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    科普圖書系列化的暢銷之路

    2021-10-27 11:20:20文|邢
    出版人 2021年10期
    關(guān)鍵詞:三本套書新書

    文|邢 楠

    這套書的出版一方面讓我提升了圖書編輯的能力,另一方面,更重要的是讓我意識到圖書行業(yè)與社會環(huán)境的互動關(guān)系。

    2017年,北京時代華文書局出版了《時間的形狀》(再版)一書。《時間的形狀》是國內(nèi)少有的優(yōu)秀原創(chuàng)科普圖書,獲得了第六屆文津圖書獎,其作者是多年來從事科普工作的汪潔老師。經(jīng)過同事們的共同努力,該書多次登上科普圖書暢銷榜。為了延續(xù)《時間的形狀》的熱度,書局緊接著推出了汪潔老師的《星空的琴弦》,和汪老師同為“科學(xué)的聲音”成員的吳京平老師的《柔軟的宇宙》(入圍第十八屆深圳讀書月“年度十大好書”30強)。兩位作者科普經(jīng)驗豐富,多年來在喜馬拉雅、微信公眾號等平臺推廣科學(xué)知識,積累了數(shù)量較多的讀者。以上三本圖書均取得了較好的社會效益和經(jīng)濟效益。

    2018年,北京時代華文書局相繼出版了《旅行到時空邊緣》(2018年4月“中國好書”、第28屆上海市中小學(xué)、幼兒園優(yōu)秀圖書評選活動推薦獎)、《億萬年的孤獨》(2021年7月15日CCTV10《讀書》欄目推薦)和《無中生有的世界》三本科普圖書,在中小學(xué)校、科技館舉辦了多場科普講座,受到了大小讀者們的喜愛。至此,北京時代華文書局科普產(chǎn)品線初步形成。為了進一步充實科普產(chǎn)品線,亟需新的科普圖書產(chǎn)品。

    我國科普圖書市場中長期存在引進版圖書多于國內(nèi)原創(chuàng)作品的問題,其中的原因很多,不可否認(rèn)的一點是日本、歐美國家科普事業(yè)發(fā)展時間長,科普圖書圖文結(jié)合,可讀性較強。因此,推出引進版科普圖書非常必要。

    于是,我社在2018年年底決定調(diào)整出版計劃,盡快推出我社的引進版科普圖書——“有趣得讓人睡不著”系列圖書。該系列圖書共12本,2019年5~8月出版了8本,2020年5月出版了1本,2021年上半年出版了3本。該系列圖書引進自日本PHP研究所,選自其暢銷科普圖書系列,作者均為各專業(yè)知名的學(xué)者、教授,且都具備豐富的科普創(chuàng)作經(jīng)驗,日文版已累計銷售70萬冊。該系列圖書文字通俗易懂、輕松風(fēng)趣,采用圖文結(jié)合的形式向讀者講述嚴(yán)謹(jǐn)難懂的科學(xué)知識,非常適合小學(xué)高年級和初中階段學(xué)生閱讀。這套書以中小學(xué)的學(xué)科知識為基礎(chǔ),循序漸進,把教材上不易掌握的知識點講得讓人興趣盎然。另外,這套書還著重引導(dǎo)讀者獨立思考,以一個知識點為起點,對延伸學(xué)科進行深入探索。該系列中文版獲得了萬千中小學(xué)生的喜愛和推薦,截至2021年7月,《有趣得讓人睡不著的數(shù)學(xué)》《有趣得讓人睡不著的物理》《有趣得讓人睡不著的地理》三本印數(shù)均突破5萬冊。在此將該系列圖書的編輯心得與大家分享。

    在圖書制作環(huán)節(jié),定位是最重要的問題。收到翻譯稿之后,最先思考的問題,也是最重要的問題就是定位——內(nèi)容定位和讀者定位。“有趣得讓人睡不著”系列圖書引進自日本,在日本并不是學(xué)生讀物,而是大眾科普讀物。我在查看了近兩年的科普圖書的銷售數(shù)據(jù)和排行榜之后,決定將這套書定位為給中小學(xué)生的科普讀物,并且要在封面文案上體現(xiàn)出來。明確了定位的同時,也就決定了出版時間,必須在8月暑假前完成入庫。本套圖書前期共8本,全部由我擔(dān)任責(zé)任編輯。同時完成8本書的出版實在吃力,為了保證圖書質(zhì)量,同時考慮到翻譯稿的進度,我決定將其分成三個階段,3-3-2入庫(后調(diào)整為3-2-3)。5月首批三本:地理、植物、科學(xué);7月第二批兩本:數(shù)學(xué)、物理;7月第三批三本:天文、進化論、生物。

    這套書的日文書名直譯是“有趣得讓人睡不著……”,有些長,也有些不太好念,但能夠引起讀者的好奇心,于是我決定使用直譯名。在后來的封面設(shè)計中,我們在“睡不著”三個字上增加了一個眼睛的元素,讓整體的封面看起來增添了幾許活潑和靈動之感。

