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    “瘋狂”的口罩,永恒的愛心

    2021-11-12 22:12
    經(jīng)理人·深商 2021年2期
    關(guān)鍵詞:吳偉瘋狂商會(huì)

    深商會(huì)是一個(gè)有公益心、有大愛的組織,有一個(gè)愿意成就別人的工作團(tuán)隊(duì)。江蘇偉創(chuàng)力新材料有限公司董事長吳偉在深商會(huì)奉獻(xiàn)愛心,助力防疫,并在新會(huì)員鏈接會(huì)上分享“瘋狂口罩機(jī)”背后的故事和商業(yè)邏輯。

    7月15日,深商新會(huì)員鏈接會(huì)在深商服務(wù)中心舉行,江蘇偉創(chuàng)力新材料有限公司董事長吳偉、深商會(huì)執(zhí)行會(huì)長林慧,以及來自卓越地產(chǎn)、泰盈科技集團(tuán)、富裕寶廚房設(shè)備、中集產(chǎn)城、中盛環(huán)球投資等近30位新會(huì)員代表齊聚一堂,交流共享、謀劃未來。

    瘋狂的口罩

    本期邀請(qǐng)江蘇偉創(chuàng)力新材料有限公司董事長吳偉作題為“瘋狂的口罩”主題分享。江蘇偉創(chuàng)力新材料有限公司成立于2015年,2020年2月初疫情爆發(fā),轉(zhuǎn)產(chǎn)做口罩,獲得美國首批次FDA認(rèn)證,一個(gè)月建了5個(gè)工廠3800人同時(shí)在線生產(chǎn)KN95口罩,實(shí)現(xiàn)日產(chǎn)能280萬只,日銷售額3500 萬人民幣,成為當(dāng)時(shí)國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模前三的KN95口罩生產(chǎn)企業(yè)。

    2020年初的口罩有多“瘋狂”?

    吳偉說,在高峰期的時(shí)候,口罩機(jī)從1臺(tái)發(fā)展到100臺(tái)的速度,只用不到一個(gè)月的時(shí)間,這個(gè)時(shí)候的口罩價(jià)格像過山車一樣,瘋狂地上漲,然后像泡沫一樣瘋狂地下跌。這個(gè)時(shí)候的企業(yè)都是“先開槍后瞄準(zhǔn)”,因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)在戰(zhàn)略聚焦上,跟不上未來市場環(huán)境變化的快。用過去的經(jīng)驗(yàn)解決不了未來的問題。

    吳偉認(rèn)為,生意沒有風(fēng)險(xiǎn),只有賠率。他舉例說,熔噴布2月初價(jià)格是2.5萬每噸,到現(xiàn)在是100萬每噸,“我的預(yù)判對(duì)了,但是卻犯了一個(gè)原則性的錯(cuò)誤,因?yàn)樵谏鐣?huì)恐慌和行業(yè)暴利的特殊時(shí)期,期貨永遠(yuǎn)是遙遙無期,現(xiàn)貨才是王道?!彼f。因此,永遠(yuǎn)不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里面,任何項(xiàng)目都要準(zhǔn)備好B方案。

    他表示,這一次口罩的“瘋狂”經(jīng)歷,可以列入商學(xué)院的商業(yè)案例??谡窒∪敝皇乾F(xiàn)象,一方面是熔噴布,另一方面是口罩機(jī),然而里面最核心的東西是陶瓷片。但是所有的漲價(jià)都是一波一波的,先漲口罩,再漲原料,再漲機(jī)器,再漲機(jī)器零部件,最后漲陶瓷片。短短6個(gè)月時(shí)間,陶瓷片就從幾塊錢一個(gè)漲到幾千塊錢一個(gè)。

