三個河南人，干翻世界光伏

2020年，隆基股份的李振國、李喜燕夫婦，憑借475億元的財富成為陜西首富，另兩大股東李春安、鐘寶申則分別以260億、40億財富位列第2、第7。

“光伏多首富”，但這樣的批量造富卻也并不常見。尤為特殊的是，李振國、李春安、鐘寶申不但同為河南老鄉(xiāng)，而且還同為蘭州大學的校友，而推動蘭大進入前所未有的科研“黃金時代”的奠基人，正是老校長——江隆基。

性格互補

2005年9月的一天，在馬來西亞結(jié)束公務(wù)，正參觀雙子塔的鐘寶申，接到了國內(nèi)李振國的電話。

李振國滔滔不絕地講起了光伏產(chǎn)業(yè)，并表達了想買一批美國二手單晶爐的想法。聽出其未盡之意的鐘寶申對他說：“等我回來?！?/p>

這通電話，改變了兩人和整個光伏行業(yè)的命運。

李振國和鐘寶申是蘭州大學物理系86級同學，還是河南老鄉(xiāng)。

1990年畢業(yè)后，李振國被分配到華山半導體材料廠拉制單晶硅棒，并在這里干了2年。后者又被稱為“741廠”，與峨眉半導體材料廠（739）、洛陽單晶硅廠（740）齊名。

李振國不是個“安分”的人，辭職后，他開過配件廠，盤下過西安理工大學工廠的單晶基地，給別人當過總經(jīng)理，2000年，他還創(chuàng)立了西安新盟電子科技有限公司（隆基股份前身）。

但不管換什么工作，他都始終在繞著“單晶”轉(zhuǎn)，這在當時，多少有些格格不入。

光伏行業(yè)基本分為兩種技術(shù)路線，就是晶硅和薄膜，而晶硅又分為單晶硅和多晶硅兩種。多晶硅是由自然界的沙子，經(jīng)過化學反應提純而來，可制成光伏面板重要部件，能夠?qū)⑻柲苻D(zhuǎn)化為電能。多晶硅又可以作為拉制單晶硅的原料。

彼時，多晶硅幾乎是整個行業(yè)玩家的寵兒。這讓李振國對自己一直以來堅持的想法難免動搖。

遇事不決，他便撥通了這位老友的電話。

鐘寶申也是個喜歡“折騰”的人，在國營工廠干了幾年后，他也走上了創(chuàng)業(yè)的道路，從事磁性應用產(chǎn)品領(lǐng)域。

跟李振國公司一年營收只有千萬不同，鐘寶申的公司2004年時，就做到了行業(yè)第一，達到5億銷售額。只不過由于稀土磁材選礦應用，天然有市場規(guī)模的天花板，空間并不大。

同樣是在這一年，德國政府頒布相關(guān)政策，大力支持清潔能源，對比光伏行業(yè)的無限前景，自己干的活兒則一眼就能望到頭。

不過，光是這一點，還不足以讓鐘寶申放棄自己的工作，去投奔一個混得不如自己的人。真正讓他下定決心的，是李振國的人格魅力。

在鐘寶申眼中，李振國其人，一切以發(fā)展事業(yè)為中心，不是很在乎自己的利益，并且善于兼聽，十分寬容。跟這樣的人共事，顯然會十分愉快。

李振國也沒有辜負鐘寶申的信任。他將董事長的職位，給了為人謹慎，更適合戰(zhàn)略規(guī)劃的鐘寶申，自己則干了總裁，負責公司的重點事項、客戶和市場。

所以很長一段時間，外界都在疑惑隆基股份到底是誰當家。處在話題中心的二人，反而不在乎閑言碎語，配合默契，無往不勝。

2006年，西安新盟正式改名為隆基?！奥』比∶蕴m州大學老校長“江隆基”，上大學時，李振國等學子就十分欽佩老校長對工作的熱忱和奉獻精神。這個名字既表達他們對老校長的敬仰，也取“興隆基業(yè)”之意。

“兩架馬車”的交匯，掀開了光伏行業(yè)的新篇章。

高瞻遠矚

隆基做的兩個決定，改寫了整個世界光伏行業(yè)的走向。

其一就是技術(shù)路線的問題，也是李振國給鐘寶申打電話糾結(jié)的問題：別人都在做多晶硅，他是不是該放棄？

鐘寶申一向眼光長遠，他在大學宿舍做出租圖書、兜售暖水瓶生意時，就摸到了共享經(jīng)濟和循環(huán)經(jīng)濟的脈門，鍛煉出來的商業(yè)敏感度，非同一般。

經(jīng)過分析他們發(fā)現(xiàn)，光伏產(chǎn)業(yè)比的其實是度電成本，成本下降無非“降本”和“增效”。前者可以通過技術(shù)改進來追平，但路線不同帶來的效率差，卻天生注定。單晶硅拉棒成本雖高，但轉(zhuǎn)化效率卻也比多晶硅高。