    市面上很多同類圖書出版年代遠(yuǎn),都是單黑印刷,為了體現(xiàn)圖書品質(zhì),我們決定采用雙色印刷,開本選擇略大于原版本且常見的32開,成品為145*210,也更有利于書店的上架擺放。內(nèi)文顏色跟隨封面顏色變化,而不是常見的C100色值。封面設(shè)計非常重要,是一本書的門面,也體現(xiàn)著一本書的氣質(zhì)。既然這套書定位為中小學(xué)生課外科普讀物,封面設(shè)計就一定不能老氣,要突出好玩、趣味感。在否定了幾次方案后,我們決定在顏色和書名字體方面做出設(shè)計,經(jīng)過不斷優(yōu)化,形成了現(xiàn)在的方案。

    2020年補充“化學(xué)”,數(shù)理化集齊。8本套裝書暢銷之后,我便與版代聯(lián)系,看是否有同系列圖書,驚喜地發(fā)現(xiàn)了《有趣得讓人睡不著的元素》一書,并以最快的時間簽約、付款、翻譯,定名為《有趣得讓人睡不著的化學(xué)》。這本書于2019年11月簽約,收到譯稿后正值“新冠”疫情,在社里同事的多方幫助下,于2020年5月入庫。

    圖書發(fā)行營銷環(huán)節(jié),我們做到了第一時間發(fā)貨。第一批三本書首印量為6000冊,但是“天時”并不好,入庫趕上了社里的年中盤庫。因為臨近“京東618”的年中大促,京東業(yè)務(wù)經(jīng)理決定走手工單發(fā)貨,于是趕在封庫之前,發(fā)到了京東庫房,每本500冊。

    “京東618”之后,首批500冊圖書全部售完,地理登上京東科普新書榜TOP1,其余兩本也都在前5,算是開門紅。但是因為京東爆倉,出現(xiàn)斷貨。所謂“福兮禍所伏,禍兮福所倚”,這次斷貨也引起了京東采購老師的重視,為接下來的推廣打下基礎(chǔ)。

    隨后我們?nèi)驿侀_渠道,并在當(dāng)當(dāng)、京東線上渠道發(fā)力。借著新書榜單以及馬上到來的暑期,三本新書均在一個月內(nèi)實現(xiàn)多次補貨,8月10日第一次加印8000冊。7月11日,數(shù)學(xué)和物理入庫;7月29日,最后三本(生物、天文、進化論)入庫。

    在三個月的新書期內(nèi),每本書都在新書暢銷榜,我們的書占據(jù)新書暢銷榜前15的半壁江山。因為圖書是陸續(xù)上市,所以在長達(dá)5月的時間內(nèi),我們的書都榜上有名。統(tǒng)一的套裝封面設(shè)計,極具辨識度。新書期過去,我們繼續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)暢銷榜,在線上渠道持續(xù)不斷地推廣做活動。

    我們在當(dāng)當(dāng)首推8本套裝,將站內(nèi)站外資源集中于高碼洋的套裝,經(jīng)常位居暢銷榜TOP1,再挑選數(shù)學(xué)、物理、地理等熱銷的單本做促銷活動,帶動整體銷售,實現(xiàn)了套裝、單本全面開花。

    2020年下半年開始,不得不面對的就是后疫情時代圖書市場整體生態(tài)的殘酷變化——實體店仍未完全復(fù)蘇,網(wǎng)店渠道增速明顯放緩;大眾休閑閱讀尚未回到疫情前水平;網(wǎng)店折扣進一步下降,跌至5.7折;短視頻電商銷售圖書特點以低折扣圖書為主。后疫情時代,流量爭奪白熱化,抖音、快手、淘寶、京東、拼多多等都在極力爭奪大眾的注意力和時間,而且很顯然抖音和快手等短視頻平臺占據(jù)了上風(fēng),且?guī)恿酥辈ベu貨風(fēng)潮。

    在這種情況下,這套書的營銷策略在短時間內(nèi)并沒有很好地適應(yīng)市場的變化,結(jié)果也顯而易見,銷量出現(xiàn)了下滑。2021年上半年陸續(xù)推出了本系列的最后三本——人類進化、基因和《可怕得讓人睡不著的天文》銷售情況并沒有達(dá)到預(yù)期。我們經(jīng)過一系列的調(diào)整,積極參與渠道直播、聯(lián)系達(dá)人帶貨等,銷量再次增長。

    這套書的出版一方面讓我提升了圖書編輯的能力,另一方面更重要的是讓我意識到圖書行業(yè)與社會環(huán)境的互動關(guān)系。如今,“雙減”政策落地,素質(zhì)教育迎來大好時機,我將繼續(xù)編輯高質(zhì)量科普圖書為提升中小學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)做貢獻(xiàn)?!?/p>

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