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    惠而浦步入“格蘭仕時(shí)代”要做高端品牌

    2021-11-09 07:40:12文|黃
    企業(yè)文化 2021年25期

    文|黃 群

    格蘭仕收購惠而浦(中國(guó))一案,成為今年國(guó)內(nèi)家電企業(yè)收購?fù)赓Y品牌的經(jīng)典案例。擁有百年歷史的白色家電制造巨頭美國(guó)惠而浦集團(tuán),當(dāng)初收購合肥三洋的本意,就是看重了中國(guó)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。但幾年過后,這家明星企業(yè)并未在中國(guó)市場(chǎng)收獲更多掌聲。

    惠而浦(中國(guó))進(jìn)入“格蘭仕時(shí)代”,將迎來哪些積極變化?合作多年的雙方,如何延續(xù)此前的“親密關(guān)系”?

    求變

    “我是新合肥人!”梁惠強(qiáng)表示,“希望很快看到惠而浦在普通老百姓心目中品牌的提升?!?/p>

    此次收購前,格蘭仕與惠而浦集團(tuán)已經(jīng)合作近20 年,彼此十分熟悉和信任。“格蘭仕與惠而浦集團(tuán)一直是合作伙伴。從最初格蘭仕給惠而浦集團(tuán)做供應(yīng)商,到給惠而浦集團(tuán)設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品,從拉美到歐洲再到美國(guó),如果以體量來計(jì)算,格蘭仕是惠而浦集團(tuán)全球排名前三的成品供應(yīng)商?!绷夯輳?qiáng)介紹稱,格蘭仕與惠而浦的合作,并不是純粹的供應(yīng)商與客戶的關(guān)系,而是多維度的。

    “一方面,格蘭仕利用OEM、ODM 模式給惠而浦集團(tuán)做產(chǎn)品;另一方面,格蘭仕租賃惠而浦品牌,面向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行更廣泛的產(chǎn)品開發(fā)和渠道開發(fā),比如,生產(chǎn)酒柜、小冰箱等。這種合作方式已經(jīng)進(jìn)行好幾年了,惠而浦集團(tuán)對(duì)格蘭仕的制造能力,對(duì)公司品牌的運(yùn)營(yíng)能力,都有很強(qiáng)的信心?!绷夯輳?qiáng)表示。

    格蘭仕的全產(chǎn)業(yè)鏈制造模式,在最短時(shí)間內(nèi)賦予其行業(yè)最多的資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì),30多年來的成功已在國(guó)際家電行業(yè)占據(jù)重要位置。除了最出名的微波爐外,格蘭仕旗下還擁有冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、熱水器、生活電器、廚房電器、嵌入式產(chǎn)品、炊具等一系列產(chǎn)品。用梁惠強(qiáng)的話來說,格蘭仕集團(tuán)除了黑色家電不做外,主要的白色家電基本都做。

    再看惠而浦,在2014 年收購合肥三洋后,惠而浦集團(tuán)的中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)正式進(jìn)入上市公司。但全新的惠而浦(中國(guó))并未進(jìn)入高速增長(zhǎng)階段,凈利潤(rùn)在2019 年和2020 年甚至連續(xù)出現(xiàn)虧損?!按蟾攀窃?019年10月份,格蘭仕與惠而浦集團(tuán)開始交流,怎樣把中國(guó)市場(chǎng)做得更好。當(dāng)時(shí)惠而浦的品牌影響力與最初進(jìn)入中國(guó)時(shí)的預(yù)想是有差距的。”梁惠強(qiáng)表示。“惠而浦在中國(guó)的確走了一些彎路,也面臨很多問題。一是合作伙伴與管理層變更比較頻繁;二是品牌沒有統(tǒng)一管理,甚至有一部分產(chǎn)品品類授權(quán)給渠道商,造成產(chǎn)品體驗(yàn)和售后維護(hù)不佳?!绷夯輳?qiáng)介紹稱。

    求實(shí)

    惠而浦集團(tuán)早在1994 年就進(jìn)入中國(guó)開展業(yè)務(wù),經(jīng)歷了從合資、控股、獨(dú)資到合作,其在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)定位不斷變化?!斑^去,惠而浦(中國(guó))的很多政策和戰(zhàn)略搖擺不定,有時(shí)候品牌定的很高端,有時(shí)候又想擴(kuò)大規(guī)模就往中低端走,簡(jiǎn)單來說就是水土不服。對(duì)于現(xiàn)在的惠而浦來說品牌定位首先是高端品牌,但不會(huì)是一個(gè)國(guó)際品牌和外資品牌,而是一個(gè)能夠服務(wù)好中國(guó)消費(fèi)者需求接地氣的高端品牌。因此,現(xiàn)在我們大部分精力和資源一定是放在產(chǎn)品與服務(wù)上,而不是放在市場(chǎng)營(yíng)銷上?!绷夯輳?qiáng)提出了自己的思路。

