新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維探究

彭卉

廣東文理職業(yè)學(xué)院 廣東湛江 524400

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)的生存與發(fā)展相掛鉤，因而在市場營銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施方面要放遠(yuǎn)謀長，不斷地進(jìn)行創(chuàng)新與改革，使得企業(yè)發(fā)展與時(shí)代相適應(yīng)。在新經(jīng)濟(jì)背景之下，各個(gè)營銷策略層出不窮，傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略已經(jīng)很難在市場上獲得一席之位。新經(jīng)濟(jì)需要?jiǎng)?chuàng)新與發(fā)展，需要新的發(fā)展思維高度，能夠在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代更好地引領(lǐng)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維要不斷地更新與升級，才能夠幫助企業(yè)在時(shí)代發(fā)展中獲得進(jìn)步。

1 新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略存在的問題

1.1 營銷戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新意識

當(dāng)下很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略幾乎都是照搬照抄一些大型企業(yè)的戰(zhàn)略模式，沒有自身的特色營銷創(chuàng)意，只是一味模仿已經(jīng)成功的營銷戰(zhàn)略。比如之前在打車市場上，各大相關(guān)企業(yè)都是搞價(jià)格戰(zhàn)，做低價(jià)營銷，最后還是沒有能夠成功。要獲得更多的客戶，企業(yè)就必須在市場營銷戰(zhàn)略方面進(jìn)行創(chuàng)新與改革，要不斷地轉(zhuǎn)變營銷思路和思維模式，形成差異化的戰(zhàn)略。創(chuàng)新意識的缺乏，是當(dāng)下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略存在的重要問題，很多市場競爭都是相似的手段和方式，企業(yè)在宣傳過程中沒有新意，因而很難獲得客戶的青睞與認(rèn)可[1]。

1.2 市場營銷理念沒有轉(zhuǎn)變

目前，在經(jīng)濟(jì)體制方面我國依然是市場經(jīng)濟(jì)體制，順應(yīng)市場的變化。但是很多企業(yè)在市場競爭過程中，在戰(zhàn)略的制定方面過于傳統(tǒng)，依然是老方法、老套路，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及營銷方式上都沒有更新。比如很多企業(yè)在市場營銷方面都保持著性價(jià)比的理念，但是卻沒有突出自身的優(yōu)勢以及與其他產(chǎn)品的差異。很多企業(yè)都是宣傳自身產(chǎn)品的性價(jià)比高，但是具體高在哪里，有何差異，企業(yè)的營銷中沒有實(shí)際的重點(diǎn)突出。這種理念的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在很多企業(yè)依然沒有實(shí)現(xiàn)，還是純業(yè)績形式的銷售模式，營銷戰(zhàn)略的制定過于傳統(tǒng)與保守[2]。

1.3 營銷方式同質(zhì)化嚴(yán)重

營銷方式多元化是未來企業(yè)發(fā)展的重要趨勢，但是當(dāng)下很多企業(yè)在市場營銷過程中存在營銷方式同質(zhì)化的問題。比如企業(yè)在宣傳自身的產(chǎn)品過程中，都采用體驗(yàn)的方式，然后購買，這種方式已經(jīng)相當(dāng)普及。還有在營銷的過程中，盲目地進(jìn)行打折優(yōu)惠，毫無品牌建設(shè)意識與能力。當(dāng)下的明星代言也是營銷的重要方式，很多企業(yè)都采用明星代言的方式來宣傳自己的產(chǎn)品。這些雷同的營銷方式，使得企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中，難以看清企業(yè)的整體戰(zhàn)略與產(chǎn)品實(shí)質(zhì)優(yōu)勢，對于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展來講沒有意義。很多企業(yè)在市場宣傳方面占用資金過多，產(chǎn)品的質(zhì)量無法保障，最后客戶不滿意退貨，導(dǎo)致企業(yè)的資金無法回流，產(chǎn)品質(zhì)量又不能快速提升，最后使得企業(yè)破產(chǎn)，這些都是企業(yè)營銷方式同質(zhì)化的重要問題所在。

