進(jìn)入書畫市場(chǎng)的必備條件

張 宇

香港城市大學(xué)

近幾年來藝術(shù)品市場(chǎng)異常火爆，雖然有一定的波動(dòng)和低潮，但總體來說其趨勢(shì)還是上升的。從21世紀(jì)初開始，中國(guó)書畫市場(chǎng)開始全面啟動(dòng)與蘇醒，例如：國(guó)家政策的大力支持與資助、世界著名拍賣公司蘇富比開始設(shè)立“中國(guó)藝術(shù)專場(chǎng)”等。這使人們看到了藝術(shù)書畫市場(chǎng)的巨大潛力，越來越多的人，不管從商還是從事藝術(shù)的人，都開始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)里面，想要謀取屬于自己的一片天地，獲得精神及物質(zhì)上的成就。但這就需要做許多必要的準(zhǔn)備與條件，下面我們便來一一列舉與闡釋。

首先，想要進(jìn)入書畫市場(chǎng)，就要具備一定的藝術(shù)知識(shí)作為基礎(chǔ)。以中國(guó)書畫市場(chǎng)為例，想要進(jìn)入其中的話，你就要閱讀并了解這方面的歷史、藝術(shù)史、藝術(shù)家、作品等。還需要必要的參考一些著作，如《中國(guó)美術(shù)家詞典》、《歷代書法家印鑒》、《拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》等。在具備一定的藝術(shù)知識(shí)的基礎(chǔ)之上，你還要培養(yǎng)自己對(duì)于書畫的鑒定與眼力。從具體的角度來說，就是你在拍賣會(huì)上看到一幅作品，要判斷他是不是原作，如果是原作或作者的真品，那么它又是否是作者的真品還是隨筆，是不是畫家的技法及印鑒以及他是不是有潛力，日后會(huì)升“值”。這里的“值”是指藝術(shù)價(jià)值與商品價(jià)值的總和。有一定的藝術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，會(huì)培養(yǎng)我們對(duì)書畫的欣賞和感知。我們知道國(guó)外的藝術(shù)熏陶的氛圍就比中國(guó)要好，不管城市大小，必然會(huì)有大大小小的博物館，這對(duì)從小養(yǎng)成對(duì)藝術(shù)的感知是很重要的，所以我們要積累藝術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)和對(duì)書畫作品的鑒賞能力，“看”是十分重要的。繪畫語言和書本語言是不同的。

其次，進(jìn)入書畫市場(chǎng)還要具備與藝術(shù)行業(yè)相關(guān)的商業(yè)信息。當(dāng)藝術(shù)品進(jìn)入市場(chǎng)，就會(huì)具備文化與商業(yè)的雙重屬性。提到商業(yè)，那隨之而來的就是市場(chǎng)。而市場(chǎng)是波動(dòng)變化的，所以我們要及時(shí)更新書畫方面的信息，觀察市場(chǎng)行情。在搜尋市場(chǎng)信息的同時(shí)，我們還要保證信息的準(zhǔn)確性與及時(shí)性。這就需要我們要在眾多信息中進(jìn)行排除與挑選，并到具有一定行業(yè)權(quán)威性的地方進(jìn)行了解。如在大畫廊和小畫廊的選擇中，我們會(huì)挑選大畫廊進(jìn)行書畫的咨詢與購買。在瀏覽藝術(shù)網(wǎng)時(shí)，我們會(huì)選取較有權(quán)威性的雅昌藝術(shù)網(wǎng)之類的大網(wǎng)站進(jìn)行閱覽與記錄了解。從這些網(wǎng)站信息或其他一些具有價(jià)值的信息中，我們可以發(fā)現(xiàn)并找到最受歡迎與升值空間較大的作品，進(jìn)行投資和收藏。

提到投資與收藏藝術(shù)品，那么不得不說資金是進(jìn)入書畫市場(chǎng)的又一必備條件。隨著藝術(shù)市場(chǎng)的完善與發(fā)展，藝術(shù)品的價(jià)值已不僅僅取決于技法和在藝術(shù)史中的地位，而是通常取決于藝術(shù)家、畫商或拍賣公司品牌的力量，以及收藏家的品牌，藝術(shù)品本身則退居第二位。在這樣的背景下，藝術(shù)品的價(jià)值最明顯的體現(xiàn)就是金錢。我們?cè)囅?，?dāng)一件藝術(shù)品在佳士得或蘇富比拍賣，并以高價(jià)成功交易時(shí)候，那么他又怎么不會(huì)被世人所關(guān)注呢？不管是藝術(shù)的圈內(nèi)人還是圈外人，不管懂不懂藝術(shù)，當(dāng)其價(jià)值換算成金錢時(shí)，我們都會(huì)明白它的價(jià)值。所以在湯普森的《瘋狂經(jīng)濟(jì)學(xué)》中說：“當(dāng)代藝術(shù)品的身價(jià)也反映了一個(gè)現(xiàn)實(shí)：藝術(shù)史可以被腰纏萬貫的買家改寫?！痹谒囆g(shù)商品市場(chǎng)較為完善與發(fā)達(dá)的國(guó)外，像著名的畫商，比如倫敦十大畫商排名第一的拉里·高古軒也在很大一定程度上決定著藝術(shù)品的價(jià)格。當(dāng)收藏家們聽說高古軒要拍或代理哪位藝術(shù)家的哪件作品，那么這位藝術(shù)家或這件作品便會(huì)在不久身價(jià)或價(jià)格上漲。同理的還有在佳士得或蘇富比成功拍賣的藝術(shù)家及其作品，也會(huì)出現(xiàn)相同的情況。而以上這些情況的發(fā)生就會(huì)出現(xiàn)收藏家會(huì)在沒有見過原作的情況下就買下這件作品，大部分的目的也只是為了投資。但我們?cè)谶@里不要陷入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為金錢就決定了藝術(shù)品。藝術(shù)與市場(chǎng)的關(guān)系可以說是雙向的，但又不能從單一的角度或片面的方面進(jìn)行理解。不可否認(rèn)，資本對(duì)藝術(shù)品起著不小的影響，但書畫本身的藝術(shù)價(jià)值才是吸引資金的關(guān)鍵因素。好的藝術(shù)品自然吸引著人們的關(guān)注、投資與收藏。所以，在當(dāng)今書畫市場(chǎng)就有了經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)。他的存在加快了藝術(shù)品與資金之間的流動(dòng)，在一定程度上推動(dòng)者國(guó)內(nèi)藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展和藝術(shù)素養(yǎng)的培育。

