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    新品或瞄準(zhǔn)次高端市場(chǎng) 瀘州老窖能否重回三甲

    2021-11-05 15:52:27翟楓瑞
    中國(guó)食品 2021年20期
    關(guān)鍵詞:國(guó)窖老窖高光

    翟楓瑞

    近期,瀘州老窖發(fā)布新品預(yù)熱海報(bào)。業(yè)內(nèi)人士表示,隨著醬酒熱逐漸升溫,貴州茅臺(tái)加大了對(duì)旗下系列醬酒品牌的營(yíng)銷力度,習(xí)酒等開始向千元價(jià)格帶發(fā)起沖擊,國(guó)窖1573將面臨更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。瀘州老窖新產(chǎn)品的推出或是戰(zhàn)略產(chǎn)品,為了填補(bǔ)次高端價(jià)格帶的空缺。

    推出戰(zhàn)略新品 瞄準(zhǔn)次高端市場(chǎng)

    據(jù)海報(bào)顯示,瀘州老窖將在10月17日推出一款戰(zhàn)略新品,新品瓶身印有“1952”字樣,以“時(shí)代經(jīng)典,致敬開創(chuàng)”為主題。除此之外,海報(bào)中并無(wú)其他相關(guān)信息。如此神秘的新品也引起不少業(yè)內(nèi)人士的猜測(cè),認(rèn)為瀘州老窖的新產(chǎn)品或是瞄準(zhǔn)次高端市場(chǎng)。

    記者梳理瀘州老窖產(chǎn)品時(shí)注意到,瀘州老窖高端代表產(chǎn)品是國(guó)窖1573,售價(jià)在千元以上;次高端代表產(chǎn)品是高光G3、老窖特曲60版、百年瀘州老窖窖齡90年,售價(jià)分別為818元/瓶、759元/瓶和699元/瓶。不難發(fā)現(xiàn),瀘州老窖在700-1000元次高端價(jià)格帶仍有一定空缺。

    川財(cái)證券分析認(rèn)為,次高端白酒的規(guī)模由2015年的200億元增長(zhǎng)至2020年末的600億元,復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到24.6%。預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1100億元,5年間復(fù)合年增長(zhǎng)率為12.9%。

    中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示,白酒次高端市場(chǎng)還有較大增長(zhǎng)空間,隨著消費(fèi)不斷升級(jí),次高端市場(chǎng)的體量也在逐漸擴(kuò)大。

    值得注意的是,瀘州老窖近年來(lái)也不斷推出新產(chǎn)品。記者在京東平臺(tái)瀘州老窖官方旗艦店了解到,去年推出的高光系列中,次高端產(chǎn)品高光G3目前售價(jià)為818元/瓶。有經(jīng)銷商向小編表示,高光系列的出現(xiàn),填補(bǔ)了瀘州老窖大流通產(chǎn)品300-800元價(jià)格帶的? ?空白。

    完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 謀求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)

    記者梳理瀘州老窖產(chǎn)品時(shí)注意到,瀘州老窖在千元價(jià)格帶以上的產(chǎn)品是國(guó)窖1573,目前增長(zhǎng)勢(shì)頭良好。在大眾市場(chǎng)方面,瀘州老窖近期也推出了戰(zhàn)略新品“黑蓋”,售價(jià)為60-100元。瀘州老窖特曲、百年瀘州老窖窖齡酒、高光等產(chǎn)品則位于300-800元價(jià)格帶。從產(chǎn)品價(jià)格帶來(lái)看,瀘州老窖位于800-1000元價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品仍有待填補(bǔ)。

    白酒營(yíng)銷專家晉育峰表示,瀘州老窖的新品應(yīng)該是戰(zhàn)略大單品,同時(shí)定價(jià)應(yīng)該在700-1000元價(jià)格帶。事實(shí)上,不少業(yè)內(nèi)人士均認(rèn)為瀘州老窖新產(chǎn)品是瞄準(zhǔn)次高端市場(chǎng)。有業(yè)內(nèi)人士表示,新產(chǎn)品“1952”推出的意義,或是為提升企業(yè)業(yè)績(jī),因此不太可能是超高端或高端產(chǎn)品。同時(shí),國(guó)窖1573已站穩(wěn)千元價(jià)格帶,市場(chǎng)表現(xiàn)良好,企業(yè)沒有必要再推出千元以上的產(chǎn)品。

