海歸女碩士的“甜蜜”事業(yè)

俞佳鋮 李康

“這只猴子是‘前鋒，來探路的，后面還會(huì)有大部隊(duì)。”四川省廣元市青川縣青溪鎮(zhèn)落衣溝村的一處山腳下，一只猴子正捧著蜂箱舔個(gè)底朝天，王淑娟好氣又好笑地指著說，“看來這地方不適合養(yǎng)蜂，我得幫蜂農(nóng)們另找地方了。”

34歲的王淑娟開朗陽光，笑起來聲音仿佛能穿透整個(gè)山谷?！拔茵B(yǎng)蜂子，很多人也說我是瘋子?！彼淖猿爸袔е唤z苦澀與執(zhí)拗。為了繼承爺爺?shù)酿B(yǎng)蜂事業(yè)，她從海歸女碩士變成圍著頭巾、素面朝天的養(yǎng)蜂姑娘，這需要多大勇氣？

爺爺?shù)姆涿?，人生第一抹甜?/h3>

王淑娟的兒時(shí)記憶很長(zhǎng)時(shí)間都和鋼琴“捆綁”在一起，這是父親王星翔從300多公里外的成都買來的。父母希望女兒在藝術(shù)道路上發(fā)展，但王淑娟小小的叛逆心悄然滋長(zhǎng)，她從小就對(duì)動(dòng)物感興趣，想當(dāng)一名動(dòng)物醫(yī)生。

2008年5月12日，汶川大地震，青川也遭受重災(zāi)，王淑娟的爺爺遭遇不幸。交通和通信全部中斷，一星期后，她才和母親聯(lián)系上。得知爺爺去世的噩耗，王淑娟十分傷心?！拔疫B爺爺最后一面都沒見到，他在的時(shí)候我沒好好珍惜，其實(shí)我應(yīng)該多陪陪他……”王淑娟一連幾夜無法入眠，小時(shí)候和爺爺相處的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，歷歷在目。爺爺大半生都在養(yǎng)蜂，手臂上密密麻麻全是被蜜蜂蜇過的痕跡。“爺爺，我們一起數(shù)數(shù)有多少個(gè)疤?！弊鎸O倆常常數(shù)著數(shù)著就亂了，說著說著就笑了。

失去骨肉至親的痛，影響了王淑娟大學(xué)畢業(yè)后的選擇。她放棄了上海的高薪工作，決定回家養(yǎng)蜂。這個(gè)決定對(duì)于父母來說，猶如另一場(chǎng)地震：“大學(xué)畢業(yè)回來養(yǎng)蜂？那你讀大學(xué)干什么？你就算在城市里賣唱，都比回家養(yǎng)蜂賺得多?！蹦赣H哭了，但她的勸說對(duì)王淑娟來說毫無作用。

王淑娟有自己的信念，她兒時(shí)所有甜蜜的回憶都和爺爺、蜂蜜有關(guān)?！胺涿?，是我人生中嘗到的第一抹甜味，我一輩子都記得?！蓖跏缇晗胫啻ㄊ菭敔斏畹牡胤?，也是自己的根，那里的森林覆蓋率達(dá)71.5%，養(yǎng)蜂環(huán)境得天獨(dú)厚，再加上地震后的青川涅槃重生、百?gòu)U待興，正是重振養(yǎng)蜂業(yè)的好時(shí)機(jī)。

王淑娟拿出做鋼琴家教賺的8萬元錢買來200箱蜜蜂，在落衣溝的一處山腳下租了塊空地。她回憶著爺爺養(yǎng)蜂的情景，把蜂箱“丟”在那里，以為蜜蜂就會(huì)忙著筑巢采蜜，過段時(shí)間就能坐收蜂蜜了。

然而，大半個(gè)月后，200箱蜜蜂跑得只剩下20箱。巨大的挫敗感襲來，王淑娟背著父母偷偷地哭。但她心里不服氣，總結(jié)教訓(xùn)：“我把一切想得太簡(jiǎn)單了，養(yǎng)蜂是一門技術(shù)活兒，需要全身心投入，不能有‘坐收漁翁之利的想法?！?/p>

