以“三抓三引”推進(jìn)黨建工作與銷售管理深度融合

文/劉書(shū)德

“三抓三引”，即抓源頭，黨建引領(lǐng)責(zé)任體系把方向；抓關(guān)鍵，黨建引領(lǐng)制度體系管大局；抓渠道，黨建引領(lǐng)信息化體系促落實(shí)

華電煤業(yè)公司黨委堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)黨的建設(shè)，全面貫徹新時(shí)代黨的建設(shè)總要求，嚴(yán)格落實(shí)《關(guān)于中央企業(yè)黨的領(lǐng)導(dǎo)融入公司治理的若干意見(jiàn)(試行)》，抓住銷售增效這個(gè)“牛鼻子”，聚焦煤炭“量、質(zhì)、價(jià)、款”四個(gè)核心要素，以“三抓三引”為路徑，形成了覆蓋全面、全員聯(lián)動(dòng)的黨建融入體系，建立了現(xiàn)代化的煤炭銷售管理體系，全面推進(jìn)黨建工作與經(jīng)營(yíng)管理深度融合，切實(shí)以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

一、抓源頭，黨建引領(lǐng)責(zé)任體系把方向

黨建引領(lǐng)陽(yáng)光銷售，“責(zé)任落實(shí)”是源頭。華電煤業(yè)公司充分發(fā)揮黨委“把方向、管大局、促落實(shí)”的領(lǐng)導(dǎo)作用、黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，建立健全上下聯(lián)動(dòng)、權(quán)責(zé)明晰、執(zhí)行有力的“兩責(zé)四抓”責(zé)任體系，即各級(jí)黨組織書(shū)記履行“第一責(zé)任人”職責(zé)，班子成員履行“一崗雙責(zé)”，著力構(gòu)建黨組織主抓、黨建部門(mén)專抓、職能部門(mén)實(shí)抓、全員共抓的“大黨建”工作格局。

一是班子成員履行兩責(zé)。華電煤業(yè)公司黨委在推動(dòng)煤炭銷售陽(yáng)光化的過(guò)程中，注重發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用，書(shū)記履行“第一責(zé)任人”職責(zé)，班子成員履行“一崗雙責(zé)”，成立了以黨委書(shū)記為組長(zhǎng)、其他班子成員為成員的黨建引領(lǐng)陽(yáng)光銷售領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌推進(jìn)公司黨建引領(lǐng)陽(yáng)光銷售建設(shè)工作，通過(guò)黨委集體決策、黨建聯(lián)系點(diǎn)調(diào)研、分管業(yè)務(wù)協(xié)同，推動(dòng)黨建與陽(yáng)光銷售互融互通、交叉覆蓋。

二是相關(guān)部門(mén)落實(shí)“四抓”。堅(jiān)持和加強(qiáng)黨對(duì)國(guó)有企業(yè)的全面領(lǐng)導(dǎo)，樹(shù)立系統(tǒng)思維，形成黨委、支部、黨員三級(jí)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，注重抓基層、打基礎(chǔ)，開(kāi)展“經(jīng)緯相連、同題共答”支部共建，構(gòu)建黨委統(tǒng)籌、互聯(lián)互動(dòng)、共建共享的組織體系。同時(shí)，在黨建引領(lǐng)陽(yáng)光銷售過(guò)程中，引導(dǎo)全員、全要素參與，形成各部門(mén)、各單位既各司其責(zé)又協(xié)調(diào)配合的運(yùn)行機(jī)制，全員發(fā)揮服務(wù)、保障、聯(lián)動(dòng)、監(jiān)督的職能，在人、財(cái)、物等方面提供幫助，在煤炭產(chǎn)運(yùn)銷、量質(zhì)價(jià)各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)管控，形成合力，確保目標(biāo)順利完成。

