在線音樂還是好生意嗎

張昭軼 姚坤

“有人歡喜/有人跳舞/有人大聲哭泣/有不開心/有不甘心/不愿默默離去”，用痛仰樂隊《不要停止我的音樂》開頭這幾句歌詞，描述在線音樂產(chǎn)業(yè)近年的發(fā)展，似乎不算離譜。

一些玩家的演奏并未吸引到足夠多的聽眾，來自資本市場的喝彩也并不熱烈。

今年2月，上線12年，在資深樂迷圈中口碑甚好的在線音樂平臺蝦米正式關(guān)停。8月，網(wǎng)易云音樂在通過港交所上市聆訊后，卻又暫緩IPO。

但也有新人瞄準(zhǔn)機(jī)會，擺好了自己的曲譜。

今年7月，國家市場監(jiān)督管理總局要求騰訊音樂放棄獨(dú)家音樂版權(quán)。8月，多家媒體報道稱，字節(jié)跳動正開發(fā)一款獨(dú)立音樂播放器，或?qū)⒂诮衲晗掳肽暝趪鴥?nèi)推出。

為什么互聯(lián)網(wǎng)巨頭不愿意“停止自己的音樂”，持續(xù)往在線音樂產(chǎn)業(yè)投入？在線音樂現(xiàn)在還是好生意嗎？音樂人在近年的版權(quán)大戰(zhàn)中能分得多少利益？在抖音神曲時代，還會有新的“天王”“天后”、新的經(jīng)典作品出現(xiàn)嗎？大家以后聽歌，是不是還要切換多個App？

付費(fèi)率近50%的Spotify都沒有盈利？

在線音樂的賺錢難題

如果單純看財務(wù)數(shù)據(jù)，在線音樂似乎很難算是一門賺錢的生意。

先看國際上在線音樂的代表Spotify（SPOT.NYSE），目前獲取收入方式非常單純，靠付費(fèi)訂閱和向免費(fèi)用戶播放廣告。據(jù)其上市后公布的2018、2019、2020年年報（2018年年報中還有從2014年到2017年的財務(wù)數(shù)據(jù)），從2014年到2020年，其歸母凈利潤均為負(fù)。從2018年到2020年，以歐元為單位，其歸母凈虧損/營收分別為0.78億/52.6億、1.86億/67.6億、5.81億/78.8億。

根據(jù)Spotify公布的2021年二季報，其月活躍用戶（MAU）達(dá)到3.65億，而其中付費(fèi)訂閱用戶（Premium?Subscribers）為1.65億，占比為45.2%。這個數(shù)字與大家腦海里“歐美用戶付費(fèi)意愿相對較強(qiáng)”的傳統(tǒng)印象相符。

但即便如此高的付費(fèi)用戶占比，2021年上半年，Spotify的歸母凈利潤僅為0.03億歐元，對比44.78億的營收，應(yīng)該只能算打平。

再看因設(shè)計、“調(diào)性”、評論區(qū)而為很多年輕人喜愛的網(wǎng)易云音樂，據(jù)其招股書，從2018年到2020年，歸屬股東凈利潤均為負(fù)，以人民幣為單位，其歸屬股東凈虧損/營收分別為20.06億/11.48億、20.16億/23.18億、29.51億/48.96億。這似乎無法用“微虧”或“打平”來形容。

網(wǎng)易云音樂招股書還披露，2020年其在線音樂服務(wù)月活躍用戶數(shù)達(dá)到1.81億，在線音樂服務(wù)月付費(fèi)用戶數(shù)為1600萬人，付費(fèi)用戶占比為8.8%，不足一成。

接著看國內(nèi)在線音樂最大玩家騰訊音樂（TME.NYSE），據(jù)其年報，從2018年到2020年均實現(xiàn)盈利，以人民幣為單位，其凈利潤（Profit?for?the?year）/營收分別為18.3億/189.9億、39.8億/254.3億、41.8億/291.5億。

盡管騰訊音樂連續(xù)3年整體盈利，但其在線音樂服務(wù)（Online?music?services）收入，在這3年里分別只占總體收入的29.2%、28.1%、32.1%，即其獲取收入的大頭并不來自在線音樂服務(wù)。

騰訊音樂披露的2021年二季度運(yùn)營數(shù)據(jù)顯示，其在線音樂移動月活躍用戶數(shù)（Mobile?MAU）為6.23億，在線音樂付費(fèi)用戶數(shù)為6620萬，在線音樂付費(fèi)用戶占比為10.6%，略高于一成。

按10月7日從網(wǎng)易云音樂App查到的價格，其“黑膠VIP”一個月收費(fèi)18元，而QQ音樂App中“綠鉆”一個月收費(fèi)也是18元，幾乎只是一線城市一碗面的價錢，新客或連續(xù)訂閱還能更便宜。對比Spotify近五成的付費(fèi)用戶比例，國內(nèi)在線音樂用戶的付費(fèi)意愿實在說不上高。

在線音樂本身賺錢不易，為什么互聯(lián)網(wǎng)巨頭和各路資本還在不停投入？

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百度MP3搜索的歷史作用

你可能經(jīng)常聽到“流量入口”這個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)熱門詞匯。

對“音樂是流量入口”這一觀點(diǎn)，已經(jīng)成為歷史的百度MP3搜索可能是個好論據(jù)。

在百度搜索引擎上線的次年，即2002年，其MP3搜索就已上線，是最早上線的功能之一，甚至比圖片和新聞搜索、貼吧還要早一年。有分析認(rèn)為，在百度發(fā)展早年，MP3搜索為其吸引用戶、擴(kuò)大市場份額貢獻(xiàn)不小。

百度官方公布的“搜索風(fēng)云榜”可以佐證中國網(wǎng)民對音樂的旺盛需求，在2005年到2007年的榜單上，“MP3”均排在十大熱門搜索關(guān)鍵詞首位，在2008年的榜單上，“MP3”排在第二位，而第一位是“QQ”。

CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）在2008年7月發(fā)布的第22次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》中稱，?截至?2008?年?6?月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到?2.53?億，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一位。在當(dāng)時，網(wǎng)絡(luò)音樂是中國網(wǎng)民的第一大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，使用率達(dá)到?84.5%，高于網(wǎng)絡(luò)新聞、即時通信、網(wǎng)絡(luò)視頻，用戶量高達(dá)?2.14?億人。

該報告還稱：“網(wǎng)絡(luò)音樂是中國網(wǎng)民的重要娛樂方式，也是促進(jìn)新增網(wǎng)民上網(wǎng)的重要驅(qū)動力之一，對中國互聯(lián)網(wǎng)的推廣功不可沒。尤其是學(xué)歷不高或年齡較大/較小的新增網(wǎng)民，更是如此。其他國家極少出現(xiàn)中國這樣高的網(wǎng)絡(luò)音樂使用率。”（記者注：這里的“網(wǎng)絡(luò)音樂”不等于音樂搜索，但也能看出當(dāng)時中國網(wǎng)民對音樂的渴求。）