2 新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維方法層面

2.1 緊跟時(shí)代潮流，差異化戰(zhàn)略

在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)需要有新的營銷戰(zhàn)略，打破傳統(tǒng)固定的思維模式，以新的視角來判斷市場形勢，緊跟時(shí)代的潮流，走差異化戰(zhàn)略，才能夠在市場競爭中獲得相應(yīng)的地位。要對行業(yè)的市場狀況以及發(fā)展趨勢等做相應(yīng)的分析，然后結(jié)合企業(yè)實(shí)際的發(fā)展?fàn)顩r來制定完善的市場營銷戰(zhàn)略。一定要避免市場的跟風(fēng)行為，從自身的實(shí)際發(fā)展角度出發(fā)，以新的思維角度和思維模式來結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)勢，打造差異化的競品與營銷策略，從而去拓展相應(yīng)的市場。差異化是未來企業(yè)在市場競爭過程中需要重視的重要營銷策略，當(dāng)下已經(jīng)有很多企業(yè)在走差異化營銷的道路，還需要不斷地推陳出新[3]。

2.2 更新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略理念

當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)相當(dāng)普及，市場營銷對于互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用也是不可避免。要能夠及時(shí)地更新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略理念，杜絕傳統(tǒng)的耗時(shí)費(fèi)力的營銷方式，加強(qiáng)對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用，減少宣傳的成本并且達(dá)到大范圍內(nèi)的宣傳。構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷方式，需要在企業(yè)中構(gòu)建相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，從戰(zhàn)略布局的角度出發(fā)，以新思維的方式來進(jìn)行多元化的營銷體系構(gòu)建。及時(shí)地獲取相關(guān)市場信息，精準(zhǔn)地進(jìn)行宣傳，獲取客戶的滿意。更新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略理念，還需要在企業(yè)整體的管理架構(gòu)上加強(qiáng)對于信息技術(shù)的運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)高效地管理，才能夠更好地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)降低企業(yè)的運(yùn)營成本，從更高維度來實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定。

2.3 構(gòu)建多元市場營銷模式

由于現(xiàn)在市場競爭逐步加劇，產(chǎn)品淘汰的速度也在不斷地加快。企業(yè)在市場競爭中制定營銷戰(zhàn)略的同時(shí)，還需要考慮產(chǎn)品的生命周期問題，要考慮產(chǎn)品的長遠(yuǎn)發(fā)展問題，這對企業(yè)的發(fā)展也有著相應(yīng)的影響。在新經(jīng)濟(jì)的背景之下，多元化的市場營銷模式是很多企業(yè)追求的方式，但是在構(gòu)建的過程中要能夠采取有效的營銷方式，避免與市場上的營銷雷同，發(fā)揮不出企業(yè)自身產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)勢價(jià)值。構(gòu)建多元的市場營銷模式，要以新的思維方式來考慮市場的情況，結(jié)合時(shí)代的發(fā)展趨勢，來制定適時(shí)的營銷戰(zhàn)略，及時(shí)地更新產(chǎn)品，做好相應(yīng)的產(chǎn)品迭代保障舉措，避免企業(yè)的損失，這些都需要在市場營銷過程中進(jìn)行考慮，給企業(yè)以新的保障。

3 結(jié)語

在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定一定需要以創(chuàng)新為前提，以新思維視角來判斷市場的發(fā)展趨勢，從而制定實(shí)際可行并且具有創(chuàng)新的市場營銷戰(zhàn)略。對于企業(yè)來講，要能夠制定與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相符合的營銷方式，在新經(jīng)濟(jì)的背景之下，走出一條差異化的道路，為客戶提供更高質(zhì)量的服務(wù)與產(chǎn)品，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來講具有十分重要的實(shí)際意義。