古玩市場的暴利時代已經(jīng)結束

方曉 王菁菁

經(jīng)歷了古玩市場近20年來的風浪起伏，對于創(chuàng)新，中福古玩城總經(jīng)理王佳始終保持著理性的思考。

10月16日至17日，位于上海黃浦區(qū)浙江中路的中福古玩城異常熱鬧。來自全國的錢幣收藏愛好者匯聚于此，為上海中福第五屆全國錢幣博覽會振臂歡呼。與此同時，上海中福郵幣卡抖音電商直播基地也正式揭牌。

“這兩天，中福古玩城團隊的每一位成員都非常辛苦，我要為他們點贊。而且我正在思考，這次活動中是否還存在不足，需要我們?nèi)フ暸c改進?！边@是上海中福置業(yè)控股集團有限公司副總裁、中福古玩城總經(jīng)理王佳在接受《中國收藏》雜志記者專訪時的“開場白”。采訪當天，他剛剛結束了連日的奔波勞碌，然而卻并沒有如釋重負，反而讓我們聽到了更多理性的講述。

縱橫古玩市場近20年，王佳親眼見證了這一領域的興起、發(fā)展與調(diào)整。而身為中福古玩城的“掌舵者”，他和他的團隊也始終以開拓、創(chuàng)新的姿態(tài)迎難而上。比如上海中福郵幣卡抖音電商直播基地就是古玩行業(yè)的一大創(chuàng)新，還有其開創(chuàng)的藝售聯(lián)寄售旗艦店模式，也爭相被同行“模仿”。另外值得一說的是，2021年9月1日，上海市文物局下發(fā)了（滬文物許[2021]0350號）批復，中福古玩城取得了“上海市文物購銷許可”，市場內(nèi)38家商戶獲得“上海市文物購銷許可商戶”的資質(zhì)。由商戶向市場提出書面申請，市場初審推薦，上海市文物局審核批準，每個商戶都與市場訂立承諾書。

今年10月，中福全國錢幣博覽會如約而至。它如今已被視為是具有一定影響力的業(yè)界盛會。

即便在業(yè)界看來，中福古玩城已經(jīng)走在前沿，但很顯然，王佳并不是一個容易自滿的人。或許正因如此，探索、思考這類詞語在采訪中被他頻頻提及。這也讓我們再次肯定，盡管疫情等大環(huán)境因素令文物藝術品市場生態(tài)格局悄然生變，但置身其中的古玩市場也依然蘊藏著活力與朝氣。

發(fā)力：暴利時代已經(jīng)結束

《中國收藏》：作為一家綜合類的古玩市場，是什么樣的契機促成了中福古玩城發(fā)力舉辦錢幣博覽會？

王佳：根本動力在于這些年我們一直保持著探索的勁頭。數(shù)年前，我們敏銳地發(fā)現(xiàn)，收藏市場門類中錢幣特別受歡迎，擁有廣大的收藏群眾基礎。一方面，它的入行門檻不高;另一方面，隨著錢幣評級的興起，標準化程度越來越高，市場交易也漸趨規(guī)范。

鑒于此，三年前我就開始帶領團隊摸索著籌辦了錢幣博覽會，并且獲得了很多同行及錢幣機構的支持。最初計劃是一年辦一屆，市場反饋熱烈后，改為一年春秋兩屆。如今，中福全國錢幣博覽會已被視為有一定影響力的業(yè)界盛會。我相信它也會成長為中福古玩城的一個品牌活動。

《中國收藏》：我們注意到，除了錢幣博覽會，近一年多來中福古玩城陸續(xù)舉辦了許多活動。疫情對古玩城影響大嗎？

王佳：從疫情發(fā)生至今，已有近兩年時間。有數(shù)據(jù)顯示，古玩城實體店鋪的銷售量、人流量因此下降了七成左右，十分驚人。就我的親身體會，這個數(shù)據(jù)應該是真實的，疫情的確給實體店鋪帶來了巨大的沖擊。

對于中福古玩城來說，在這近兩年的時間里，疫情防控始終是第一要務。實踐也證明，在得當?shù)姆揽卮胧┲?，我們還是可以有序開展各項活動的。

《中國收藏》：當疫情防控成為常態(tài)，您對古玩藝術品市場的未來有何預測？

王佳：我個人還是非?？春煤笫械?。大眾對于收藏與交易的熱情仍在，只是因為受到大環(huán)境的制約，目前這種熱情有一定的壓縮。但正如彈簧一般，壓縮之后迎來的就是反彈。而對于這種反彈的期待，只是時間長短的問題。

我們不妨參照一下旅游市場，它屬于比較前沿的“風向標”。一旦旅游市場復蘇，其后各類消費市場都會“聞風而動”，各種商業(yè)流動跡象也隨之變得明朗。另外，參考國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控，以及金融產(chǎn)品所面臨的境況，我預計未來古玩藝術品市場會有不俗的表現(xiàn)。

