交流碰撞,京古齋可在此區(qū)位下進一步打造極具中國古典藝術(shù)風格的現(xiàn)代書畫社。
2.存在問題
(1)喪失核心資源,發(fā)展動力不足
對于書畫社的發(fā)展而言,人才和資源是關(guān)鍵。伴隨著社會背景、經(jīng)濟環(huán)境等的發(fā)展變化,京古齋地位沒落,體量縮小,影響力不同以往,沒有穩(wěn)定的藝術(shù)作品供應方,缺乏書畫經(jīng)營人才,只能開展小規(guī)模、低檔次的書畫展。相比于國內(nèi)大體量的老字號書畫經(jīng)營機構(gòu)榮寶齋、西泠印社等,京古齋自身沒有鑒定藝術(shù)品真?zhèn)蔚臋C構(gòu)、獨立的拍賣機構(gòu),無法舉辦大型拍賣活動,一個不健全的書畫經(jīng)營機構(gòu)自然難以發(fā)展壯大。
(2)品牌形象模糊,經(jīng)營理念落后
京古齋的品牌形象較為單薄,除了廣而泛的老字號招牌外,幾乎沒有強化在群體層面的文化印象。京古齋在其品牌文化層面深挖不夠,品牌形象塑造尚不成熟。
目前,老字號正在急劇老化,社交媒體重塑營銷環(huán)境和營銷方式,代表未來消費主力的年輕人群正遠離傳統(tǒng)品牌[1]。京古齋的經(jīng)營理念守舊,沒有牢牢把握住新媒體發(fā)展的潮流,微信公眾號推文質(zhì)量低;電子商務(wù)跟進不足,沒有運營成熟的線上商城。
無法適應時代發(fā)展,及時改變經(jīng)營策略,就難以與同行業(yè)的新興勢力相競爭。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,創(chuàng)新發(fā)展,靈活應變才能化危機為機遇,變坎坷為坦途。
(3)本土特色不凸顯,文化造勢不足
京古齋雖位于開封,但文化形象較獨立,與開封本土文化沒有建立起深入聯(lián)系。京古齋品牌與開封市文化塑造應當是相輔相成的,京古齋所代表的是開封未發(fā)掘的新的文化因子,而其也應當憑借區(qū)位因素培育自身品牌特色。
藝術(shù)品老字號在繼承傳統(tǒng)的同時要充分探索順應時代的新的發(fā)展模式,老字號品牌的授予是為了鼓勵商家傳承發(fā)展,維持自身在市場中的一席之地,而不是逐漸消亡,變成實質(zhì)上的“博物館”,靠積淀的文化底蘊勉強生存。
“活化”是擺脫艱難生存的現(xiàn)狀,“發(fā)展”是在此基礎(chǔ)上不斷擴大經(jīng)營規(guī)模,壯大品牌,提高面對風險的抗逆力,從而實現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展。對京古齋而言,“活化”應當注重的是書畫社本身的硬實力,即資源與人才。開封自古為書法的重地,現(xiàn)如今雖然流失了大量人才,但依舊有挖掘的潛力?;I集資金,吸納人才,挖掘資源,完善機構(gòu),使京古齋真正“活”起來。“發(fā)展”則要實現(xiàn)現(xiàn)代化運營,豐富品牌形象,培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群,“以文會友”,重點發(fā)掘社群的作用。要從“內(nèi)”“外”兩個角度推進,強化企業(yè)核心實力,推進現(xiàn)代化運營,讓老字號文化品牌在當代煥發(fā)出新的生機。
沒落的藝術(shù)品老字號,核心競爭力已經(jīng)大大減弱。因此,對內(nèi)要打好基礎(chǔ),健全組織機構(gòu),實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。
1.拓寬融資途徑,經(jīng)營模式多元化發(fā)展
老字號活化不能只依靠政府的財政補貼,創(chuàng)新融資途徑,發(fā)掘新的資金來源由關(guān)重要。對于京古齋這樣的傳統(tǒng)書畫社而言,要積極開展社會融資,發(fā)揮社會中書畫愛好群體的作用,與其建立友好的伙伴關(guān)系。書畫社的經(jīng)營模式也要創(chuàng)新變革,要發(fā)揮主動性,面對社會新的消費需求拓展新業(yè)務(wù),甚至發(fā)掘新需求。近年來,杭州西泠印社的發(fā)展遵循著“主體聯(lián)動、項目帶動、智力驅(qū)動、挖掘產(chǎn)業(yè)資源、拓寬經(jīng)營”的新思路,從而始終保持發(fā)展活力,京古齋的活化也應當借鑒先進經(jīng)驗,除了融匯資金,也應當經(jīng)營生財,順應時代發(fā)展,強化核心競爭力。
2.完善組織機構(gòu),打造成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條
現(xiàn)代藝術(shù)品經(jīng)營機構(gòu)已不再單純從事銷售業(yè)務(wù),往往還拓展了藝術(shù)品鑒定、藝術(shù)品拍賣等相關(guān)服務(wù)。但是,沒落的藝術(shù)品老字號體量不比以往,京古齋是其中的典型,它沒有獨立的藝術(shù)品真?zhèn)舞b定機構(gòu)、拍賣機構(gòu),缺少人才和資源,無法支撐更高層次的發(fā)展。國內(nèi)藝術(shù)品市場本就存在著贗品充斥的亂象,甚至有了買定離手、真假自負等一系列如同賭博一樣的行規(guī)[2]。開封市藝術(shù)品市場目前尚沒有成熟的藝術(shù)品真?zhèn)舞b定平臺,如果京古齋能夠匯聚人才,打造專門機構(gòu),那么將會為消費者提供信賴保障,從而擴大自身品牌影響力。因此,健全組織機構(gòu)是藝術(shù)品老字號發(fā)展的必然。在此基礎(chǔ)上要打造成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條,上游確保有穩(wěn)定合作的產(chǎn)出方,持續(xù)供應高質(zhì)量的藝術(shù)作品;下游維持穩(wěn)定客戶群,及時滿足客戶需求。與此同時,從上下游中引出支流,開展鑒定、拍賣等業(yè)務(wù),增加營收途徑,提高防范風險的能力。
