廣交會的前世今生

封聰穎

第130屆中國進(jìn)出口商品交易會（簡稱廣交會）于2021年10月15日至19日舉行，也是首次實行線上線下融合辦展。1957年至今，廣交會每年春、秋兩季在廣州舉辦，已成為中國對外貿(mào)易的重要渠道和展示窗口，被譽(yù)為中國外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”。

中國會展“長子”

1956年11月10日，在原外貿(mào)部和廣東省人民政府的領(lǐng)導(dǎo)下，以中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會名義主辦的中國出口商品展覽會在中蘇友好大廈開幕。這次展覽會持續(xù)到次年的1月9日。兩個月里，到會客商共2376人，出口成交5380萬美元。

原外貿(mào)部于1957年3月4日下發(fā)文件指出，交易會名稱可用“中國各對外貿(mào)易公司聯(lián)合舉辦中國出口商品交易會”。周恩來總理在接見原外貿(mào)部的有關(guān)負(fù)責(zé)人時，第一次提出將交易會名稱簡稱為廣交會。

早年間，在廣交會上擁有一席之地，就不用為生意發(fā)愁。從事外貿(mào)工作近四十年的應(yīng)秀珍是“老廣交”，她作為中基寧波集團(tuán)副總經(jīng)理已連續(xù)帶隊參加了57屆廣交會。應(yīng)秀珍告訴記者，過去在廣交會上一天拿下幾百萬美元的訂單，都不稀奇?！安簧賹幉ǖ耐赓Q(mào)公司是在廣交會上接訂單，然后慢慢壯大的?！睉?yīng)秀珍說。

從辦展規(guī)模、成交額、采購商數(shù)量、商品種類等方面看，廣交會都是“中國第一展”。

探索與改革

應(yīng)秀珍于1983年進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)。由于當(dāng)時公司沒有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，她沒有參展的機(jī)會。因此，應(yīng)秀珍第一次參加廣交會是隨著人流“混”進(jìn)展館的。

上世紀(jì)80年代，隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的逐步下放，原本壟斷的外貿(mào)經(jīng)營體制被打破，各行各業(yè)都有企業(yè)取得了進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)。據(jù)原外經(jīng)貿(mào)部部長石廣生撰文回憶，當(dāng)時全國各地“小交會”（專業(yè)小型交易會）涌現(xiàn)，他感到，廣交會沿襲幾十年的由外貿(mào)總公司組團(tuán)組展的方式已不能適應(yīng)新形勢的需求。

1993年春，第73屆廣交會試行了“省市組團(tuán)，按團(tuán)設(shè)館”的重大改革。應(yīng)秀珍表示，這一年，寧波獲得單獨(dú)組團(tuán)參加廣交會的資格，加上公司此前已獲得進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，她得以正式參加廣交會。

第73屆時，廣交會的參展企業(yè)從1472家增至2700多家。因展位緊張，還在中央酒店和廣州體育館設(shè)立了分館。臨時進(jìn)館證原本每個每天50元，由于供不應(yīng)求，還出現(xiàn)假證和炒證現(xiàn)象。接下來的十多年，是廣交會改革最頻繁、發(fā)展最快的時期。1994年秋季，廣交會組展方式實行“省市組團(tuán)，商會組館，館團(tuán)結(jié)合，行業(yè)布展”的改革，又被稱為“16字改革方針”。其中，“行業(yè)布展”即按商品類別設(shè)置展館和布展。

這改變了過去類似于“雜貨鋪”的布展方式?！斑@邊放一樣吃的，那邊放一件衣服，肯定不太好。分類以后，提升了產(chǎn)品展示效果和國家形象。”應(yīng)秀珍說。

從制造工廠到創(chuàng)造工廠

在中國新興企業(yè)拓展海外市場的早期，廣交會功不可沒。

“外國人每點擊一次關(guān)鍵詞，我們都要耗費(fèi)3美元。”市下控股有限公司總經(jīng)理李冠軍向記者回憶，公司參加廣交會前，開拓海外客戶的手段是在國外搜索網(wǎng)站上投廣告。為了讓主營產(chǎn)品“噴霧器”在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中排名前三，公司花了不少錢，但效果并不好。

2001年中國加入WTO后，獲得外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)越來越多，參會需求增加。2002年春季廣交會展位擴(kuò)容至15676個，較上屆增加近一倍。參展企業(yè)8307家，較上屆增加3538家。

市下控股就是這8307家企業(yè)之一。公司首次參加廣交會，就拿到一筆來自伊朗客戶的約120萬元的訂單。李冠軍回憶，那時候人工便宜，訂單利潤高，且外商不講價，追求質(zhì)量好、交貨快，甚至愿意加價。

許多企業(yè)從廣交會起跳，漂洋過海，生意版圖日益擴(kuò)大。李冠軍感慨，“我跑過世界上三十多個專業(yè)展覽會和國內(nèi)其他展會，都不及它?！?/p>

在廣東志高空調(diào)海外營銷本部總經(jīng)理助理李彪看來，企業(yè)和廣交會是共同成長的，“從全球的制造工廠，變?yōu)閯?chuàng)造工廠”。

首屆廣交會上，展品以農(nóng)副土特產(chǎn)品、日用輕工業(yè)品等初級產(chǎn)品為主。到應(yīng)秀珍參加的第73屆廣交會時，參展商品已有5萬多種。

（摘自《南方周末》 ）