二、抓關(guān)鍵，黨建引領(lǐng)制度體系管大局

黨建引領(lǐng)陽(yáng)光銷售，“制度建設(shè)”是關(guān)鍵。華電煤業(yè)公司黨委把黨的領(lǐng)導(dǎo)融入公司治理各環(huán)節(jié)，形成科學(xué)的決策行為，構(gòu)建科學(xué)有效、管控有力的治理制度、業(yè)務(wù)制度、考核制度“三個(gè)制度體系”，通過(guò)修訂完善制度流程，構(gòu)建“企業(yè)之法”，讓“法治陽(yáng)光”照射每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)行為、每個(gè)人，健康企業(yè)肌體，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力，引領(lǐng)陽(yáng)光銷售工作制度化、規(guī)范化、系統(tǒng)化。

一是建立管理制度。華電煤業(yè)公司堅(jiān)持新發(fā)展理念，把黨的建設(shè)和企業(yè)治理有機(jī)融合，把管黨治黨的責(zé)任體系和現(xiàn)代企業(yè)制度的市場(chǎng)化運(yùn)作有機(jī)結(jié)合，深入分析公司治理體系存在的突出矛盾，健全完善公司治理機(jī)制、黨委領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制、決策事項(xiàng)清單“兩機(jī)制一清單”，著力形成系統(tǒng)完善、科學(xué)規(guī)范、運(yùn)行高效、邊界清晰的管理體系，推動(dòng)企業(yè)治理體系和治理能力現(xiàn)代化。

二是建立業(yè)務(wù)制度。通過(guò)健全業(yè)務(wù)管理制度抓實(shí)陽(yáng)光銷售工作，構(gòu)建科學(xué)有效、管控有力的“4+N”制度體系，“4”即銷售量（業(yè)務(wù)量）、煤質(zhì)（服務(wù)質(zhì)量）、價(jià)格、貨款管理制度，“N”即銷售全過(guò)程的其他多項(xiàng)業(yè)務(wù)管理制度。以《煤炭營(yíng)銷管理辦法》為依據(jù)，修訂完善銷售業(yè)務(wù)制度，建立一套集煤炭市場(chǎng)分析、品牌建設(shè)、質(zhì)量管理、計(jì)量管理、營(yíng)銷渠道管理、客戶關(guān)系、合同管理、統(tǒng)計(jì)分析及結(jié)算管理、考核激勵(lì)、競(jìng)價(jià)管理為一體的配套業(yè)務(wù)制度體系，為開(kāi)展陽(yáng)光銷售提供強(qiáng)有力的制度保障，并強(qiáng)化制度的剛性執(zhí)行，確保用業(yè)務(wù)制度保障陽(yáng)光銷售工作落地生效。

三是建立考核制度。落實(shí)全面從嚴(yán)治黨，深化專項(xiàng)治理，打通黨建融入陽(yáng)光銷售考核體系的路徑，建立以黨建融入成效、責(zé)任清單落實(shí)、兩個(gè)平臺(tái)上線率、量?jī)r(jià)指標(biāo)完成率為主要內(nèi)容的陽(yáng)光銷售考核制度體系，完善“兩考核三掛鉤”黨建考評(píng)方式，把陽(yáng)光銷售考核指標(biāo)納入考核體系，實(shí)行本部各部門(mén)、基層各單位績(jī)效考核和年度黨建責(zé)任制考評(píng)雙重考核，堅(jiān)持考核結(jié)果與各單位（各部門(mén)）經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、領(lǐng)導(dǎo)班子（部門(mén)負(fù)責(zé)人）綜合考評(píng)、各類評(píng)先樹(shù)優(yōu)掛鉤，并與專項(xiàng)治理貫通起來(lái)，先用考核的手段促整改提升。通過(guò)量化考核指標(biāo)，不斷提高工作執(zhí)行力，保障黨建引領(lǐng)陽(yáng)光銷售出成果、見(jiàn)效益。

三、抓渠道，黨建引領(lǐng)信息化體系促落實(shí)

黨建引領(lǐng)陽(yáng)光銷售，“信息化建設(shè)”是渠道。華電煤業(yè)公司黨委牢牢把握新時(shí)代黨的建設(shè)和組織工作的新趨勢(shì)、新特點(diǎn)、新規(guī)律，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息化手段，探索研究國(guó)企黨建融入信息化體系促落實(shí)的工具，建立運(yùn)銷系統(tǒng)管理平臺(tái)、競(jìng)價(jià)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)黨建矩陣平臺(tái)“三個(gè)信息化平臺(tái)體系”，把黨建信息化、經(jīng)營(yíng)信息化貫通融合，全面提升競(jìng)爭(zhēng)力和公信力。

