企業(yè)市場營銷策略研究

邵可政 鐵嶺師范高等專科學校

前言

在現(xiàn)如今時代背景下，我國已經(jīng)實現(xiàn)經(jīng)濟全球化發(fā)展，而在此過程中市場營銷已經(jīng)逐漸演變成為一種全球性的企業(yè)行為，建立在客觀的角度上而言，我國相比較與其他發(fā)達國家而言，在企業(yè)市場營銷這一方面還存在著缺乏經(jīng)驗的這一現(xiàn)象，為了能夠保證我國企業(yè)市場營銷效果，應當充分重視針對于企業(yè)市場營銷策略進行分析探究，并且格外重視針對加強企業(yè)市場營銷的有效途徑進行分析探究，以此對于我國企業(yè)獲得更好更加健康的可持續(xù)發(fā)展而言具備積極現(xiàn)實意義。

一、企業(yè)市場營銷策略

(一)市場開發(fā)營銷策略

在當今時代背景下，產(chǎn)品的市場壽命越來越短，產(chǎn)品一年或者是兩年進行升級已經(jīng)成為普遍事件，而針對于產(chǎn)品生命周期的導入期以及成長期而言，同時也產(chǎn)生了越來越短的現(xiàn)象，當企業(yè)在投入大量資金進而研發(fā)產(chǎn)生出一種新產(chǎn)品的過程中，這個階段屬于產(chǎn)品的導入階段，在這個階段當中產(chǎn)品并沒有獲得經(jīng)濟效益，但是就已經(jīng)出現(xiàn)一定程度上的競爭對手，產(chǎn)品剛剛能夠被相關市場所接受，正處在于逐漸上升的銷售曲線，這個階段的產(chǎn)品已經(jīng)進入到的成長期階段，在這個階段過程中市場競爭非常激烈，而在這個時期當中會出現(xiàn)銷售困難以及利潤越來越薄等等一系列問題，如果在此基礎上沒有針對于產(chǎn)品開展相關的創(chuàng)新，那么這種情況下產(chǎn)品很難能夠實現(xiàn)進一步增加市場份額。在此基礎上，企業(yè)提出了跨行業(yè)發(fā)展以及多種經(jīng)營的市場營銷理念，實際上就是指建立在原本市場的基礎上再一次尋求新市場以及新領域，市場開發(fā)營銷策略就是指上述所表示的二次開發(fā)或者是三次開發(fā)，在這其中不僅僅包括著進行新市場的選擇，與此同時還包括著進行新產(chǎn)品以及新項目的選擇。

(二)市場營銷服務策略

在現(xiàn)如今時代背景下，企業(yè)以及企業(yè)之間相互競爭的質(zhì)量因素以及價格因素通常情況下都非常接近，存在較小的差異性，在此基礎上服務就成為了客戶選擇企業(yè)，光顧企業(yè)以及是否購買企業(yè)產(chǎn)品的重要決定因素之一，而針對于市場營銷服務而言，在商品方面、資金方面以及經(jīng)營設備等等方面都存在著非常強的可控性因素以及可塑性因素，因此，企業(yè)應積極針對于市場營銷服務策略進行分析探究。

其一，核心服務策略，在市場營銷過程中運用核心服務策略主要體現(xiàn)在在產(chǎn)品類似并且產(chǎn)品競爭十分激烈的背景下，認為是消費者來購買產(chǎn)品，還不如認為是消費者來享受服務，在此基礎上能夠看出，消費者的來購買產(chǎn)品實際上就是來享受服務，良好的服務對于消費者而言非常重要，能夠激發(fā)消費者的購買欲望，由此能夠看出，市場營銷服務至關重要。

其二，追加服務策略。因為，當今時代產(chǎn)品經(jīng)濟十分的發(fā)達，市場規(guī)模被逐漸擴大，而通過服務能夠實現(xiàn)運用最少的成本來取得最好的經(jīng)濟效益，還能夠為企業(yè)提供最多的市場信息，而建立在這些市場信息的基礎上實現(xiàn)加工處理，這種情況下能夠促使企業(yè)市場營銷制度的進一步改革優(yōu)化，因此，企業(yè)一定要充分重視將服務放置在市場營銷最為重要位置，進而努力實現(xiàn)打造出最受消費者喜歡的一流服務質(zhì)量，將良好服務貫穿于整合市場營銷過程當中，深入到每一位相關工作人員的心中。

