做強(qiáng)做厚是房企努力的方向

房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入分化淘汰階段，未來70%的企業(yè)退出市場也很正常。在能力生存時代房企要做厚做強(qiáng)，跑贏競爭對手。

每個人都在搶著做那30%。跑贏對手，跑贏自己。

備受關(guān)注的第一輪土拍已經(jīng)結(jié)束，很多無功而返的開發(fā)商們表示很不安，因?yàn)樗麄儾恢篮竺鎺纵喭僚哪芊衲玫降?，價格是否會上漲？但其實(shí)冷靜下來思考，或許不用那么焦慮。

第一，看清本質(zhì)、敬畏政策、尊重市場。

存在的不一定是合理的。第一輪土拍狀況火熱，房企們紛紛高價拿地，戰(zhàn)況慘烈，但政府出新政不是為了炒高地價，政策短期內(nèi)也不會改變，地產(chǎn)人要透過現(xiàn)象看本質(zhì)。

一定要敬畏政策、尊重市場，市場惡劣時要冷靜，未來行業(yè)的容錯率越來越小，一著不慎滿盤皆輸。

第二，房住不炒，穩(wěn)房價、穩(wěn)地價、穩(wěn)預(yù)期。

集中土拍是為了穩(wěn)地價，政策導(dǎo)向不會改變。對此必須有明確的認(rèn)識。

第三，賣房不如賣地、買地不如買股票、上市不如并購。

賣房利潤不可觀時，若賣地的利潤高于賣房，則可以考慮賣地，稅少且資金回款快;同時股票和債券的回報率高于買地，并且節(jié)約人力成本;與并購相比，上市后的市盈率較低，而合理的市場估值，并購帶來的效益會更好一些。

房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入了短兵相接的時代，在生存壓力面前，房企只有兩種選擇，一是繼續(xù)深耕，成為行業(yè)領(lǐng)軍者，二是徹底改變賽道。

想要繼續(xù)在房地產(chǎn)行業(yè)深耕的房企需盡快找到發(fā)展方向，找方向就要了解趨勢。

行業(yè)的競爭、整合和合作都在加劇進(jìn)行，面對殘酷的賽場，房企們必須拼盡全力才有可能跑贏，彎道超車的時代將不復(fù)存在。想要發(fā)展的企業(yè)要思考清楚：

首先，政策導(dǎo)向不容質(zhì)疑，但需要理解“穩(wěn)”的核心。所有出臺的相關(guān)文件中都沒有提及要打壓房地產(chǎn)，初衷是平抑地價。

其次，不管是紅海、藍(lán)海，都是大海。房地產(chǎn)行業(yè)去年的銷售規(guī)模約17萬億，我國GDP約100萬億左右，房地產(chǎn)聯(lián)動了許多其他產(chǎn)業(yè)，對國民經(jīng)濟(jì)的影響仍然是至關(guān)重要的。

再次，活下去才是硬道理，沒有消失的行業(yè)，只有消失的企業(yè)。

此外，能力生存時代，做厚做強(qiáng)是房企需要努力的方向。我們目前進(jìn)入到了行業(yè)分化淘汰階段，粗放式的規(guī)模導(dǎo)向要轉(zhuǎn)化為精細(xì)化的質(zhì)量導(dǎo)向。

最后，做好長期奮斗準(zhǔn)備，既要防止“灰犀?！?，更要應(yīng)對“黑天鵝”。很多大型企業(yè)可能暴雷，對金融市場產(chǎn)生沖擊，“一人生病全行業(yè)吃藥”的現(xiàn)象不會發(fā)生，國家一定能夠有序的化解集中債務(wù)爆發(fā)的風(fēng)險。

戰(zhàn)術(shù)中最重要的核心是什么？

回歸到企業(yè)發(fā)展，面對重重迷霧的市場，企業(yè)要如何強(qiáng)基固本筑堡壘，打贏這場艱難的戰(zhàn)役？

企業(yè)要保證財務(wù)穩(wěn)健，今年資金鏈的安全比買地更重要;戰(zhàn)略清晰，有條理、有計劃地做事情，要保證所做的事情成功可能性較大。

發(fā)展多元化產(chǎn)業(yè)，只做與行業(yè)相關(guān)的多元化，不做跨界的多元化。未來的主業(yè)聚焦仍舊在地產(chǎn)行業(yè)，城鎮(zhèn)化有很大的發(fā)展空間。

擁抱創(chuàng)新，創(chuàng)新是房企突出重圍的一種方式。未來數(shù)字化住宅應(yīng)該怎樣做？怎樣提升客戶體驗(yàn)感？怎么樣挖掘潛在的東西？這都與多元化的創(chuàng)新密不可分。

此外，作為一名地產(chǎn)人，我們無法改變外部環(huán)境，無法改變政策，甚至連企業(yè)也無法改變。既然改變不了世界，那么只能改變自己。要始終保持成長與學(xué)習(xí)的心態(tài)，進(jìn)行全局性、系統(tǒng)性的深入思考，善于發(fā)現(xiàn)問題的根源所在。

高管應(yīng)該是長期奮斗價值貢獻(xiàn)者，必須不停地奔跑才能停留在原地。拼命奔跑，才能夠持續(xù)成長，才能夠比別人跑的更快、更遠(yuǎn)。

作者簡介：林峰，旭輝集團(tuán)CEO。