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    這六套“大語文”圖書是如何賣出1.1億碼洋的?

    2021-10-27 11:20:18王莉莉
    出版人 2021年10期
    關(guān)鍵詞:丁立梅大語文策劃

    文|王莉莉

    與其一年制造出很多本賣不動的書,不如有勇氣一年只做一本書,但是讓它暢銷一百萬。

    “大語文”這個詞最早由已故特級語文教師張孝純老師提出。大語文的“大”是相對于傳統(tǒng)語文課而言,大語文是要打破語文的課堂邊界,給孩子提供更廣泛的閱讀機會。

    2019年秋,新的統(tǒng)編語文教材在全國小學(xué)使用,用主編溫儒敏的話說,這套教材“專治不讀書”,對于閱讀少、不讀書、閱讀基本功不扎實的孩子而言,無疑是一場噩夢。早在六年前,我將策劃的興趣點轉(zhuǎn)到自己最喜歡的大語文上,希望能幫助學(xué)習(xí)語文有困難的孩子,通過大語文打破學(xué)科邊界,并拓展學(xué)習(xí)內(nèi)容,提高學(xué)習(xí)興趣。隨著對市場的深入調(diào)查,我先后策劃了王芳《最好的方法讀唐詩》《穿過歷史線,吃透小古文》、柏楊《柏楊給孩子的資治通鑒》、丁立梅《丁立梅的寫作課》《丁立梅的閱讀課》、黃宇《小屁孩創(chuàng)意日記課》等一系列大語文方面的圖書,將知識與審美高度融合,收獲了口碑與經(jīng)濟的雙效益。其中《穿過歷史線,吃透小古文》銷量突破153萬冊,《柏楊給孩子的資治通鑒》三個月銷量突破50萬冊,《小屁孩創(chuàng)意日記課》上市兩個月加印三次超8萬冊,六套書總碼洋超過1.1個億。

    好編輯要耐得下心,守得住寂寞

    記得在做編輯之初,心不甘更情不愿,直到讀了很多出版人前輩的專著和采訪,才發(fā)現(xiàn),原來出版是那么閃亮的一件事,那么讓人沉醉其中,可以用一輩子好好去做,用心做好。

    一個編輯,三年入門,五年有感覺,十年能成點事,應(yīng)該還不是一個太慢的職場經(jīng)歷。而對于女孩子來說,做了六七年,剛剛對出版有了點認識,又面對結(jié)婚生子。但是,后來我發(fā)現(xiàn),做了媽媽,無論是生活還是工作都迎來了一個嶄新的世界。與其抱怨企業(yè)對孕婦不夠?qū)捜?,還不如去抓住短暫按下的暫停鍵,做些有意義的事情。

    媽媽是孩子的一面鏡子,你去努力,孩子潛移默化也會努力;你去看書,孩子自然也就愛看書。但是孩子成長的腳步匆匆,一個在職場打拼的媽媽,如果不努力就很難跟上孩子成長的腳步,很難為孩子的下一個階段做規(guī)劃和引導(dǎo)。

    抱著這樣一份素直之心,在策劃出版給媽媽和孩子看的圖書時,我總希望這些書是能讓媽媽們滿意的,是能降低媽媽的選擇難度的,是能帶給孩子愉悅和美的,甚至用一套書就能解決某個領(lǐng)域里媽媽的全部痛點。

    比如說策劃《穿過歷史線,吃透小古文》之初,一個值得思考的問題是,同一個作者的作品,同樣是大語文,為什么不先策劃成語、作文、閱讀呢?為什么選擇了看似冷僻的小古文就能殺出市場重圍呢?

    這就需要編輯耐得下心,守得住寂寞。

    耐得下心,是說為了尋找下一個能夠引爆市場的方向,要認真調(diào)研所有的大語文圖書有可能涉及的門類,認真思考曾經(jīng)出版過的圖書成功點在哪兒,不足的地方在哪兒,認真閱讀電商平臺每一條有用的讀者評論。能夠想明白這個問題,有時可能需要一個月,有時兩個月,觀察的時長甚至長達一年兩年。2018年暑期的開學(xué)季,我發(fā)現(xiàn)在小古文方面的所有教輔圖書中,有一位特級教師將她撰寫的書賣到了一百萬。我意識到在這個領(lǐng)域藏著巨大的市場潛力,于是建議把出版方向定為小古文。

    守得住寂寞,是說做一套書,功夫在一套書之外。很多編輯僅僅對來稿三審三校,是很難發(fā)現(xiàn)稿子之外的出版天地的,而那片天地恰恰是讓你興奮、讓你熱愛這個行業(yè)的源泉。有的機構(gòu)為了速度,會找30個中文系畢業(yè)的人一起來操盤,而我寧可慢一些,去閱讀市場上所有的文言文的教輔書、參考書,慢慢發(fā)現(xiàn)其中能夠影響讀者的關(guān)鍵所在。比如這套書的目錄結(jié)構(gòu)應(yīng)該是怎么樣的,是策劃給多大年齡段的讀者,這個階段的讀者是否存在著剛性需求,什么樣的文本會是這個年齡段的讀者所能接受和喜愛的。