甚至，即便多晶硅的鑄錠成本降到零，也還是單晶硅贏。本就猶豫的李振國這下子定了心，就做單晶硅！

事實也證明，隆基當初的“一意孤行”正確無比。2015年，“光伏領(lǐng)跑者計劃”執(zhí)行，倒逼玩家轉(zhuǎn)向單晶路線。2019年，單晶產(chǎn)品占有率首次超過多晶，實現(xiàn)徹底反超。

于是，其他市場參與者轟轟烈烈搞轉(zhuǎn)型時，隆基這個“第一個吃螃蟹的人”，完成了逆襲。

如果說單晶路線的選擇，奠定了隆基成功的基礎(chǔ)，那么“金剛線切割”技術(shù)，則是其騰飛的關(guān)鍵。

2009年，隆基切入下游切片領(lǐng)域，采用哪種切割技術(shù)，讓人左右為難。

傳統(tǒng)砂漿切割法，技術(shù)雖成熟，但廢料多、效率低，金剛線切割剛好相反，速度可以快3-5倍，硅耗可減少約0.1美元/片，但技術(shù)既不成熟還貴，而貴就意味著利潤少。

或許對其他玩家來說，選擇哪種切割技術(shù)，根本不用思考。但在隆基，這個問題卻被拿上了例行會議，被揪出來反復討論。

這時候，李振國和鐘寶申從本質(zhì)出發(fā)看問題的思維，又一次占了上風。

用砂漿切割一噸硅棒，約耗材300公斤鋼線、300公斤碳化硅、300公斤聚乙二醇，但用金剛線切割，只40公斤金剛線就能抵消一切。換句話說，用金剛線切割硅片雖然當下成本貴，但技術(shù)一旦成熟，立馬就能體現(xiàn)“萬夫難擋之勇”。

考慮清楚這一點，隆基便又開始了新一輪的“痛并快樂”。

連續(xù)5個月，隆基一直在“倒貼”。因為用金剛線切割出來的硅片，雖比常規(guī)硅片貴了10%以上，但售賣時，卻不能多要價，只能按砂漿切割的成本算。

心都在滴血，卻沒有辦法。為推廣該技術(shù)，做決策的鐘寶申豁出去了，允許切片廠每年虧4000萬，這是公司能承受的最大虧損范圍！

也正是李振國、鐘寶申的“風物長宜放眼量”，金剛線技術(shù)普及后，每年都能給光伏行業(yè)節(jié)省數(shù)百億成本。

據(jù)《中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖》（2020年版），2020年，單晶硅片市場占比約90.2%，已完成對多晶硅的取代。

從進行專業(yè)判斷，到研究技術(shù)路線的天花板、空間、制約因素、前途，最后投入和篩選，隆基就是靠此，走出了我行我素。

穩(wěn)中有進

在隆基，“不領(lǐng)先不過產(chǎn)，不卡脖子不介入”被奉為圭臬。這樣的原則，也讓隆基跟行業(yè)內(nèi)其他公司分割出了一個明顯不同的氛圍，堪稱一股清流。

從2004年開始，多晶硅料開始缺貨，價格不斷瘋長，從2004年每公斤30美元，飆升至2008年的475美元。

由于多晶硅料掌握在國外幾家巨頭手中，處于嚴重賣方市場，國內(nèi)廠家欲哭無淚。

彼時，光伏行業(yè)老大哥尚德，選擇簽訂一個長達10年的合約來鎖定自己的價格優(yōu)勢。也有不服氣的，賽維彭小峰和英利苗連生等光伏大佬，則豪氣干云地砸錢出人，要自己建大硅料廠，誓要打破國外壟斷。

往左往右，又一次站在十字路口的隆基沒有慌。它既不像尚德那樣早早露出了自己的底牌，也不像賽維和英利“盲目自信”。鐘寶申想，2002年、2003年時，最好的多晶硅每公斤才28美元，現(xiàn)在被炒到500多美元，顯然虛高。

有了這樣的底氣，隆基堅決不簽長約，只在現(xiàn)貨市場采購。果不其然，2009年后，硅料價格就開始回落，到2013年時跌到了17美元。

簽訂長約的尚德們，后悔卻無濟于事；熱血沖天的彭小峰和苗連生們，則因為期間遭遇了金融危機和外國的反傾銷、反補貼，血本無歸。

隆基高層謹慎的氣質(zhì)，還延續(xù)到了對資金的態(tài)度上。

2010年，隆基在首次沖擊IPO失敗后，立馬啟動了新一輪融資。但外界都勸他們，這會稀釋股權(quán)，十分不值，不如發(fā)債。

但鐘寶申卻不以為然。這位對經(jīng)營十分有心得的老將曾這樣總結(jié)道：“我不會讓企業(yè)危機發(fā)展到像擱在熱火上烤，然后再像英雄一樣去拯救?！睘榱俗屍髽I(yè)平穩(wěn)運行，寧可保守，也不冒險。

