徐珍妮
步入21世紀(jì)以后,我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷高質(zhì)量發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的使用范圍也在不斷擴(kuò)展,我國(guó)逐漸步入大數(shù)據(jù)時(shí)代。為了順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流,我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)方式也在不斷進(jìn)行創(chuàng)新,企業(yè)越來(lái)越重視電子商務(wù)的影響,通過(guò)電子商務(wù)來(lái)促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展。這篇文章的開(kāi)頭概述了電子商務(wù),然后介紹了當(dāng)今時(shí)代電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)方式,最后提出了詳細(xì)、具體的營(yíng)銷(xiāo)措施。
由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷提高,我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)水平不斷成熟,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使我們的衣食住行發(fā)生了改變,比如:勞動(dòng)工作方面、休息娛樂(lè)方面、生活方式方面等。我國(guó)由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展逐漸步入大數(shù)據(jù)時(shí)代,數(shù)據(jù)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中變得越來(lái)越重要,它在一定程度上可以影響到企業(yè)的效益。在互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時(shí)代中,企業(yè)采用了電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式這種營(yíng)銷(xiāo)方式提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益,并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有效結(jié)合起來(lái)。企業(yè)為了更好地順應(yīng)時(shí)代發(fā)展,要加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的管理,深入了解電子商商務(wù)的價(jià)值,通過(guò)創(chuàng)新電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)步。
電子商務(wù)的定義是借助電子信息化的方式來(lái)獲取商業(yè)的利益。隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展,電子信息化也隨之改進(jìn)進(jìn)步,逐步成了合作企業(yè)、供應(yīng)商、客戶(hù)信息交流交換的主要手段。尤其是在當(dāng)今企業(yè)電子化迅速發(fā)展的現(xiàn)狀下,對(duì)電子信息化的需求越來(lái)越強(qiáng)烈。
當(dāng)今時(shí)代,電子商務(wù)運(yùn)用到各企業(yè)的商品信息交流,乃至人們的日常瑣事,改變了人們的工作學(xué)習(xí)的方式,可見(jiàn)運(yùn)用的范圍極廣。但是在電子商務(wù)給人們帶來(lái)的極大好處的同時(shí),電子商務(wù)也存在一定的缺陷。要想把電子商務(wù)的作用發(fā)揮到最大,我們要針對(duì)這種缺陷和問(wèn)題,及時(shí)采取有效合適的針對(duì)性方法,由此來(lái)達(dá)到電子商務(wù)開(kāi)展的理想化效果。
電子商務(wù)規(guī)模技術(shù)等方面存在的缺陷
外部環(huán)境是一個(gè)重要的影響因素,當(dāng)今我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,這就要求企業(yè)隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化隨之調(diào)整相對(duì)應(yīng)的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)策略。在電子商務(wù)規(guī)模方面,我國(guó)電子商務(wù)規(guī)模較小,不能很好地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。再者,雖然大部分企業(yè)都重視大數(shù)據(jù)技術(shù)來(lái)的影響,但是不能準(zhǔn)確地對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展做出預(yù)測(cè),這樣就在一定程度上阻礙了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。總體來(lái)看,電子商務(wù)的發(fā)展受到多方面的約束,比如營(yíng)銷(xiāo)策略不靈活多樣、付出與回報(bào)不成正比等。我們要注重這些不好的因素所帶來(lái)的影響,并進(jìn)一步改善解決。
電商企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)所存在的問(wèn)題
不論是企業(yè)管理人員之間還是企業(yè)同行之間都要有相應(yīng)的意識(shí)與精神,這種意識(shí)與精神是必不可少的,如果企業(yè)管理人員之間缺乏合作意識(shí)或者是企業(yè)同行之間的溝通缺乏,便會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在發(fā)展中出現(xiàn)一系列的問(wèn)題,不僅會(huì)讓企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)偏差,特別是在營(yíng)銷(xiāo)理念方面,還可能讓企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)惡化。適度的競(jìng)爭(zhēng)可以讓企業(yè)之間更好的發(fā)展,但是在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)因素的影響,企業(yè)往往會(huì)受到利益的誘惑進(jìn)而更大程度的減少成本投入,這樣便會(huì)增加惡性競(jìng)爭(zhēng)的可能。
電商企業(yè)人才方面的相關(guān)問(wèn)題
人才因素也是企業(yè)發(fā)展的重要決定因素,因此人才素質(zhì)和技術(shù)水平的提高是十分重要的。人才自身存在的素質(zhì)問(wèn)題也是不可以很好地發(fā)揮電商營(yíng)銷(xiāo)的重要原因之一。從目前的電商企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看,電商領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才是極度缺乏的,缺少專(zhuān)業(yè)化人才也就意味著電商企業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的問(wèn)題便不能得到即是合理的解決,這也會(huì)導(dǎo)致電商企業(yè)不能更高的發(fā)展。因此,要想電商企業(yè)能夠更好地發(fā)展。就要有珍惜人才的意識(shí),在企業(yè)的發(fā)展中充分的發(fā)揮好人才的優(yōu)勢(shì)。
