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    供電企業(yè)電力營銷管理的現(xiàn)狀與對策分析

    2021-11-02 04:13:34葉安東
    科技信息·學(xué)術(shù)版 2021年20期
    關(guān)鍵詞:現(xiàn)狀與對策營銷管理供電企業(yè)

    葉安東

    摘要:在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,電力市場的發(fā)展日趨繁榮,這種繁榮要想持續(xù)保持僅靠電力產(chǎn)品是很難維系的,更需要電力營銷的錦上添花,輔助電力產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,電力市場化需求不斷增高,而供電企業(yè)現(xiàn)有的營銷管理體系對高度的市場化需求很難給予滿足,需要供電企業(yè)重新部署總體的管理營銷策略,通過多維度地思考制定出切實可行的方案,強(qiáng)化基礎(chǔ)管理,同時還要做出預(yù)測與快速反應(yīng),以提升市場占有率,最大化實現(xiàn)企業(yè)的效率。本文主要闡述供電企業(yè)電力營銷管理的現(xiàn)狀,以此提出相應(yīng)的對策。

    關(guān)鍵詞:供電企業(yè);營銷管理;現(xiàn)狀與對策

    作為特殊的商品,電力有著自身的特點,在市場中無法形成流通讓消費者來選擇,同時,商品所具有的一般價值規(guī)律,電力也是要遵循的,也要與市場經(jīng)濟(jì)的變化相適應(yīng)。電力銷售是一個龐大的系統(tǒng),該系統(tǒng)基于企業(yè)與消費者的存在而形成"賣方與買方"的流通渠道。作為電力企業(yè)對自身的營銷手段要不斷的創(chuàng)新,將營銷管理的策略隨形勢的變化及時進(jìn)行調(diào)整,在融合新能源發(fā)展的基礎(chǔ)上,滿足用戶多樣化需求。在市場經(jīng)濟(jì)語境中,決定供電企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定運營的因素已不是產(chǎn)品的好與壞了,電力產(chǎn)品只是基礎(chǔ),真正促使產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展的是營銷,它是企業(yè)的核心業(yè)務(wù),直接影響電力企業(yè)的發(fā)展。電力營銷工作必須緊緊圍繞用戶,以不同的方式盡可能將自身與用戶的距離拉近,對用戶的需求不僅要及時了解,還要及時滿足他們的需求,不斷擴(kuò)大使用電量。通過為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),與之構(gòu)建起誠實守信、相互信任的關(guān)系。

    一、電力營銷管理的現(xiàn)狀

    (一)營銷管理理念落后

    在長期賣方市場"供不應(yīng)求的影響下,電力企業(yè)管理者在很大程度上對市場的適應(yīng)能力降低,通常管理人員對市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律不能全面認(rèn)識,在管理工作中有明顯的滯后性,管理工作很被動。雖然電力企業(yè)在改革轉(zhuǎn)型的過程中通過轉(zhuǎn)變服務(wù)理念,將人民電業(yè)為人民作為基礎(chǔ)要求來提高服務(wù)質(zhì)量、強(qiáng)化企業(yè)管理,以此為消費者提供高效供電服務(wù)。而事實上企業(yè)的相關(guān)管理部門并沒有主動融入到多維度的管理理念中。營銷人員在開展?fàn)I銷活動時由于在認(rèn)知上錯誤理解營銷管理只是口號而已,企業(yè)的營銷理念更新與否,營銷形式改變與否,對企業(yè)效益、個人收入都不會形成多少影響。同時業(yè)務(wù)人員的營銷與用戶管理意識的極度欠缺,使得用戶提出的要求難以有效滿足,造成用戶滿意度下降。

    (二)居民用電市場難以拓展

    從供電企業(yè)的角度來說,壟斷市場的地位已經(jīng)被打破,必須將電力企業(yè)引入到市場競爭當(dāng)中,不斷地去開發(fā)市場,將電力市場的占有率拓展?;陔娏κ袌瞿壳叭蕴幱诟母镛D(zhuǎn)型之中,輸配售環(huán)節(jié)仍綁在一起尚未分開,其具有的某些特征并未真正顯現(xiàn)出現(xiàn),當(dāng)這三個環(huán)節(jié)各自獨立后營銷市場的特點將得到充分顯現(xiàn),電力營銷市場也將迎來新的機(jī)遇,而機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的,也就是說電力營銷目前最主要的是如何迎接挑戰(zhàn),這也是電力營銷的關(guān)鍵發(fā)展目標(biāo)。因此,電力企業(yè)要盡快改善解決當(dāng)前存在的一些問題諸如在設(shè)計上產(chǎn)品的多元化不夠,在銷售上社會需求滿足不了。在居民用電上,其日常用電模式極為穩(wěn)定,與供電企業(yè)的包攬營銷方式相同都是極為穩(wěn)定,居民與供電企業(yè)之間的相互平行,這種穩(wěn)定極大地限制電力營銷發(fā)展創(chuàng)新。其次,電力營銷管理現(xiàn)有的體制受國家能源政策的約束,這對電力市場的發(fā)展有一定的阻礙,加之供電企業(yè)在向市場化經(jīng)營轉(zhuǎn)變過程對營銷管理的認(rèn)識還不到位,其服務(wù)體系不完善,這也是造成不能滿足用戶供電服務(wù)需要的主要因素,在電力市場上供電企業(yè)的競爭力欠缺。

