互聯(lián)網電商如何推動農資行業(yè)轉型

胡珊珊

■ 前言

當今社會，我國經濟持續(xù)發(fā)展，這從根本上得益于政策支持與國家鼓勵，而從側面上也是借助科技革命、互聯(lián)網信息技術發(fā)展“東風”的現(xiàn)實產物。在新時代的中國，傳統(tǒng)的營銷模式逐漸被徹底顛覆，各個行業(yè)的電商化趨勢都愈發(fā)明顯與不可抗拒。然而，電商化的發(fā)展趨向，雖然在一定意義上促進了各個行業(yè)的巨大進步，但從某種程度上來說，在發(fā)展速度上依舊存在巨大參差，尤其是農資行業(yè)的電子商務化水平亟待提升。從近幾年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，我國農資產品的管理水平與銷售途徑整體落后于服裝、日用品等電商經營行業(yè)，發(fā)展情況不容樂觀。因此，如何促進社會產生合力、如何共同實現(xiàn)“互聯(lián)網+”時代下農資行業(yè)互聯(lián)網電商化轉，成為時代難題，需要集聚眾多力量共同去探索、去破解。

■ “互聯(lián)網+”時代下農資行業(yè)電商轉型的阻礙探析

（一）物流水平受到限制，產品很難實現(xiàn)精準抵達

快速精準的物流配送，是我國電商行業(yè)發(fā)展的標桿性特質之一。物流速度與精準度是電商行業(yè)能夠得以迅速發(fā)展的基本因素。在“互聯(lián)網+”的全新時代背景之下，物流配送作為實現(xiàn)電子商務與客戶的過渡性連接，巧妙地將線上與線下融合，使得電商化的發(fā)展能夠最大限度惠及購買者。除此之外，物流環(huán)節(jié)也是需要直接和客戶進行面對面溝通的特殊環(huán)節(jié)，因此，一旦出現(xiàn)問題，所造成的損失將是不可挽回的。出于便利，送貨上門、精準入戶是眾多購買者采取電商方式進行購物的緣由之一。免去了自身運送成本、實現(xiàn)了產品線上交易與線下服務一條龍式的電商經營鏈條，帶給消費者充分的便利。然而，具體到農資行業(yè)，物流經營線路明顯受到了阻礙。根據(jù)近期調查，我國目前的物流配送范圍：在道路通暢的廣大地區(qū)，大多數(shù)也僅能夠到達縣級和部分鄉(xiāng)級地區(qū)，對于一些交通不便、地處偏遠的地區(qū)，其物流狀況更加不容樂觀。因為種種現(xiàn)實因素，物流配送成為農資電商化發(fā)展的阻礙之一。具體到現(xiàn)實生活中，物流阻礙農資行業(yè)發(fā)展主要體現(xiàn)在：其一，農資產品的自重一般超出服裝、電子產品等小型器件，購置農資產品在數(shù)量上的起步點很高，少則幾十斤，多則幾十噸，如果缺乏便利的物流條件，成本將直接加諸于購買者，降低他們的利益；其二，許多農資產品本身帶有一定的物流配送困難，例如農藥、化肥等均屬于危險產品，需要專業(yè)的配送和運輸條件，這也對農資產品的物流配送發(fā)展提出了更高的技術要求。物流是農資產品電商化征途上不可忽視的環(huán)節(jié)，然而，如今的物流水平尚且不能夠滿足需求，仍舊需要我們不懈地去探索、去解決問題，以早日實現(xiàn)農資電商行業(yè)中的“物流自由”。

（二）“互聯(lián)網+”時代下農資行業(yè)電商化面臨人才缺乏的困境

任何行業(yè)的發(fā)展都離不開后備人才的支持，農資行業(yè)的電商化亦然。農資產品的電商化經營模式，會直接導致各類農資產品在線上平臺形成品牌與種類聚集。面對令人眼花繚亂的產品與特性，需要甄選對其有深刻了解與廣泛認知的復合型人才，否則面對一系列售后難題，就不能從根本上保證服務的完整性，將直接導致農資產品在電商化轉型的過程中，出現(xiàn)鏈條斷損的情況。這些問題一旦擴大化，就會直接導致其發(fā)展陷入僵局。盡管人才對于農資電商發(fā)展如此重要，但當今的發(fā)展形勢依舊不甚樂觀。從《2017年度中國電子商務人才狀況調查報告》統(tǒng)計結果來看，我國農資電商對復合型農村電子商務人才的需求出現(xiàn)了極大的空缺。這一問題的出現(xiàn)，首先是由于投身農資行業(yè)就意味著需要扎根農村，而農村的基本生活設施與生活水平不比城鎮(zhèn)，吸引力較低；其次，農民在觀念轉化上比較落后，容易固守傳統(tǒng)，不能迅速接受新鮮事物，這一點也會嚴重阻礙相關人才的服務熱情。