    在他看來,美國(guó)家電市場(chǎng)是個(gè)成熟的市場(chǎng)體系,品牌競(jìng)爭(zhēng)格局也很成熟。但中國(guó)市場(chǎng)有自己的一套玩法,惠而浦(中國(guó))必須實(shí)事求是地面對(duì)中國(guó)市場(chǎng),放下身段提升產(chǎn)品力和服務(wù),主動(dòng)與中國(guó)消費(fèi)者打成一片。為此,格蘭仕入主惠而浦(中國(guó))后的第一件事,就是全面提高研發(fā)人員的薪資待遇。此外,公司還有很多基本工序要去“惡補(bǔ)”,比如,售后服務(wù)體驗(yàn)強(qiáng)化、營(yíng)運(yùn)效率提升等。

    “一個(gè)全新的品牌到中國(guó)來,不能抱著在美國(guó)市場(chǎng)的那種‘優(yōu)越感’,沿用過去的老方法在中國(guó)開展業(yè)務(wù),更不能認(rèn)為自己是世界白電巨頭,是一個(gè)百年品牌消費(fèi)者就要主動(dòng)來購買?!绷夯輳?qiáng)認(rèn)為,格蘭仕正好是一個(gè)非常接地氣的企業(yè),可以有效地幫助惠而浦(中國(guó))彌補(bǔ)這方面的不足。

    求真

    改革開放之初,外資家電品牌蜂擁進(jìn)入中國(guó),與之截然相反的是,近年來外資家電巨頭開始紛紛撤離中國(guó)。外資品牌在中國(guó)市場(chǎng)份額的占比持續(xù)下降,源于中國(guó)品牌實(shí)力的不斷提升。無論是工藝水平、產(chǎn)品功能還是產(chǎn)品類別,中國(guó)品牌都與外資品牌不相上下,部分品類、某些領(lǐng)域甚至已經(jīng)處于領(lǐng)先地位。“外資品牌市場(chǎng)份額的下滑,是中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變、中國(guó)制造水平全面提升的綜合結(jié)果?!绷夯輳?qiáng)認(rèn)為,家電行業(yè)可能是國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)最充分的一個(gè)行業(yè),同時(shí)也是最具國(guó)際影響力的一個(gè)行業(yè)。

    未來數(shù)年間,格蘭仕將多維賦能惠而浦,全力打造中國(guó)領(lǐng)先的高端品牌。梁惠強(qiáng)認(rèn)為,格蘭仕的三大優(yōu)勢(shì)將給惠而浦品牌帶來更快的發(fā)展空間。首先是國(guó)際化。格蘭仕盡管是一家國(guó)內(nèi)崛起的本土企業(yè),但其因代工模式早已成為一個(gè)國(guó)際化品牌,在海外OEM 業(yè)務(wù)中,既有自主品牌也與惠而浦集團(tuán)等多個(gè)全球家電品牌進(jìn)行合作。兩個(gè)國(guó)際化品牌的合作疊加,雙方都能借助中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)覆蓋全球市場(chǎng);其次是全品類。目前,格蘭仕擁有除黑色家電外的全品類產(chǎn)品,這與惠而浦(中國(guó))在白電領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)可以形成互補(bǔ),在合法合規(guī)的前提下,雙方可以在最大程度上做資源的整合與協(xié)同;最后是制度。格蘭仕入主惠而浦(中國(guó))后,將制定一系列更加符合中國(guó)企業(yè)發(fā)展的人性化制度。進(jìn)入廠區(qū),高高飄揚(yáng)的中國(guó)國(guó)旗、煥然一新的辦公區(qū)域,都印證了梁惠強(qiáng)所說的制度與觀念的變化。

    梁惠強(qiáng)表示,目前格蘭仕與惠而浦(中國(guó))的業(yè)務(wù)是獨(dú)立運(yùn)作的,未來格蘭仕的整體業(yè)務(wù)仍會(huì)放在廣東。今后,惠而浦(中國(guó))在繼續(xù)做好冰箱、洗衣機(jī)等傳統(tǒng)白色家電的同時(shí),也將著力打造廚房整體解決方案,從而形成從廚房電器到冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品的全品類優(yōu)勢(shì)?!斑@些目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn),關(guān)鍵是靠制度,格蘭仕的組織效率、企業(yè)文化是高效且包容的?!绷夯輳?qiáng)坦言,惠而浦(中國(guó))此前一直沿用外企制度,現(xiàn)在看來,其中一些制度并不太適合中國(guó)企業(yè)的特性。因此,可以做一些更大膽、更快速的投資,這也是格蘭仕與惠而浦(中國(guó))最主要的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)?!翱偠灾?,格蘭仕快速靈活的工作機(jī)制,能夠有效賦能惠而浦(中國(guó))大而全的組織架構(gòu)?!绷夯輳?qiáng)認(rèn)為,這些機(jī)制更符合惠而浦(中國(guó))的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在業(yè)內(nèi)人士看來,格蘭仕在小家電方面布局較為完善,惠而浦則在大家電方面處于領(lǐng)先。通過此次收購,兩家公司將優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。格蘭仕集團(tuán)作為綜合性家電巨頭,也將實(shí)現(xiàn)更加多元化的突破。

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