要掌握這門技術(shù)并非一朝一夕之事。“我要改變思路，養(yǎng)蜂還是得交給專業(yè)的蜂農(nóng)，現(xiàn)在青川常住人口兩三萬，地震后援建人口30萬，人流就是商機(jī)，蜂蜜的銷路應(yīng)該不錯(cuò)?！蓖跏缇杲桢X在縣城盤下一間門店，向蜂農(nóng)收購(gòu)蜂蜜，放在店里售賣，還會(huì)兼售一些菌類土特產(chǎn)。她的店成了地震后青川唯一一家營(yíng)業(yè)的土特產(chǎn)店，生意紅火，有時(shí)甚至排起長(zhǎng)隊(duì)。

“爺爺，我一定好好干，把咱們村的養(yǎng)蜂事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大?！蓖跏缇晷判臐M滿，決定把10元一斤的蜂蜜收購(gòu)價(jià)提高到40元一斤，讓像爺爺一樣的本地蜂農(nóng)都過上好日子。

海歸女碩士，回山村當(dāng)蜂農(nóng)

找王淑娟合作的蜂農(nóng)絡(luò)繹不絕，她的名氣越來越大。然而，好景不長(zhǎng)，5年的援建青川工作提前完成，大量援建人員離開，整個(gè)縣城安靜下來，王淑娟的蜂蜜生意逐漸慘淡。創(chuàng)業(yè)再次失敗，王淑娟無奈低價(jià)出售滯銷商品，轉(zhuǎn)讓門店。關(guān)門之后，她還經(jīng)常接到蜂農(nóng)電話，詢問收購(gòu)的事。王淑娟內(nèi)心充滿愧疚，不知如何回答。

25歲的她承受著巨大的壓力，深感自己的弱小和知識(shí)欠缺。為了攻克創(chuàng)業(yè)的掣肘，2011年，她成功拿到澳大利亞迪肯大學(xué)碩士研究生的入學(xué)通知書，學(xué)習(xí)傳媒和公共關(guān)系專業(yè)。

遠(yuǎn)渡重洋的王淑娟并沒放棄夢(mèng)想，她幾乎嘗遍澳大利亞和新西蘭各種品牌的蜂蜜，查閱大量關(guān)于蜜蜂養(yǎng)殖的資料。她深深體會(huì)到，自己在創(chuàng)業(yè)之初，太不注重產(chǎn)品的宣傳、包裝和活動(dòng)策劃，要做好蜂蜜，必須樹立品牌意識(shí)。

2013年，從澳大利亞留學(xué)回來的王淑娟，決定再次創(chuàng)業(yè)。隨著市場(chǎng)的不斷拓展，蜂蜜需求量劇增，如何確保蜂蜜產(chǎn)量質(zhì)量、保證原蜜的純正成了企業(yè)的難題。王淑娟成立了青川縣蜀蕊蜂業(yè)專業(yè)合作社，發(fā)展農(nóng)戶養(yǎng)蜂，幫助農(nóng)戶銷售蜂蜜，帶領(lǐng)周圍村民一起脫貧致富。這種“農(nóng)戶+合作社+公司+電商”的全新模式既保證了可靠貨源，又為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民謀到了一個(gè)穩(wěn)定致富的渠道。

同時(shí)，蜀蕊蜂業(yè)專業(yè)合作社的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)站——蜂農(nóng)之家在青溪鎮(zhèn)成立。合作社聘請(qǐng)了一位養(yǎng)蜂顧問長(zhǎng)年坐鎮(zhèn)青溪蜂農(nóng)之家，為合作社蜂農(nóng)提供免費(fèi)的技術(shù)指導(dǎo)、零利潤(rùn)蜂具等服務(wù)。“如今，蜀蕊蜂業(yè)專業(yè)合作社已經(jīng)成為了國(guó)家級(jí)合作社，參與農(nóng)戶200多戶，涉及3000多人?！?/p>

