明年的年度營銷計(jì)劃，真的做好了？

文/龔其形

2022年的年度營銷計(jì)劃怎么做？

請(qǐng)認(rèn)真思考以下問題

1.目標(biāo)如何完成？業(yè)績?nèi)绾瓮黄?

2.如何安排營銷工作？

3.如何管理、賦能團(tuán)隊(duì)？

4.渠道如何布局、如何拓展、如何動(dòng)銷？

5.如何做市場策劃？如何提高市場占有率？

6.如何開展推廣活動(dòng)？如何才能有效提高動(dòng)銷？

7.如何實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值化？如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展？

8.產(chǎn)品體系如何搭建？如何讓產(chǎn)品動(dòng)銷？

9.年度營銷規(guī)劃怎么做？如何才能落地？

10.工作如何跟蹤？如何考核？如何提高執(zhí)行力？

11.競爭激烈，如何在競爭中取勝？

12.如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)能量，打造狼性團(tuán)隊(duì)？

13.如何借勢？如何策劃有效的市場活動(dòng)為營銷賦能？

14.如何制訂計(jì)劃并且有效執(zhí)行？

15.每季度、每月的工作重點(diǎn)是什么？

16.每月的營銷主題是什么？如何安排？

17.忙得不得了，為什么結(jié)果不好？

18.營銷管理如何高效，流程如何安排最合理？

19.今年跟去年比較，什么地方能夠提升？

20.為什么不能持續(xù)保持團(tuán)隊(duì)的激情？

21.今年有哪些大事是我們可以借力的？

22.心里沒數(shù)，每到月底心里就慌？

23.感覺工作很被動(dòng)，自己就是一個(gè)救火隊(duì)員？

24.計(jì)劃總是跟不上變化，計(jì)劃為什么不能落地？

決定目標(biāo)能否完成的10 大工作

1.目標(biāo)制定。年度銷售目標(biāo)是如何制定的？合不合理？

2.目標(biāo)分解。年度銷售目標(biāo)有沒有具體的量化細(xì)化和分解？是具體的數(shù)字目標(biāo)，不是籠統(tǒng)的概念。目標(biāo)做到科學(xué)分解，分解到了產(chǎn)品、渠道、市場、客戶、團(tuán)隊(duì)、負(fù)責(zé)人，做到人人頭上有指標(biāo)。

3.營銷賦能。為了完成銷售目標(biāo)，公司做了哪些營銷賦能？渠道賦能、品牌賦能、產(chǎn)品賦能、知識(shí)賦能、工具賦能、推廣賦能等，賦能要有效。

4.營銷驅(qū)動(dòng)。公司的經(jīng)營管理導(dǎo)向，是不是以銷售為中心？對(duì)于銷售是不是足夠重視？思考從組織架構(gòu)到資源匹配，從預(yù)算支持到流程服務(wù)，有沒有以銷售為導(dǎo)向。

5.營銷計(jì)劃。年度營銷推廣計(jì)劃有沒有清晰制訂，每個(gè)季度做什么？每個(gè)月做什么？比如為了完成年度銷售目標(biāo)，制定4 場大活動(dòng)，12 場小活動(dòng)，線上線下持續(xù)推廣。

6.營銷考核。營銷考核是否到位？思考超額完成怎么獎(jiǎng)勵(lì)，反之怎么處罰？

7.營銷跟蹤。有沒有建立系統(tǒng)的日常目標(biāo)跟蹤體系？跟蹤每季度、每月、每周乃至每日目標(biāo)完成情況。

8.營銷流程。營銷管理流程是否通暢？不做內(nèi)耗，聚焦精力做銷售，非銷售部門全力支持營銷部門完成目標(biāo)，高效協(xié)同。

9.營銷能力。營銷人員思維模式有沒有迭代？傳統(tǒng)營銷越來越難，要布局新營銷思維、流量思維、用戶思維、智能化驅(qū)動(dòng)、數(shù)字化驅(qū)動(dòng)，等等。

10.營銷布局。市場和渠道如何布局？存量市場如何做深做透？新增市場和渠道如何開拓？一句話，要做深度和廣度。