運(yùn)用調(diào)研成果舞好煤炭銷售龍頭

劉莉

四川川煤貿(mào)易有限責(zé)任公司 四川成都 610091

四川省煤炭產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司是川渝地區(qū)煤炭產(chǎn)量最大的省屬國(guó)有煤炭企業(yè)，生產(chǎn)的無(wú)論動(dòng)力煤還是冶煉焦精煤主要銷往川渝地區(qū)，只有對(duì)煤炭市場(chǎng)做到知己知彼，才能更好地服務(wù)好老客戶，也才能拓展新用戶，舞好川煤集團(tuán)銷售龍頭。

1 煤炭資源及產(chǎn)能情況

1.1 四川區(qū)域情況

“十五”以來(lái)，四川加大煤礦整頓關(guān)閉、淘汰落后產(chǎn)能等工作，逐步優(yōu)化煤礦結(jié)構(gòu)。截止2020年底，全省共有合法煤礦364處、產(chǎn)能7420萬(wàn)噸。2020年全省煤炭產(chǎn)量1905萬(wàn)噸，較上年同期減少58%，其中國(guó)有煤礦1175萬(wàn)噸，地方煤礦730萬(wàn)噸;洗精煤產(chǎn)量425萬(wàn)噸。

1.2 重慶區(qū)域情況

截止至2020年底，重慶市共有合法煤礦39處、產(chǎn)能1482萬(wàn)噸。2020年重慶市煤炭產(chǎn)量872萬(wàn)噸，較上年同期減少24%其中國(guó)有煤礦758萬(wàn)噸，地方煤礦114萬(wàn)噸；洗精煤產(chǎn)量458萬(wàn)噸。

2 煤炭市場(chǎng)需求情況

2.1 四川區(qū)域需求情況

近年來(lái)，隨著水電、天然氣等能源資源大力開(kāi)發(fā)利用和煤電、冶金、建材等用煤行業(yè)優(yōu)化發(fā)展，四川煤炭消費(fèi)總量由2010年9700萬(wàn)噸下降至6000萬(wàn)噸左右。2020年煤炭消費(fèi)總量約5890萬(wàn)噸左右，其中電力行業(yè)消耗煤炭1640萬(wàn)噸，冶金行業(yè)消耗煤炭1600萬(wàn)噸，建材行業(yè)消耗煤炭1700萬(wàn)噸，化工行業(yè)消費(fèi)煤炭300萬(wàn)噸，民用及其它行業(yè)消耗煤炭650萬(wàn)噸。預(yù)計(jì)到“十四五”末，四川省煤炭需求將穩(wěn)定在6000萬(wàn)噸左右，其中電煤需求將達(dá)到1800萬(wàn)噸，冶金煤需求1600萬(wàn)噸，化工行業(yè)需求增加40萬(wàn)噸，其它行業(yè)需求減少150萬(wàn)噸。

2.2 重慶區(qū)域需求情況

重慶煤炭消費(fèi)占能源消費(fèi)總量占比雖然逐年回落，但是2016年以來(lái)，煤炭消費(fèi)總量連續(xù)五年遞增。2020年煤炭消費(fèi)總量約4500萬(wàn)噸左右，其中電力行業(yè)消耗煤炭1600萬(wàn)噸，冶金行業(yè)消耗煤炭610萬(wàn)噸，建材行業(yè)消耗煤炭750萬(wàn)噸，化工行業(yè)消耗煤炭420萬(wàn)噸，造紙等其他行業(yè)消耗煤炭320萬(wàn)噸。預(yù)計(jì)到“十四五”末，重慶市煤炭需求6000萬(wàn)噸，其中電煤需求將達(dá)到2500萬(wàn)噸，冶金煤需求600萬(wàn)噸。

3 煤礦關(guān)閉退出對(duì)市場(chǎng)影響

川渝地區(qū)早在多年以前就是煤炭?jī)粽{(diào)入省份。四川省主要經(jīng)寶成鐵路調(diào)入寧夏、陜西、甘肅煤炭，經(jīng)內(nèi)昆、成昆鐵路、公路調(diào)入貴州、云南煤炭，每年調(diào)入量3000萬(wàn)噸左右。重慶煤炭消費(fèi)需求總量的3/4由省外調(diào)入，主要由陜西、山西調(diào)入，占總需求量的75%，約3400萬(wàn)噸／年。2020年重慶市煤礦關(guān)閉退出以后，將對(duì)當(dāng)前的川渝煤炭產(chǎn)運(yùn)需格局產(chǎn)生較大影響。

（1）鐵路運(yùn)力競(jìng)爭(zhēng)加劇。川渝地區(qū)調(diào)入煤炭主要從北方通過(guò)鐵路運(yùn)輸，由于受限制口通過(guò)能力限制，運(yùn)輸壓力非常大。2020年重慶市煤礦關(guān)閉退出以后，每日到達(dá)車(chē)皮數(shù)量?jī)粼黾?00-700節(jié)，特別是在年末年初運(yùn)力緊張的格局將進(jìn)一步加劇。同時(shí)，海進(jìn)江煤炭依托的長(zhǎng)江水道，受三峽大壩通過(guò)能力限制，待閘通過(guò)時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，物流時(shí)間也大大增加[1]。