考慮到傳統(tǒng)老巢必須開巢取蜜，對(duì)蜜蜂種群傷害很大，王淑娟建議蜂農(nóng)按照保護(hù)性養(yǎng)殖的方式，取蜜次數(shù)從一年兩次改為一年一次。這一倡議引來眾蜂農(nóng)反對(duì)，其中包括落衣溝村頗有威望的養(yǎng)蜂大戶王興富。王淑娟隔三岔五往王興富家跑，想做通他的思想工作。

王興富幾乎是看著王淑娟長(zhǎng)大的，也心疼這個(gè)倔強(qiáng)執(zhí)拗的姑娘。他分析道：“假如一個(gè)蜂農(nóng)養(yǎng)了20箱蜜蜂，一年只采一次蜜，算下來要損失好幾千。就算你喝過洋墨水，蜂農(nóng)也只把你當(dāng)個(gè)娃兒，誰愿意聽你的建議呢？說實(shí)話，蜂農(nóng)就想要增收，你能帶他們賺錢，他們就跟你走。”

這番話，王淑娟琢磨了很久，她決定設(shè)計(jì)一款既方便使用，又能搖蜜的蜂箱。她請(qǐng)來當(dāng)?shù)氐摹巴翆＜摇狈滢r(nóng)魏曉，一起沒日沒夜地搞起研究。“蓋子上要做兩個(gè)孔透氣，但要加一層紗，防止蜜蜂逃跑。中間做個(gè)隔板，防止它們打架，還得做個(gè)門調(diào)節(jié)大小，方便它們進(jìn)出?！彼麄円贿吿接懀贿叾６．?dāng)當(dāng)?shù)孛钪?。不久，一款立式蜂箱終于設(shè)計(jì)完成，它操作簡(jiǎn)單，產(chǎn)蜜量比老式蜂箱提高30%～50%，受到蜂農(nóng)廣泛認(rèn)可。

做一個(gè)有夢(mèng)想的“尋蜜女孩”

蜂箱問題解決了，王淑娟心里有了底，每天騎著摩托車，奔波在大山里，給每個(gè)蜂農(nóng)建立檔案、指導(dǎo)技術(shù)。“合格的蜜，我全收、包銷。你們只要一心一意把蜂養(yǎng)好，把規(guī)模擴(kuò)大?！庇辛酥R(shí)和技術(shù)的支持，蜂農(nóng)摒棄傳統(tǒng)靠天吃飯的“小作坊式”作業(yè)，開始接受保護(hù)性養(yǎng)殖方式。

走在山間小道上，王淑娟的步子越來越輕松，搭乘電商快車，她的蜂蜜網(wǎng)絡(luò)銷售額十分喜人。2014年9月19日，阿里巴巴在美國(guó)上市，王淑娟和淘寶產(chǎn)業(yè)鏈的其他7名代表一起受邀去紐約敲鐘。從美國(guó)回來，她感慨萬千地對(duì)父母說：“養(yǎng)蜂、賣蜜，不僅是為了繼承爺爺?shù)氖聵I(yè)，還是為了身后一群父老鄉(xiāng)親啊。”

2017年11月，王淑娟再出新招，在石元村修建青川中蜂文化體驗(yàn)園，讓更多的粉絲和客人來到當(dāng)?shù)伢w驗(yàn)養(yǎng)蜂過程，看蜂蜜生產(chǎn)的整個(gè)流程，體驗(yàn)蜂蜜相關(guān)產(chǎn)品，科普蜜蜂文化。王淑娟以一句簡(jiǎn)短廣告詞“和honey談一次一生不變的戀愛”，一舉擊中顧客心田。蜂蜜產(chǎn)業(yè)也成了王淑娟的獨(dú)特扶貧方式，她通過在貧困村發(fā)展蜂蜜產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)貧困戶增收，形成了以“農(nóng)+旅+電商+扶貧”的扶貧新模式。

