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    青島啤酒開(kāi)拓白俄羅斯市場(chǎng)的策略研究

    2021-11-03 09:15:56馬東
    關(guān)鍵詞:白俄羅斯策略

    馬東

    摘要:在“一帶一路”倡議和深化對(duì)外開(kāi)放的背景下,一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)要想在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮中立于不敗之地,就要積極參與全球經(jīng)貿(mào)合作,努力拓展海外市場(chǎng),積極參與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)與管理。作為一個(gè)享譽(yù)世界啤酒品牌,青島啤酒在致力于國(guó)內(nèi)發(fā)展的同時(shí),也在積極走向世界。本文主要基于7Ps營(yíng)銷(xiāo)理論深入研究青島啤酒開(kāi)拓白俄羅斯市場(chǎng)的策略。

    關(guān)鍵詞:青島啤酒;市場(chǎng)開(kāi)拓;白俄羅斯;策略

    1.引言

    在共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶背景下,中國(guó)和白俄羅斯積極推動(dòng)雙邊經(jīng)貿(mào)合作,中白兩國(guó)發(fā)展勢(shì)頭穩(wěn)步向前且具有無(wú)限的潛力,這為青島啤酒進(jìn)入白俄羅斯市場(chǎng)帶來(lái)了新的機(jī)遇。因此,在國(guó)家相關(guān)政策支持下,青島啤酒企業(yè)要充分把握“一帶一路”的歷史機(jī)遇,制定切實(shí)可行的海外拓展戰(zhàn)略,積極開(kāi)拓海外市場(chǎng),尤其是一帶一路沿線國(guó)家市場(chǎng),能夠消化生產(chǎn)過(guò)剩、緩解經(jīng)濟(jì)發(fā)展下行的壓力。而青島啤酒尚未在白俄羅斯的市場(chǎng)占有一席之地,因此本文研究青島啤酒開(kāi)拓白俄羅斯市場(chǎng)具有一定的實(shí)踐意義。

    2.青島啤酒開(kāi)拓白俄羅斯市場(chǎng)動(dòng)因分析

    2.1青島啤酒企業(yè)內(nèi)部的主動(dòng)因素

    2.1.1追求利潤(rùn)和企業(yè)成長(zhǎng)目標(biāo)

    利潤(rùn)是一個(gè)公司首要目標(biāo),追求利潤(rùn)和企業(yè)健康快速成長(zhǎng)是一個(gè)企業(yè)的首要目標(biāo)。青島啤酒國(guó)際化進(jìn)程穩(wěn)步向前,在“一帶一路”背景下,重點(diǎn)開(kāi)拓一帶一路沿線國(guó)家,尤其是開(kāi)拓像白俄羅斯國(guó)家這樣的空白市場(chǎng),青島啤酒應(yīng)該抓住機(jī)遇,憑借自身先進(jìn)的技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)迅速打開(kāi)白俄羅斯市場(chǎng),獲得先動(dòng)者優(yōu)勢(shì),使企業(yè)快速成長(zhǎng)獲得利潤(rùn)。

    2.1.2擁有獨(dú)特的產(chǎn)品和世界先進(jìn)的技術(shù)

    在啤酒釀造方面,青島啤酒通過(guò)對(duì)消費(fèi)者多元口感的研究,憑借行業(yè)頂尖生物發(fā)酵國(guó)家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室,青島啤酒獨(dú)創(chuàng)出風(fēng)味圖譜解析技術(shù),將數(shù)字化指標(biāo)轉(zhuǎn)化為青島啤酒獨(dú)特的配方和釀造技術(shù)。近年來(lái),青島啤酒形成了20多個(gè)品類(lèi),1500多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品矩陣,滿足了消費(fèi)者多元化、個(gè)性化需求,實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)引領(lǐng)作用。

    2.2青島啤酒企業(yè)外部的被動(dòng)因素

    2.2.1政府政策的扶持

    我國(guó)把對(duì)外開(kāi)放作為一項(xiàng)基本國(guó)策,鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”,進(jìn)一步夸大企業(yè)對(duì)外直接投資和經(jīng)營(yíng)管理,青島啤酒應(yīng)該積極參與其中,尤其是重點(diǎn)拓展“一帶一路”沿線國(guó)家。

    2.2.2國(guó)內(nèi)市場(chǎng)偏小或已經(jīng)成熟

    中國(guó)具有龐大的人口效應(yīng),越來(lái)越多的海外企業(yè)也發(fā)現(xiàn)中國(guó)啤酒市場(chǎng)的廣闊空間,逐漸進(jìn)軍中國(guó)啤酒市場(chǎng)。再加上本土啤酒品牌的不斷增加,進(jìn)而加劇了啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),使得啤酒產(chǎn)能過(guò)剩,進(jìn)而導(dǎo)致供需失衡,國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)偏小或已經(jīng)成熟。

    3.東道國(guó)白俄羅斯的宏觀環(huán)境分析

    在政治方面,白俄羅斯國(guó)家政治形勢(shì)穩(wěn)定動(dòng)蕩較少,地理位置優(yōu)越,在世界銀行《2020年?duì)I商環(huán)境報(bào)告》中,白俄羅斯排名第49為,政府對(duì)海外企業(yè)開(kāi)辦企業(yè)、獲得信貸、保護(hù)投資者權(quán)益、經(jīng)貿(mào)合作等方面給與優(yōu)化便利;在經(jīng)濟(jì)方面,根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)顯示,2018年中白貿(mào)易貨物進(jìn)出口總額為17.13億美元,2019年中白貿(mào)易貨物進(jìn)出口總額達(dá)到27.14億美元,同比增長(zhǎng)58.4%。這得益于白俄羅斯政府便利的經(jīng)濟(jì)政策;在社會(huì)文化方面,在白俄羅斯主要信奉東正教,人民真誠(chéng)勇敢、淳樸寬容、性格豪邁并且非常注重禮貌待人,這與中華民族有著非常相似的文化親近感。