處于目前大數(shù)據(jù)的環(huán)境中,善于運(yùn)用電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式有利于推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展,從而能夠更好地發(fā)揮電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)作用,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)化升級(jí)。所以,這便要求給予電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式較多的重視,積極地搜索有關(guān)信息,進(jìn)一步提高關(guān)于信息的利用率,從而推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展。在大數(shù)據(jù)環(huán)境下,電子商務(wù)里所應(yīng)用的各類(lèi)保密手段較大地提高了信息的安全性,有效保障了客戶(hù)信息,盡最大可能消除了信息被泄露的風(fēng)險(xiǎn)。同樣環(huán)境下,電子商務(wù)也要求企業(yè)客戶(hù)間應(yīng)當(dāng)相互積極配合,從而可以更好地實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的完整過(guò)程。
數(shù)據(jù)管理方面所實(shí)施的策略
在大數(shù)據(jù)環(huán)境下,電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理更深層次地分析大數(shù)據(jù)的有關(guān)內(nèi)容,而且依據(jù)所得到的最終結(jié)果,對(duì)消費(fèi)者和受眾群體的習(xí)慣、喜好進(jìn)行更深一步的探討,從而有助于企業(yè)管理操作其將來(lái)的發(fā)展走向,劃分具體可行的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)階段,并依據(jù)自身實(shí)際情況,采用更合適的營(yíng)銷(xiāo)手段與方法,建立相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,并利用現(xiàn)代化信息系統(tǒng),對(duì)各類(lèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究,整理形成已有的數(shù)據(jù)庫(kù),對(duì)信息進(jìn)行有效保存,并且針對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行合理的分類(lèi)與存儲(chǔ),如此,在后期尋找信息時(shí),可以有效降低時(shí)間耗費(fèi),提高效率。關(guān)于數(shù)據(jù)庫(kù)中的信息,要定期進(jìn)行更新和備份處理,應(yīng)深入了解企業(yè)間協(xié)作配合的重要性,建立信心與信任,提供實(shí)現(xiàn)共享的平臺(tái)為企業(yè)間的合作交流提供了保障,有利于雙方相互間進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。
技術(shù)管理方面所實(shí)施的策略
隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步,大數(shù)據(jù)的普遍化影響,關(guān)于大數(shù)據(jù)的整合和分析等各方面手段人才需求正在不斷增加。從客觀(guān)上來(lái)看,企業(yè)關(guān)于數(shù)據(jù)化的分析與利用應(yīng)加以重視,加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析強(qiáng)度,對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面所表現(xiàn)出的問(wèn)題加以重視,更加積極的引入專(zhuān)業(yè)化的數(shù)據(jù)分析軟件,從而的正確利用大數(shù)據(jù)信息。這樣可以為企業(yè)的發(fā)展抉擇提供依照,可以應(yīng)用于企業(yè)發(fā)展的各層次階段,以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展,高素質(zhì)人才需求不斷增高,企業(yè)可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)和技能考核,從而提高人才專(zhuān)業(yè)化素養(yǎng);并且還需要培養(yǎng)人才關(guān)于相關(guān)軟件的應(yīng)用操作,從而適應(yīng)時(shí)代高速發(fā)展的趨勢(shì)。
營(yíng)銷(xiāo)管理方面所實(shí)施的策略
在大數(shù)據(jù)時(shí)代的背景下,電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展所使用的營(yíng)銷(xiāo)方式和策略實(shí)施所產(chǎn)生的效果和銷(xiāo)售者的需求存在著一定的關(guān)聯(lián)。
也就是說(shuō)電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)方式會(huì)受到消費(fèi)者需求的影響,為提高電子商務(wù)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上所獲得的經(jīng)濟(jì)利益,電子商務(wù)企業(yè)不僅要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息變化,還要積極分析了解客戶(hù)群體之間的不同從而不斷完善相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)手段與策略產(chǎn)品的改革換代。除此之外,大數(shù)據(jù)還可以根據(jù)消費(fèi)能力來(lái)了解消費(fèi)者的喜好,從而預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)管理仍依靠大數(shù)據(jù)進(jìn)行發(fā)展,發(fā)揮大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì),并加以分析與完善,從而滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣需求。
綜上所述,在互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)技術(shù)不斷發(fā)展的今天,電子商務(wù)在形式和內(nèi)容方面也得到了很大的提升。在這樣的背景下,不僅要求電子商務(wù)企業(yè)實(shí)事求是制定合理的營(yíng)銷(xiāo)方法和手段,還要著重的建立相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,將電子商務(wù)和現(xiàn)代化的信息系統(tǒng)相互融合并利用系統(tǒng)對(duì)數(shù)據(jù)加以分析,以便拓展自己的數(shù)據(jù)庫(kù),還要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行合理的分類(lèi)儲(chǔ)存以便于可以快速準(zhǔn)確地找到所需要的信息。另外在現(xiàn)在大數(shù)據(jù)時(shí)代的背景下,還要對(duì)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式的應(yīng)用策略進(jìn)行不斷的探索和創(chuàng)新,以便充分發(fā)揮電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的作用,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的更快速地發(fā)展。
(江西服裝學(xué)院)
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