“地圖手帕”生財(cái)有道

前段日子，隨團(tuán)赴日本東京觀光旅游，最讓我感嘆的是日本人無(wú)孔不入的精明——竟然在一塊小小的手帕上也動(dòng)起了賺錢的腦筋。

這天上午是自由活動(dòng)，我獨(dú)自在銀座周圍走馬觀花，由于不熟悉該地域的景區(qū)路段，于是就到附近的一家醒目的“手帕專賣店”問(wèn)路，一位四十開外的女營(yíng)業(yè)員滿臉堆笑地回答了我，而后建議我購(gòu)買她店里的一塊手帕。理由是：這塊手帕上面有詳細(xì)的東京旅游圖，路段、景區(qū)、賓館、交通等一應(yīng)俱全，有了這塊“手帕地圖”，您就用不著再麻煩問(wèn)路了。我聽了后，自然很高興，于是就花費(fèi)了500日元買下了一塊。拿到手后展開一看，一塊質(zhì)地柔軟的白手帕上，繪制著圈圈點(diǎn)點(diǎn)、密密麻麻的東京旅游地圖，就如同一位無(wú)微不至的導(dǎo)游在無(wú)聲地指點(diǎn)著迷津。正是有了這塊地圖手帕，我按圖索驥游玩在銀座周圍，十分順利，省卻了很多問(wèn)路的口舌。

下午回團(tuán)，我把“地圖手帕”之事告訴了眾旅伴，巧合得很，大多數(shù)團(tuán)友都從包袋里抖出了這樣一塊“地圖手帕”。

旅游團(tuán)雇來(lái)的當(dāng)?shù)貙?dǎo)游說(shuō)，這個(gè)“地圖手帕”是當(dāng)代日本連鎖店經(jīng)營(yíng)攻略的典范。他介紹了“地圖手帕”的來(lái)龍去脈：8年前，東京鬧市口有一對(duì)中年夫妻開設(shè)了一家“夫妻手帕店”，起初生意很旺盛。沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，由于附近先后新建了幾家大商場(chǎng)，其生意很快就淡了下來(lái)，手帕開始嚴(yán)重滯銷。小店由于地處東京繁華地段，來(lái)這里游玩的游人每天絡(luò)繹不絕，其中大多數(shù)由于是初來(lái)乍到，對(duì)當(dāng)?shù)氐拿麆俟袍E和交通路線都不熟悉，因此免不了到他們的小店探道問(wèn)路。這位精明的老板把手帕和地圖聯(lián)系到了一起，他想，如果在手帕上面印上東京的旅游地圖，適當(dāng)?shù)靥岣唿c(diǎn)價(jià)格，賣給外地游客，銷路肯定是大大的好。想做就趕快做，他以極為低廉的費(fèi)用就把東京的地圖印制在了手帕上。由于這種手帕既匯入了地圖的功能，同時(shí)也沒(méi)有失去手帕的作用，很快就引起了游人的興趣，銷售數(shù)量也開始急劇增長(zhǎng)，手帕店的生意重新紅火了起來(lái)。接下來(lái)，老板不失時(shí)機(jī)地在全市建立了近百家“地圖手帕”經(jīng)營(yíng)連鎖店。

就這么小小的一塊手帕，除了清潔功能之外，對(duì)于人們來(lái)說(shuō)并沒(méi)有什么其他的用途。然而這對(duì)日本夫妻卻在手帕上打起了如何賺錢的主意，給手帕注入了難以估量的經(jīng)濟(jì)附加值和旅游服務(wù)值，可謂別出心裁，生財(cái)有道啊。

(魯小偉薦自《羊城晚報(bào)》)