2020年開始，王淑娟將目光投向了更為發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，“其實(shí)現(xiàn)在很多人都對(duì)好的農(nóng)產(chǎn)品有一定的需求，但又愁在哪里能買到好的農(nóng)產(chǎn)品?！?020年10月16日，王淑娟和她的團(tuán)隊(duì)在杭州余杭區(qū)的一些高端社區(qū)發(fā)起了認(rèn)養(yǎng)計(jì)劃。她首先聯(lián)系了杭州一些高端社區(qū)的媽媽群和社區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)，舉行一場(chǎng)小型的沙龍，對(duì)“認(rèn)養(yǎng)一箱蜂”的計(jì)劃進(jìn)行了介紹，通過分享和品鑒，向他們推介了青川當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)土蜂蜜。“每一個(gè)蜂箱都配備一個(gè)二維碼，并在蜂場(chǎng)安裝了攝像頭，認(rèn)養(yǎng)的客戶通過手機(jī)掃描二維碼便能看到他們認(rèn)養(yǎng)的蜂箱的狀況和蜂場(chǎng)的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)?！边@就保證了蜂農(nóng)在養(yǎng)蜂過程中的透明與公開，確保蜂蜜來源的健康，能夠使消費(fèi)者放心。

讓王淑娟欣慰的是，活動(dòng)當(dāng)天，參與人數(shù)將近1500人，認(rèn)養(yǎng)了500個(gè)蜂箱?！耙粋€(gè)蜂箱能夠產(chǎn)蜜十余斤，成交金額將近一百萬?！睂?duì)于剛開始進(jìn)行的“認(rèn)養(yǎng)計(jì)劃”，這個(gè)結(jié)果可以說是“出乎意料”的，“畢竟只是在一個(gè)區(qū)內(nèi)開展的小型推介會(huì)，規(guī)模不算大，但效果比我想象中的要好?！?/p>

“蜂蜜品質(zhì)純正、口感好，相比之下價(jià)格也并不算貴，所以客戶也愿意為它買單。”說起這個(gè)項(xiàng)目，王淑娟喜笑顏開。2021年，她繼續(xù)擴(kuò)大認(rèn)養(yǎng)項(xiàng)目的規(guī)模，目前青川蜂蜜在杭州市的媽媽群內(nèi)很是受歡迎，所以今年的“認(rèn)養(yǎng)計(jì)劃”仍是以杭州市作為主戰(zhàn)場(chǎng)。

而且，通過今年“認(rèn)養(yǎng)計(jì)劃”的實(shí)地調(diào)研，王淑娟給自己立下的flag是：“認(rèn)養(yǎng)計(jì)劃”離不開“數(shù)字化”，要用數(shù)字化打造鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)帶。“目前，我們正在改良模塊，想要將蜂場(chǎng)內(nèi)的傳統(tǒng)蜂箱替換為數(shù)字蜂箱?！蓖跏缇暾f，數(shù)字蜂箱，即智能蜂箱，利用物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)，實(shí)時(shí)監(jiān)控蜂箱里環(huán)境和蜂群活動(dòng)，及時(shí)通過手機(jī)反饋給用戶，支持統(tǒng)計(jì)分析和異常預(yù)警功能。

從音樂學(xué)院到回鄉(xiāng)養(yǎng)蜂，從激流勇退出國(guó)深造，再到懷揣初心創(chuàng)立自己的電商品牌，十多年來，王淑娟頭上光環(huán)不少：全國(guó)青年致富帶頭人、全國(guó)十大新農(nóng)人、四川省三八紅旗手，還獲得了四川省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆揽筐B(yǎng)蜂、賣蜜，她已經(jīng)成為農(nóng)村電商的典型代表，2020年僅線上的銷售額就達(dá)到了近三千萬元，農(nóng)戶增收八百元到十二萬元不等，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)厣锨嗣撠氈赂弧?/p>

以花為媒，與蜜相伴，王淑娟依然會(huì)繼續(xù)這份甜蜜事業(yè)，做一個(gè)有夢(mèng)想的“尋蜜女孩”。