    二、電力營銷管理對策

    (一)構(gòu)建新型電力營銷理念

    長期以來,電力企業(yè)始終是賣方市場,盡管電力企業(yè)體制改革后辦電的形式日趨多樣化,但受能源開發(fā)的影響,目前電力營銷中賣方市場還是占主導(dǎo)地位,而未來隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展,在電力營銷市場中買方市場將成為主要方向。這一點電力企業(yè)必須認(rèn)識到,盡早適應(yīng)市場需要,構(gòu)建全新的市場營銷體制,以此將賣方與買方的雙向聯(lián)系進(jìn)一步增強(qiáng)。作為電力企業(yè)要想實現(xiàn)電力體制改革與電力市場的有機(jī)融合,需要借助市場體系來實現(xiàn),同時,在企業(yè)發(fā)展中要將營銷管理的重要地位加以明確,在電力企業(yè)日常各項活動中均要圍繞電力營銷這一核心業(yè)務(wù)并服從于其的需求,重視加大對自身發(fā)展力度的同時,將市場的作用進(jìn)一步發(fā)揮。在電力市場中,每一位參與競爭的主體即要拼管理與服務(wù),還要拼技術(shù)與實力,將營銷模式不斷完善,進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。其次,借助開展技能培訓(xùn)活動培養(yǎng)員工服務(wù)第一的營銷思想,通過向用戶提供針對性特殊服務(wù)以贏得其認(rèn)可,讓電力企業(yè)在競爭中始終占據(jù)優(yōu)勢。

    (二)拓展用電市場

    用戶是市場營銷需求的中心,強(qiáng)化對用戶的了解是提高營銷的最好方法,也是拓展用電市場最有效的途徑。根據(jù)調(diào)查顯示,在服務(wù)不完善的狀況下,用戶向企業(yè)提出建議的只有極少數(shù),多數(shù)用戶選擇直接更換供應(yīng)商??梢娏私庥脩粜枨髮﹂_展市場營銷是非常有必要的。作為電力企業(yè)必須開展對用戶的主動探索,通過編輯用戶需要的刊物,采用走訪調(diào)查的方式多與用戶進(jìn)行溝通,建設(shè)電能示范園區(qū),舉辦安全講座等等,通過這些活動不僅能夠充分了解用戶,而且用戶對產(chǎn)品的看法也能夠明確,了解其真正需求,樹立用戶安全用電觀念,在活動過程中還能發(fā)展?jié)撛谟脩簦欣谥贫茖W(xué)合理的營銷策略,對電力企業(yè)確定發(fā)展方向有很大的幫助。其次,將傳統(tǒng)的"坐等服務(wù)"轉(zhuǎn)變?yōu)?超前服務(wù)"、延伸服務(wù),將提供個性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為突破口,以拓展用電市場,借助全方位的服務(wù)以促銷電力。

    結(jié)語

    隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的快速推進(jìn),工業(yè)化、智能化的發(fā)展,無疑加大了用電量,對供電企業(yè)來說這種市場形勢對其的發(fā)展是極為有利的。因此,企業(yè)要勇敢地抓住這一機(jī)遇,擴(kuò)展電力市場,同時調(diào)動電力員工的積極性,充分發(fā)揮他們的智慧和力量去挖掘潛在的用戶,以促進(jìn)電力消費的增長。此外,在電力營銷管理系統(tǒng)中引入大數(shù)據(jù)技術(shù)、智能技術(shù),對電力營銷進(jìn)行實時監(jiān)控,及時預(yù)測風(fēng)險,并建立預(yù)警機(jī)制,提前做好防范風(fēng)險的工作。

    參考文獻(xiàn):

    [1]曹愷祺.供電企業(yè)電力營銷管理的現(xiàn)狀與對策分析[J].湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(人文社會科學(xué)版),2021,1803:66-68.

    [2]吳征彥,王德洪.關(guān)于新時期供電企業(yè)電力營銷管理的對策分析[J].城市建設(shè)理論研究(電子版),2017,06:28-29.

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