競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)向的營銷供應(yīng)鏈物流管理戰(zhàn)略過程分析

摘要：在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)不斷發(fā)展的背景下，我國物流行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力越來越大，企業(yè)由原來的單一化競(jìng)爭(zhēng)向供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)方向轉(zhuǎn)變。同時(shí)，物流管理戰(zhàn)略過程系統(tǒng)在企業(yè)創(chuàng)建營銷供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中發(fā)揮重要作用?；诖?，本文主要分析營銷供應(yīng)鏈物流管理含義和特點(diǎn)，提出針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)向的營銷供應(yīng)鏈物流管理戰(zhàn)略過程管理策略。

關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)向;營銷供應(yīng)鏈物流管理;戰(zhàn)略過程

引言

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷變化背景下，我國物流企業(yè)的管理和運(yùn)作方式發(fā)生明顯變化。同時(shí)，為了幫助物流企業(yè)在新型市場(chǎng)環(huán)境中得以生存，需要強(qiáng)化企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，基于競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)向的營銷供應(yīng)鏈物流管理戰(zhàn)略在實(shí)施過程中具有很大優(yōu)勢(shì)，可以幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存和提升競(jìng)爭(zhēng)力，因此企業(yè)需要構(gòu)建完善的和具有競(jìng)爭(zhēng)力的營銷供應(yīng)鏈物流管理戰(zhàn)略體系。

一、營銷供應(yīng)鏈物流管理含義與特點(diǎn)

營銷供應(yīng)鏈物流管理指的是結(jié)合顧客需求，不斷探究營銷供應(yīng)鏈物流服務(wù)總成本和強(qiáng)化服務(wù)水平之間的雙重優(yōu)化方式。在營銷供應(yīng)鏈物流管理過程中，還會(huì)包含運(yùn)輸服務(wù)、裝備運(yùn)輸、訂貨處理等物流活動(dòng)內(nèi)容，通過對(duì)相關(guān)管理內(nèi)容的有效控制，可以提升供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而達(dá)到以競(jìng)爭(zhēng)力為導(dǎo)向的根本目的。營銷供應(yīng)鏈物流管理具有決策全局化特征，其中不僅包含傳統(tǒng)的物流運(yùn)作管理過程，還會(huì)涉及企業(yè)之間的物流計(jì)劃管理，采用企業(yè)之間物流調(diào)配、控制等方法，加強(qiáng)企業(yè)之間的相互配合和信任，從而構(gòu)建完善的供應(yīng)鏈和全局化集成管理過程，對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都要提升重視，從而構(gòu)成一種高效的供應(yīng)鏈，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。營銷供應(yīng)鏈物流管理中具有價(jià)值最大化的特征。在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的背景下，產(chǎn)品和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。而且傳統(tǒng)意義上的成本競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)發(fā)展需求。所以，當(dāng)前企業(yè)營銷的重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向客戶需求，供應(yīng)鏈物流管理也會(huì)提高針對(duì)客戶的服務(wù)水準(zhǔn)，從而讓供應(yīng)鏈成為人們是否要購買產(chǎn)品的導(dǎo)向。與傳統(tǒng)的物流管理方式相比存在差異性，而且營銷供應(yīng)鏈物流管理會(huì)重視細(xì)化市場(chǎng)需求的相關(guān)工作，有效探究低成本和高質(zhì)量之間的平衡點(diǎn)，通過成本和價(jià)值的兩條主線，為客戶提供最大化的服務(wù)。營銷供應(yīng)鏈物流管理具有組織動(dòng)態(tài)化特征，主要由核心企業(yè)操縱形成一個(gè)聯(lián)盟體，而且這種聯(lián)盟的體系可以重新組合各個(gè)時(shí)期不同的目標(biāo)，還有助于調(diào)整企業(yè)在發(fā)展過程中的各項(xiàng)工作，最大化地實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤價(jià)值。還在此基礎(chǔ)上增強(qiáng)供應(yīng)鏈內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)向的營銷供應(yīng)鏈物流管理戰(zhàn)略過程管理策略