《中國收藏》：您所指的不俗表現(xiàn)中，還會出現(xiàn)以往那種行情“過山車”式的大起大落嗎？

王佳：所謂“一年不開張，開張吃三年”的古玩市場暴利時代已經(jīng)結束。古玩市場正在逐步回歸正常的、本質(zhì)的狀態(tài)，而民眾對于藝術品消費的觀念也更加趨于理性。

理論上講，藝術品的價值是呈螺旋形的。但前些年，很多藝術品都是突然幾倍甚至幾十倍的猛增，這明顯違背了市場規(guī)律，屬于人為操作的結果。

與此同時，那段時間因為暴利的驅(qū)使，很多人為了逐利而涌進古玩藝術品行當。我并不否定資本進入市場的益處，但收藏的本質(zhì)是陶冶性情、傳承文化，同時也有保值增值的作用。倘若沒有從這個本質(zhì)上理解收藏，只是一味追求金錢，那么進入這個行當很可能會失敗。

格局：“圍城”內(nèi)外莫要跟風

《中國收藏》：說到古玩市場，這些年行內(nèi)人普遍認為生意難做。之前那種“拿塊地就想建古玩城”的跟風是否有所收斂？

王佳：古玩市場“高端匱乏、中端爭奪、低端泛濫”，放眼全國，這種情況現(xiàn)在依然存在。

這就像是“圍城”，哪怕“城內(nèi)”哀聲一片，外面也一定有人想要進來，甚至當中還會出現(xiàn)一些不可取的做法。比如某人收購了一塊閑置的地產(chǎn)，想要開發(fā)商業(yè)用途，首先想到的是先建一個古玩城;可建好后沒有商戶資源怎么辦？那就去其他古玩城高薪聘請一些管理人員用免租、折扣等手段挖資源。這無疑是一種惡性競爭，“殺雞取卵”無論是對己對人還是對市場，傷害都不小。

在博覽會上買買買，千萬不要小看民間錢幣收藏愛好者的熱情。值得一提的是，近年來評級機構的興起，也為這種熱情保駕護航。

《中國收藏》：早在2006年，您接受媒體采訪時提出過創(chuàng)建古玩城的先決條件。

王佳：是的，我認為建立古玩市場需要滿足五個條件：一是優(yōu)質(zhì)的客戶資源;二是良好的物業(yè)環(huán)境;三是優(yōu)秀的安保條件;四是有效的誠信機制;五是齊全的功能延展，即可以舉辦各類綜合型活動，比如展覽、拍賣、講座、論壇、沙龍、鑒定、交流、售后服務中心等等。這五個條件缺一不可、相互融合，才稱得上是名副其實的古玩市場。

現(xiàn)在，古玩市場中“賠錢賺吆喝”的情形并不少見。在我看來，“空鋪待租”必須考慮幾個問題：你的規(guī)模要不要這么大？你的客源是否在流失？你的運營管理是不是出現(xiàn)了問題？

所以這又回到兩個話題上來：一是城市到底需要多少古玩市場;二是全國古玩市場仍然面臨洗牌。

《中國收藏》：那么關于這兩個話題，您又是如何看待的？

王佳：關于第一個話題，古玩市場的數(shù)量其實是由市場決定的。我的建議是，一線城市、特大型城市，高中低檔的古玩市場都要有，但不能“一窩蜂”。以上海為例，大約20年前，這里大大小小的古玩市場有50家左右，走到今天，大概還剩十余家。所以，除非處于文物大省，又有穩(wěn)定的客源，否則不要一味跟風建古玩城。

至于第二個話題，我認為古玩市場洗牌是一定會出現(xiàn)的，這是事物發(fā)展必經(jīng)的規(guī)律。就拿中福古玩城的商戶來說，總會有人進，也會有人出，當市場形成優(yōu)勝劣汰機制，才能健康發(fā)展，“一汪活水”本該如此。

其實中福古玩城的租金并不便宜，但這并不妨礙它擁有一批忠實的商戶和客戶。這種信任和穩(wěn)定，與彼此之間的認同是分不開的。例如我們會建議商戶，既然市場目標的定位是中產(chǎn)階級，那么所售藏品也要走“輕奢”路線，而非動輒就幾十萬、上百萬元的東西，那些是“金字塔尖”人群的需求。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，當前中產(chǎn)階級在我國人口基數(shù)中的占比在8%左右，可見是非常龐大的一個群體。

充實：挖掘結合點很重要

《中國收藏》：作為馳騁古玩市場近20年的資深人士，您對古玩市場的理解有沒有變化過？

王佳：總體上沒有變化，應該說是在此前的基礎上不斷修正和充實。舉個例子，當今借互聯(lián)網(wǎng)助力經(jīng)營已十分普遍，我們很早就開始引導商戶嘗試線上線下的推廣聯(lián)動。所以，這是對我先前觀點的一個極大補充。