(三)社會責任營銷策略

針對于社會責任營銷策略而言，可以從廣義以及狹義兩個方面上對其加以理解。建立在廣義方面上，所謂的社會責任營銷策略就是指企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)的過程當中以及在產(chǎn)品流通的過程當中，應當建立在履行一定社會責任的基礎上進行，并且充分重視關注社會問題，幫助解決社會問題，以此能夠做到促使企業(yè)獲得更好發(fā)展，還能夠實現(xiàn)企業(yè)以及社會和諧長遠健康的共同發(fā)展。建立在狹義的方面上，所謂的社會責任就是指企業(yè)在進行市場銷售的過程中，應當做到在承擔一定社會責任的同時，借助與廣告宣傳、新聞輿論等等影響作用來加強企業(yè)的宣傳力度，提升企業(yè)的社會影響力，改善優(yōu)化企業(yè)名聲，美化企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度，還能夠實現(xiàn)使得消費者的忠誠度獲得進一步增加，在此基礎上能夠促使企業(yè)銷售額獲得有效提升。由此能夠看出，企業(yè)在進行市場營銷的過程中，一定要給予社會責任營銷策略充分重視，在此基礎上能夠實現(xiàn)促使企業(yè)獲得長遠健康發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)以及社會共贏，能夠快速的增加企業(yè)產(chǎn)品的短期銷售額，提高企業(yè)短期經(jīng)濟利益。

二、企業(yè)加強市場營銷的有效途徑

(一)積極轉變市場營銷理念，實現(xiàn)業(yè)務市場不斷拓展

為了能夠使得企業(yè)更好的適應現(xiàn)如今時代背景下我國全球化市場經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，企業(yè)應當針對于市場營銷理念加以快速的轉變，通過科學合理并且先進的全球化市場營銷策略，以此實現(xiàn)不斷拓展企業(yè)的銷售市場，在此基礎上企業(yè)應當積極轉變以往傳統(tǒng)的被動適應市場的營銷理念，做到積極主動的去創(chuàng)造出全新型的市場需求，在此基礎上，企業(yè)需要嚴格的做到建立在市場需求的基礎上開展市場營銷，將消費者作為市場營銷的核心因素以及基礎因素，在此基礎上，針對于自身的生產(chǎn)結構、營銷策略以及市場定位等等加以規(guī)劃。應當充分重視積極引入國際化的市場營銷理念以及生產(chǎn)理念，吸取國內(nèi)以及國外相關企業(yè)的先進以及優(yōu)秀市場營銷經(jīng)驗，并且還要做到在此基礎上探索最為適合自身企業(yè)的市場營銷策略。除此之外，企業(yè)一定要能夠充分的意識到，在現(xiàn)如今時代背景下，企業(yè)無論是在材料采購工作環(huán)節(jié)還是在其他成產(chǎn)過程中所需要的相關要素方面都存在著非常便利的優(yōu)勢特征，不僅如此，在此過程中還能夠實現(xiàn)更加范圍的針對于質(zhì)量以及價格等等方面進行對比，由此能夠看出企業(yè)樹立起買方意識存在著十分重要的作用價值，企業(yè)在購買材料等等方面上應當實現(xiàn)貨比三家，盡最大可能上運用價格較為低廉，但是質(zhì)量卻非常好的材料，以此能夠實現(xiàn)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時達到降低成本的目的。

(二)構建完善營銷組織機構，加強完善營銷管理體系

為了能夠實現(xiàn)加強企業(yè)市場營銷，企業(yè)一定要充分重視構建完善的營銷組織機構，并與此同時加強完善營銷管理體系，進而使得營銷效果得以充分保障。在此基礎上，企業(yè)應當充分重視積極在企業(yè)內(nèi)部進行市場營銷重要性的宣傳工作，使得所有工作人員都能夠高度重視市場營銷，并且還要將市場營銷放置在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略相同的高度上，以此能夠實現(xiàn)從企業(yè)整體上樹立良好的企業(yè)市場營銷理念，企業(yè)不能夠僅僅是認為只有市場營銷部門才能夠擔任市場營銷工作。另外，應當重視充分挖掘企業(yè)各個部門當中存在的市場營銷工作潛力以及可能性，并且實現(xiàn)在最大程度上調(diào)動以及優(yōu)化各個部門之間的合作以及溝通交流，這種情況下能夠使得企業(yè)全體工作人員向著共同的市場營銷目標開展工作。

三、結語

總而言之，針對于企業(yè)的存亡以及更好更加健康的可持續(xù)發(fā)展而言，市場營銷策略存在著至關重要的作用價值，企業(yè)應當充分重視建立在自身實際情況的基礎上，加強針對于適合自己以及科學合理的市場營銷策略進行分析探究，進而保證在現(xiàn)如今市場激烈的背景下，企業(yè)能夠站穩(wěn)腳跟獲得穩(wěn)定發(fā)展。■