■ “互聯(lián)網+”時代農資行業(yè)互聯(lián)網電商化轉型方法探析

（一）促進社會形成合力，共同健全物流發(fā)展體系

物流發(fā)展不完善是阻礙農資行業(yè)向電商化轉型的重要絆腳石，如果不能跨過這一阻礙，那么有關后續(xù)服務的提升，全是一紙空話。因此，要想促進農資電商的跨越式發(fā)展，首先需要從健全物流體系上下苦功。面對當前的發(fā)展形勢，在提升物流水平的道路上，需要注重以下幾點關鍵問題：第一，需要立足現(xiàn)實，充分考慮到實際情況，以現(xiàn)有的物流體系為基礎，進行制度上的完善與技術上的提升，在一定程度上避免自建物流帶來的財務壓力；第二，重構物流觀念，打造以服務為主的全新配送服務理念。農資產品具有特殊性，需要整個社會形成合力，最大限度地促進各地區(qū)農資電商企業(yè)實現(xiàn)強強聯(lián)合，共同打造配送服務，以最專業(yè)、最優(yōu)質的物流配送確保物流安全。

（二）加強監(jiān)管，完善農資電商政策體系

政策是行業(yè)發(fā)展的基礎支撐，一切行業(yè)脫離了支持都會變得難以生存。農資電商行業(yè)的發(fā)展，是解決“三農問題”的重要途徑，各地政府需要認清其發(fā)展的重大意義，在轄區(qū)進行廣泛宣傳，給予充分的政策支持，通過降低準入門檻、讓利中間環(huán)節(jié)等形式去積極促進農資電商行業(yè)的發(fā)展。政府要將本地區(qū)的零散農資企業(yè)組織起來，產生集中化效應，形成具有地域特色的電子商務鏈，在促進農資電商發(fā)展的同時，惠及人民，增加收入。政府在充分保證安全與農資電商行業(yè)良性發(fā)展的前提下，適度放權，減少對本地區(qū)農資企業(yè)的約束，為農資電商行業(yè)的發(fā)展營造更加自由的成長環(huán)境；同時，吸引更多的優(yōu)秀人才，從根本上解決農資電商行業(yè)的發(fā)展困境。

（三）更新人才培養(yǎng)機制，積極吸納人才

人才是行業(yè)發(fā)展源源不斷的動力。任何行業(yè)的進步，都離不開專業(yè)對口的人才儲備。特別是在荊棘滿滿的農資電商行業(yè)發(fā)展之路上，其對于人才的需求量是巨大的，但面臨的現(xiàn)實也是殘酷的。面對當下的人才缺口，我們需要以最堅定的態(tài)度、最鮮明的政策，積極吸納人才，從真正意義上實現(xiàn)農資電商人才供應渠道的標準化與可持續(xù)化，并在此基礎上，保證培養(yǎng)人才的質量。立足“互聯(lián)網+”的時代背景，農資產業(yè)與互聯(lián)網信息技術的結合是企業(yè)向電商化轉型的基本訴求與優(yōu)良產物。面對這一發(fā)展現(xiàn)實，農資電商人才首先需要掌握兩手知識，即現(xiàn)代化的農業(yè)知識以及相關的計算機網絡技術。在具體的培養(yǎng)層面，要采取“走出去”與“引進來”相結合的政策原則。首先，要積極面對更廣闊的世界，為有心從事農資電商行業(yè)的人才創(chuàng)造一個良好的發(fā)展環(huán)境，積極組織員工參與相關培訓與專業(yè)化講座，擁有更加專業(yè)、更加廣闊的知識與眼界；其次，農資電商行業(yè)不同于以往的傳統(tǒng)農業(yè)，需要擁有更高文化水平的人才，才能夠進行更進一步的改革與發(fā)展。因此，要更多地聚焦于大學生群體。與國家鼓勵高校畢業(yè)生下鄉(xiāng)政策相結合，提升農資電商企業(yè)的薪資待遇與社會地位，使更多的新時代大學生積極參與農資電商行業(yè)的轉型發(fā)展，為其貢獻新生代的力量，也為其日后持續(xù)性發(fā)展提供源源不斷的人力支持；最后，積極發(fā)揚“請進來”的政策原則。農資企業(yè)具有自身特點，不同于其他企業(yè)，存在地域化的界限。不同的地區(qū)，其發(fā)展特點都有所不同，根據(jù)各個地區(qū)的特性，聘請技術專員，并在政府的牽頭帶動下，切實實現(xiàn)農資企業(yè)與地方高校開展校企合作，推動專業(yè)化人才培養(yǎng)的產業(yè)鏈條初步形成，為農資電商行業(yè)的發(fā)展提供充足的后備軍。