    當時對于自己策劃的這類圖書,也很難下一個定義,有時去電商平臺推薦書,我會不好意思地說,我也不知道放到哪個門類,是我自創(chuàng)的。放到教輔吧,我要做的絕不是教輔,那些版式丑丑、施加了巨大教育壓力的書,不是我要給媽媽們提供的產(chǎn)品;放到童書吧,它也不是童書。其實當時也很難預(yù)測這套書或者那套書的市場命運,就秉承著“自己家孩子也要看,要做就做到極致”的樸素的想法一路做了下來。

    商業(yè)模式是策劃的開端

    在學(xué)做暢銷書之初,我的領(lǐng)導(dǎo)告訴我——做人,做書。當時的我,覺得自己距離這種境界十分遙遠,只能將它作為一種鞭策和努力的方向。但隨著接觸的書越來越多,遇到的人和事越來越多,我覺得一個好的出版人應(yīng)該是“做書,做人”,把一本本書做好,距離做一名好人也不會相差太遠了。同樣四個字,順序變了,努力的心態(tài)也自然不同。一個平凡的編輯,甘于平凡,從最細小的事情做起,執(zhí)著于每一天,認真每一天,說不定就可以做出不一樣的事情。而一個編輯的信心就來源于每一天的認真與努力。

    編輯工作,說困難也很困難。在臻于一個更佳的境界的過程中,需要不斷地思考,不斷提出問題,解決問題,不斷向高手請教,再與高手過招。

    那么我們要思考什么,怎么樣思考呢?

    比如,身處不同的出版機構(gòu),從你進入這個機構(gòu)的第一天,編輯就應(yīng)該問問自己,這個機構(gòu)最擅長發(fā)行哪類書,出版社的優(yōu)勢和自己的長處是否一致?不一致也沒關(guān)系,在眾多不一致中,是否還能找到自己的成長空間?

    再比如,一個編輯,今天策劃一本書,明天策劃一本書,這本書也不賣,那本書也不賣,那真是太受打擊了。那么與其一年制造出很多本不賣的書,不如有勇氣一年只做一本書,但是讓它暢銷一百萬。

    這并不是天方夜譚,我想出這個結(jié)論的時候,其實我自己也不知道能不能做到,只是覺得這個結(jié)論是存在理論上的可能性的。當我和我的同事們努力這樣去做,并做到的時候,就變成了一種方向和信心。

    基于這樣的思考,我越來越認識到,啟動一個項目之前,思考好商業(yè)模式是非常重要的,尤其在各個出版鏈條銜接得并不好的出版機構(gòu)。王芳老師的項目已經(jīng)從0到1,從1萬個粉絲到一千萬個粉絲,中間歷經(jīng)微信、知識付費、海外游學(xué),到抖音帶貨,隨著新媒體形態(tài)和載體的變遷,書的內(nèi)容就好比一根紅線,一個媒介,助燃了作者的成功。

    還有一個可以舉的模式方面的例子,丁立梅老師是著名散文作家,深受老師和同學(xué)的喜愛,她做了十年公益進校園的講座,讓文字溫暖人生,改變了很多學(xué)生和老師的觀念。在策劃丁立梅老師的項目之初,我分析了其他出版社出版過的圖書,均是作者的散文作品,但是我們社是社科社,對散文類產(chǎn)品的發(fā)行并不占優(yōu)勢。要不要出版,和如何出版得好,需要價值判斷。丁老師的散文文筆優(yōu)美,作品中蘊含的尋常之中的感動和美好,是可以持續(xù)去傳遞給讀者的。丁老師的讀者有兩類,一類是成人,一類是中學(xué)生,還會上下各自蔓延到中老年或者小學(xué)生。在過去,做一本暢銷書,把內(nèi)容做得通俗些、再通俗些,甚至讓賣白菜的看懂了,這本書就暢銷了。但是在現(xiàn)在,做一本暢銷書,應(yīng)該內(nèi)容精準些、再精準些,極致滿足了某部分人的需求,這本書就暢銷了。于是,我把人群定位在中學(xué)生,后來又縮小到初中生,果斷放棄了成人的群體。我們整理了中考近十年的考題,深入了解了中考對學(xué)生閱讀和寫作的要求,并與全國很多初中的語文老師深入溝通,想到了做成《丁立梅的寫作課》(全三冊)和《丁立梅的閱讀課》(全三冊),將優(yōu)美的散文和實用功能點相結(jié)合的出版思路。

