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    當(dāng)美妝集合店走向新餐飲

    2021-11-04 11:43黎炫岐
    電腦報(bào) 2021年41期
    關(guān)鍵詞:美妝新店咖啡館

    黎炫岐

    美妝集合店盯上咖啡,擴(kuò)大“圈粉”領(lǐng)地

    中國線下美妝集合店的競爭似乎正進(jìn)入下半場——不僅得賣美妝,還得增加附加值了。

    國慶節(jié)前夕,HARMAY話梅(下文簡稱話梅)在上海武康路開設(shè)了一家四層樓高、總面積達(dá)700平方米的全新旗艦店。不同于此前門店專注于彩妝集合,這家店在一層設(shè)置了兜售咖啡的吧臺(tái),在頂層則規(guī)劃出酒水吧臺(tái),向新餐飲領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)的野心昭然若揭。

    事實(shí)上,在此之前,話梅就嘗試多次將觸角伸至這兩年被炒得火熱的新咖飲。在北京的三里屯,和BERRY bEANS跨界聯(lián)名,發(fā)起了限時(shí)快閃咖啡的活動(dòng);在上海的新天地,則和Marienbad聯(lián)名開了咖啡店……

    當(dāng)頭部的美妝集合店開始探索更多元的業(yè)務(wù),試圖滿足當(dāng)下年輕人的更多需求,一方面不難窺出美妝集合店同質(zhì)化帶來的困境,另一方面也難以預(yù)料其發(fā)展模式是否還有更多可能。

    當(dāng)美妝集合店開始賣咖啡,“探店”博主們似乎是最先察覺到的。

    打開社交平臺(tái),去話梅打卡咖啡的分享帖已經(jīng)不在少數(shù)。早在內(nèi)設(shè)咖啡吧臺(tái)的新店開業(yè)前,話梅和兩大咖啡品牌的聯(lián)名活動(dòng)就曾受到關(guān)注。

    今年8月中旬,話梅北京三里屯店聯(lián)合網(wǎng)紅咖啡BERRY BEANS共同打造了夏日冰爽“話梅速凍站”。在一個(gè)月“快閃”期間內(nèi),顧客可以在HARMAY話梅北京三里屯店的小窗口挑選包括話梅冰咖啡、杰拉多面霜冰激凌在內(nèi)的兩款特別定制冰品,以及BERRY BEANS的3款產(chǎn)品。

    “BERRY BEANS因?yàn)槭且患冶本┖锏奈蓓斂Х?,之前就吸引了很多博主去拍照打卡,很快就在小紅書、微博這些平臺(tái)火起來了。后來這個(gè)咖啡品牌又在三里屯開了家窗口咖啡小店,仍然有不少人去探店。所以話梅和BERRY BEANS聯(lián)名后,想去探店的人就一舉兩得,既能探店話梅,也能打卡BERRY BEANS的咖啡。”黃煙煙是一位咖啡愛好者,也在社交平臺(tái)經(jīng)營了一個(gè)專注于探店的賬號(hào),去北京出差時(shí),她剛好趕上了這場快閃活動(dòng),“說實(shí)話,美妝領(lǐng)域我不是很熟悉,也不太感興趣,但買了咖啡后我還是在這家美妝集合店逛了逛?!?/p>

    黃煙煙認(rèn)為,在新咖飲賽道風(fēng)生水起之時(shí),美妝集合店跟咖啡品牌聯(lián)名,的確能夠擴(kuò)大“圈粉”的領(lǐng)地,“哪怕別人只是為了買杯咖啡進(jìn)來逛逛,也能增加不少線下和線上的流量?!?/p>

    但北京的這場“咖啡實(shí)驗(yàn)”僅持續(xù)了一個(gè)月,話梅的“咖啡計(jì)劃”或許在上海更為明確。

    在上海武康路的新店開業(yè)前,話梅先于年初以新天地的店和被譽(yù)為“文青集散地”的咖啡館Marienbad聯(lián)名開設(shè)了咖啡吧臺(tái)。

    而眼下,話梅在武康路的新店地址其實(shí)也正是Marienbad的原址。一個(gè)不得不提的背景是,這個(gè)取自法國電影《去年在馬里昂巴》的咖啡館是上海文青的一個(gè)地標(biāo),但一年前,位于此處的Marienbad陷入一場停業(yè)風(fēng)波。

    一年后,話梅在這里設(shè)置了咖啡檔口,品牌則仍然是“Marienbad”。

    “或許就是Marienbad此前的停業(yè)風(fēng)波促進(jìn)了這場合作?!痹谏虾9ぷ鞯南能缡俏淇德贰哺B愤@一片的??停l(fā)現(xiàn),這里正成為新消費(fèi)品牌的聚集地,而咖啡館也不斷涌出,“幾乎半徑500米內(nèi)就有近20家咖啡店,而且多抓魚、三頓半、野獸派這些店都在這一帶,所以話梅在這里和Marienbad聯(lián)名做咖啡,的確既能引流,又毫無違和感。”

    話梅新店的咖啡檔口

    話梅店內(nèi)的口紅區(qū)

    光賣美妝,確實(shí)不行?

    盡管從上文來看,話梅選擇做咖啡的效果還算不錯(cuò),但跨界之舉的背后,多少也暴露出中國美妝集合店的發(fā)展困境——想要僅靠大量的美妝品牌留住消費(fèi)者的腳步,不那么容易。

    自2020年起,線下美妝集合店便不斷涌現(xiàn),且各大品牌迅速攻城略地,吸引著年輕人和資本的目光。從HARMAY話梅、THE COLORIST調(diào)色師,到WOW COLOUR和H.E.A.T喜燃,這些店面寬敞、品類豐富、緊跟熱潮的美妝集合店,憑借著高強(qiáng)度、高頻率的營銷,成為了年輕人們線下的“小紅書”。

    然伴隨著競爭者越來越多,這類美妝集合店都不得不在品牌和產(chǎn)品數(shù)量上下足功夫,“以數(shù)量取勝”似乎成為了一大重點(diǎn):喜燃跟300多家品牌合作,并集合了超過4000款爆品;ONLY WRITE打出500+甄選品牌,15000+熱賣SKU的宣傳廣告;WOW COLOUR則在官網(wǎng)首頁將“目前已入駐300+知名品牌,6000+SKU”大寫加粗……

    但正如電腦報(bào)此前報(bào)道,看起來陳設(shè)在這些集合店里的產(chǎn)品極其豐富,包裝各有差異,效果定位也大有不同。但電腦報(bào)對(duì)比入駐喜燃的多家熱門新潮品牌后發(fā)現(xiàn),不少不同品牌旗下的、價(jià)格不一的產(chǎn)品,實(shí)際上出自同一化妝品公司或貼牌代工廠。

    除了品類同質(zhì)化嚴(yán)重,各大門店的裝修風(fēng)格也越來越趨同。那么,想要留住消費(fèi)者的腳步,或者讓消費(fèi)者逛了一次之后還想來,就并不容易了。

    “用戶留存率對(duì)于這類美妝集合店來說是挺難的,因?yàn)槠奉惒顒e不大,價(jià)格差別也不大,如果為了買產(chǎn)品而來,逛哪家可能都差不多,如果為了打卡而來,來一次也夠了。”一位新消費(fèi)品牌的觀察人士指出。

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