從多維度淺析影響人際吸引的因素

甄燕妮 楊坤元

摘要：人際吸引是人際關(guān)系中的一種青定形式，人際吸引涉及喜歡”這樣一種社會(huì)感情，是相互喜歡和親和的心理現(xiàn)象。喜歡就是當(dāng)一個(gè)人出現(xiàn)在我們面前浮現(xiàn)在腦海中，我們就會(huì)感覺到偷悅和快樂，怎樣使人們之間產(chǎn)生人際吸引呢？

本文從多角度分析影響人際吸引因素，對(duì)人們健康的人際關(guān)系有積極意義。

人際吸引是個(gè)體與他人之間情感上相互喜歡、相互需要，依賴的狀態(tài)，是人際關(guān)系中的一種肯定形式，人際吸引涉及“喜歡”這樣一種社會(huì)感情，就是我們平常感到的當(dāng)一個(gè)人出現(xiàn)在我們面前或浮現(xiàn)在腦海中，這時(shí)我們就會(huì)感到愉快，而當(dāng)這個(gè)人遠(yuǎn)離我們時(shí)，我們就會(huì)不由自主的感到留戀、孤獨(dú)、憂傷等等、人際吸引在大多數(shù)情況下是呈觀出一種積極的心理狀態(tài)，有助于滿足交往的需要，怎樣使人們之間產(chǎn)生人際吸引呢？社會(huì)心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)人與人之間相互吸引有些重要因素：

一、人際吸引的原則

（一）交換原則

在人際交往中我們遵循交換原則，在人際交往中提供最多利益的人是對(duì)我們吸引力最大的人，而且我們總是盡量使自已的社會(huì)交往給自已提供最大利益。當(dāng)我們認(rèn)為同另一個(gè)人的交往是得大于失的時(shí)候，就會(huì)喜那個(gè)人，與人交往可能性就較大，而反之可能性就較小，按照交換論的觀點(diǎn)，我們是否喜歡一個(gè)人取決于和這個(gè)人交往的成本及收益的評(píng)價(jià)，如在與個(gè)人的交往中。我們獲得的收益大于成本，我們就會(huì)和他繼續(xù)交往下去，如果在交往中付出的成本大于收益時(shí)，交往就有可能中斷。

（二）聯(lián)結(jié)原則

聯(lián)結(jié)是條件反射的一個(gè)基本原則：在人際吸引的問題上，聯(lián)結(jié)起著重要的作用，就是說(shuō)我們喜歡那些與好的經(jīng)歷有關(guān)的人，而不喜歡與不好的經(jīng)歷有關(guān)的人，May和Hami1ton（1980）的一項(xiàng)研究就證明了這種效果，研究中主試把大學(xué)生被試分為兩組，分別給這兩組大學(xué)生兩組音樂，一組給愉快的音樂，一組給不愉快的音樂同時(shí)評(píng)價(jià)一個(gè)陌生人的照片，結(jié)果發(fā)現(xiàn)當(dāng)照片與他們喜歡的音樂結(jié)合的時(shí)候，大學(xué)生對(duì)于陌生人的正面的積權(quán)的評(píng)價(jià)較多，而當(dāng)大學(xué)生聽到他們不喜歡的音樂，再對(duì)陌生人照片進(jìn)行評(píng)價(jià)的時(shí)候，他們做出負(fù)面的評(píng)價(jià)較多，

（三）強(qiáng)化原則

強(qiáng)化是學(xué)習(xí)理論的重要原則，該原則由美國(guó)布魯納提出，用在人際吸引上就是載們喜歡能給子我們獎(jiǎng)發(fā)的人，討厭紛我們懲罰的人，根據(jù)心理學(xué)研究顯示，我們喜歡對(duì)我們作正性評(píng)價(jià)的人，而不喜歡給我們作消權(quán)評(píng)價(jià)的人，

二、人際吸引相關(guān)理論

（一）社會(huì)交換理論

社會(huì)交換理論認(rèn)為，人們?nèi)绾慰创麄兊年P(guān)系主要取決于人們對(duì)關(guān)系中回報(bào)與代價(jià)的評(píng)價(jià)，人們總是希望以最小的代價(jià)來(lái)?yè)Q取最大的報(bào)酬，這種報(bào)型可以是物質(zhì)的，也可起是精神的，取者是物質(zhì)和精神兼有的，但是，如果我們得到的回報(bào)總是大大超過自已的付出，這種關(guān)系也是不會(huì)長(zhǎng)久的，因?yàn)閷?duì)方也在進(jìn)行成本和回報(bào)的評(píng)價(jià)，當(dāng)人們感到滿意的時(shí)候，就會(huì)表現(xiàn)出對(duì)交往的積極態(tài)度，