    最后,吳偉用一首《傲骨》詩歌來結(jié)束本次分享:滔滔江水雕古樹,滾滾紅塵笑傲骨。自古英雄多寂寞,踏平坎坷笑歸途。

    賦能企業(yè),資源共享

    深商會(huì)執(zhí)行會(huì)長林慧在致辭中對(duì)新加入深商會(huì)的會(huì)員表示歡迎,她希望大家常?!盎丶摇保蛷V大的深商家人交流共享,鏈接資源。她表示,深商會(huì)是一個(gè)有公益心、有大愛的組織,企業(yè)加入到商會(huì)之后,可以通過服務(wù)專員,提出企業(yè)的訴求,專員會(huì)第一時(shí)間想辦法幫助企業(yè)解決問題。

    林慧說,吳偉董事長剛剛加入深商會(huì),第一個(gè)月就做了巨大的貢獻(xiàn),為深商會(huì)捐贈(zèng)了200萬只口罩,價(jià)值400萬元左右。深商會(huì)也沒有辜負(fù)吳總的愛心,把他的愛心真正交到了企業(yè),交到了一線的防疫人員。

    她表示,聽完吳偉的分享之后,很受啟發(fā)。可歸納了6點(diǎn),非常值得企業(yè)家學(xué)習(xí),對(duì)大家有很大的作用。

    一是先開槍后瞄準(zhǔn)。當(dāng)突發(fā)事件到來時(shí),要拿出一個(gè)最有把握的方案,來不及。先開槍把鳥鎮(zhèn)住,有設(shè)備就可以先生產(chǎn),定單、原材料就會(huì)涌過來。這是非常精準(zhǔn)的商業(yè)邏輯;二是期貨遙遙無期。原來的商業(yè)規(guī)則、商業(yè)倫理在大災(zāi)難的時(shí)候是不管用的;三是永遠(yuǎn)要有B方案。企業(yè)在做任何一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,一定要有B方案;四是不管大單小單落袋為安。在應(yīng)急情況下,先把單拿到手。五是不能刻舟求劍。未來會(huì)瞬息萬變,今天學(xué)到的東西明天不一定還有價(jià)值;六是先漲的是現(xiàn)象,后漲的是本質(zhì)。

    活動(dòng)中,來自各個(gè)企業(yè)的會(huì)員代表作了自我介紹,并交流加入深商的感觸和未來,希望深商這個(gè)平臺(tái)可以給企業(yè)賦能,在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)資源共享,互利共贏。

    附:

    “瘋狂口罩”的商業(yè)案例

    2020年初的瘋狂口罩,在高峰期的時(shí)候,口罩機(jī)從1臺(tái)發(fā)展到100臺(tái)的速度,只用不到一個(gè)月的時(shí)間,這個(gè)時(shí)候的口罩價(jià)格像過山車一樣,瘋狂地上漲,然后像泡沫一樣瘋狂地下跌。口罩的瘋狂和上下游供應(yīng)鏈的全部違約讓整個(gè)后來的參與者大都血本無歸,其中原委故事不能用商學(xué)院的案例和商業(yè)規(guī)則衡量,在極端的利益下,沒有商業(yè)規(guī)則和契約精神,只有人性被放大后的貪婪。古有荷蘭郁金香,今有中國的口罩,一夜之間的過剩教你怎么懂得人性。

    對(duì)此,吳偉分享了口罩經(jīng)濟(jì)的11點(diǎn)心得:

    一是價(jià)格瘋狂上漲的時(shí)候是泡沫接近破滅的時(shí)候,也是出貨最佳時(shí)期,高峰期=臨近下坡期=出逃窗口期,別人貪婪你恐懼,別人恐懼你貪婪。吳偉以親身案例說明,“2月6日到4月中旬,口罩業(yè)務(wù)賺到第一桶金,市場的瘋狂讓我訂購了108臺(tái)口罩機(jī)、配套設(shè)備和高價(jià)原料,總價(jià)1.2億。口罩機(jī)做好已經(jīng)是在5月初了,口罩已經(jīng)沒有市場,口罩機(jī)一夜之間過剩,本以為3-5天回本的生意卻死在了前夜。”

    二是把短期的投機(jī)變成長期的生意,期貨現(xiàn)貨結(jié)合,搶手的產(chǎn)品是短期的,怎么把短期做成長期,需要把搶手的產(chǎn)品按照長期訂單分期簽給客戶,鎖定長期利益,沒有門檻的生意長不了。