但這并不意味著隆基只能“忍”，當它被“卡住脖子”的時候，李振國、鐘寶申往往比誰都更下得了決心。

從2013年開始，隨著金剛線成本下降和切割技術(shù)成熟，隆基在單晶的度電成本上優(yōu)勢凸顯。李振國親自出馬，去跟電池廠、組件廠溝通，希望他們可以多青睞單晶硅片產(chǎn)品。

畢竟，只有下游買賬了，隆基才能發(fā)揮優(yōu)勢，賺到錢?？上В跽邘Р粍忧嚆~。不管李振國怎么給下游的“隊友們”在小黑板上算賬，告訴他們會賺更多的錢，這些人堅決不轉(zhuǎn)單晶。

吃了閉門羹的隆基開始發(fā)愁，自己手藝再好，沒人買單，賣不出去也沒用。為避免路被堵死，李振國和鐘寶申決定，向下游布局，自己干！

2014年，隆基收購了浙江樂業(yè)，延伸至電池、組件環(huán)節(jié)，組件業(yè)務(wù)營收迅速從2014年的不足1億元飆升至2015年的25億多。資本市場也十分給力，此后半年，隆基股價漲幅達到了約200%。

忍者無敵

李振國在談創(chuàng)業(yè)時，曾說“不管是個人創(chuàng)業(yè)，還是集體創(chuàng)業(yè)，實際上有一點是共同的，就是人的合作精神”。隆基的每一步腳印，都在印證著這句話。

就在近日，以新三板精選層為基礎(chǔ)組建北交所的消息不斷刷屏，“連城數(shù)控”作為股價破百的精選層公司，備受關(guān)注，而它和隆基的關(guān)系相當親厚。

這家成立于2007年的公司，創(chuàng)始人和實控人正是鐘寶申和李春安。

當年，隆基在研究金剛線切割技術(shù)時發(fā)現(xiàn)，從金剛線到切割液、切割機，再到檢測設(shè)備的供應商，都被外國企業(yè)占領(lǐng)。

為打破壟斷，隆基貼錢也要培養(yǎng)供應商。連城數(shù)控便是在此時得以迅速成長，并于2013年在國內(nèi)首次推出金剛砂線切片機，補上了隆基的缺口。

相對于鐘寶申來說，李春安顯得更加安靜。但兩個老同學做的事，他都沒少參與。

鐘寶申創(chuàng)業(yè)時，他是聯(lián)合創(chuàng)始人之一；鐘寶申投奔了李振國，他也沒落下，甚至在隆基的持股比例曾達到24.07%，一度超過李振國。跟兩個老同學一樣，他也是河南人。

大概是聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的緣故，市面上很少見關(guān)于李春安的言論。他的聲名鵲起，跟兩次大規(guī)模減持隆基股份有關(guān)。

2020年10月，李春安減持了3771.76萬股股份，套現(xiàn)34.30億元，兩個多月后，他又將2.26億股股份，以158億元的價格轉(zhuǎn)讓給了高瓴。

兩次套現(xiàn)192.3億元，李春安的大手筆，讓外界揣測不斷。此次大規(guī)模減持，或許是為了連城數(shù)控的順利轉(zhuǎn)板。此前，隆基曾因被認為與尚德有關(guān)聯(lián)交易，首次沖擊上市失敗。有了前車之鑒，容不得半點馬虎。

如今，除隆基股份外，晶科能源、江蘇中能和東方希望等公司都是連城數(shù)控的客戶，公司儼然已經(jīng)是光伏和半導體行業(yè)硅材料加工設(shè)備的生產(chǎn)制造和技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的佼佼者，市值超過了250億。

同樣，隆基的股價9年上漲了56倍，近5000億的市值，等同于行業(yè)內(nèi)第二大、第三大公司的市值總和；歸母凈利潤也從上市之初的負值暴增至2020年的85億元；2020年，公司組件出貨量全球第一，全球市占率達19%。

急劇的技術(shù)和市場變幻中，“光伏龍頭”這頂帽子并不好戴。無錫尚德施正榮、江西賽維彭小峰、漢能李河君、保定英利苗連生……都曾轟轟烈烈，然后又落得冷冷清清，甚至凄凄慘慘。

反觀李振國、鐘寶申、李春安，仿佛正好印證了三角形具有穩(wěn)定性原理，穩(wěn)扎穩(wěn)打和持續(xù)攀升，對“首富多末路”給出了新解，真正算得上“分則各自為王，合則天下無雙”。

2019年，隆基開始大爆發(fā)之際，李振國、鐘寶申、李春安等隆基的六位蘭大校友，決定向蘭州大學捐款1.25億，這也是蘭大建校110年以來最大一筆校友捐贈。

捐贈儀式上，李振國表示，當年讓企業(yè)以“隆基”命名，一方面是紀念老校長，一方面也是激勵自己。希望企業(yè)能像老校長辦校治學一樣，敬仰教育、尊重科技。

（來源：投資界）