（二）相互作用理論

相互作用理論強(qiáng)調(diào)的是交往雙方之間的相互影響、相互制約。當(dāng)一個(gè)人對(duì)你表示友好熱情等積極的交往方式時(shí)，你也會(huì)表現(xiàn)出來(lái)熱情積概的反債，則他們之間就形成了良好的人際互動(dòng)關(guān)系，與此相反，如果一方熱情、積概而另一方卻以冷回應(yīng)對(duì)方，這種消極的反饋就會(huì)導(dǎo)致兩人原有的關(guān)系破裂。

（三）得失理論

得失理論，也稱為“增減效應(yīng)”是指人們傾向于非常喜歡那些對(duì)自已喜愛或尊重程度明顯高的人，非常不喜歡那些不喜歡自己或者不尊重自己的人的人，心理學(xué)的研究表明，在人際關(guān)系中，我們最喜歡的是開始對(duì)我們講壞話然后再慢慢地改變成講好話的人，而自始至終都對(duì)我們講好話的人并不是我們最喜歡的人，對(duì)第一種人的評(píng)價(jià)中我們覺得有所“得”，看到別人對(duì)自已的看法由壞變好，最終得到接納，這一點(diǎn)是非常有吸引力的，這引起我們愉快的體驗(yàn)，我們對(duì)這樣的人的喜歡程度會(huì)比那些一直說(shuō)我們好話的人高，相反，我們最不喜歡那種開始喜歡我們后來(lái)又不喜歡我們的人，這種“失去”的態(tài)度會(huì)讓我們感到更加不愉快。

（四）強(qiáng)化理論

伯恩和克洛拉的情感強(qiáng)化理論認(rèn)為，人們?cè)谌穗H交往中，傾向于尋求酬賞，避免懲罰，如果人們?cè)诮煌^程中，交往行為帶來(lái)的是獎(jiǎng)勵(lì)，如夸獎(jiǎng)、表?yè)P(yáng)，就會(huì)引起對(duì)方喜愛，這個(gè)行為在一定程度上得到了強(qiáng)化：相反，如果交往帶來(lái)的是不好的體驗(yàn)，如懲罰，批評(píng)等等則會(huì)產(chǎn)生厭惡和反感，這種負(fù)強(qiáng)化使人們喪失了進(jìn)一步交往的積極性和主動(dòng)性。

三、人際吸引的影響因泰

（一）人格品質(zhì)

人格品質(zhì)是影響吸引的最穩(wěn)定因素，美國(guó)學(xué)者安德森。 Anderson，1968）研究了影響人際關(guān)系的人格品質(zhì)，排在序列最前面的六個(gè)人格品質(zhì)是：真誠(chéng)、誠(chéng)實(shí)、理解等，它們或多或少與真誠(chéng)有關(guān)，排在系列最后的幾個(gè)品質(zhì)如說(shuō)流、假裝、不老實(shí)等也與真誠(chéng)有關(guān)，安德森認(rèn)為，真誠(chéng)受人歡迎：不真實(shí)則今人厭惡。

（二）儀條外貌

容貌、體態(tài)、穿著，舉止等個(gè)人外對(duì)人際吸引的作用也是重要的，尤其是在交往的初期：好的外統(tǒng)容易給人一種良好的第一印產(chǎn)生光環(huán)效應(yīng)

（三）能力

人們更傾向于與能力強(qiáng)的人進(jìn)行交往：原因可以大體歸納為：首先，人們與能方強(qiáng)的人交往能得到、一定的幫助，其次人們傾向于認(rèn)為與能力強(qiáng)的人在一起，顯示自身的價(jià)宜，人以群分。

（四）相似性

我們看到人往往喜歡與自己相似的人在一起。相似性主要指的是人們?cè)趦r(jià)觀態(tài)庭、信含興、文化程度、社會(huì)背景等方面相似。社會(huì)心理學(xué)家柯爾等人發(fā)現(xiàn)，個(gè)人視為最好的朋友的人往往是同等地位的人，他們?cè)诮逃?、?jīng)濟(jì)條件社會(huì)價(jià)值等方面都很相似，即門當(dāng)戶對(duì)。

（五）鄰近與喜歡

人們會(huì)喜歡與自已鄰近的人，鄰近表示的是人與人之間時(shí)空上的距離，這種物理距離為人際吸引提供的是一種客觀條件，為喜歡提供了可能性，見面機(jī)會(huì)多，熟悉，彼此的心理空間就容易接近，

在現(xiàn)實(shí)生活中我們經(jīng)?？梢钥吹?，有很多夫妻是由同學(xué)，同事或鄰居關(guān)系發(fā)展而來(lái)的，心理學(xué)研究明，人與人之間空間距離接近，這為人際吸引提供常常見面機(jī)會(huì)，容易熟悉也利于彼此了解，使得相互喜歡。

甄燕妮陸軍邊海防學(xué)院昆明校區(qū)基層政工與管理教研室教員 ?講師