電商大促是否在走下坡

秦知東

2021年的818周年慶對(duì)于蘇寧易購來說意義不同，這是在引入戰(zhàn)投后蘇寧易購迎來的第一個(gè)主場大促。相較于蘇寧易購的“激情澎湃”，其他電商平臺(tái)阿里、京東、拼多多等對(duì)于818電商大促略顯平淡，另外抖音818也搶了不少風(fēng)頭。那么這個(gè)繼雙11、618之后的電商“第三大促”是真的走下坡路了么？對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布了快評(píng)，供參考。

蘇寧易購斷尾求生熱度被削弱

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、海南職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管學(xué)院副教授劉俊斌表示，818大促的創(chuàng)始來自于蘇寧易購，而目前蘇寧易購自身處于一個(gè)困難時(shí)期，能不能斷尾求生，大家還在觀望中，所以號(hào)召力和影響力會(huì)下降。818大促的主流商品比如3C商品也或多或少受到芯片的陣痛影響，希望這個(gè)周期能快速過去。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青表示，2021年因?yàn)閵W運(yùn)等熱點(diǎn)，加上疫情的影響，削弱了大家對(duì)818大促的關(guān)注度。這個(gè)由蘇寧易購在618和“雙11”之間的“真空”地帶打造出的促銷節(jié)日，多年過去后無論從規(guī)模還是影響力上看跟618與“雙11”還無法相比。

另外“抖音818新潮好物節(jié)”是2021年6月抖音電商成立后的首個(gè)標(biāo)志性大促活動(dòng)，以“興趣電商”為切入點(diǎn)，讓商家看到增量機(jī)會(huì)。不少商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，而對(duì)傳統(tǒng)電商平臺(tái)的大促活動(dòng)顯得比較冷淡。

時(shí)間間隔短商家、用戶需要喘息

莫岱青表示，618和“雙11”事實(shí)上占據(jù)了2個(gè)比較好的時(shí)間點(diǎn)年中和年終，這樣對(duì)用戶或是商家來說留出了足夠的空間，并且能夠比較好地把握節(jié)奏來參與大促。時(shí)間間隔短，消費(fèi)者或是商家都會(huì)有疲勞感，因此愿意全身心投入的也就不多了。對(duì)消費(fèi)者來說頻繁的促銷會(huì)讓他們的錢包在短時(shí)間內(nèi)高強(qiáng)度擠壓，在非常短的時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)消費(fèi)透支情況，以至于接下來的階段會(huì)出現(xiàn)財(cái)務(wù)緊張，有些用花唄等方式購買的，也會(huì)出現(xiàn)還款壓力。對(duì)于中小商家來說內(nèi)心是矛盾復(fù)雜的。他們繼希望通過促銷提升銷量，但是頻繁的促銷活動(dòng)讓中小商家顯露疲態(tài)。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、鮑姆企業(yè)管理咨詢有限公司董事長鮑躍忠也認(rèn)為，總的來說促銷的密集度還是高。618剛結(jié)束進(jìn)入818，又馬上到雙11這樣的話促銷的效果會(huì)有很大的弱化，再一個(gè)這么高的促銷密度，很多的品牌沒法參與，也是個(gè)主要的原因。

劉俊斌進(jìn)一步指出，由于電商的主流力潮流會(huì)與“金九銀十”合拍，這個(gè)時(shí)間段的促銷就有點(diǎn)尷尬，再往后半個(gè)月就會(huì)有中秋國慶大促，所以時(shí)間點(diǎn)上有一定的沖突。

面對(duì)困惑改變促銷手段

劉俊斌表示，電商目前進(jìn)入混沌和迷茫期，平臺(tái)和消費(fèi)者都處于一種不振奮狀態(tài)，電商的創(chuàng)新和指導(dǎo)性模式方面上處于困惑期。

鮑躍忠指出，類似818電商大促實(shí)際上就是促銷手段，應(yīng)該用一段兒時(shí)間做調(diào)整。就像我們現(xiàn)在看很多零售企業(yè)用的手段一樣，需要及時(shí)調(diào)整，采取一些新的手段，這樣從市場效果來講會(huì)更好一些。