再之，我們進(jìn)入書畫市場(chǎng)還要必備建立團(tuán)隊(duì)的意識(shí)。團(tuán)隊(duì)里可以包括懂鑒賞的人、經(jīng)紀(jì)人等。并且可以在資金不夠的時(shí)候，集體買下一幅書畫，升值之后再一起分紅。建立團(tuán)隊(duì)之后，我想我們應(yīng)該樹立一種品牌意識(shí)。小到藝術(shù)家，大到一個(gè)企業(yè)集團(tuán)，品牌效應(yīng)是巨大的。比如，王羲之的作品。他的名字可以算是他的一個(gè)品牌，不懂畫的人聽說這幅字的作者是王羲之，都會(huì)拍下購買?；蚴翘K富比、佳士得這種國(guó)際著名拍賣公司，只要書畫作品能進(jìn)入里面拍賣，那么藝術(shù)家和作品必會(huì)引起人們廣大的關(guān)注。到了現(xiàn)代，最有名的以達(dá)明安·赫斯特為例，他說過“成為名牌是人生中的重要使命之一。這就是我們的生活?！庇谑窃谒膭?chuàng)作中，他以工廠生產(chǎn)藝術(shù)品的觀念孕育在他的作品中。并且我們還要注意它的名牌效應(yīng)。這些在市場(chǎng)里的專業(yè)術(shù)語已經(jīng)跑到了藝術(shù)中來，這在一些人看來是離譜的。但他那條身價(jià)過億的鯊魚卻讓那些人啞口無言。赫斯特將自己作為了自己藝術(shù)品的牌子，而非藝術(shù)品本身的價(jià)值。這讓我們想到了奢飾品中的路易威登、香奈兒等一些牌子。也就是說在兩幅同樣的作品中，如果赫斯特將名字簽在了其中一幅上面，那么那一幅作品就會(huì)身價(jià)暴漲。所以在建立團(tuán)隊(duì)之后，想要做大，就要形成名牌，形成一種品牌效應(yīng)。想要進(jìn)入、投資書畫市場(chǎng)，卻不懂藝術(shù)的人往往會(huì)選擇這樣一個(gè)有保障的團(tuán)隊(duì)去幫助他們，在他們的潛意識(shí)里，名牌就是他們心中的保障。

最后，筆者認(rèn)為想要進(jìn)入書畫市場(chǎng)，需要有足夠的時(shí)間和耐心泡在市場(chǎng)里，進(jìn)入市場(chǎng)體會(huì)里面的細(xì)節(jié)與規(guī)則，結(jié)交一定的人脈，這些都對(duì)進(jìn)入藝術(shù)市場(chǎng)并取得成功起著不小的作用。比如：在拍賣現(xiàn)場(chǎng)不要評(píng)價(jià)拍品的真假，預(yù)展和拍賣過程中也不要去輕易點(diǎn)評(píng)等。有些規(guī)則并沒有寫在書本上，而是圈內(nèi)人默認(rèn)的，只有進(jìn)入其中你才會(huì)了解。在市場(chǎng)中歷練時(shí)，你要具有足夠的膽魄，目光要放得長(zhǎng)遠(yuǎn)，在必要時(shí)可以嘗試做第一個(gè)吃螃蟹的人。看好的拍品要果斷出手，不要遲疑，否則他就可能被別人拍下。我們還不能忽略的是電話競(jìng)拍和提前預(yù)定作品，這就要求你時(shí)刻注意拍賣會(huì)的發(fā)布和進(jìn)行。在現(xiàn)當(dāng)代看來，不管從國(guó)際還是國(guó)內(nèi)看，好的藝術(shù)作品都具有思想復(fù)雜，語意曖昧的特點(diǎn)，與此同時(shí)還要把它放在歷史語境中，看他是否會(huì)產(chǎn)生不一樣的意義。真正能帶來巨大收益的一定是精品，是那些真正具有藝術(shù)價(jià)值、好畫家的代表作。近幾年，在佳士得和蘇富比的拍賣會(huì)上，中國(guó)藝術(shù)品的價(jià)格也翻倍增長(zhǎng)，這都是市場(chǎng)對(duì)中國(guó)藝術(shù)的一種肯定。但最近的中國(guó)書畫市場(chǎng)卻出現(xiàn)了小的回落，高端拍品和高端市場(chǎng)大幅萎縮，中端及中低端拍品和市場(chǎng)雖然也有回落，但均屬正常合理的市場(chǎng)波動(dòng)范圍。所以，我們要抓住合適的時(shí)機(jī)，慧眼識(shí)珠，鎖定精品，等待回暖，不作“黃漂”。