    當時在思考這個出版項目的過程中,有兩個問題特別有意思:一是根據(jù)市場這類書通常該賣35元,二是如果想賣35元只能做成單色。但我想實現(xiàn)的突破是,做一套配得上丁老師文筆的極具美感的四色書,傳遞給學(xué)生文字與設(shè)計的雙重審美的圖書,這樣就要定價46元。糾結(jié)了一日,抱著一種“死了也要試一下”的念頭,誤打誤撞迎合了三年后的圖書市場。開始這套書并沒有迅速起量,但是隨著老師和學(xué)生的口碑傳播,這兩套書的銷量持續(xù)走高,并在2021年經(jīng)由劉媛媛老師的推薦引爆。出版的快樂在于編輯對市場的預(yù)判力,冒著風(fēng)險頂住壓力,不走尋常路,當迎來市場爆點的那一刻就是編輯可以釋放快樂的時刻。

    慢慢磨會更快

    有了對商業(yè)模式的深入思考,編輯會更慢。慢下來,是一件好的事情。每個編輯,不要指望一年去成功,不要指望一夜變出高樓大廈,出版本來就是慢功夫。

    剛做大語文圖書的時候,有一次,出了幾個拼音錯誤,我?guī)е聜兊接S,將云彩狀的小貼紙貼到每一個拼音上,想要彌補不認真犯下的錯誤。我們從早上八點一直忙到晚上十一點,屁股站得都快抽了筋。到晚上的時候,覺得這一天真是恥辱日,為了求快,反而付出了慢的代價。而后來讀者對于這樣的彌補也并不買單。從那以后,我們做書都會有更認真的覺悟和認識,一部稿子看上個十幾二十遍是常事。

    正如一次好的策劃,是推翻、重建、再推翻、再重建的過程。能給自己孩子看的書,敢給自己孩子看的書,一定能走得更遠。把對一個家長的實用做到極致,再去傳遞這種極致,就變成了成千上萬,到百萬讀者的接受。

    我和黃宇老師認識三年,始終無法找到激發(fā)彼此合作的點。后來,她發(fā)現(xiàn)我做大語文,我們就一起商量該怎么把大語文類的圖書做的得更創(chuàng)新些。市場上五花八門的作文書特別多,各種寫作方法也層出不窮,如何在作文類產(chǎn)品中脫穎而出,不是一件容易的事情。

    通過對市場的觀察和判斷,我們把著力點放在入門類產(chǎn)品上,那么對于一二年級的小學(xué)生來講,他寫作文的痛點和老師教作文的痛點是什么呢?一年級的小學(xué)生,從識字寫字過渡到寫作文,本能會害怕作文。而老師似乎也不太容易找到一種更有效的方法去教會學(xué)生作文。

    所以在《小屁孩創(chuàng)意日記課》中,我們就創(chuàng)設(shè)了一個又一個孩子們熟悉的場景,比如說,校園里考試和罰站的場景、假期里的場景、去旅行的場景等等,讓他們在學(xué)習(xí)寫日記的過程中不抵觸。我們還塑造了幾個典型的、立體的人物形象,甜老師、班長卜一萌、小屁孩朱尓多、告狀精王天天、小糊涂胡小涂、愛哭的女生香香果,在他們爆笑的故事中,讓孩子們覺得學(xué)習(xí)寫作不枯燥。

    書中還系統(tǒng)整理出24類日記主題,圖文日記、漫畫日記、觀察日記、成長日記、班級日記、家庭時間日記等等,內(nèi)容非常全面,能夠很鮮明地區(qū)別于市場上其他的日記書,再輔以200多篇范文,讓孩子們有法可循,有例可循。這樣,素材無限組合,破解無話可寫的難題。

    基于一二年級的小朋友識字量有限的考慮,我們把版式調(diào)整至舒朗而省目力,降低孩子的閱讀壓力,做到用盡量少的漢字就能教會孩子一些常見的寫日記的方式,從根源上幫助孩子開拓思維,活學(xué)活用。圖書封面的設(shè)計也是來自孩子,又走向孩子的。編輯和設(shè)計師選擇了孩子喜歡的黃色和綠色的糖果色,并且為了契合書名《小屁孩創(chuàng)意日記課》,從書中選擇了蕩秋千、捕捉昆蟲、奔跑和旅行等童趣十足的插圖,并頗有創(chuàng)意地在封面的側(cè)面用一串屁來突出書名。很多渠道的老師在第一次看到這套書的封面時都有眼前一亮的感覺,認定這是套爆款書。

    慢慢打磨一本書,在某個小心思被認可后,涌起的小驕傲也是編輯的快樂之源。慢慢打磨出來的產(chǎn)品,不用擔(dān)心圖書質(zhì)量,更不用再改來改去,可以很有信心地在市場上等待被喜歡。這樣的做書之旅正是編輯通往成熟之路的坦途。

    從去年開始,大語文類圖書成為抖音主播直播帶貨的寵兒,很多圖書爆火,也能折射出家長對大語文圖書的剛性需求。小學(xué)階段是孩子學(xué)習(xí)新事物、打下堅實基礎(chǔ)的黃金時期。在大語文課堂上,天文地理、歷史文學(xué)、哲學(xué)思考、語文文字,都可以融入其中。未來,無論從大語文的呈現(xiàn)形式,到學(xué)科跨界的廣度上,都還有很多可以突破、值得創(chuàng)新的空間?!?/p>

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