大部分老字號品牌存在的共通問題是拘泥于過去,難以實現(xiàn)運營模式的創(chuàng)新。然而,只有順應時代才能長久發(fā)展,藝術(shù)品老字號除了強化核心競爭力外,還應當注重對外的經(jīng)營策略,要做好品牌定位,強化對外宣傳,培育穩(wěn)定客戶群,獲得更廣的知名度、更高的美譽度,從而實現(xiàn)長久發(fā)展。
1.定位品牌文化價值
定位品牌文化價值是藝術(shù)品老字號樹立品牌形象的重點內(nèi)容[3]。京古齋的誕生是某一時期開封市作為河南省書畫藝術(shù)活動中心地的象征,它的背后是河南省積淀千年的文學藝術(shù)成就、傳統(tǒng)文化思想。京古齋應當尋根溯源,探索開封乃至河南省的書畫藝術(shù)發(fā)展史,確定自身扎根于中原文化的品牌文化價值。明確清晰的品牌文化形象是藝術(shù)品經(jīng)營機構(gòu)的對外招牌,能夠吸引有共同愛好的小眾社群的注意,經(jīng)典的品牌文化價值理念也將成為維系小眾社群的精神內(nèi)核,鞏固社群,保證社群成員的忠誠性。
2.泛社群宣傳,跨領(lǐng)域合作
對外宣傳營銷要做到“泛社群、破圈層”。廣泛宣傳營銷的第一目的是擴大知名度,對京古齋而言,要規(guī)整官方微信、微博,發(fā)掘自媒體,全面調(diào)動線上營銷,吸引潛在的書畫愛好者成為新客戶;強化普通群體對京古齋百年老字號、河南傳統(tǒng)書畫社、傳統(tǒng)文化傳承機構(gòu)基本品牌形象的印象。線下持續(xù)開展書畫鑒賞、書畫體驗等研學課程,與政府、非營利組織開展公益性文化宣傳活動,豐富品牌文化形象。從線上線下兩條線入手,對藝術(shù)品老字號進行合理的“文化造勢”,增強品牌文化自信,全面展示其品牌文化形象。
跨領(lǐng)域合作發(fā)展是現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)提升產(chǎn)品品格質(zhì)量、擴大產(chǎn)品知名度的重要途徑。習近平總書記多次強調(diào),要從中國傳統(tǒng)文化中挖掘優(yōu)秀文化因子,以此作為豐富的文化資源進行開發(fā)創(chuàng)造。近年來,對傳統(tǒng)文化的開發(fā)再利用已然成為潮流,藝術(shù)品老字號要緊跟時代發(fā)展,充分發(fā)揮自身文化歷史優(yōu)勢,推進文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā),結(jié)合當?shù)匚幕z產(chǎn)出臺相關(guān)聯(lián)名產(chǎn)品等等,始終保持品牌文化調(diào)性,大膽跨界合作,提升品牌包容度,增進品牌內(nèi)涵。
3.聯(lián)合本土文化
傳統(tǒng)藝術(shù)品老字號都是基于本土文化而誕生的品牌,其售賣的商品往往體現(xiàn)出獨特的區(qū)域文化特色。以京古齋為例,清末開封書畫行業(yè)復蘇,作為科舉考試的終結(jié)之地,當時的開封尚保留著濃厚的文學藝術(shù)氣息。到了民國時期,開封已經(jīng)是書法大家的云集之地,一度被認為是河南的文學藝術(shù)活動中心地,因此,京古齋的誕生是環(huán)境所趨,水到渠成。開封的書畫藝術(shù)文化尚未得到全面的開發(fā),京古齋與開封主打文化聯(lián)系不緊密,特色不突出,難以走出開封,面向全國,兩者一旦結(jié)合發(fā)展,既能豐富開封本土文化,又進一步擴大京古齋自身的品牌影響力,勢必能達成共贏局面。
4.培養(yǎng)核心客戶群
核心客戶群是藝術(shù)品經(jīng)營機構(gòu)的重點關(guān)注群體。中國傳統(tǒng)書畫社店主與核心顧客之間往往會建立十分親密的聯(lián)系,講究“以文會友”?,F(xiàn)代書畫社也應當依托于互聯(lián)網(wǎng),進一步保持與核心顧客的友好關(guān)系。微信公眾號、會員制等都能夠很好地成為顧客與顧客、顧客與店家交流溝通的社區(qū),店家針對性地開展文化藝術(shù)活動、提供優(yōu)惠,能夠進一步鞏固群體,增加社群粘性,培育、維護積極忠誠的客戶群。
藝術(shù)品老字號基于傳統(tǒng)文化背景而誕生,依托著傳統(tǒng)文化生存發(fā)展,它既是市場經(jīng)濟的參與者,又是待開發(fā)的文化資源。藝術(shù)品老字號的活化要尊古而不泥于古,報以謙遜的態(tài)度摸索現(xiàn)代化發(fā)展之路。企業(yè)文化建設(shè)只有順應時代變遷、科技進步而不斷擴充、吸收和完善,才能夠在時代洪流中得以延續(xù)和發(fā)展[4]。老字號是活著的歷史,不斷融入時代精神的老字號才能生生不息,持續(xù)發(fā)展。