    三是先開槍后瞄準(zhǔn),先快速動(dòng)起來再修正,獵物目標(biāo)是開槍中發(fā)現(xiàn)的。第一步是快,第二步才是好,快人一步,占得先機(jī),等同行起來了,提前做好差異化,同時(shí)準(zhǔn)備把產(chǎn)業(yè)賣給同行、只有正在賺錢的生意才會(huì)有人高價(jià)接手,不賺錢的時(shí)候就是負(fù)資產(chǎn)。做口罩反應(yīng)快的大都是小的個(gè)體戶,一般大企業(yè)組織框架和決策太慢,常規(guī)思維采購提貨最終會(huì)形成高速公路塞車現(xiàn)象。有時(shí)候有些事,干就好了,不適合想太多。

    四是沒有最好的最穩(wěn)定的生意,只有更好的賠率,一個(gè)商業(yè)商品下行空間20%以內(nèi),上行可能200%-1000%,請(qǐng)果斷下注。吳偉在這點(diǎn)里提到的案例是,熔噴布2月初價(jià)格2.5萬,比平時(shí)貴了20%,下行空間20%,預(yù)計(jì)上漲空間50萬左右,約20倍,賠率1:100。

    五是期貨=遙遙無期的貨,社會(huì)恐慌和行業(yè)暴利特殊時(shí)期,現(xiàn)貨才是王道。

    二月初吳偉預(yù)測到熔噴布會(huì)短缺,訂了360噸熔噴布,價(jià)格2.5萬-4萬,考慮到漲價(jià)違約也夠用,結(jié)果到口罩結(jié)束只拿了2噸還加價(jià)30萬,因?yàn)橛械蛢r(jià)的期貨和購買合同,市場原料上漲的現(xiàn)貨沒有采購,合作的信任變成了忽悠,并錯(cuò)過了買現(xiàn)貨的時(shí)間。

    六是寧愿浪費(fèi)也不要被餓死,一定找好替代品和B方案,多出的原料可以折價(jià)處理掉,但如果斷料,你可能前期全部投入血本無歸。在極端條件下,不要輕易相信人性,做最多渠道的努力,做最壞的打算。

    七是產(chǎn)品價(jià)格永遠(yuǎn)取決于供需,與成本無關(guān),在人性的恐慌中放大,早點(diǎn)為恐慌的剛需買單,看成本你只會(huì)一路看著價(jià)格越長越高。

    八是廣告銷售先行,不管產(chǎn)品有多搶手,先有客戶再篩選客戶(大小客戶、長短期客戶),先吃進(jìn)后篩選,先占得先機(jī),先保本再博高。

    九是分析多變現(xiàn)象后的不變本質(zhì)邏輯,任何現(xiàn)象的背后都是本質(zhì)的邏輯與人性的弱點(diǎn),在人性的未來打劫,任何市場瘋狂的現(xiàn)象背后都是產(chǎn)業(yè)鏈上延,提前在未來等大家比與爭搶眼前更有意義。

    十是人性功利短視,眼光3個(gè)月或3年就可以割人性的韭菜,在人性的下游等大家勝過與人爭一時(shí)之利,少研究老的商業(yè)案例經(jīng)驗(yàn),行業(yè)、社會(huì)、人、習(xí)慣都在變。人性擁擠的地方只能長出韭菜,大小早晚而已。先研究人性的需求再動(dòng)手,賣產(chǎn)品賺市場的錢,賣機(jī)器賺未來同行的錢,賣核心緊缺賺整個(gè)行業(yè)的錢,賣人性的弱點(diǎn)賺所有人的錢。

    十一是盡力做個(gè)善良的人,下一個(gè)十字路口不知道會(huì)遇到誰,不知道誰會(huì)改變你的命運(yùn),或喜或悲,或情或利,一切偶然在選擇后都會(huì)成為一生的必然!懂得珍惜生命,珍惜身邊的朋友。

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