    從產(chǎn)品角度來(lái)看,瀘州老窖今年上半年中高檔酒類實(shí)現(xiàn)營(yíng)收82.18億元,同比增長(zhǎng)23.45%。2017-2019年,高檔酒類實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為46.48億元、63.78億元、85.96億元,中檔酒類實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為28.75億元、36.75億元、37.49億元。通過(guò)數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn),瀘州老窖近幾年高檔酒類增速遠(yuǎn)超中檔酒類。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,隨著國(guó)窖1573和特曲進(jìn)入成熟期,瀘州老窖去年推出的高光系列以及即將推出的新品“1952”,或許都是瀘州老窖謀求業(yè)績(jī)突破的第三增長(zhǎng)點(diǎn)。

    業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升 能否重回三甲

    作為“十四五”的開局之年,瀘州老窖在年初明確了“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃及2030年目標(biāo),明確表示要堅(jiān)持重回中國(guó)白酒行業(yè)“前三”位置。

    從業(yè)績(jī)來(lái)看,瀘州老窖近年來(lái)的業(yè)績(jī)得到穩(wěn)定提升。今年上半年,瀘州老窖營(yíng)收和凈利同比增長(zhǎng)分別為22.04%和31.23%。2016-2020年,瀘州老窖營(yíng)收同比增長(zhǎng)分別為20.34%、20.5%、25.6%、21.15%和5.28%,凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)分別為30.89%、30.69%、36.27%、33.17%和29.38%。通過(guò)數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn),近5年來(lái)瀘州老窖的業(yè)績(jī)均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

    朱丹蓬表示,通過(guò)業(yè)績(jī)和股價(jià)不難發(fā)現(xiàn),瀘州老窖近年來(lái)取得高速發(fā)展,未來(lái)如果想要重回行業(yè)前三,瀘州老窖在品牌、產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊(duì)、體系等方面仍有一定的提升空間。

    事實(shí)上,業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)得益于瀘州老窖高端產(chǎn)品銷量的提升。去年7月,瀘州老窖總經(jīng)理林鋒曾表示,國(guó)窖1573在5年時(shí)間里營(yíng)收增長(zhǎng)15倍,“十三五”期間國(guó)窖銷售收入突破百億。去年底,瀘州老窖公布國(guó)窖1573“十四五規(guī)劃”,即2022年實(shí)現(xiàn)200億+,2025年突破300億+。

    業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升,也讓企業(yè)有更多時(shí)間來(lái)尋找新的發(fā)力點(diǎn)和完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。有業(yè)內(nèi)專家表示,中國(guó)次高端白酒市場(chǎng)除了“規(guī)模大、增長(zhǎng)快”之外,還有品牌集中度低的特點(diǎn),與高端白酒幾乎被頭部白酒品牌全部占領(lǐng)的現(xiàn)實(shí)情況不同,次高端市場(chǎng)對(duì)“新品”更加友善。

    從白酒市場(chǎng)目前的情況來(lái)看,800-1000元價(jià)格帶正處于量?jī)r(jià)齊升階段。同時(shí)在消費(fèi)升級(jí)的加持下,600-700元價(jià)格帶的消費(fèi)正在不斷崛起,諸多名優(yōu)酒企業(yè)紛紛布局。其中,酒鬼酒、迎駕貢酒、今世緣的營(yíng)收同比增幅均超20%。不少機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),白酒次高端市場(chǎng)的容量在未來(lái)會(huì)有3倍增長(zhǎng)空間。

    業(yè)內(nèi)人士表示,受益于消費(fèi)升級(jí),部分中端酒消費(fèi)者往次高端酒方向轉(zhuǎn)移,次高端酒消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)?;谙M(fèi)者“喝少喝好”的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì),次高端白酒未來(lái)仍有較大發(fā)展,但也面臨種種問(wèn)題。次高端產(chǎn)品更多要靠品牌力加持,重塑品牌形象,以新符號(hào)、新視角講好品牌故事。

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