（2）本地煤炭需求增強(qiáng)。2021年,中國(guó)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)速度會(huì)進(jìn)一步加快，必然帶動(dòng)煤炭消費(fèi)有一輪新的需求。在上游煤礦安監(jiān)高壓常態(tài)化及進(jìn)口煤管控趨嚴(yán)背景下，煤炭供需總體應(yīng)該是緊平衡狀態(tài)。在資源趨緊的大背景下，川渝地區(qū)的煤電、冶金等下游用戶在重慶煤礦關(guān)閉退出后，為了實(shí)現(xiàn)煤炭保供目標(biāo)，會(huì)重新布局替代資源，從采購(gòu)性價(jià)比評(píng)定，必然進(jìn)一步加對(duì)本地煤炭的采購(gòu)[2]。

（3）省外煤炭沖擊減弱。川渝地區(qū)的煤電、冶金等下游用戶對(duì)本地煤炭的質(zhì)量指標(biāo)、摻燒性能的認(rèn)知度較高，而且有多年的使用經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)運(yùn)距短，性價(jià)比高、保供能力強(qiáng)，在一定程度上具有不可替代性。重慶市煤礦關(guān)閉退出以后，川渝地區(qū)煤炭缺口增加1200萬(wàn)噸左右，屆時(shí)四川煤炭抗擊省外煤炭的競(jìng)爭(zhēng)力將進(jìn)一步提升，省外煤炭的沖擊會(huì)相對(duì)減弱[3]。

（4）市場(chǎng)運(yùn)行更加平穩(wěn)。四川水電、風(fēng)電等非化石能源占比較高，火電大部分時(shí)間都是最小方式運(yùn)行，豐枯期季節(jié)性煤炭供求矛盾異常突出。重慶市煤礦關(guān)閉退出以后，陜煤集團(tuán)等北方煤將會(huì)逐步取消川渝地區(qū)的煤炭?jī)r(jià)格優(yōu)惠政策，豐水期省內(nèi)省外的煤炭?jī)r(jià)格差異會(huì)進(jìn)一步縮小，下游用戶對(duì)四川區(qū)域煤炭的采購(gòu)意愿增強(qiáng)，豐枯期煤炭需求矛盾將有所緩解，煤炭市場(chǎng)的運(yùn)行將會(huì)更加平穩(wěn)，

4 措施及對(duì)策

（1）增產(chǎn)提質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)區(qū)域竟?fàn)幜?。一是有效解決生產(chǎn)礦井采掘失調(diào)的現(xiàn)狀，確保采掘的平衡，使礦井的產(chǎn)能在短時(shí)間內(nèi)真正得到釋放。二是強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，打造川煤品牌形象，做到以質(zhì)量贏得用戶，以質(zhì)量增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）靈活布局，確保煤炭?jī)r(jià)格全面提升。對(duì)用戶結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)布局進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，根據(jù)階段性情況，分類施策，有保有壓。有序推進(jìn)“長(zhǎng)協(xié)＋市場(chǎng)”的定價(jià)機(jī)制，積極鞏固價(jià)格穩(wěn)定、貨款安全的優(yōu)質(zhì)用戶的合作，適度調(diào)減對(duì)價(jià)低，支付差用戶的煤炭發(fā)運(yùn)。

（3）搶占市場(chǎng)，積極拓展?jié)撛诳蛻羧后w。根據(jù)川渝區(qū)域內(nèi)煤炭供求變化帶來(lái)的銷售有利機(jī)遇，建議在鞏固現(xiàn)有重慶市場(chǎng)基礎(chǔ)上，逐步恢復(fù)原有傳統(tǒng)用戶，同時(shí)積極拓展重慶萬(wàn)州以上長(zhǎng)江沿岸的水泥、建材等客戶，實(shí)現(xiàn)資源和市場(chǎng)的有序匹配。

（4）內(nèi)外協(xié)作，提高川渝煤炭市場(chǎng)份額。川渝為煤炭調(diào)入地區(qū)，建議結(jié)合儲(chǔ)配煤基地建設(shè)，與陜西、山西、河南、新疆、甘肅等煤企建立合作機(jī)制，洽談資源代銷、分銷合作模式或煤炭長(zhǎng)協(xié)購(gòu)銷模式，掌握省外煤入川入渝資源，根據(jù)市場(chǎng)需要加工摻配，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，提高市場(chǎng)份額。

5 結(jié)語(yǔ)

通過(guò)對(duì)川渝地區(qū)煤炭市場(chǎng)的調(diào)研，掌握了主要客戶的需求信息；并分析了當(dāng)前煤炭行業(yè)的法律法規(guī)及相關(guān)政策，為川煤集團(tuán)的煤炭銷售工作提出了建議與對(duì)策，為川煤集團(tuán)持續(xù)健康發(fā)展提供了保障。