一是建立運(yùn)銷系統(tǒng)管理平臺(tái)。煤炭銷售是防控廉潔風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)，為了便于過(guò)程監(jiān)管、信息預(yù)警、公開(kāi)透明，華電煤業(yè)公司黨委結(jié)合企業(yè)實(shí)際，建設(shè)了運(yùn)銷系統(tǒng)管理平臺(tái)，各單位充分利用這個(gè)平臺(tái)，加強(qiáng)銷售監(jiān)管，采取線上監(jiān)管及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、線下督辦及時(shí)解決問(wèn)題的工作機(jī)制，立查立改，避免問(wèn)題擴(kuò)大。各級(jí)銷售職能部門(mén)編制《銷售月度分析報(bào)告》，定期公開(kāi)銷售管理過(guò)程和結(jié)果，確?！懊恳粐嵜涸陉?yáng)光下銷售”。年內(nèi)建成物流系統(tǒng)管理平臺(tái)，并實(shí)現(xiàn)與運(yùn)銷系統(tǒng)管理平臺(tái)接軌，形成煤炭供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了銷售信息共享、過(guò)程共管、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

二是建立競(jìng)價(jià)平臺(tái)。為了實(shí)現(xiàn)公平公正競(jìng)價(jià)，建立了競(jìng)價(jià)平臺(tái)。華電煤業(yè)公司黨委緊緊抓住價(jià)格這個(gè)關(guān)鍵要素，充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，遵循價(jià)格規(guī)律，創(chuàng)新性地將“競(jìng)價(jià)模式”和“單卡計(jì)價(jià)”引入煤炭銷售，建立創(chuàng)效與風(fēng)險(xiǎn)平衡機(jī)制，努力提高煤炭銷售利潤(rùn)率。各級(jí)相關(guān)管理部門(mén)運(yùn)用競(jìng)價(jià)平臺(tái)，對(duì)事前競(jìng)價(jià)方案的合規(guī)性、事后競(jìng)價(jià)結(jié)果的有效性進(jìn)行監(jiān)管，讓競(jìng)價(jià)機(jī)制“以價(jià)配量、價(jià)高者得”的市場(chǎng)定價(jià)功能充分發(fā)揮。同時(shí)，不斷推進(jìn)競(jìng)價(jià)平臺(tái)客戶共享，保障競(jìng)價(jià)充分，確保企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益最大化。

三是建立互聯(lián)網(wǎng)黨建矩陣平臺(tái)。創(chuàng)新是第一驅(qū)動(dòng)力。華電煤業(yè)公司黨委積極應(yīng)用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)社交等新技術(shù)，將黨建工作與現(xiàn)代信息技術(shù)相結(jié)合，集成信息資訊、業(yè)務(wù)管理、學(xué)習(xí)教育、線上活動(dòng)、交流服務(wù)等功能為核心的互聯(lián)網(wǎng)黨建矩陣平臺(tái)，把組織建在網(wǎng)上、黨員連在線上，推動(dòng)黨建工作線上線下融合發(fā)展、管理效率持續(xù)提升。同時(shí)，通過(guò)華電網(wǎng)校、煤炭遠(yuǎn)程教育網(wǎng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教育；在公司網(wǎng)站、內(nèi)刊、微政工開(kāi)展黨建宣傳；建立QQ群、微信群，橫向、縱向進(jìn)行工作交流；依托手機(jī)APP組織開(kāi)展主題黨日、微黨課等線上黨建活動(dòng)。注重把黨建引領(lǐng)陽(yáng)光銷售內(nèi)容植入黨建矩陣平臺(tái)，把黨建信息化與經(jīng)營(yíng)信息化融會(huì)貫通，為黨建工作裝上“智慧引擎”，實(shí)現(xiàn)黨建引領(lǐng)陽(yáng)光銷售高效推進(jìn)。

曹妃甸儲(chǔ)運(yùn)加緊電煤轉(zhuǎn)運(yùn)