（一）發(fā)揮供應(yīng)商主導(dǎo)的物流組織作用

現(xiàn)如今在電子商務(wù)不斷發(fā)展背景下，人的購買方式發(fā)生較大改變，從而出現(xiàn)一些生產(chǎn)供應(yīng)商，為了提升自身企業(yè)的利益，不斷地在營銷過程中減少營銷中間環(huán)節(jié)，導(dǎo)致傳統(tǒng)分銷商失去在供應(yīng)鏈中的地位。同時(shí)，一些生產(chǎn)商結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，徹底改變?cè)瓉淼奈锪髂Ｊ?，直接由自己?gòu)建的物流模式進(jìn)行營銷，從而出現(xiàn)供應(yīng)商主導(dǎo)的物流組織模式。在該模式的應(yīng)用過程中。有利于實(shí)現(xiàn)信息共享的目標(biāo)，還能強(qiáng)制性地要求企業(yè)成員，讓企業(yè)成員圍繞生產(chǎn)商進(jìn)行相應(yīng)的物流運(yùn)作。這種方式也可以幫助供應(yīng)商或者分銷商，將傳統(tǒng)物流組織中不能公開的物流信息提供給相關(guān)廠商，進(jìn)而最大程度地達(dá)到供應(yīng)鏈高質(zhì)量商品供求和配送的工作，讓兩庫存成為可能。在供應(yīng)商主導(dǎo)的物流組織管理中，不需要承擔(dān)傳統(tǒng)物流模式中的風(fēng)險(xiǎn)，因此可以獲得比以往更多和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)效率，需要在營銷供應(yīng)鏈物流管理戰(zhàn)略實(shí)施過程中，加強(qiáng)供應(yīng)商主導(dǎo)的物流組織管理工作，提升其工作競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）加強(qiáng)零售商主導(dǎo)的組織形式改革

以競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)向的營銷供應(yīng)鏈物流管理工作中，與廠商主導(dǎo)的物流組織不同，這種零售商主導(dǎo)的物流組織可以更好針對(duì)一些品牌實(shí)力不強(qiáng)的小微廠商。并通過一對(duì)多的形式進(jìn)行營銷。一個(gè)廠商可能會(huì)依托多個(gè)零售商，進(jìn)而達(dá)到自身產(chǎn)品的物流運(yùn)輸過程目的。在加強(qiáng)供應(yīng)商主導(dǎo)的組織形式改革中，可以幫助廠商形成信息匯總，通過信息的有效分析達(dá)到廠商和市場(chǎng)的有效對(duì)接。在利益分配的過程中，也能讓零售商的利益得到提升，還會(huì)減少廠商的物流風(fēng)險(xiǎn)。所以，在供應(yīng)鏈物流戰(zhàn)略管理過程中，為了提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，可以積極運(yùn)用零售商主導(dǎo)的組織形式和方法，通過該方法增強(qiáng)營銷供應(yīng)鏈物流管理水平，讓其更好地在市場(chǎng)發(fā)展中站穩(wěn)腳跟，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）采用產(chǎn)銷聯(lián)盟主導(dǎo)的組織化形式

營銷供應(yīng)鏈物流戰(zhàn)略管理過程中，需要運(yùn)用產(chǎn)銷聯(lián)盟主導(dǎo)的物流組織形式，該組織形式在應(yīng)用的過程中，沒有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，而且會(huì)有兩個(gè)主導(dǎo)者在營銷供應(yīng)鏈物流管理工作中。一個(gè)是廠商主導(dǎo)者，另一個(gè)是銷售商主導(dǎo)者。在實(shí)際工作中，二者都無法單獨(dú)的對(duì)營銷供應(yīng)鏈進(jìn)行主宰，從而達(dá)到各主體優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的，還能體現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)發(fā)展之間的利益關(guān)聯(lián)性，堅(jiān)持互利共贏的原則，推動(dòng)整個(gè)系統(tǒng)的有效發(fā)展。在產(chǎn)銷聯(lián)盟主導(dǎo)的組織化形式中，可以讓廠商和零售商擁有完善的物流系統(tǒng)，進(jìn)而在市場(chǎng)發(fā)展中不會(huì)變得那么被動(dòng)，還能均衡營銷過程中各個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)品的價(jià)格，不斷通過均衡營銷，保證各個(gè)層次企業(yè)的利益，提升供應(yīng)鏈超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化工作水平和效率。在營銷供應(yīng)鏈物流管理過程中，應(yīng)該采用產(chǎn)銷聯(lián)盟主導(dǎo)的組織化形式，通過感性認(rèn)識(shí)更好地提升企業(yè)發(fā)展水平和效率，增強(qiáng)各項(xiàng)工作開展水平和質(zhì)量。

結(jié)語

基于競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)向的營銷供應(yīng)鏈物流管理戰(zhàn)略過程管理中，需要采用供應(yīng)商主導(dǎo)的物流組織形式，提升良好的發(fā)展水平。還要通過零售商主導(dǎo)的組織形式和產(chǎn)銷聯(lián)盟主導(dǎo)的組織形式，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

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作者簡(jiǎn)介：安瑩，出生年月日：1992年7月22日，性別：女，民族：蒙古族，籍貫：內(nèi)蒙古赤峰市巴林左旗，學(xué)歷：本科，職稱：研究實(shí)習(xí)員，畢業(yè)院校：北京師范大學(xué)珠海分校，畢業(yè)專業(yè)：物流管理，研究方向：供應(yīng)鏈管理。