    4.基于7Ps分析青島啤酒開(kāi)拓白俄羅斯市場(chǎng)的策略

    4.1產(chǎn)品

    青島啤酒可以秉著做強(qiáng)做優(yōu)啤酒主業(yè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,滿足多元化的消費(fèi)者需求,結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕厣c風(fēng)土人情,積極參與各種文化娛樂(lè)活動(dòng),制作各種附加產(chǎn)品,如各種卡通動(dòng)物飾件、精美文化禮品等,消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)啤酒的過(guò)程也能獲得喜歡的小禮物,這樣既可以提高品牌知名度又可以更好的融入到當(dāng)?shù)氐奈幕?dāng)中。

    4.1價(jià)格

    價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)一直是一個(gè)敏感的話題,然而東道國(guó)不同地區(qū)之間存在一定的差距,因此,青島啤酒應(yīng)該指定差異化定價(jià)策略。對(duì)于收入相對(duì)較高的地區(qū),采取中高位定價(jià)策略,推出高端“定制化”和“個(gè)性化”產(chǎn)品;對(duì)于收入相對(duì)較低的地區(qū),采取折扣定價(jià)策略。

    4.3渠道

    針對(duì)線上營(yíng)銷(xiāo)渠道,青島啤酒可以在東道國(guó)開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售青島啤酒的app,正對(duì)當(dāng)?shù)匚幕厣惋L(fēng)土人情進(jìn)行設(shè)計(jì),提供多元化、個(gè)性化以及健康時(shí)尚的產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者不同需求;針對(duì)線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道,青島啤酒可以采取“參觀+體驗(yàn)+購(gòu)買(mǎi)”的銷(xiāo)售模式,邀請(qǐng)消費(fèi)者參觀具有當(dāng)?shù)匚幕厣膶?shí)體展廳,一邊聽(tīng)管家講解青島啤酒一流的釀造工藝和特色,一方面品嘗系列產(chǎn)品口味,進(jìn)而讓消費(fèi)者在愉悅中找到適合自己的產(chǎn)品。

    4.4促銷(xiāo)

    一是利用東道國(guó)特色節(jié)日促銷(xiāo)。像萬(wàn)靈節(jié)、仲夏節(jié)等節(jié)日盛典,在線上和線下同時(shí)展開(kāi)節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng);二是合作促銷(xiāo)。通過(guò)與當(dāng)?shù)氐穆糜味燃倨髽I(yè)合作,在節(jié)假日或雙休期間舉辦的各種戶外項(xiàng)目展開(kāi)促銷(xiāo);三是廣告促銷(xiāo)。利用東道國(guó)商超、購(gòu)物中心大屏幕廣告宣傳,提高品牌知名度。

    4.5人員

    企業(yè)要有合理的組織架構(gòu),要從人員招聘、培訓(xùn)和績(jī)效等方面進(jìn)行科學(xué)化管理,使青島啤酒企業(yè)文化與人力資源管理協(xié)同發(fā)展。

    4.6有形展示

    在互聯(lián)網(wǎng)盛行時(shí)代,針對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道,為滿足消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的需求,青島啤酒上線AR、VR全景店鋪,身臨其境的購(gòu)物感受之外還能享受虛擬客服導(dǎo)購(gòu)服務(wù),進(jìn)入網(wǎng)上商店,即可跟隨虛擬指引進(jìn)入全方位立體全景消費(fèi)場(chǎng)景;針對(duì)線下商店,裝修風(fēng)格和室內(nèi)布置要最可能融入當(dāng)?shù)靥厣幕?,讓消費(fèi)者從一進(jìn)店開(kāi)始就有一種家的感覺(jué)。

    4.7服務(wù)過(guò)程

    青島啤酒樹(shù)立為用戶提供全過(guò)程服務(wù)的理念。一體化垂直管理的客服管理體系,本著統(tǒng)一管理、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一理賠和用戶滿意的宗旨,針對(duì)線上業(yè)務(wù):利用先進(jìn)信息管理系統(tǒng),建立便捷的客服工作人員、消費(fèi)者溝通渠道,有效提高客服工作效率及服務(wù)質(zhì)量;針對(duì)線下業(yè)務(wù):建立以客戶服務(wù)中心、實(shí)體門(mén)店、經(jīng)銷(xiāo)商有機(jī)關(guān)聯(lián)的三級(jí)客服網(wǎng)絡(luò),針對(duì)各類(lèi)市場(chǎng)反饋,三方快速協(xié)同解決,實(shí)現(xiàn)“服務(wù)無(wú)縫隙”對(duì)接。

    參考文獻(xiàn):

    [1]周麗. 新常態(tài)下的青島啤酒戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研究[D].北京:對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué),2016.

    [2]曹孟冉. 中國(guó)手機(jī)制造企業(yè)國(guó)際化發(fā)展策略分析[D].長(zhǎng)春:吉林大學(xué),2020.

    [3]趙會(huì)榮.中國(guó)和白俄羅斯關(guān)系的進(jìn)展和前景[J].世界知識(shí),2020(01):66-68.

    [4]朱以菲.青島啤酒美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略探討[J].現(xiàn)代商業(yè),2015(10):66-67.

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