另外，我們在后期的日常運營中加入了交流會項目，與收藏者、老百姓之間的互動越來越多，這也是我們近些年摸索出的一條路。

“古玩城”這個名稱，在我看來不單應該姓“古”，還應該姓“今”，古今兼?zhèn)洳艜鼜V泛的人群、得到更多人的喜愛。因此我們舉辦的活動會考慮人群的“全覆蓋”，比如通過親子活動，為孩子們創(chuàng)造一個從小接受文化熏陶的渠道。

再舉個例子，近年來我們與超跑俱樂部、慈善基金會等機構合作。許多中青年企業(yè)家不了解古玩藝術品，對接這樣的群體，需要先借助他們熟悉和喜愛的一些方式，慈善拍賣就是一個很好的結合點。

值得一說的是，我們還會舉辦一些現(xiàn)場筆會活動，以滿足中青年人群對書畫的了解。我注意到，他們中有不少人購藏書畫是出于家居裝飾的實用性，這種藝術消費的需求也是不容小覷的。

今年8月，核雕中國第三季上海站活動在中福古玩城舉行，又一次給我?guī)砹瞬恍〉膯l(fā)。其實核雕是收藏中很小的門類，此次邀請的雕刻家也都是80后、90后，甚至是00后。但是他們帶來的作品很有創(chuàng)意，十分符合當代年輕人的審美情趣。所以，市場和人氣不是沒有，而是在于你如何去挖掘結合點，找到符合市場的主流方向和真正需求。

除了交流交易，鑒定、講座等活動也是中福全國錢幣博覽會的“王牌”內(nèi)容，反響相當不錯。

除了交流交易，鑒定、講座等活動也是中福全國錢幣博覽會的“王牌”內(nèi)容，反響相當不錯。

《中國收藏》：據(jù)我們了解，無論是服務商戶、消費者，還是舉辦各類活動，中福古玩城的活躍與主動求變，稱得上是行業(yè)中的佼佼者。這也讓不少人好奇，在良好口碑的背后，實踐過程中是否也有自己的“痛點”？

王佳：坦白說，“痛點”這個說法也是我和團隊一直在思考的問題，既關乎硬件和軟件，也與政策層面有關。譬如我曾考慮，中福古玩城有沒有可能成為網(wǎng)紅打卡地？是否可以與近年流行的直播聯(lián)系起來？再比如展示一些老物件，以滿足當代人“懷舊”的需求？但鑒于目前古玩城環(huán)境與場地的限制，這些想法暫時無法落實。這些可以歸類為“痛點”吧。

其實，我心中理想的古玩市場，應該是不同人群都能走進來，并且能從中找到看點。前幾天，有朋友對我說：“沒有賣不掉的古董，只有賣不掉的價格”，我覺得這句話特別有道理，就是不要拘泥于一種模式去做事情。

就拿古玩店鋪的裝修來說，傳統(tǒng)模式往往都是追求古樸、雕梁畫棟，實際上卻未必人人都喜歡，那為何不能將新潮的、時尚的元素加入其中？現(xiàn)在，我們就在引導商戶朝這個思路去改造。

總而言之，做古玩市場需要放大你的消費群體。這不僅是為了生存發(fā)展，從長遠來看，更能讓文化得到傳承。我想，作為古玩市場從業(yè)人士，這些都是值得我們深深思考的。

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走進藝售聯(lián)

上海素來是民間收藏的重鎮(zhèn)。今年6月，藝售聯(lián)（中福）寄售旗艦店的開業(yè)，為滬上收藏愛好者再添一個交易交流、增長見聞的好去處。而此舉也是中福古玩城的一大創(chuàng)新措施。

據(jù)悉，該旗艦店的寄售物品范圍涵蓋瓷器、雜件、奇石、木刻、書畫、珠寶、鐘表、古典家具及歐美古玩等。其經(jīng)營實行會員制與臨時委托制。前者除寄售藏品外，還可以參加中福古玩城舉辦的鑒定、講座、參觀、游學等豐富多彩的活動;后者則采用以3個月為周期、一件藏品寄放一天費用1元的模式，委托人可從中任選其一。

據(jù)了解，自開業(yè)以來，不僅咨詢和寄售者絡繹不絕，其大型惠民活動的舉辦，以及聘請藝術顧問、開展寄售服務研討會等舉措連連，更讓人看到了民間收藏高漲的熱情。

“首先，民間收藏對于國家文化事業(yè)的發(fā)展是有所推動的，其次是他們普遍希望自己的收藏能夠得到認可和更多交流。雖然藝售聯(lián)取得了上海市文物購銷許可，但它不是古玩店。其重要核心就是提供交流平臺，不戴‘有色眼鏡去過濾。普品的交易，能夠吸納更多百姓的關注?！蓖跫驯硎尽?/p>

他還透露，未來藝售聯(lián)還將考慮以聯(lián)盟、線上競買、淘寶集市、開設精品屋等方式來打造品牌。在市場人士看來，這種將傳統(tǒng)與新零售結合的嘗試，蘊藏著不小的發(fā)展空間，品牌聯(lián)盟的建設則更有助于加強行業(yè)凝聚力，值得期待。